usp建构的四法则？
usp建构四法则：
1、行动说话：梳理某经历中的角色、任务和行动。
2、细节说话：填加活动名称等关键信息和细节。
3、结果说话：该经历的业绩是个人能力最好的证明。
4、数字说话：把过程、结果和突出业绩用量化方式表达。
竞价和信息流在营销思维上有什么区别？
竞价广告你可以理解为“母氏逻辑”，孩子要什么，母亲就给什么，这是我们一般看到的现象。所以换到营销上就是，用户搜什么，就会出来什么。
信息流广告你可以理解为“父氏逻辑”，这个逻辑的特点就是，消费者一般不知道自己需要什么，所以就由商家来告诉消费者，你需要什么。
竞价是主动想知道，信息流是被动被告知。
竞价的话，消费者的认知当中已经对需要的产品有了基础认知，所以这个时候对于商家来说，要做的就是告诉消费者，你要选择我，而不是选择其它人。
所以这个时候，商家要运用的是“定位思想”，因为“定位”强调的是竞争。
比如你的车（奔驰）主打豪华，我的车（沃尔沃）就主打安全。比如你的平台是“没有中间商赚差价”，而我的平台恰恰就是“我们是最优秀的中间商”。——定位理论是一种“竞争策略”。
信息流的话，是一种被动的告知，这个时候，消费者对商品是没有前提认知的，所以这个时候需要采取的是“独特的销售主张”，也就是USP理论。
比如“怕上火，喝XXX”（其实这是USP理论），再比如，飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体制。
我们认识一个人都是经过“认识”——“认知”——“认同”三个阶段的，当消费者看到信息流广告的时候，其实也就是陌生人接触的第一个阶段“认识”。
所以这个时候我们要采取建立“认知”的营销方式，自然就需要选择USP理论了。
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USP定位理论的三大特征？
第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
USP是什么？
50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论，又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。
USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括以下四个方面：
1、强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
2、这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
3、有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
4、20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
世界著名广告理论？
50年代初雷斯提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique SalesProPosition),而且这个主张是竞争者所没法做到的。
但到了50年代末60年代初,随着科技进步,各种替代品和仿制品不断涌现,寻找USP变得愈益困难·60年代——形象时代：大卫·奥格威提出品牌形象论,认为在产品功能利益点越来越小的情况下,奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和,而形象化的品牌就是带来品牌
Usp定位理论的三大特征？
USP理论的三个特点：
第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。