你若成功歌词是什么意思，考研有哪些优势？
22考研党，关于考研需要准备些什么，看这一篇就够啦！
简单叙述一下个人情况：
学姐也是在考研大军奋力攀爬的一员，幸运的是一战上岸，本科二本，现今就读于某985“脱发”专业，过程很艰辛，但结果还是好的，所以想把关于考研的所有内容系统性讲出来，（一些套路、经验、技巧），本着让大家尽可能最少走弯路，高效清晰对考研有一个详尽的规划，写了这篇攻略贴。
使用指南：
恭喜你得到一本史上最全考研宝典！
带着心中的问题与疑惑，读下去，你一定会找到答案！
看不完不要紧，送给未来的自己，先点赞收藏！
学姐在文准备了一个小礼物，送给即将踏上考研之路的你！
目录：
一.考研人如何科学地择校择专业？二.考研人必备心理建设三.说说考研择校那些事儿！四.你应该有一套考研学习规划五.考研各科提分大法六.这些小习惯你get到了吗？七.直击考场攻略八.面试中导师常问的那些中英问题九.复试的内容和形式是怎样的?十.考研调剂你不知道的“内幕”十一.学姐为你准备的小礼物
衷心祝福：全文1万3千字，字字干货，希望可以给你带来灵感！
心灵叩问：
你为什么考研？
看到这里，希望你可以把你的想法写在评论区，过两个月、四个月、半年、乃至成功上岸，回头看一看，你会有不一样的人生感悟！
最喜欢的一句话送给大家：
人生之光荣，不在永不失败，而在于屡仆屡起。
回首从泥泞中走过来的考研路，学姐真心希望大家可以更便捷，轻松的达到胜利彼岸。
22考研现在需要做的就是“提前规划"。考研也是一场信息战，院校报录比真题、各科复习规划这些都是我们需要提前了解的，能否一战上岸，很大程度上取决于我们前期的规划！
一.考研人如何科学地择校择专业？美好的逆袭大都相似，而不幸的落榜最后都成了故事。
择校择专业的黄金标准
选择=硕士类别+地域+院校+专业+备考科目
黄金标准：
1 .坚定且单纯的喜欢2. 踮一踮脚可以达到3. 能承担失败的风险4 .符合社会与个人发展大势5 .适当抛离个人安全感
如何科学的确定自己的目标院校与专业？
透彻理解最基本的通识信息，正确解读好国家的政策理念，先行确定考研大方向。譬如究竟是读全日制or非全日制，学硕or专硕，切勿想当然的受其他人先行影响。
1.全日制or非全，学硕or专硕，没有绝对的好坏之分，衡量的最优标准是『是否适合自己』。判断是否适合一定要聚焦到具体院校的具体专业，院校不同会有很大差异。建议在报考前一定要向目标院校的过来人反复问透本土院校的具体政策。2.非全现在处于价值洼地，初次报考的红利还在，竞争压力还不算大。但是随着非全体系的成熟构建，非全的含金量会逐渐提高，热门院校的非全研究生会越来越难考，起码要比现在难得多。如果你本身对全日制不太感冒或单纯的就是想混一个文凭，完全可以选择考取名校的非全研究生。在应试能力一般的前提下，把握住新趋势的起点，相当于你未来又多考了几十分。3.在不太坚定读学硕搞科研的前提下，建议读个年限短好毕业的专硕，性价比很高。4.如果有自己坚定的梦想院校，直接无视上述三条。
对于院校位置的选择：
在择校时,北广的经济发达,人才集聚,发展机会相对会更多,但是考研难度也会比同水平的其他地方学校大一点。还要考虑城市跟自己专业的关系，比如搞研究的去一个偏一点的城市也没啥，要是学媒体的当然就要去一二线城市，平台更大更好。
1.选取的院校尽量要分开层次，不要同质性扎堆，否则没有备选的意义。2.搜集信息的渠道包括：研招网、目标院校研究生院官网、公众号、直系学长学姐、复试现场3.需要搜集的信息内容包括：国家线≤学校线≤专业线；招生、推免、调剂、刷人；参考书目、考试科目、复试方法及专业科目4.对于表格，统考录取人数=招录人数—推免人数；或者=复试人数—被刷人数；专业线=进复试最低分 ≥学校线 ≥国家线；最集中分数≈你的靠谱目标分数5.列出表格的最终目的是要判断目标院校的大小年变化趋势，这是核心也是难点。（大年指：招生少、竞争大、分数虚高的年份；小年指：招生多、竞争小、分数比正常值要低的年份）
择校择专业的血泪教训
1.人数少于5个人的专业，慎重报考，你的牛逼分数很可能沦为鸡肋。2.热门学校的冷门或较冷门专业，未必好考，甚至难考，着重分析该院校该专业的大小年走势。3.在能力有限的前提下，建议优先选学校，而后顾专业，好学校≥好导师≥好专业。4.考研资源配置战，几跨没人在乎，别主观臆测难度，适合自己能力维度的专业才最易。5.地域压分没有你想的那么残酷，打铁还需自身硬，选定学校后，你的竞争对手其实只有你。6.太过神秘或信息披露模糊的学校不建议报考，必选公开透明（比如神秘的国防科技大）。7.专硕、学硕含金量大致，在不搞科研的前提下，建议专硕或学制较短学硕。8.数学复习费时且上分较慢，基础不好或缺乏系统方法思维的，不建议报考包含数学的专业。9.明确自己的诉求，但千万别看轻自己，只要你铁了心找对方法复习，牛逼高校的牛逼专业同样有机会考上，三本上清北的大有人在，别轻易给自己的择校扣帽子。10.二战考生建议适当求稳，如果一战时时因为复试被刷，建议择校时避开原学校，除非你非它不上，能承担失败的风险。
二.考研人必备心理建设：1.减少社交；为自己创造一个独立的心理环境
在人生的关键时期，有一些社交，是可以暂时关闭的；在人生的关键时期，有一些高峰，是必须独自攀登的。对考研党来说，时间是稀缺资源，专注力是稀缺资源，平稳的情绪是稀缺资源，而社交则不是。因为社交，恰恰是会占用我们的时间，打断我们的专注力，扰动我们平稳情绪的事情。同学聚会，校友会，饭局，唱K，短途旅游，演唱会…… 这些娱乐性社交活动，能停，就都停了吧。不要怕得罪朋友，真正的好朋友，他们会为你的前途考虑，会理解你现在的压力，绝不会因为你一次聚会没去而生你的气。 反倒是那些口口声声说着“你要是不来就是不给我面子”的朋友，才是不把你当朋友的那一个。这不是自私，不是功利，这是为自己的前途负责，乃至为整个家庭的经济状况负责。——毕竟，如果今年没考上，明年就要多耽误自己一年的时间，多耽误父母一笔金钱，多耽误全家人一年的忐忑心情。
情绪建设；给自己建立一个情绪加油站
考研，就像奥运一样，竞技水平只是参赛资格票而已，能入围的人，硬实力都差不多，最后拼的就是情商，也就是我们和情绪相处的能力。你能不能在超高的压力下，一直保持情绪稳定，不受干扰？你能不能在超长的赛程中，一直保持心态积极，不疲劳懈怠？你能不能在出现突发事件时，依然保持从容冷静，调整回自己原本的节奏？如果暂时还不能做到这些，我们就需要在考研这条漫长的高速公路上，给自己建设一些情绪加油站。
可以看一看励志的人物采访，演讲视频
比如：
《开讲啦》陈坤（讲他如何从抑郁中振作起来）郎朗（讲他考学过程中如何克服困难）邓亚萍（考研考博申奥过程中克服困难，她的精神值得学习，目标设置方面值得商榷）蔡志忠（此人天赋极高，能量极强，15岁孤身到台北闯天下，从小就相信自己一定会成为画家）《凤凰非常道》胡歌（讲他如何与死神擦肩而过，又如何从人生低谷爬起来）《在路上》张德芬（目前我看过的干货最多的一期张德芬的讲座，几乎就是一个知乎答题直播版，答题内容涉及立志、金钱、情感、父母关系等内容）陆川（讲他大学没学到自己喜欢的导演专业时，如何克服环境的困难，内心的孤独）《罗永浩海淀剧院演讲》（讲他早期如何从一无所有到成为新东方著名老师，又如何离开新东方。他身上的坚持，主见和自信，非常能够给正在考研的我们带来能量）
不要在意别人的评价，提升积极自我感
你很可能会在考研过程中遇到很多情商不在线的人。他们冷嘲热讽，他们从别人的失败中找寻存在感，他们鼓吹考研无用，读研三年不如工作三年。
一个人的智商决定他能否在学习上成功，情商决定他能否在人生上成功。
娱乐圈有句话：人红是非多。
任何人都需要一定的社会评价维持自身在群体中的存在感，出于满足自尊心和认同感。这就是自我感的反馈。
自我感(AsenseofSelf)，指一个人对自我的整体认知和感受，包括我是谁，我如何看待自己，我是否有能力，有价值，我对自己的感觉是积极的还是消极的，等等。
这种感觉最初来源于父母，长大后来源于群体。
你需要意识到，一些评价带有什么样动机和情绪。Ta在评价时带有攻击性，Ta通过用挫伤你自尊心的话满足自己的目的，或是让你放弃，或是博取你的认同，但这并不是客观事实。你需要学会去分辨哪些是你的问题，哪些是Ta的问题。哪些是别人的恶意攻击，哪些是善意的提醒。如果是前者，学会保护自己，必要时还击回去。如果是后者，就事论事的解决问题，而不要过多陷入自我怀疑。
事实证明，任何一份认真做事的心意都不会被辜负，你做过的一切事，都会在未来的某个时刻回馈给你。
建议你用这句话来回应所有的质疑和评价：
有得选的人才有资格说后悔。我没得选，我只能一路向前，人能年轻几年，能精彩几年，如果不用这几年物尽其用的话，老了才会后悔呢。
三.说说考研择校那些事儿！考研是一场攻坚战，难在坚持，难在规划，难在忍耐！
1.考研难度从小到大依次为：
本校本专业<本校跨专业<跨校本专业<跨校跨专业<跨校跨专业跨地区（三跨）。
（1） 如果你以就业为目标去考研专硕是一个不错的选择，以培养实践型人才为目的。研一会进入专业课程的学习，研二普遍去实习，锻炼个人能力，为就业做准备。随着近几年考生不断增多，而且专硕考英二/数二的原因，分数也是逐年升高，有个专硕竞争越来越激烈的趋势。（2） 如果你想读博，搞科研可以尝试学硕，不是说专硕就不能读博。但是学硕可以在研二申请直接读博，而专硕要在拿到毕业证后去申请（没有导师推荐，优秀的科研水平，找个好地方有点难）。那么既然你现在如果明确未来目标，那直接就报学硕就好了。研一大多在学习通识课，也可以尽早进实验室，研二开始搞科研，尽可能多发小论文，奖学金顺手拿下它不香吗？（3） 如果读研目的不明确其实身边很多同学对于读研之后都有不同想法。有的认为很充实，有的认为很乏味，因为也许是发现自己根本不适合搞科研。所以一旦你为了考研而考研，来到学校，你会有落差感，对于枯燥乏味的自我学习可能不会很快适应，所以考研目标要尽早明确！
2. 学硕、专硕和非全日制的选择
1. 培养目标学术型学位硕士研究生主要是培养学术研究人才。专业学位是培养在某一专业(或职业)领域具有坚实的基础理论和宽广的专业知识，具有较强的解决实际问题的能力，能够承担专业技术或管理工作，具有良好职业素养的高层次应用型专门人才。学硕偏学术研究，专硕偏实际应用。2. 培养方式学术学位的课程设置侧重于加强基础理论的学习，重点培养学生从事科学研究创新工作的能力和素质。专业学位课程设置以实际应用为导向，以职业需求为目标，教学内容强调理论性与应用性课程的有机结合，在具体的学习过程中，要求有为期至少半年(应届本科毕业生实践教学时间原则上不少于1年)的实践环节。学硕强调理论学习，专硕注重实践能力，这是由上面的培养目标所决定的。3. 学费和学制学术型硕士研究生的收费标准为8000元/学年，不同专业有所不同，学术型硕士学制一般是三年。专业硕士学费按照不同专业类别差别较大，几万到几十万都有，专业型硕士学制一般是两年。学硕学习年限长，专硕学习年限短；学硕学费便宜，专硕学费相对更贵。
4.培养方式学术型硕士可以通过自己的导师直接读博，不用参加全国统考，也就是我们所说的直博或者硕博连读。专业型硕士一般不能硕博连读或直博，硕士毕业后进行考博，具体情况请咨询招生单位。学硕读博容易，专硕读博更难，这是因为博士强调理论研究。5. 考试内容难度学术型硕士的考试难度通常比专硕大，比如拿公共课来说，学硕通常考英语一和数学一、数学二，专硕通常考英语二和数学三。专业课同理，学硕通常考试内容更广，难度更大。学硕考试难度通常大于专硕，这是由培养目标决定的，因为理论研究需要更扎实的理论知识。6. 导师学术型硕士通常只有一个学校导师，而专业型硕士通常还有社会导师，也就是所谓“双导师”制。不过在目前的高校环境中，社会导师大多流于形式，有跟没有也几乎没区别。学硕通常只有一个导师，专硕通常还有一个社会导师，但是意义不大。7. 毕业难度学术型硕士毕业论文的标准通常要高于专业型硕士的毕业论文标准，因此学硕在面临毕业时，压力会更大。专硕通常要求实习满一定时长才允许毕业，也就是所谓的“毕业实习”，毕业实习相比毕业论文显然是更容易搞定。学硕毕业论文通常要求更高，专硕通常要求毕业实习。8. 考取难度学术型硕士因为更强调扎实的理论基础以及学术创新能力，因此偏向于从学业和综合表现优秀的本科生当中招推免生，也就意味着保研名额占据多数，留给保研的名额比较少。更少的名额，以及更难的考试内容，通常也就意味着考取难度更大。尤其是大多数院校公布的当年招生计划是拟定的，实际的招生计划会等到当年的推免工作结束后才能确定，这就给本来名额就少的学硕考研带来了更大的不确定性。举个例子，21年招生计划假设说学硕和专硕一共招20人，按照惯例，保研名额假设占一半，因此你和其它准备备考的考生一样，预期是考研统考招10人，结果等你复习到九十月份，发现保研保了15人，留给统考名额只剩5人。特别说明：上述表述是通常意义上的，并不是所有学硕和专硕都适用，具体还得结合目标院校专业详情决定。比如有的院校学硕和专硕统一考试，统一招生；还有的院校专硕比学硕竞争激烈很多。具体院校，具体分析。学硕考取难度一般大于专硕。9. 调剂机会学术型硕士可以选择调剂学硕或者专硕，也就是说，调剂范围更广，调剂机会更多。专业型硕士一般不能往学硕调剂，也就是说调剂范围更窄，调剂机会更少。学硕调剂范围大于专硕10. 求职认可度学术型硕士和专业型硕士在求职时基本没有区别，几乎没有用人单位会在招聘时只招收学术型硕士而不招专业型硕士。在用人单位看来，不管是专业型硕士还是学术型硕士，只要是全日制硕士，都没有什么差别。认可度差很多的是非全日制硕士。学硕和专硕几乎没有区别。
不过极少数高校专硕不提供宿舍（具体就不指明了），所以报考之前一定要记住学姐一句话：
认真看招生简章，认真看！去年就有吃亏的例子，专业课更改导致二战的考生也是存在的。
3.考研A/B区
报考一区的考生通常称为A类考生，报考二区的考生通常称之为B类考生。考生可根据自己所报考院校所在的地区分辨出自己属于A类还是B类。
考研AB类的区别：
根据区域不同研究生考试的国家复试分数线也不同。A类考生所在的一区国家复试分数线往往要比B类考生所在的二区国家复试分数线高10分。一区大都是教育强省，教育资源较多，各大名校也多集中于一区，因而报考人数多竞争比较激烈。二区大都为教育稍弱的省份，B类考生的竞争相对于小一些。表面看来A区国家线总分和单科线比B区高，但事实是考研改卷，是一志愿报考哪个地区就在该地区改，不同地区改卷的要求不同。例如北京地区的学校改英语作文比较严格，得分不高，广西地区的学校就相对改的比较松一些，尽量让学生得分，得分比较高。这种情况下两个地区的两个同学的英语分数可能会差10分左右，完全抵消单科线3-5分的差别。
考研调剂时一般报考A区的考生容易调剂到B区，但报考B区的考生很难调剂到A区，除非分数过高。
A区指：
报考地处一区招生单位的考生。一区系北京、天津、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、重庆、四川、陕西等21省 (市)。
B区指：
报考地处二区招生单位的考生。二区系内蒙古、广西、海南、贵州、云南、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆等10省(区)。
不要以为考不上A区实在不行就去个B区混一混吧，又或是为了好考直接报B区。
如今的B区早就变成了神仙打架，高分名校选手扎堆也不在少数。
甚至出现很多考研黑校（具体不说是谁），霸占热搜几天，为了生源不惜压低分数，文科居然能给判个位数！
4.查询考研内部信息
1. 中国研究生招生信息网（研招网）https://yz.chsi.com.cn/
只要是考研，这个网站就是必备的哦，不论是报名缴费、查成绩，还是调剂、确认拟录取，都需要在这个网站上操作。我们可以在这个网站看到考研信息发布、最新政策、甚至考前会有视频教学教大家如何拆自主命题的卷子和封存哦！我们还可以在这个网站上，比如点击上图的院校库和专业库，通过院校库可以了解不同地区有哪些学校供你选择，通过专业库可以查到自己感兴趣的相关专业是学硕还是专硕等等。
2. 中国高等教育学生信息网（学信网）https://www.chsi.com.cn/
虽然这个网站没有研招网使用频率高，但是也是非常重要的。考研报名、复试、调剂时都需要在这个网站下载相关资料，比如：学籍学历信息、个人档案信息、四六级查分等等。研招网和学信网的账号是同一个哦（我的是这样），大家大学期间应该都用过学信网的，所以可以用这个账号直接登录研招网。建议提前熟悉两个网站的操作，免得到时候手忙脚乱~
3. 中国科教评价网http://www.nseac.com/
在这个网站，可以查找大学排行、研究生排行、专业排行等信息，方便大家对自己的目标学校和专业有进一步的了解。
历年分数线：
报考这个专业之前，一定要看看近几年分数线高低情况，做到心中有数。实在太高的话根据自己情况今早做调整。
历年报录比：
报录比是指报考人数和实际录取人数的比例。在这里，我们还可以将报录比分为考前和考后两个阶段，考试前的报录比是指报考的人数和拟录取人数的比例，因此报录比可以小于1。考试后的报录比是指实际报考的人数和实际录取人数的比例。报录比的高低不能完全衡量一个专业或岗位的好坏。因为还有许多其他因素决定报录比，比如个人喜好，学校或其他企事业单位所在城市等。
报录比的作用：
可以帮助考生了解院校报考人数、拟录取人数与实际录取人数之间的比例。了解院校报录比信息，可以在考生选择院校时起到相应参考作用。
看一看每年推免情况，该院校是否保护一志愿，等等。
专业课：
考研的专业课除了一些是统考的科目，需要全国统一命题，其他大部分专业课基本上都是学校自主命题，各个学校的专业课复习资料都不尽相同，这就需要同学发挥洪荒之力，找到目标院校，目标专业历年专业课的复习资料。那么如何找到考研专业课资料呢？有以下七种方法：1、首先想到的就是登陆目标院校的官网，或是此学校相关院系的网站，大部分院校会在网上发出此专业考研备考规定的备考书籍，有些会有此专业的考试大纲。2、登陆贴吧或是论坛：大多数的专业课都能在贴吧或是论坛找到相应的“考研吧”或是帖子，有很多学长会在这上面分享资料以及自己备考时的经验。3、相应学校及专业的QQ群：QQ群也是一个分享考研资源的地方，同时同一届考试的同学还能方便在群里面沟通备考心得。4、目标院校内或者周边的复印店：因为考研备考期间，复印备考资料的同学会很多，对于一些复印较多的热门专业，复印店一般会有备份，方便出售给下一届备考的同学。5、目标院校内书店（旧书店）：有很多上一届考完的学长、学姐会把备考时所用的书，低价出售给书店，方便下一届考生的购买。
找到每年招生简章以及考纲，看好专业课考哪几本书，及时做好准备！
四.你应该有一套考研学习规划考研时间表（根据自己情况做适当调整）
6:30 起床(严格执行)6:40——7：00 洗漱10分钟，跑步10分钟。注：科学晨练能改善神经系统功能，也就是提高记忆力。不用跑太快，达到锻炼目的就行，运动这么一会儿自然不至于出汗回去洗澡的程度。7：10——7：30 吃饭 少油，少糖，有汤，吃七成饱7：40——8：20 背单词8：30——11：40 做训练 做练习的速度要越快越好，最好看着手表做11：50——12:20 吃饭 有肉，多菜，九成饱12:20——13:00 午睡 午睡不可超过一小时(严格执行)13:00——17:00 做练习17:00——17:30 跑步，假如条件允许，做一些力量性(哑铃类)的运动17：30——18：00 吃晚饭要八成饱，多吃青菜少吃肉类18：00——22：00 看书、做练习22：00——23：00 锻炼、洗漱、洗澡23：00——23：30 背单词23：30——6：30 睡觉 (严格执行)
出现厌学、打盹的时候：
（1） 不妨静下心，趴在桌子上睡一觉。（2） 准备点咖啡，水果（3） 转移注意力，去走廊里转一转，上操场上跑一圈
学习就是学习，玩就是玩。两者关系一定要分清，不要做自我感动式学习，效率才是第一位。学姐这里有一个小技巧，可以买一个小型钟表，放在桌子上，可以计时的。无论学哪科，做什么都可以及时，长此以来就会养成小习惯，对于时间概念也更加敏感，这也是后期上考场我们需要具备的好习惯。
考研饮食
1、头疼时吃点水果，喝点热水可以更好缓解。2、如果吃得太多，很容易犯困、打盹，所以既要吃好，但又不能吃得太饱3、考研消耗体力太大，过份疲劳，很容易使肠胃功能失调，所以不要吃太凉的东西，保证肚子圆满充实(要吃好)，学习时保证肚子无涨感(别太饱)。4、勿吃刺激性食物、加工食品或不新鲜、发酵的食品(奶酪、泡菜等)5、生活规律化有益身心健康，所以，吃饭要有固定时间6、一日三餐搭配合理，早餐50%、午餐40%、晚饭10% 。每天早上，吃一顿全营养谷类的早餐7、至于午餐，经常补充豆类食品，多吃奶制品
考研人要不要报辅导班？
辅导班的选择是大家比较关心的问题，我认识的学长学姐和研友对此说法不一，甚至评价相去甚远，走向两个极端，认可的表示不报是个大损失，不屑的大呼坑了个爹的。在我看来，还是应该理性地看待辅导班，它自身存在那么大的争议本身就值得好好思考。我认为辅导班的确有它的用处，但也不像宣传的那么神，有没有用关键在于报了之后怎么去利用好它。辅导班一般寒假之后那个学期，也就是三月份就开始一个周(liao）期(cheng)了，这个周(liao)期(cheng）会持续到考前几周，大概会分成导学班、基础班、提高班、冲刺班、点题班之类的好几个阶段(名称可能因辅导机构不同而有所变化)，各个阶段讲授的内容和所要达到的目标也都是不一样的，辅导班的老师一般都会强调。很多抱怨辅导班纯坑的同学，你想想暑假那个课你上完复习了吗，老师说的你照做了吗，课下你进行系统的复习了吗?如果答案是没有，恐怕就是你自己的问题了。对待辅导班一定是把它作为重要的辅助，注意是辅助，再好也就是辅助，你自己不去全面细致地复习的话辅导班是指望不上的，想如虎添翼起码要是虎吧，哺星人怎么添翼?如果觉得自己的自学能力很强，或者基础很好，没必要报辅导班，这当然是可行的，不报班考上的人也很多。
五.考研各科提分大法：考研政治;
①、基础阶段复习时间：8月初-9月初复习思路：徐涛网课+核心考案（核心考案可换成肖秀荣的精讲精练）复习方法：先听视频课，然后对照核心考案上的相应章节认真看一遍至两遍。②、强化阶段复习时间：9月初-10月中复习思路：肖秀荣1000题+肖秀荣精讲精练（和上面统一，选择一本即可）复习方法：这个阶段的重点是第一遍地刷肖秀荣1000题！！！同时要把精讲精练的内容再认真看一遍，并且保证每天看完后做对应的1000题。③、提升阶段复习时间：10月中-11月中复习思路：2021考研政治大纲解析（前面提到过，非常重要！）+1000题二刷复习方法：先研究大纲解析的内容，并同时做好标记将重点部分突出，然后二刷1000题。这次二刷1000题重点在于回顾第一遍的错题和难题，并尽可能把1000题全部吃透，这一步做好了后面冲刺阶段会轻松不少！④、冲刺阶段复习时间：11月中-12月底复习思路：肖八+肖四+徐涛小黄书复习方法：最后冲刺的阶段，如果前面的复习都做的好的话，只需要专心研究肖四肖八九便足够了，同时适当穿插着背诵徐涛小黄书的重点知识点，尤其是肖四肖八和徐涛小黄书都出现过的知识点，那一定是重中之重，需要特别重视！
考研数学：
①. 基础阶段3月—6月· 复习重点：三基——基础知识，基本技能，基本方法· 复习内容：一边刷高数、线代、概率论基础班网课一边做笔记，看完网课后用全书开展知识体系构造，最后用习题集进行适量的习题训练（只需要做基础部分）· 复习时间：因为考试数学在上午，因此复习时间建议尽量在上午并一直保持下去，复习时间以3-4小时为佳，具体时间视自己制定的复习计划而定②. 强化阶段7—8月/9月· 复习重点：锻炼解题能力，培养解题思维，巩固基础阶段的复习· 复习内容：此阶段可以开始做习题集的提高部分，全书也可以在此阶段进行全刷或二刷。同时，注意跟进每个部分的强化班视频，并结合讲义复习。· 复习时间：每天至少保证4小时，如有多余时间可加强训练。③. 真题阶段9—10月/11月· 复习重点：刷真题卷，并对知识体系查漏补缺.· 复习内容：每天开始认真刷真题，建议可从2005年开刷，至少全部刷一遍！在有时间的条件下可多刷几遍，其目的都是掌握真题的知识点，出题特点，解题方法等。· 复习时间：每天至少保证5小时，如有多余时间可加强训练。④. 模拟阶段11—12月· 复习重点：刷模拟卷，进行全真模拟并及时反思总结· 复习内容：一天一套真题卷，当天做完当天批改，并对自己的错题（思路、计算），不会做的题等进行总结，及时发现问题并补漏。该阶段最重要的是要模拟考场环境，让自己保持在一个火热的状态，直至考试。· 复习时间：每天3小时做模拟卷，并用1小时左右来批改总结。
考研英语：
①、基础阶段1 3 月复习重点：背单词、复习长难句复习时间：每天 1.5 2 小时4-6 月复习重点：单词二刷、刷早期的阅读复习时间：每天 3 4 小时②、强化阶段7 月 — 9 月复习重点：真题，尤以阅读为重复习时间：每天 2 3 小时9 月—10月复习重点：真题、作文、翻译复习时间：每天 2 小时③、冲刺阶段11月—12月复习重点：模拟、写作复习时间：每天 1 个小时左右
六.这些小习惯你get到了吗？1.手机丢寝室。2，准备一个小记事本，每天写上日期，要完成的任务，完成了打个勾，满满的成就感。3，每天晚上抽出一会时间思考回顾今天学到的东西。4，和同学多交流。5，每天保证休息，不要打疲劳战。6，张弛有度最好了，每周腾出一半天好好放松下。7，不要以给别人讲题的借口水考研群！不要以给别人讲题的借口水考研群！不要以给别人讲题的借口水考研群！！！8，每天起不了床怎么办？把手机放在桌上，定好闹钟，然后上床睡觉。第二天，就算你任其手机在桌上响个不停也不想起床，室友也会帮你的，别问我是怎么知道的{(-_-)}
七.直击考场攻略：1.合法作案工具
1.铅笔(正品2B铅笔，至少2根，两头都削好，别在考试的时候用牙咬)；2.橡皮3.小刀(试卷和答题卡都是封在小信封中，必须用小刀才可以裁开)4.固体胶(封信封用的，或者胶水也行)；5.身份证，准考证，学生证(本校考生可能需要带学生证，社会考生就不需要了)；6.中性笔(黑色、蓝色、蓝黑这三种都可以的，不要使用钢笔或者圆珠笔就好)；7.尺子（对于那些卷面比较扭曲的孩子或许有用）。
2. 非法作案工具
1.手机，是绝对不允许带的。最好别带，如果带了，一定要关机，而且不能放在身上。放书包里吧，然后把书包放老师指定位置；2.草稿纸是不能带的，数学是提供草稿纸的，用完了可以要哈；3.计算器什么的；
注意事项！！！！Q：考试可不可以戴手表、手环？
从以往的情况来看，有的地区可以带有的地区不可以，具体要看考点的规定。如果可以带手表，也必须是没有记忆及计算功能的（机械表），手环算电子产品大概率是不可以带的，在进考场之前可以询问一下监考老师，确认一下是否可以带进考场。一般考场里是会有时钟的，考试期间也可以询问监考老师时间。
Q：考试文具用品需要自己带吗？
具体以准考证及考场要求为准，有的考场是明确规定只能使用考场提供的文具的，但有的考场不提供考试文具，这就需要自己准备和携带文具了。建议自己备一份文具，允许带就带进去，不允许就放在外面的存包处。
Q：考试可以带耳塞和暖贴吗？
耳塞和暖贴是可以带的，不过可以事先跟监考老师说一下，以防产生不必要的误会。
Q：考试期间可以上厕所吗？
考试期间如果想去洗手间可以拒收跟监考老师说明，一般老师会同意的，但是必须有监考老师陪同。如果感到害羞的话，在考试之前就先去一趟洗手间吧~
Q：考试可不可以带水杯？巧克力？
水杯是可以带的，不过建议少喝水，以防频繁上厕所等影响答题。考试的时候可以带个巧克力，累了饿了可以吃一块补充能量。
Q：考试可不可以带垫板？
垫板建议选择透明、无字画的，可以带上，但如果监考老师不让用，则放到存包处。不过在考试的桌子一般比较平整光滑，而且有草稿纸和卷子垫在答题卡下面，不用垫板也是完全没问题的，小伙伴们不用太担心哦。
Q：身份证消磁了还能使用吗？
只要是在有效期内的身份证就可以使用。
Q：身份证丢失了怎么办？
如果身份证不慎丢失，大致需要一下材料：
1.临时身份证，现在全国已经开通异地办理临时身份证的业务了，不过部分地区仍然是不可以的，需要本人到户籍所在地进行补办；2.当地公安机关的身份证明，办理临时身份证的时候开的发票就是最好的证明；3.本人户口本；4.学校开的身份证遗失证明。
官方提供的操作是：
1.现场确认期间提交了本人的二代身份证信息（非临时身份证信息），但在考试前遗失二代身份证的考生，可凭加带有公安机关公章的新身份证办理证明入场考试；2.考试期间如遗失本人身份证的考生，需填写《身份证复核承诺书》后方可入场考试。
八.面试中导师常问的那些中英问题个人类问题1. 请你做一个自我介绍2. 你的优点和缺点是什么？3. 你最喜欢的一本书是什么?4. 聊一聊你大学的大学四年生活5. 你有什么兴趣爱好？6. 毕业后你想做什么（你对未来有什么规划）7. 你对研究生学习有什么规划8. 你为什么考研
本科学习类问题9.你能介绍下你的学校吗？（这个问题是导师一般会对自己不太熟悉的院校做这样的提问，尤其是二三本院校的考研党一定要注意准备）10.你为什么报考我们学校（或这个专业）？11.你对我们学校有什么了解？12.你为什么要跨专业考研？13.请谈谈你的毕业论文设计14.本科的专业是什么?请你简单陈述一下，你本科所学专业的重点15.你本科期间最喜欢的课程是什么
专业类问题16.最近关注了哪些热点17.根据最近发生的事情，结合你的专业，说一说你的看法。18.相关专业词汇或者专业术语的提问19.你最近读过哪些专业书或论文？这种时事热点类的问题一定要提前准备好，如果提到的问题你不了解，很有可能慌乱之中就失去了回答的逻辑性，分数也会打折扣。
压力向问题20.你本科期间的成绩为什么这么低?（一般很少问）21.我为什要录取你随机问题22.老师认为你刚刚提出的观点过于片面，(你要怎么回答)。
九.复试的内容和形式是怎样的?一般来说，考研复试的内容都是由各个学校自主命题，主要包括综合面试、英语听说能力测试、专业课笔试三个方面的内容。
对于部分专业来说，由于专业研究内容的特殊性，面试的内容和要求也会比较特殊。
比如翻译专硕，在专业课复试中，通常考察视译、听译与复述。笔译专业复试通常考察视译，口译专业通常考查听译，也有部分学校考查复述。不同的院校考查的方式与要求也不同。视译的话，有些院校给考生准备时间，比如福建师范大学;有些院校则要求学生读一遍后直接开始，比如中国政法大学。复述与听译通常都是听完之后，直接开始复述或口译。学生作答完毕后，老师会提出与材料相关的问题。再比如医学专业的复试，一般会有临床基础操作的部分，各个院校的具体复试内容有所不同。以北京大学医学部二院为例，复试流程包括医学部综合测试(行政能力测试+心理测试+英语听力)、笔试(专业课笔试+专业英语笔试)、导师填报、临床技能操作考试以及面试。
复试的具体流程，不同的院校与专业都会有所不同。其中，笔试其实与初试笔试没有什么大的不同，考生在指定的时间内到达考场考试即可。而面试就会相对复杂一些，是复试的重头戏。
十.考研调剂你不知道的“内幕”1.能调剂的基本条件是你得过国家线。不只总分要过线，单科分数也得过线；原则上是相同或相似专业进行调剂，比如：题主是一个学小语种的就只能往小语种学校调，不可能调到什么工科之类的院校，就算调了，那估计研究生这三年日子很难过。2.调剂必须自己联系学校，给学校研招办打电话。一定要打电话，打电话，打电话，询问清楚今年贵院校有几个调剂名额。（ps:今年题主的调剂学校就只有1个调剂名额，然而学校通知了5个人去复试。）3.为了保险期间，你可以联系多个院校，最多3个，在询问清调剂名额之后，你要介绍自己的考研情况，一定要说清自己的一志愿学校和初试分数。（ps:语气一定要礼貌客气。）4.一旦调剂学校给你发送复试通知，赶紧熟悉复试流程，认真准备考试。可以询问参加过该学校复试的研究生，注意请教的时候态度要不卑不亢。
十一.学姐为你准备的小礼物：送给大家一支祝福签，考研路上人人都是研究僧！最后：考研是一场耐力战，实力战，信息战。只要大家努力，都没问题的，加油！
融资是什么概念？
一、融资性贸易的由来与困境
融资性贸易并非严格的法律概念，通常在一些监管文件中有所提及。根据国资委 2013 年发布的《关于进一步加强中央企业大宗商品经营业务风险防范有关事项的紧急通知》、2017 年发布的《关于进一步排查中央企业融资性贸易业务风险的通知》，融资性贸易是指企业以提供资金支持、赚取融资利差为目的，与同一实际控制人或互为利益相关方的上下游客户签订购销合同，并以此为掩护，以贸易为名、资金拆借为实的违规业务。而学术界所称的融资性贸易，也被惯常称为贸易型融资、供应链金融，常见于大宗商品贸易领域，是指参与贸易的各方主体在商品及服务的价值交换过程中，依托货权、应收账款等财产权益，综合运用各种贸易手段、金融工具及担保工具，实现获得短期融资或增持信用目的，从而增加贸易主体的现金流量。学术界的此种定义把融资性贸易等同于贸易型融资，包含了以贸易为依托或者保障从金融机构等第三方单位融资的情况，并不是本文所讨论的融资性贸易。本文所要讨论的融资性贸易，仅指以商品买卖形式进行的企业间融资活动，融资方为名义上的贸易方，不会存在另外的第三方金融类融资机构。融资性贸易的本质是当事人之间本意为企业间的资金融通或拆借，但是名义上却签署了买卖合同，导致真实合同意思和表面意思不一致，其根源在于长期以来行政、司法对企业间借贷行为实施禁止性政策。针对融资性贸易，多年来一直存在概念模糊、范围不清晰、法律关系认定不统一等情况，连锁引发法院裁判难、公司决策难、当事人争议解决难等很多问题，亟需统一对融资性贸易的司法裁判思路，就融资性贸易形成固定的裁判论断和不分区域、层级法院的可控预期，从而通过立法、司法引导和规范商人行为。二、融资性贸易的司法裁判状况不同的融资性贸易司法裁判之间存在不同程度的差异，现选取一些典型的司法裁判样本从纵向和横向两个维度进行分析，以求展现司法裁判的差异性，以及这种差异背后的考量因素。（一）纵向历史演变三阶段根据相关民间借贷、合同效力认定法律法规的更新和调整，关于融资性贸易的认定，纵向历史层面可以分为以下 3 个阶段：1.第一阶段 ：1996 年《贷款通则》及相关批复出台后至我国合同法效力性规定出台之前在这个阶段，国家对企业借贷进行严格限制。中国人民银行 1996 年《贷款通则》第六十一条规定，企业之间不得违反国家规定办理借贷或者变相借贷融资业务。1996 年最高人民法院《关于对企业借贷合同借款方逾期不归还借款的应如何处理的批复》中规定，企业借贷合同违反有关金融法规，属无效合同的情形。而我国 1999 年合同法刚刚生效，对合同效力的认定也处于初始严格阶段。此时，对融资性贸易合同是属于买卖关系还是借贷关系进行严格审查。如果认定当事人之间名为买卖实为借款关系，通常会以当事人的行为符合我国合同法第五十二条以合法形式掩盖非法目的的情形，认定买卖合同无效。在该阶段，较为典型的案例为最高人民法院（2010）民提字第 110 号民事判决书所涉及的查某某案。该案一审认定代理采购协议真实、有效 ；二审维持原判 ；最高人民法院再审后最终认定合同无效。主要事实依据为 ：第一，案件涉及的 3 份合同在同一天签署。第二，货物从上游供货商销售到下游客户，同一天货物又从下游客户销售到上游供货商，货物数量、规格相同 ；上游供货商的买入单价和卖出单价存在差额，高买低卖，净亏近 100 万元，有悖正常交易惯例。第三，当事人之间对融资事实心知肚明，有当事人录音作为证据。合同无效的法律依据为 ：采用虚假贸易形式进行的借贷活动，违反了国家相关金融法规的禁止性规定，属于以合法形式掩盖非法目的的行为，应认定为无效。该案在很长一段时间影响了类似案件的裁判，无论是裁判事实依据、裁判理由，还是裁判结果，都作为类似案件的重要参考。2. 第二阶段 ：我国合同法效力性规定的解释出台之后至民间借贷司法解释出台前我国 1999 年合同法生效一段时间后，基于对当事人意思的尊重，对于认定合同无效的情形开始严格限制。合同法第五十二条第 ( 五 ) 项规定，违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效。2009 年最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国合同法〉若干问题的解释 ( 二 ) 》（以下简称合同法解释二）第 14 条规定 ：“合同法第五十二第（五）项规定的‘强制性规定’，是指效力性强制性规定。”合同法解释二明确提出了“效力性强制性规定”的概念，并随着后续几年关于该条款认识的深化和司法裁判的明晰，认为只有违反法律、行政法规的效力性强制性规定的合同才无效，违反法律、行政法规的管理性强制性规定的合同并不当然无效。由此，民间借贷是否一定无效，相关认定开始逐渐松动。反映在融资性贸易的认定层面，首先将融资性贸易合同认定为买卖合同的标准放宽，更多地认定为买卖合同。即使被认定为借贷关系，也不必然引用 1996 年最高人民法院《关于对企业借贷合同借款方逾期不归还借款的应如何处理的批复》而认为无效，对无效的认定趋严。尤其是根据 2013 年全国商事审判工作会议上关于“企业间借贷合同不必然认定无效”的讲话，经法院释明后，原告需将诉讼请求从买卖合同法律关系变更为企业间借贷法律关系。经审查，若该借贷关系有效，借款方向贷款方返还借款本金和利息。最高人民法院（2014）民二终字第 56 号判决书即在一定程度上反映了此种最新态度。判决认为：即使贸易中没有真实货物交付，走单、走票、不走货的事实也不能否定双方之间业已形成的买卖法律关系 ；我国现行法律、行政法规对所谓走单、走票、不走货的交易方式没有明确强制性禁止规定，买卖合同系双方当事人真实意思表示，不违反法律、行政法规强制性规定，合法有效。3. 第三阶段 ：2015 年最高人民法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》（以下简称民间借贷规定）出台后我国 2015 年 9 月 1日起施行的民间借贷规定第 11 条以认可民间借贷有效为原则，以特定情形下的无效为例外。而对于融资性贸易的认定，随着这一规定的出台，也更趋严格和谨慎，不轻易否定当事人的真实意思。法院会特别重视当事人之间是否形成了循环贸易、自卖自买、低卖高买等违反商业常理等法律事实的认定，甚至在很多法院的判决中，循环贸易并不是认定买卖合同无效的充分条件，法院还会考虑很多的其他因素，比如当事人之间是否形成了融资的合意安排、当事人是否知晓融资的情况等。因此，现阶段对于融资性贸易一般以认定为买卖合同有效为常态，即使是融资性贸易被认定为企业间借贷，一般也会认定借贷合同有效。比如，浙江省高级人民法院在（2016）浙民终 500 号民事判决书、最高人民法院在（2016）最高法民申 2815 号民事裁定书中表达了此种观点 ：即使中间过程有融资性质，也不代表当事人就构成借贷关系 ；即使整个链条构成循环贸易，也不代表所有环节形成借贷关系，不能以整个链条上某一个环节中某一个或者几个当事人的融资企图来否定所有环节买卖合同的效力。根据上述审判的演变思路，结合其他法院的一些判决，笔者认为，目前审判实践中的趋势是尽量减少对合同效力的人为干预，充分尊重商事主体交往的意思自治。（二）横向法院裁判之对比从上述纵向对比来看，对融资性贸易的认定逐渐宽松，更尊重当事人的意思表示。但是这种变化并非绝对，同一时期不同层级、不同地域法院的裁判仍然存有不同。2018年 8 月，笔者从无讼案例数据库输入“融资性贸易”主题词，搜到有效案例 98 个，去掉不具有分析意义的 62 个案件（涉及情况包括 ：案件事实基本相同的重复系列案件，按照一个案件统计 ；同一案件多个审级的案件，按照最高级别法院的裁判梳理 ；融资性贸易涉及刑事犯罪，刑事案件未对融资性贸易进行民事法律关系的界定 ；对相关案件的管辖或发回重审等程序性裁定，不涉及实体审理和法律关系的判断 ；涉及到债权转让和融资租赁等其他的法律事实），其余 36 个案件裁判相对具有代表性。另外，笔者在2019 年 11 月从无讼案例数据库搜集到最近一年多的更新案例约 31 个，去掉不合适案例 15 个，剩余 16 个，再通过法院裁判文书网等其他渠道搜集到融资性贸易典型案例约 5 个，共 57 个案例作为本文梳理不同法院裁判观点的基础。现简要介绍各相关法院的一些主要判决情况。1.最高人民法院目前对于融资性贸易认定非常谨慎，需要结合商业外观和融资合意、当事人目的等判断是否构成名为买卖、实为借贷的虚伪行为。2010 年查某某案，认定循环贸易合同无效 ；（2014）民二终字第 56 号判决书，认定走单、走票、不走货的交易方式没有被明确强制性规定禁止，买卖合同合法有效 ；（2016）最高法民申 2815 号民事裁定书，认定没有证据证明原告就借贷形成了合意，认定借贷关系无事实依据 ；（2018）最高法民申 2809 号民事裁定书，重申走单、走票、不走货的交易模式不违反强制性禁止规定，根本上还属于商品货物买卖行为。2. 北京法院倾向于尊重当事人的表面意思，不轻易否定买卖合同的效力。北京市第一中级人民法院（2017）京01 民终 6536 号民事判决书认为，物的所有权权能包括占有、使用、收益、处分，通过实现处分权也可以完成货物交付，涉案货物交付的方式以及是否在各方之间实际交付并不影响涉案合同关系性质的认定，即法院通过对买卖、所有权、交货行为灵活的扩充解释，认可不存在货物流转甚至是货物交货行为的合同有效，实际上也就倾向于保护当事人通过表面合同产生的买卖关系。根据近两年的最新案例，北京法院的态度也相对明确，除了要考虑循环贸易、自卖自买等外观外，对于当事人是否知晓借贷、融资设计，甚至是否有整体融资合意的情况要进行判断。即使个别案例否定了买卖合同的效力，也重点考虑了当事人的主观意思，通过大量的证言等证明当事人对于借贷是明知的。3. 浙江法院对融资性贸易的认定与北京法院近似，不轻易认定买卖合同无效。浙江省高级人民法院（2009）浙商终字第 248 号民事判决书、浙江省高级人民法院（2016）浙民终 500 号民事判决书代表了对类似案件的态度。根据浙江省高级人民法院（2016）浙民终 500 号判决、浙江省高级人民法院（2015）浙民申字第 2970 号民事裁定书、浙江省高级人民法院（2018）浙民再 501 号民事判决书，即使认为买卖合同无效，也考虑了循环贸易和当事人明知的主观状态。4. 江苏法院通常也会考虑当事人的合意。江苏省高级人民法院（2016）苏民终 1261 号民事判决书参照了查莉莉案。而江苏省南京市中级人民法院（2017）苏 01 民终 7659号民事判决书认为无证据证明共谋借贷，为买卖合同关系 ；在江苏省南京市中级人民法院（2018）苏 01 民终 5129号民事判决书中，法院考虑了多份买卖合同签约时间的相近性、闭合性循环买卖、合同标的物完全相同、无需实际货物交付、高买低卖等情况，认为各方当事人之间并不存在真实、有效的买卖合同法律关系，民间借贷关系应合法有效。虽然案件没有过多举证当事人的主观意思，但是法院认为各方当事人都认可案涉法律关系实质是民间借贷。5. 上海法院认定融资性买卖合同无效案件相对较多，这一点和京苏浙法院的态度有所不同，可能受到了 2012 年左右上海爆仓案的影响。比如上海市高级人民法院（2016）沪民申 2246 号民事裁定书认为，各方当事人并无真实的买卖意图，实际上所进行的属于闭合型的循环买卖，名为买卖合同实为企业借贷。而上海市闵行区人民法院（2016）沪 0112 民初 33273 号民事判决书认为，各方并无真实买卖意图，标的物相同且并未实际交付，名为买卖、实为企业借贷，以合法形式掩盖非法目的，合同无效。当然，上海地区也存在不同判决，比如上海市浦东新区人民法院（2015）浦民二（商）初字第 422 号民事判决书认为，在我国现行法律、行政法规对所谓走单、走票、不走货的交易方式没有明确强制性禁止规定，且双方当事人意思表示真实的情况下，买卖合同有效。6. 福建法院重点考虑循环关系。福建省高级人民法院（2014）闽民终字第 523 号民事判决书认为，上下游是关联公司、案件符合融资特征，但是该融资过程并不违反法律法规的强制性规定，合法有效。福建省福州市中级人民法院（2014）榕民初字第 147 号民事判决书认为，通过虚假贸易进行借贷，违反了国家相关金融法规的禁止性规定，以合法形式掩盖非法目的，合同无效。而福建省福州市中级人民法院（2018）闽 01 民初 1230 号民事判决书主要基于当事人形成循环合同关系的特征，认为原被告之间并不构成真实有效的买卖合同关系，名为买卖实为借贷。7. 吉林法院侧重考虑买卖行为的外观。吉林省高级人民法院 2018 吉民初 78 号民事判决书根据交易对象指定、定价、盈利方式收取固定差价等方面的情况，认为当事人在整个交易链条中的获利空间固定，不受煤炭市场价格波动影响，这与买卖关系中出卖方要承担市场行情变化的风险、盈利空间存在极大不确定性的特点不相符，双方之间合同性质为借贷。8.安徽法院看重货物真实交付和实际流转。安徽省高级人民法院（2017）皖民初 6 号民事判决书认为，关于案涉合同的性质及效力问题，从广西省南宁市公安局对威林公司涉嫌虚开增值税专用发票一案的侦查结果和相关证据看，当事人签订合同的真实意思并非买卖货物，亦无真实的货物交付，当事人通过签订意思表示不真实的买卖合同进行资金流转，为企业借贷纠纷。另安徽省合肥市中级人民法院（2019）皖 01 民终 3154 号民事判决书认为，综合本案证据及双方当事人陈述，当事人虽然签订了买卖合同，互开增值税发票，但买卖标的物实际未流转，属于资金空转型融资性贸易。9. 天津法院重点考虑循环交易和货物流转。天津市高级人民法院（2016）津民终 324 号民事判决书认为，上下游是关联公司，下游通过客户签收单认可履行了交付义务，通过单据流转货物，合同性质是融资性买卖合同。10. 河北法院关注交货行为。河北省高级人民法院（2017）冀民终 222 号民事判决书认为，全面考虑上述因素，并结合海博公司关于三方为使用资金而进行融资性贸易的陈述综合判断，海博公司仅以嘉轩乐公司出具的收货确认书，尚不足以证明其已实际履行供货义务。通过上述梳理可以看出，最高人民法院以及北京、浙江、江苏等地区法院，倾向于认可融资性贸易买卖合同的效力，同时关注交易外观和融资合意要件，其他地区法院一般主要关注是否存在循环贸易、实际货物流转等交易外观情况。根据搜集到的上述各地法院的裁判样本，总体裁判情况可梳理如下：第一，是否构成循环贸易、是否存在货物流转仍是判断买卖合同是否有效的重要因素。在参考的判决书中，约有 14 份判决基于循环贸易、没有货物流转，认为买卖合同无效 ；另有约 14 份判决在没有充分证据证明存在循环贸易或者看不出是否有循环贸易的情况下，认为买卖合同有效。第二，除了考虑是否构成循环贸易、是否存在货物流转外，也会考虑其他因素，循环贸易并不是充足条件。有 13 份判决在即使存在循环贸易、没有货物流转的情况下，也认为买卖合同有效。另有 5 份判决除了考虑循环贸易等外观事实，也考虑了当事人的主观意思，认为买卖合同无效，比如通过第三方举证证明当事人沟通过借款的事情，或者通过诸多不合理的外观推断当事人知情。还有 1 份判决在上下游是关联关系、有货物流转的情况下，认为买卖合同有效，类似于让与担保。第三，在个别案件中，循环贸易并不是必要条件，即使未构成循环贸易，买卖合同也被认定无效。其中有 1 份判决，考虑到相关文件有借款金额、借款利息等描述，虽然没有证据证明是否构成循环，也认为是借贷关系。三、疑似融资性贸易的类型化基于是否存在货物、货物是否流转、中间方是否控货、是否构成循环贸易等维度，疑似的融资性贸易主要表现为以下形式：1. 中间方控货模式。上游供货商将货物销售给中间方，中间方销售给下游客户 ；上游供货商向中间方交货，中间方占有、控制货物并享有货物的所有权 ；中间方先向上游供货商支付货款（或预付或赊销），之后一段时间下游客户向中间方付款后，中间方向下游客户直接交货并转移所有权。中间方与下游客户可能签署买卖合同或者代理采购合同，通常合同约定 ：中间方锁定固定收益，根据与上游供货商的采购价格加一定的固定差价后向下游客户收取货款 ；中间方不承担市场风险和货物风险 ；中间方不承担货物质量瑕疵或交货逾期等法律责任。此种模式中，中间方发挥资金支持、物流服务、整采零销等功能。2. 货物直发模式。上游供货商将货物销售给中间方，中间方销售给下游客户；上游供货商不向中间方直接交货，中间方不占有、控货，也不享有货物所有权，待下游客户向中间方付款后，上游供货商根据中间方的指令直接向下游客户交货。此种模式与第一种模式的不同在于 ：中间方不控货，上游供货商根据中间方的指令向下游客户完成交付后，即视为供货商向中间方完成交付，采用指示交付模式。此种模式项下，中间方虽然没有参与物流环节，但仍然存在一定的商业合理性 ：第一，中间方先垫资采购，有一定的资金支持功能 ；第二，上游供货商（尤其是生产商）倾向选择大客户，中间方承担一部分分销功能 ；第三，中间方作为大客户统一采购，采购量大，甚至有长期协议安排，量多价优。当然，如果上游供货商本身就是贸易商，那么上述业务理由中的第二条、第三条会弱化，融资需求会被扩大。3. 联合销售货物模式。上游供货商和中间方约定共同销售供货商的货物。上游供货商先向中间方交货，中间方根据暂估价格向上游供货商付款（或者先付款后交货）；中间方占有控制货物并享有货物所有权 ；之后，上游供货商和中间方共同寻找下游客户，均由中间方和下游客户签署销售合同 ；中间方销售回款后，在销售价格的基础上扣减固定的中间方费用后，与上游供货商进行最终结算，并支付差价 ；下游客户付款后中间方交货。如果中间方拿到的货物未完成销售，上游供货商有义务向中间方回购货物或者中间方向上游供货商退还货物。4. 联合采销货物模式。多个中间方共同开发上游、下游资源。从合同关系上，上游供货商将货物卖给中间方 1、中间方 1 卖给中间方 2、中间方 2 卖给下游客户。两个中间方之间除了买卖合同之外，可能还会通过合作经营协议等对风险、利润等进行约定和分配。比如中间方 2 先向中间方 1 预付 30% 资金，中间方 1 向上游供货商预付 100% 货款，之后，下游客户向中间方 2 付款后，中间方 2 再将剩余 70% 支付给中间方 1。两个中间方一起发挥资金融通的功能，以中间方 1 为主。以上 4 种模式的共同点为，当事人之间没有循环贸易，是单线条的连环购销 ；存在货物且有货物流转，终端客户有真实的货物需求 ；中间方可能提供了资金融通和支持，但是也可能基于整采零销、物流服务、交易对象筛选、长期协作价格优惠、增加规模等其他各种理由加入贸易环节，笔者认为不应该作为融资性贸易对待。5. 循环贸易有货模式。上游供货商将货物卖给中间方，中间方卖给下游客户。上游供货商和下游客户可能是同一家公司或关联公司，形成上游供货商自卖自买。但是上游供货商先给中间方交货后，中间方控制货物并根据合同约定享有货物所有权 ；下游客户付款后，中间方将货物交给下游客户。此种模式构成循环贸易，但存在货物流转。因为存在自卖自买的情况，终端客户不一定有真实的货物需求，中间方占有货物、享有货物所有权的情况有时被认为货物质押融资或者让与担保融资。在上述第 3 种模式中，如果大部分货物或者所有货物通过上游供货商回购或者退货的方式开展，即与第 5 种模式类似。6. 循环贸易无货模式。与第 5 种模式相似，上游供货商将货物卖给中间方，中间方卖给下游客户 ；上游供货商和下游客户可能是同一家公司或关联公司 ；或者存在多个中间方，有多方当事人加入贸易环节。除价格条款有所不同外，三公司之间签订的合同在订立时间、数量和质量、验收结算、违约责任、争议解决等条款基本一致。但与第 5 种模式不同的是，当事人不进行货物的流转（比如货物原地转库），通常以收货确认书等单据确认收货，实践中有时并没有货物存在。该业务模式被称为资金空转型，也是可能被认定为融资性贸易的常见模式。上述模式是对常见模式的大体梳理和概括，并不是疑似融资性贸易的全部表现形式。有的文章会将融资性贸易分为直接融资型、融资增信型，前者包括委托采购（销售）型、托盘贸易型、循环买卖型、售后回购型，后者包括质押监管型、仓储保管型、保兑仓等。笔者认为，在融资增信型业务中，提供资金的通常是金融机构，这些业务模式在法律关系认定上不存在争议，更多是提供增信一方的风险考虑。而直接融资型业务的模式认定中，“托盘”并不是法律概念，存在多种解释和界定，语义不清 ；循环买卖和回购实质都是循环贸易。因此，笔者对相关模式进行了重新梳理和分类。四、融资性贸易的司法裁判建议（一）司法裁判价值判断之更新融资性贸易最初来源于对民间借贷的限制性规定，因为以前对民间借贷进行高压监管，有些当事人便千方百计绕道而行。现在整体适当放开民间借贷，融资性贸易的违法性已然弱化或消失，对融资性贸易进行否定的基本价值判断也必然需要调整，在认定上要更加尊重当事人的意思自治，认可当事人的表面意思。民事法律关系的认定标准和裁判标准，要注意区别于国资监管、审计监管、公安刑事认定等，尤其区别于国资监管机构的判断。目前民事案件审理和国资监管机构对融资性贸易认定的不同也反映了这种价值走向。法院对融资性贸易的认定趋于谨慎，不轻易否定买卖合同的效力，是基于对合同效力认识的深化和国家对企业间借贷政策的调整，遵循合法性的最低限度。而国资监管机构对融资性贸易的从严监管，是基于对国企管理和风险控制的需要，尤其是对信用风险、市场风险、资金风险、政策性风险、操作技术性风险甚至是业务收益率等的关注和防控。因此，国资监管机构的价值判断更加多元化，圈定为融资性贸易的范围更广，不宜直接作为处理民事法律关系的考量因素。在笔者梳理融资性贸易民事案件时发现，如果国资监管机构、审计机关、公安机关等对融资性贸易进行定性或者处理涉及融资性贸易，往往会被当事人拿来用作支持构成融资性贸易、否定买卖合同效力的证据。对于这些证据，要注意从民事法律关系认定的角度进行独立甄别和判断，避免过多干扰。（二）界分融资性贸易的范围首先要区分融资性贸易和具有融资功能的贸易。一般的赊销和预付业务，当事人之间是正常的买卖关系，当事人在购买货物的同时，也融通了资金，不能归入融资性贸易。而笔者在上面列举的第 1 种至第 4 种业务模式中，虽然可能存在融通资金的需求，但是整个链条存在货物流转，为连环购销而非循环贸易，终端客户有真实的货物需求，仍然存在买卖关系的合理基础，也不应被归入融资性贸易。上述贸易形式可称之为具有融资功能的贸易。而在第 5 种和第 6 种循环贸易中，或者走票、走单、不走货贸易中，可以认为涉嫌或构成融资性贸易。但是构成融资性贸易，不代表当事人之间的法律关系是名为买卖、实为借贷的虚伪行为，融资性贸易需要在符合外观条件和主观条件时，才可因为虚伪行为而导致买卖合同无效。也就是说，融资性贸易的外延要大于“名为买卖、实为借贷”虚伪行为的外延，有前者才可能构成后者，但是构成了前者，不一定构成后者。因此，在分析案件的法律关系时，要区分具有融资功能的贸易、融资性贸易和名为买卖、实为借贷的虚伪行为。（三）通谋虚伪行为规则之适用我国民法总则第一百四十六条首次规定了通谋虚伪行为：行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。以虚假意思表示隐藏的民事法律行为的效力，依照有关法律规定处理。通谋虚假意思表示在比较法上之所以无效，是由于双方均没有受其意思表示拘束的意旨。最高人民法院九民会议纪要在涉及保兑仓交易时，提到了通谋虚伪行为的认定问题，相关内容也可以类推适用于融资性贸易。实际上，近几年最新的案例很多也是用通谋虚伪行为规则来判断是否构成名为买卖、实为借贷的融资性贸易。比如江苏省南京市中级人民法院（2018）苏 01 民终 5129 号民事判决书引用了民法总则第一百四十六条的规定，认为案涉交易应根据隐藏的法律关系进行处理，即应按照民间借贷法律关系处理，至于合同的效力问题，理应适用合同法、民间借贷的有关规定 ；再如，《最高人民法院公报》2017 年第 6 期发布的最高人民法院（2015）民提字第 74 号案例裁判要旨认为，异常的买卖实为企业间以买卖形式掩盖借贷法律关系，企业间为此而签订的买卖合同，属于当事人共同实施的虚伪意思表示，应当认定为无效。构成通谋虚伪行为通常需要具备 3 个要件 ：一是表意人与相对人须同时为虚假表意人，不能是单方虚假 ；二是双方当事人对虚假意思表示的认知具有一致性 ；三是当事人所作的意思并非其真实意思，表达出的意思表示与其内心追求的法律效果不同。根据上述构成要件，要判断融资性贸易是否构成名为买卖、实为借贷的虚伪行为，应从外观表现和主观意思两个方面进行综合判断。外观表现的认定目前已基本形成共识，主要考虑以下情况：第一，交易链条方面，存在封闭的循环贸易（采购合同的上游和销售合同的下游为同一主体，或者存在某种关联关系）；第二，交易需求方面，贸易的发起方、组织者通常是资金的需求者，往往存在自卖自买的情况，为了给中间方留一些利润空间，多表现为低卖高买 ；第三，交易货物方面，采购合同与销售合同的货物为同一批货物，货物没有发生位移，没有货物流转，甚至当事人举证并不存在货物 ；第四，在合同签署方面，通常多个环节的合同存在签署时间间隔短、中间方赚取固定收益、中间方不承担任何交货风险、多个合同内容相同等特征。而在认定融资性贸易的性质时，难点在于当事人主观意思或者合意要件的认定。这需要结合当事人陈述、来往单据、往来通讯内容等整体判断当事人的真实意思是买卖货物还是借款，而且认定当事人的主观意思在诉讼当事人之间形成合意，或者至少在原被告、原告上下游之间就融资设计形成合意，即要看整个贸易链条上相关方的整体意思，需要相关当事人均认为当事人的真实意思是借贷或者知晓真实意思是借贷，不能只看某一个或者几个特殊当事人的意思。在认定主观意思时应特别注意两点 ：第一，通谋虚伪行为在实践中以存在多份书面意思表示或多份合同文件为常态，俗称阴阳合同、抽屉合同。阴阳合同项下，表面的阳合同不是当事人的真实意思，背后隐藏的阴合同才是真实意思，那背后隐藏的合同是内心追究的效果，这种隐藏的效果有明确的书面文件为证，因此，当事人否定阳合同、判断阴合同效力时有文件可循，不需要法院过多通过自由裁量的方式为当事人创立新合同。但是在涉及融资性贸易时，当事人通常仅签署一份买卖合同，不存在隐藏的书面合同，在此种买卖或者借贷不违法、商人对其行为有自治能力并愿意承担自治后果的情况下，法院尽量不要越俎代庖，不要轻易去推翻这份买卖合同的效力；反之以另一份不同法律关系、不同约定内容的非书面合同进行替代，除非有充分证据证明当事人都认可买卖合同之外其他真实意思的存在或者合意作出了新的意思表示，否则反而会导致某些当事人利用诉讼进行投机行为。第二，现在通常对主观意思的认定采取外在客观化证据标准，即根据外部客观事实反推交易各方交易时的真实心态，但是该客观化标准通常适用于当事人之间没有约定、约定不清楚等情况。在融资性贸易中，当事人之间存在实际签署、明确约定的买卖合同，就不应该简单套用外在客观化证据标准，对于当事人举证借贷关系的要求应更高，并结合当事人在整个交易中的作用区分举证标准。比如，实际的用资方、出资方理论上是整个交易的发起者和组织者，如果用资方和出资方认为是借贷关系，而中间方认为是买卖关系，对于用资方和出资方举证证明中间方知晓借贷情况的程度要更加充分和严格，不轻易通过交易外观来推定中间方知情。比如在北京市第二中级人民法院（2019）京 02 民终 4250 号民事判决书中，法院通过当事人的聊天记录、关于业务沟通的录音资料、用资方关于整个融资设计和谈判过程的讯问笔录等一系列证据，认为当事人对循环贸易、借贷意思自始至终都是明知的，对于借贷关系的举证达到了高度可能性的标准。（四）买卖合同无效后的处理根据我国民法总则的规定和民间借贷的规定，如果构成名为买卖、实为借贷的虚伪行为，买卖合同无效后，借贷合同通常是有效的。那么借贷关系的双方是各自签署合同的相关方，还是实际的出资方和用资方？中间各方是否作为借贷关系的工具和手段来看待？中间方是否要承担法律责任？要承担多大的法律责任？就以上问题，存在几种不同思路。1. 用资方向出资方承担责任，中间方不承担责任。主要理由为 ：各方缔约时明确知道借贷关系以及实际的出资方和用资方；中间方仅提供了通道和桥梁作用，在交易中的作用和地位有限，而且中间方收益有限。2. 用资方向出资方承担主要责任，中间方承担一定的过错责任或补充责任。比如，中间方承担用资方不能返还部分 30% 的赔偿责任。主要理由为 ：各方当事人明知借贷关系，用资人的责任是首要的 ；同时，中间方积极参与业务设计和履行，起到了辅助作用，存在一定过错，因此承担一定的过错责任 ；又考虑到中间方在整个业务开展过程中所获得的利润非常有限，所起到的作用也较为有限，其承担的法律责任也理应受到限制。3. 用资方、出资方的直接上游承担共同还款责任、连带清偿责任或债务加入责任。主要理由为 ：中间方对交易模式的设置知情 ；中间方与用资方、出资方签署了各个合同，也是交易模式的谋划者 ；中间方在履行过程中积极参与 ；中间方实际获得交易收益。综合来看，上述第二种处理方式考虑了多方当事人在整个业务环节中的角色分配和实际作用、各方不同的利润比例、实际资金的出处和使用等，对各方利益权衡相对公平，当事人对该结果的整体接受程度也相对更好，因此更为合理和公允。云计算前景好么？
全球云计算市场风起云涌、群雄争霸，中国云计算市场百花齐放、百舸争流。
世界云计算战场已经成为中美之间的角逐，中国云计算产业也迎来了属于它的快速发展期！
云计算：赋能未来的三驾马车之一云计算、大数据、人工智能被誉为驱动未来、赋能实体经济的三驾马车！目前，《财富》全球50强企业中有48家公司公开宣布了自己的云部署计划，其中多家企业的IT部门已在广泛使用云服务。
Adobe转型SaaS服务9年间，公司市值增幅达10倍；Salesforce上市9年间，公司市值增幅达30倍。微软第三财季营收为306亿美元，而云计算成为其中微软业务营收增长的最大功臣，智能云服务板块收入达97亿美元，增长22%。
援引调研机构Canalys给出的数据报告：2018年全球云计算市场规模突破800亿美元，达到804亿美元，同比大幅增长46.5%，2018年AWS营收254亿美元，占有31.7%的市场份额，微软Azure则位居市场第二，全年营收规模达到135亿美元，市场份额达到16.8%。此外，据《福布斯》网络版报道，Bain Company公布的最新报告显示，到2020年全球云计算市场的规模预计将升至3900亿美元，年复合增长率(CAGR)达到17%。全球云计算市场规模占GDP比率为0.37%，国内云计算市场规模占GDP比重同期仅为0.13%！
中国有着和美国实力相当的消费互联网巨头，却在产业互联网相差几倍，伴随着互联网人口红利消失，国内2C消费互联网用户红利消退，而2B产业互联网已经在走来的路上了，云计算、大数据、人工智能三驾马车，将会见证产业互联网的发展同时迎来属于自己的黄金发展。产业互联网加速、科技赋能、我国云计算千亿市场正等待属于它的耕耘者。
云计算：十大发展趋势这里分享一份来自云计算行业从业人士、分析师和企业决策层，对云计算产业2019年的发展趋势所作出的十大预测，供各位知友参考。
参自IDC圈：2019年云计算十大趋势：云成为获取人工智能主要途径1、广泛使用智能决策成为企业先进标志
人工智能走出“娱乐界”，开始在企业运营中广泛辅助人类做决策。
今后，一个企业是否先进，主要的衡量指标之一就是智能协助员工（不仅仅是服务于高管）做决策的比例。云不再是技术圈层讨论的问题，更多是企业决策者关注的问题。
企业对于使用人工智能等技术进行业务创新比以往任何时候都更迫切。同时，以云为基础的智能商业也将触发企业进行组织变革。
2、企业将整体上云
更多大型企业逐渐放弃自建的IT基础设施，整体迁移到公有云，出现“云基原生企业”。
美国视频网站Netflix的基础设施已经全部搬迁到亚马逊AWS上。中国少数企业在2018年实现了这样的整体上云搬迁，而在2019年预计这样整体搬迁上云的案例将会大量涌现。
生产资料的云化意味着一个新时代的开启。
3、云成为企业获取人工智能最重要路径
云天然解决了企业数据和技术的统一，并构成了企业获取人工智能能力的最重要路径。
目前，公有云平台已经成为客户低成本获取人工智能服务的最重要渠道。
在商业领域，经过云服务商自身业务验证的人工智能技术备受企业决策者青睐。
4、 硬件云服务商逐步告别公有云市场
2018年传统硬件起家的厂商在公有云时代集体遭遇水土不服。
IBM的云计算份额下滑，此前惠普、思科、富士通等企业借助开源OpenStack 技术进入公有云市场先后挫折。分析认为硬件厂商在公有云市场折戟，在于没有搞清楚云计算的本质。
云计算的本质并非“计算机”而是服务，加上此类企业几乎与互联网时代完美错身。由此，上述厂商的硬件基因如此强大既有商业如此成功以至于面临“创新者的窘境”。
5、公有云市场进一步集中
根据权威市场研究机构Gartner和IDC的统计，包括亚马逊AWS、微软Azure、阿里云、谷歌云在内四家厂商成为了全球公有云市场的主导力量，并且这四家厂商的营收增长速度都远超行业平均增长。
华尔街投行高盛预计，2019年亚马逊、微软、阿里巴巴等巨头厂商将占据核心云计算市场约84%的份额。这些厂商在人才、技术、运营、服务、资本、生态等多方面都大幅领先行业对手，可以预见2019年全球云计算市场集中度将进一步提高，并在未来几年更加显著。
6、企业更偏好全栈解决方案
过去一年，随着智能技术在商业领域的加速渗透，很多企业已经在部分业务环节中实现了智能化。
但是，相对人工智能技术提升某一业务或者环节而言，越来越多的CEO群体表示更加青睐全面的解决方案。这类方案不但可以实现公司业务的数据化，还提供一整套经过验证的智能工具，帮助企业实现智能决策。
2019年，更全面的智能解决方案将会不断出现，并得到市场欢迎。
7、企业因为安全拥抱云计算
过去提到上云，安全成为一个阻碍因素。
很多企业在选择是否上云时，最重要的担忧是安全问题，不仅担忧自身的信息安全，也担心业务系统的稳定性。但是随着全社会数字化转型，各类企业业务经营将不可能避免地触网，为了寻求业务安全反而开始成为促进企业积极上云的驱动因素。
云计算厂商拥有强大的安全团队，服务过多类型的客户，可以让企业低成本获得了强大的安全防护能力，这改变了以往企业在安全方面的投资习惯。
8、云计算渗透率进一步提高
经过10多年发展，云计算技术已经逐渐成熟，企业对于云计算的接受程度也在进一步提高。
由于云计算能够给企业IT运营、业务创新等带来明显效用，上云已经成为企业常态。
2019年，全社会将把越来越多的预算投放在云计算领域，而这将进一步提升云计算在整体IT支出的占比。华尔街投行高盛预测，2019年云计算的市场渗透率将首次突破10%，到2021年该数字将跃升至15%。这意味着，云计算将进一步蚕食企业IT支出，提升在IT市场的影响力。
9、云计算产业并购活动将更加频繁
2018年，云计算领域出现了诸多规模巨大的并购交易，这些交易分部在芯片、安全、人工智能、开发者社区、云解决方案等不同领域。
主流云计算厂商为了维持高速增长，需要推出更多高附加值的产品或者服务，并不断扩大付费客户群体规模，通过合并或者收购成为快速见效的手段。
2019年，云计算巨头公司针对技术或者客户方向的收购活动预计还将高频出现。此外，部分公司还可能通过收购跨界进入云计算产业。
10、云厂商尝试向产业上游延伸
随着主流云计算厂商在IT市场上拥有更强大的市场影响力，它们开始尝试向产业上游延伸，尝试涉足芯片、服务器等核心环节，这给传统硬件产业链带来冲击。
过去几年，诸多云计算厂商先后宣布人工智能芯片、物联网芯片等开发计划，比如谷歌推出TPU(张量处理器)、阿里云开发神经网络芯片Ali-NPU、亚马逊AWS开发人工智能芯片Inferentia等。2019年，预计更多云厂商主导的专用芯片或者其他硬件将会上市。在特定场景下，这些专用芯片将挑战传统芯片的绝对统治地位。
云计算：百花齐放 百舸争流云计算行业将会见证越来越多的传统企业上云，云计算的渗透正在逐步从互联网领域客户，向传统产业的领域渗透。
在国家产业政策的驱动下，各个国家部委、省政府、垂直性的行业协会、大型央企，正在逐步将一类非敏感性的业务系统，搬迁到公有云上，并优选私有云作为整个IT架构转型和业务升级的载体，我们看到过去的一年中，国内几乎所有的省份都启动了区域性的云计算建设项目。
银行、保险、制造业等均选择云计算作为未来战略转型升级的重要支撑载体，一改过去主要以互联网客户为主的现状。云计算产业正在进入广泛的应用渗透，以及产品迭代升级与客户拓展交互推进的阶段，整体行业正在进入业绩逐步兑现的阶段。
云计算市场无论是放眼全球还是聚焦国内，已然百家争鸣的云服务市场将会迎来新一轮的洗牌。
包括全球六大云计算巨头：亚马逊AWS，谷歌，阿里云，IBM，微软Azure和甲骨文，也包括云服务市场的新玩家、初创企业等，从全球到国内，2019年云服务市场将不会太安静。
“马太效应”这个词经常会被拿来形容云计算这个行业，这和云计算产品既有的行业基因有密切联系，规模化竞争，布局及盈利、重资产化、先入为主，意味着更早入局的拥有更多资源的云服务商往往拥有更大的获胜机会，亚马逊AWS能有今天的成绩便是最好的例证。
当然，这也并不是意味着新来的玩家没有机会，不过对于新玩家而言无疑也提出了更高的要求：具有对云计算行业的掌控力、具备扩展行业应用和计算能力、具有能够提供一站式解决方案能力、具有能够满足差异化需求和定制化服务能力、需要更加专注在所属领域的纵向发展和延伸，以达到更高的产品进入壁垒，保持在所属细分领域存在价值和竞争力，这样新玩家才可以在云服务的江湖占有一方天地，云计算市场将会呈现多寡头和垂直领域云服务商并存发展的局面。
云计算将会向成为「云生态」更进一步，不只是孤立独自发展，将会与人工智能、大数据和物联网、5G等技术做更多的融合、交流和碰撞，彼此依附且相互助力！
为什么面试要做简历？
首先感谢邀请！
面试为什么要做简历！其实很简单，因为面试的时候我们提交了简历，这样有很多方面我们就可以省去时间，自己在某些方面也可不用详细介绍，可以在简历看到！因为面试的时候会有时间限制，面试的也不可能只是你一个人，所以做简历是有必要的！
有的面试不需要简历，比如说进一些小厂呀之类的不需要简历，还有一部分销售类工作也是不需要简历的！
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有没有爽文向的小说推荐？
有要求我就能推荐。
1，先说耳根为代表的仙侠类爽文吧，我推荐宅猪的《帝尊》。
武道可以通神！武道修炼到神轮的境界，便可以炼就神通，超凡脱俗！虽然作者自己划在了玄幻类，但其实本质类型属于仙侠套路，真正的大格局，爽到彻底，有内容有特色，不小白，各种干货十足，个人认为是目前所有爽文系列之中第一名。
2，在说猫腻类型的吧，他是比较偏文青范儿的，能和他一样在这个路子上写的好的还真不多，类比的话，我给你推荐奥尔良烤鲟鱼堡的《星河贵族》。文笔优美，韵味儿相近，爽点比较独特，和猫腻的《间客》有的一拼。
大时代的星空下，贸易冲突，星际争霸，资源竞争，贵族交锋越演越烈。这是最好的时代，她允许人们拥有梦想。但这也是最坏的时代，所有人怀带着理想前仆后继被埋葬。贫民窟的少年林海，以没心没肺的刁民姿态，像是一柄尖刀，酣畅淋漓的捅破这个时代。每一个男人的心里，都埋藏着星空和大海。所以这个世界，是应该有些英雄的。3，打眼属于都市鉴宝类，异能类，属于带有特色中国文化系列的。如果想要看鉴宝的话，我推荐小小羽的《超级黄金手》。
珠宝公司实习员李阳在平安夜的救下了一个小男孩，随后被意外的提拔转证。惊心刺激的赌石，典雅高贵的青花瓷，清纯可爱的大学生，英姿飒爽的女警，美丽高傲的下属，获得了特殊能力的李阳开始了完全不一样的人生。
想要看风水、相术等特色文化类的我推荐烛的《宅师》。
宅，不仅是生活，更是一种境界！阴宅阳宅，青乌堪舆，上仰观天象，下俯察地理，中参人和，把握天地变化之玄奥至理，预知福祸吉凶。 其中不仅有价值万金，常人梦寐以求的风水法器，另外还有可遇而不可求，神秘莫测，不可思议的风水格局。寻龙点穴，一指江山，寅葬卯发，催官显贵，化煞生旺。 总而言之，这是一个家居设计师，无意中遭遇到天上掉下来的罗盘擦伤之后，懵懵懂懂成为了世人眼中的风水大师的传奇故事……
4，月关是以历史文为代表，以女性角色知名，我给你推荐特别白的《大明武夫》。虽然他是以种田流历史文成名，更偏重于争霸天下，但后期特别白在改文风，求改编，却是与月关有些相近，多了很多旖旎温柔。
小说讲述了赵进穿越到明朝任职大明武夫的故事。
醒掌天下权，醉卧美人膝，五千年风华烟雨，是非成败转头空！满意的话请关注我，随时解决书荒烦恼。
有哪些好看的现代言情小说？
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最近好看的现代言情小说推荐有：
都市恋爱甜文，我最爱的最近才完结的几本1、栖见新文《玫瑰挞》
这本超级好看，因为《白日梦我》而喜欢上这个作者，她的文超火超甜。这篇《玫瑰挞》女主是拥有网红身份的上班族，男主军校入伍，男女主从小一个院子长大，男主一直以为女主喜欢别人，但是其实他们俩相互暗恋，中间分开十年后再次相遇，这时男主因为出了事很丧，遇见女主治愈了他。很爱这本。
2.玖月晞新文《南江十七夏》
文笔和故事一日既往的好，在文中对自己的童年青春也很有一种共鸣，写的是学生时代的故事，也有关于五个小伙伴从小到大的友谊，就像是看自己的过去一样，很特别的一篇文。
3.鹿灵《初吻日记》
一篇超甜的娱乐圈恋爱甜文，开篇是男女主上综艺谈恋爱。但是其实女主高中就暗恋男主，私下各种吹男主彩虹屁，见到男主又很怂。中间还有女主被公司坑，男主实力护妻的情节，整体是一篇很甜很甜的恋爱文。收藏很高很好看。
青梅竹马甜文现言1.六盲星《如果月亮不抱你》
去年的文，真的很好看，收藏马上10万了，他的新文《你老婆掉了》先婚后爱＋追妻火葬场也很好看，实力很强的作者，文笔和剧情都是一流。
2.叶斐然《你引起了我的注意》
一本轻松欢脱的校园甜文，这个作者的文笔非常好，非常吸引人。女追男的故事，带有一点点奇幻搞笑色彩，后期男主打脸追妻火葬场，哈哈。
3.银八《糖心纠缠》
又甜又撩又宠，男女主一起成长，男主小混混类，女主仙女类，特别好看哟。
现代职场恋爱文1.叶斐然《才不要和老板谈恋爱》是以前的文，真的很好看，他还有本《你也有今天》也推荐过几次了，这篇是法学院、法律背景，主写校园，后期都市职场，晋江高收藏，很好看哟。
2.静月流云《苏秘书有点甜》真的很甜，属于古早玛丽苏总裁文，男主总裁，女主秘书，很甜很好看，雷点就是有前女友，男主非C.
3.大神大大时巫《喃喃》超级好看，是一本出版文。是一篇甜萌治愈款都市爱情小说。男主是又狠又快“杀手”boss，女主是慢吞吞职场迷糊蛋，全文很有一种“杉杉来吃”的风格，非常甜，喜欢这类的一定要看。
4.红九《撩表心意》超级好看，晋江高收藏，女主阳光室内设计师小姐姐V，男主禁欲系金融圈小哥哥，主线是女主在职场成长的故事，还收获了甜美的爱情，很喜欢这类职场文。
5.《别和投资人谈恋爱》这本也是写得非常好的职场文，里面关于人工智能和医疗的描写都很不错，关于商场投资和业界的写法也很成熟，值得看。
现代穿书甜文1.公子闻筝《我继承着遗产怀念亡夫》是一本超级搞笑的穿书现言。女主穿书后，知道书中大反派三年后死，于是她嫁给了他，还了解过他喜欢菟丝花女人，于是她完美演绎了怕累、怕黑等各种，熬到男主死了，她继承了百万家产，开始本性暴露到处浪，可是男主灵魂却一直在女主身边，看着她浪，并且三个月后男主复活了，，，可想而知女主的翻车生活有多么搞笑了。。
2.陛下不上朝的《我帮首富花钱挡灾》这本就是单纯的甜文爽文，男主超级富豪，女主穿书后被原书男主抛弃，转身嫁给首富之子，然后不断替他花钱消灾，很搞笑。
3.凤阿凤的《黑化男配是我同桌》是一篇穿书女配，原著男主黑化大佬，毁灭世界，女主穿后为了世界和活命不断拯救男主，让男主感受到了仅有的温暖并爱上了他。男主家庭不好，父亲很坏，经常敲诈他，男主化学很好，后期成为了科学家。这篇一直是女主为男主付出，女主真的很善良很美好，为了男主付出很多，还为了男主出国等，很爱这个女主。
娱乐圈甜文＋霸总文1.消失绿缇《你贪恋的我都有》不用说啦，老牌作者，文笔和剧情都很好，关键是还很甜。男主金融圈大佬，女主学生，超宠超撩。
2.今様《偏爱有九分》也是一本超级好看的豪门大佬文，霸总系列。男主属于占有欲很强的斯文败类，女主表面乖乖女实际妖艳，属于一篇婚后文。
3.荔枝香近《请把握好接吻的尺度》超级好看，里面关于综艺日常写得很好，剧情十分有趣。晋江收藏很高，已经接近十万啦。强烈推荐哈。
4.酱子贝《他是我的不接受反驳》是一篇老文啦，已经出版了，出版名《甜心意意》，很好看的一本。宋玖槿《她很不讨喜》也是一篇老文，以前还推过她的《风里有情诗》，这些大大的文笔和剧情都很好的。
5.《大佬们也跟着穿回来了[娱乐圈]》是一本古穿今的娱乐圈文，女主男主和几个男配（女主的哥哥）都是穿的，很搞笑的一本。
男主病娇偏执类甜文1.春风榴火新文《在偏执的他心里撒个野》最新完结，超级好看，是《在暴戾的他怀里撒个娇》同系列文第二本，也是女主重生文，女主重生治愈男主，看过暴戾这本的人一定不能错过了，类型都一样，男主女主我都爱，太好看了。
2.《穿成黑化反派的未婚妻》是一本娱乐圈文，女主穿书成男主的炮灰未婚妻，前世的修仙者，男主是影帝，女主穿过来是男主出车祸，腿断了，又被人黑的最落魄的时候，原文女主家人来退婚气死了男主妈妈后男主就黑化了，这时女主穿过来就治愈他，保住他妈妈的生命，和重男轻女的家庭分开，治好了男主腿并和男主谈恋爱，很不错的一本。
3.曲小蛐《总有偏执狂想独占我》特别好看，最新完结，晋江收藏8.8万了。男主性格偏执大佬，前世毁容，女主代替姐姐嫁给他，但是男主对女主不好，女主重生后想改变命运，却阴差阳错认识了毁容前的男主，然后男主这世一直撩撩撩宠宠宠，真的非常好看。
4.池陌《穿回来后嫁给残疾大佬》也很好看，女主前世嫁给截肢昏迷男主冲喜，一辈子不喜欢男主，误会他伤害了他，死后才发现男主的特别，死后第二世来到修仙世界最后雷劫未渡过又穿回第一世，可以弥补自己的遗憾，帮助男主恢复身体，谈一场神仙般的恋爱，女主金手指大得很，谁叫别人是修仙者呢。
还有很多我很爱的都市甜文例如《不二之臣》《草莓印》《睡够了吗》《病态占有》《病名为你》等等等等
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