php雷区工作怎么样，如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种方式，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
现在酒店家具行业怎么样？
2020年，疫情期间整个家具市场上竞争正在不断加剧，这无疑为酒店家具厂家的发展带来了更多的市场风险。纵观当下市场，层出不穷的企业倒闭事件让不少业内企业心生恐慌。诚然，在瞬息万变的市场上，企业加强规避倒闭风险的意识尤为重要。
一、酒店家具市场的现状多年来在家具市场当中民用家具占主导地位，而酒店家具仅是依附这个大市场中获得一小部分市场份额。而近年来酒店业递增性发展的状态之下，让酒店家具业也快速地得以增长起来，但是由于我们的酒店家具市场这样一个尴尬地位上，专门的酒店家具卖场小又缺乏规模，即使面对近年来不断良性递增的酒店家具市场需求，也难以顺势发展。这时，酒店家具亟需一个专业化、规模化的市场来迎接这个庞大的市场需求。
二、如何建立专业化、规模化的酒店家具市场？
1、专业市场细分化实施
酒店家具的细分内容包括：酒店工程照明、酒店房配套家具、户外酒店家具、办公酒店家具、休闲酒店家具等。
2、运营的平台模式多样化
建立酒店家居平台不能仅仅局限在传统的家居卖场上，除了合理分为酒店家具卖场的产品区域定位，还需要发展多样化展示与销售渠道。如电子商务平台，发展该平台能够更好地结合实体市场实现OTO的营销战略，让消费者更能直观地了解到该行业资讯，产品信息，通过电商平台更加能有针对性捕捉到目标客户群体的对产品需求信息，便于给予他们精准的产品销售服务，还能利于与家具配件供应商之间的信息传递更为对称。
三、定制酒店家具的难题
此外，由于各个酒店的定位、设计风格与地理位置不可能完全相同，而酒店业对酒店家具的需求与民用家具有明显的区别，这让定制酒店家具厂家更加难以满足该行业的需求，不是一般小规模企业能服务好的，专业化、规模化的家具企业才是有市场竞争力的。
定制酒店家具能够更好地把关产品的工艺质量，更重要是能满足个性化的需求。但定制家具工序复杂特殊、生产过程中使用的五金配件、板材部件等零散，订单数量不稳定都会导致生产成本增加，无疑形成了定制酒店家具市场需求与传统酒店家具生产企业产生难以解决的矛盾。面对以上问题，只有整合整个酒店家具产业的资源，以平台来把行业内的家居用品配件供应商、家具成品制造商、酒店工程企业连为一体，这样能够使各个环节的信息得到更好顺畅的传递，也获得更精准的市场需求与发展的行业资讯。一个被视为低成本的平台便可以获得了丰富的资源，也让定制酒店家具企业能够从中能节省了家具五金配件采购成本、生产货期，提高了定制家具的生产效益。
那么，酒店家具企业又该从哪些方面去规避呢？
高库存是元凶
如今的家具行业可谓是冰火两重天，这边厢争先恐后要玩上市，那边厢关停破产闹倒闭，整个市场动荡不安。面对复杂的大背景，家具企业应该如何在拨开市场迷雾，看清楚“倒闭潮”背后的真相，从而避免踏入“雷区”。家具行业作为其中发展相对成熟的产业，自然也需要在这方面提高警惕。
当下，很多家具企业并不是按照需求定制的，而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的，这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。这就导致库存快速积累，资金链不断枯竭，而市场又持续走低，而*终压垮了企业。
注重调整营销策略
消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因，更重要的原因在于家具企业未能适应快速变化的消费需求。这几年，家具行业中部分企业处于扩张期，当企业长期处于高速增长时，就会丧失对市场的基本判断，对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视，未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。家具行业的“倒闭潮”也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。面对层出不穷的倒闭事件，家具企业也必须要在明确市场形势的情况下，找到适合自身发展的新方向。时下，各种外来因素正在不断侵蚀家具市场，企业唯有明确倒闭潮背后的原因，才能真正化危机为商机，迎来更长远的发展。