画一个梦歌词是什么意思，想开一个美术培训班怎么样？
办美术班最苦恼的是什么？不是你说的资金问题，那个倒是好解决，最多不过是问亲戚朋友借一些，以后还就是。最可怕的是美术班开了，却招不到学生。如今各种美术班越来越多，竞争也是越来越激烈。如果不能扩大招生，你办的美术班轻则无钱可赚，重则面临关门倒闭的危险。所以招生才是一个生死攸关的大问题。如何才能招到学生呢？我为你提供几个解决方法：
1、老师要有高水平
这点大家都比较好理解，俗话说得好：“打铁还需自身硬”，如果你作为老师自己都没有较高的美术水平，还敢出来教别人吗？如果你觉得自己的水平还达不到教学资格的话，有两种解决办法。如果你有钱，那就花钱去请美术水平高的老师，让他们来担当教学的任务。如果你没有钱，那就先自己去参加高级的美术培训班，努力提高自己的绘画水平。等到了可以出师的时候，再出来教人也不迟。
我这本书虽然是教你如何招生、如何推广、如何营销，但也是要有一定的基础的，这个基础就是假设你已经有了高水平的美术老师加盟，或你自己就是毕业于美术专业学校的高水平老师，如果连这点基础条件都不具备的话，那办美术班无异于缘木求鱼，是不可能成功的。教学是实打实的事情，绝不能靠欺骗或虚假广告能达成的。你办的培训班必须能够保证你的学生参加学习后，绘画水平要能够上一个新的台阶，否则你这个培训班有何存在的意义呢？培训教育有一个黄金法则：“只重视教学质量，学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快但倒闭更快。”
什么？你既没有钱请人，也不想去参加培训提高自身水平，但还是希望靠教美术赚到钱？这事连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮的话，会怎么办呢？我轻轻摇了摇羽毛扇（注：此时是冬天），冷出了一身鸡皮疙瘩后还真想到了一个办法，那就是：降级教学。
比如你学过美术，但是水平不是很好，那就可以去教一点美术基础都没有的老头老太太画简单的素描或写生。这想法的起源，还是出自早前我有一次参加一个初级的美术培训班，中途来了两个学员，据她们说自己是教美术的老师。看她们画出来的素描很一般，还达不到班里普通学员的水平，怎么就成了老师了呢？我就好奇地打听她们是教什么美术的，后来才知道原来就是利用业余的时间教一点不懂的老人画画的。这类教画的，平时很累拿到的钱也少，但好歹也算是靠辛苦赚到了钱。
就好比你如果有高级的专家证书，就可以坐在有空调的办公室里靠头脑赚钱，如果你只有小学毕业文凭，也可以在工地搬砖靠体力来养活自己一样。总之，有多高的水平就教相应水平的学生，千万不要误人子弟就行！
2、要有独特的卖点
也许很多人对此不理解，美术班只要有了水平高的老师就行了啊？干嘛还要求有独特的卖点呢？正因为很多培训班的负责人都不知卖点为何物，所以招生宣传的内容大致相同。如果你收到过美术班发送的传单的话，会发现上面的内容无非都是如此：“本培训班课程内容更丰富，报名价格更优惠！”，“我们的老师都是专业美院毕业，并且有着丰富的教学经验！”，“我们是专业美术培训机构，为广大的学生提供零基础绘画培训！”总之语言千篇一律，看不出有什么鲜明的卖点。
大家如果在网上买东西，一般都是上淘宝，但是现在也有很多人上京东购物。为什么当年淘宝已经做得这么大了，商品种类几乎无所不包，京东还能够突围出来，在网购中占有一席之地呢？
这是因为京东对比淘宝，有两个鲜明的卖点，一是没有假货，二是有自己的快递系统。而这两点也不但是淘宝缺少的，也恰恰是人们网购的痛点。相信很多人都有在淘宝上买到假货的经历，那么下次购物，你可能选择的就是京东。
我本人就是如此，比如我在淘宝上看中了某件商品，如果京东上也有而价格相差不大的话，那我毫不犹豫就会选择在京东下单。因为一是不用担心会买到假货，二是京东会自动选择离你城市最近的地点发货，你可以早一点收到货。京东就是凭着这两个独特的卖点，而在网购中占有重要的一席之地的。
你办的美术班如果想在众多的对手中脱颖而出，也必须要有一两个独特的卖点，这些卖点必须是：1、其他美术班没有的；2、学生正好需要的。这样，你的培训班才能让广大的学生眼前一亮，觉得这正是他们想要选择的美术学校。比如其他美术班都是一个老师教一大批学生，你们却是一对一的教学。比如其他美术班教基础练习时，学生老是觉得枯燥无味，而你们却能通过各种游戏，让学生不知不觉中就完成了基础训练。
总之，如果你们美术班已经有了卖点而没有觉察的话，现在就要把这个卖点找出来，而且用简单生动的语言把它说出来，宣传给大家听。如果还没有卖点，那你作为负责人就要创造一个出来，并且作为学校的卖点广为宣传。我觉得世界上既然没有两片相同的叶子，就也不会有两个一模一样的美术班，你们总会有着这样或那样与众不同的特点，关键就是要能够发现卖点并广为宣传。
3、要有一定的知名度
有了高水平的教师，有了独特的卖点，你的美术班就有了基本的竞争力了，下一步就到了推广的时候了。要通过营销推广，使得你的培训班在当地甚至全国都有一定的知名度。因为培训学校的核心竞争力，除了高水平老师和独特卖点外，还有知名度。
也许你会说：“酒香不怕巷子深”，只要我们学校的教学质量好，不怕没有人找上门来的。旧时代之所以“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，你的酒好一开始没有人知道，等个五年十年，大家都知道你家的酒香了。因为那年代讲究的是“百年老店”，慢慢积累名声。现在的时代不同了，人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等，可能一夜之间就让自己的美术学校名声鹊起，而你还在想着等待几年后的名声，恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了。
大家都看过《动物世界》吧，我印象最深的一集是讲鸟的故事的：鸟妈妈孵出了一窝小鸟，然后抓了虫子回巢喂养小鸟，而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂给自己。这时谁嘴大叫声大，鸟妈妈就会把虫子喂给谁。所以发声大的小鸟得到的食物多，身体发育快；而发声小的小鸟得到的食物少，身体发育不良，叫声会越来越微弱，最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着，却一点也不会理会的。什么？你觉得不人道，没有同情心？但这就是自然界优胜劣汰的法则。
如果你说这只是发生在动物界时，我会告诉你，人类社会实行的也一样是这个法则。比如你的美术班面临倒闭时，其他的美术班会拉你一把吗？才不会呢，他们只会在一旁看着，心里暗自庆幸今后又少了一个竞争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的，有的早就开始趁火打劫，挖走你辛苦网罗来的美术老师了。所以在竞争激烈的美术培训市场上，你要想占有一席之地，通过宣传推广获得一定的知名度，是必须要做的事情。
知道推广的重要性之后，那么该如何推广呢？这时就会有人说，这还不容易吗？打广告啊，国贸地铁站上打一打海报，买一轮电梯广告，再不行就直接上当地电视台去做广告。
下面我给你算一笔账，电梯广告，有些大型培训学校使用过的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。地铁广告不是一般的贵，比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的学校能够玩得起的。电视广告，我有个大款朋友2014年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做一闪而过，快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了。后来问他效果，他只是呵呵笑一笑。
也许你会说，那是北京大城市，我们这里是中小城市，不用花这么多钱的。我认识有一位二线城市的朋友办了个培训学校，请了不少名校毕业的高级老师任教，因为学生人数太少，为了扩大招生，就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等，结果学生倒是招来了，老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点，很多都选择了退学，还给学校带来了极坏的口碑。不久这个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情，只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。
比如说新开了一个面向大学生的美术培训班，现在需要推广招生，这时一般人就会说：我们花十几万元去人人网投一个广告吧，为什么？因为大学生在那儿啊，肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。
之后呢，就到那个学校里，打听他们文艺协会，找到文艺协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。
你看看，这才花了吃几餐饭的钱，就搞定了整个城市的大学，这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法，都是花小钱甚至一分钱不花，就能让你招到大批的学生的方法，这也才是写作本书的最终目的。另外，美术培训学校在不同的时期，所采用的招生推广方法也是不同的，下面我们先来分别讲一下。
初期的招生方法
在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。
没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。
1、利用免费公开课招生
也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。
免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。
既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己美术培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到公园，或者是空旷的草坪，或是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表现欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。
另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某美术学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地打开画板画画，这场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。
还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？
这样一传十，十传百，你的美术学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。
大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。
在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。
互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以我把这种方法作为初期主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。
而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的美术班，就要到喜欢美术的人构成的网络平台，比如美术类网站、美术论坛、美术类微信群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。
那么你又会说了，那我就去全国最大的美术网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。
为什么呢？因为你的美术班主要的学生来源是你们本市的绘画爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们美术学校的培训？等你在全国美术绘画的比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、美术爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。
2、怎样在围城网做推广
围城网（有兴趣爱好，就上围城网）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、美术、武术、音乐等的人群而构建的平台，而且按地区划分成了几百个城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办油画培训班，就可以在北京这个城市找油画类别，找到的具体社区就是“北京油画”。正因为这里的目标指向性比较强，做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱，所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。
大家知道，美术爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师，因而在本地找一个高水平的老师就是很多美术爱好者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师，把我们的美术班或美术学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。
第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名，如果姓名错了，下一步推荐老师就会以为你是推荐别人，而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确，因为网站限制只能推荐本地的老师。
注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”，下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确，老师简介中要把老师毕业的专业美术院校、获得的美术比赛奖项写进去，这样可以大大增加老师的吸引力。
填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写，要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点，请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。
另外要在课程内容中把教学主打什么绘画（比如油画、素描、国画、水粉画）、针对是什么人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张美术班现场教学的图片。
联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的，如果是一个有经验的招生老师，就能说服他前来缴费报名。
填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上，你可以核对一下资料是否完全正确无误。如果无误就点击网站顶部的“退出”，接着注册下一个老师，直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。
到这里，通过推荐老师来进行推广就完成了第一步。是不是到这里就结束了呢？不，下面我们还要进行软文营销。软文营销是网络推广的一个行之有效的方法，简单来说，就是把一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上，吸引想了解这些内容的人阅读，从而产生的广告效果。
因为发表的文章显示在老师的介绍页面中，如果文章有独特见解，就能让大家感觉该老师有真实的水平。软文营销的关键是要原创，就是文章不能抄袭别人的，必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来，甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发布出来，总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行。
发布文章的方法是：在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片，会进入相应的社区，比如“北京油画”（油画入门 北京），然后点击“发布帖子”，把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后，如果读者觉得文章有新意，就会自然而然地点击作者的头像，这样就会自动进入老师的介绍页面，你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来，这样就达到了广告的目的。
如果你还想进一步宣传，可以创建一个围城，围城的名称就取你们培训班的名称。但是围城要想真正成立，必须要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注册过的老师都来投票加入，人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入。围城建立后就可以吸引其他的美术爱好者加入，这些人就是你们潜在的学生来源了。
3、在分类信息网站做推广
什么是分类信息网站呢，其实所谓信息，基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面全部是各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息。所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的，因为它所包含的版块一般是为生活服务的。
对普通老百姓来讲，分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓的需求，它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感，而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告，这对广告主来说是最大的喜事。
分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上，他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息，以此获得用户的青睐。一般情况下，分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面。
既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找美术老师提高水平的绘画爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。
首先我们进入到赶集网的首页，然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陆页面。然后在输入框，输入你的用户名和密码，没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆，注册的流程跟其他的网站是一样的。
由于本教程的条件是你已经有了用户了，所以这里不多做复述。输入用户名和密码之后，点击登陆，就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮，进入到信息填写页面，会先需要您选择分类，所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”，我们应该选择“文体培训”，然后选择“书画培训”。
下面是进入到详细的课程信息填写当中，其中最重要的是“课程详情”的填写，同样要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果想偷懒的话，可以直接把围城网中的课程内容直接复制后，粘贴到这里（记住是要按CTRL+V键粘贴）。
全部填写完后，按“立即发布”发布出去。审核通过后，你可以看看发布后的效果。其他的如58同城、百姓网的发布步骤也基本相同，你可以一一把你们的信息发布出去。有一点要记住，由于这类分类信息网站的信息量大，你们的信息可能会很快被别人的信息所掩盖，所以发布一次是不够的，你可以每过一个星期后就来发布一次，以保持你们的信息能经常被大众所看见。
4、发布教学视频来进行推广
在众多的网络营销推广方法中，可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法，在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”，这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于美术爱好者来说更是如此。
现在已经有越来越多的美术爱好者，通过下载绘画教学视频来自学美术。就我周围的学过的朋友来说，几乎都下载过俄国列德涅夫绘画教学视频，列德涅夫的大名也是尽人皆知了。所以，通过发布美术教学视频来宣传美术班，是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。
首先第一步，是要准备视频素材。这一步比较好办，你可以借一台或买一台DV摄像机，也可以请专业摄像公司，把你们老师绘画教学的整个过程，全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住，一定要拍你们最好的老师的教学过程，如果教学质量太一般，估计是没有多少人愿意看的。
还有就是多拍基础的教学，不要拍太复杂的绘画，因为一般来下载教学视频的人的水平都不高，太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的，就像系列连续剧那样，把整个基础的教学过程都拍下来。
第二步就是对视频素材进行加工，就是对视频进行后期剪辑，在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说，在开始前或结束时显示一段话，某某美术培训班2016年第一期教学课程，由著名的美术老师某某现场教学，然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显，以免在发布到视频网站是审核不能通过。
如果你动手能力强，可以自己用视频剪辑工具如camtasiastudio7，录屏工具：屏幕录像专家等来进行处理，否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法，在课堂的现场树立一个大条幅，上面是美术班的名称、报名电话，然后把它拍进去，这样就免了后期的处理了，也更容易通过审核。
转化格式的方面，用QQ影音即可，可以批量转化，格式就用高清的H264AVI。为什么要弄成高清的呢？因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外美术爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。
第三步就是把视频发布到网络上了，一般都是上传到优酷，土豆，或是56这三个网站，至于新浪，搜狐，腾讯啊这些都是一些比较官方的网站，通过率比较低。下面我以优酷网为例，演示一下如何发布视频。
首先请登录优酷网，如果你没有帐号，请先注册一个。登录后，移动鼠标帐号右侧，将显示上传下的菜单，点击上传视频。在弹出的页面里，点击上传视频，然后在本地选择要上传的视频，优酷支持绝大多数的视频格式。
如果视频格式不支持的话，先用视频格式转换工具转换下。选择视频后，即开始上传，在下面填写视频的相关信息，还可以设置视频的版权和隐私等。最后点击保存按钮。上传成功后，在新页面中显示了视频的相关信息。视频有一个审核阶段。如果视频是高清的，审核成功后还会打上相应的标志等。
这里要着重说明一下，视频的标题比较重要，如果你们的美术老师比较有名的话，可以用老师的姓名加教学内容，比如“谭有朝素描入门单体篇苹果”，“谢融冰色彩静物”等。总之，教学系列标题要能吸引人的注意，让美术爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上，发布到微信群也是一个很好的宣传方法，而且不需要通过审核，因为后面会具体讲如何通过微信推广招生，这里就不详细讲了。
5、发送传单来进行招生推广
即使是互联网这么发达的现在，但是有时候我们做招生推广时，还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市，你总能看到发传单的人，而很多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上，一时间各色传单在地上随风起舞，哗啦啦的犹如秋天的落叶。
奇怪的是传单广告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台，反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单，大有你方唱罢我登台之势。小小传单为何如此受商家的青睐呢？
这是因为，相比电视广告、报纸广告来说，传单的成本极低，像那种白纸黑字的32开传单，印10000份才花300元，比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右，电视广告就更贵了，这对于没有多少钱的初创的美术班来说，算是成本比较低廉的一种宣传方式。
另外，派送传单还有有一定的效果的，如果完全没有效果，就没有人用了。但是发传单这个事情，做过的人知道，如果只是针对大街上的一般人来派送，转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说，你即使发10，000张上面印着招生广告的传单，也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。
看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了，你心里是否会感觉非常苦涩？发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段，有什么诀窍，可以让传单的接受率更高么？
首先你是要找到你的目标人群，比如你要办的美术培训班主要的招生对象是少年儿童，那就要到小学或幼儿园的门口去派送，如果你的招生对象是大学生，那就要到大学的校园里去派送。总之，不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送，那样的浏览率是极低的。人品好一点的是走到你看不见的地方再丢进路边的垃圾桶，差一点的当着你的面就随手丢在大街上，给你一个下不来台。传单虽然便宜，但也是要花钱才能印出来的，您说是不是？
所以你要根据你的目标客户是在那里来确定派送传单的地方，找到的地方越是符合你的目标用户的场景，你的传单的浏览率就越高。换了是你，也不会对不感兴趣的东西多留意的是不是？这也算是人之常情了。
其次是传单的内容要能抓住人心。有人做过实验，在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过1秒钟，所以传单的宣传的内容也是大有讲究的。
如果你认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱，倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去，“不印白不印”那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。
最单一的就是最有穿透力的！这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋里。还记得我前面讲过的“要有独特的卖点”吗？（如果不记得就返回第一部分去复习一下）你应该用醒目的字体，把你们培训班的卖点展示出来，比如你们美术班可以提供一对一的教学；比如你们能寓基本功训练于游戏中，让学生的基本功扎实等等。
总之，不要与其他的培训班的内容千篇一律，那样的传单是吸引不到人前来报名的。另外，如果传单本身印刷精美，并附上说明“凭本传单可以9折优惠”，也可以大大提高传单的留存率。
最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后，总算盼到几个客户打电话过来咨询了，这时能否把这些潜在的客户，变成前来交费报名的实实在在的客户，就要看接电话的招生人员的本事了。
需求，是报名的前提，当你的潜在生源没有需求的时候，无论你付出多大的努力，都无法促成报名。所以，接到电话后，你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好，而是先要了解客户的需求。所以，招生的第一要素，不是推销你的学校，而是要站在客户的角度，对他进行引导或诱导，客户有需求了，你的钱就来了。
那么，怎么做呢?很简单，首先你要了解客户的现状，然后发现他的期望，接着为客户寻找出他的痛苦和问题，最后你还要帮助客户找到解决的办法。比如客户说：“我的孩子喜欢画画，但是总是跳不好”。这时你就要通过仔细的询问孩子的情况，来了解小孩跳得不好的原因，原来是小孩不愿意练枯燥的静物素描，所以绘画水平老是上不去。
这时你就要为他提供解决方案。“我们学校的李老师创造了一套寓基本功练习于游戏中的教学办法，正好可以解决你的小孩的问题。您可以报我们李老师的素描基础班”。这样才能确实达到让客户交费入学的目的。需要指出的是，现实中一次就达成交易的可能性比较小，可能需要2-3次甚至6-7次电话交流才能达成，所以电话招生人员必须要有耐心。
办学的后期还有不少的招生推广方法，篇幅所限不能全部贴上。你可以百度搜索“”美术班招生宝典“”
，排第一个的太平洋下载可以免费下载到这本书的电子版。
怎样的文字才算作是诗？
“什么是诗？”
这可以是一部专著的书名。
而且，是国际性的专著——世界上，几乎所有的民族，似乎都不得不思考——对于自己的民族，“什么是诗？”
也不是不能一言以蔽之——诗，是一种文学体裁。
这样说不错。
因为，与诗并列的散文，也是一种文学体裁。这两类，大概是文学体裁中非此即彼最基础性的分类。
不是也有“散文诗”吗？
是的。19世纪中期以后，法国诗人波德莱尔首创了这样的“文学体裁”。
或曰，“散文诗”可以算作“诗”与“散文”在近代“联姻”后生下的“孩子”吧。其兼具了“诗”和“散文”各自的一些基因。就中国来说，“散文诗”的最高成就，当属鲁迅的《野草》，至今应该尚无出其右者。
但是，“诗”还是“诗”，“散文”还是“散文”。
法国诗人瓦莱里说：“散文是行走的，诗是舞蹈的。”
美国诗人弗罗斯特说：“诗是散文言所未尽之处；人有所怀疑，则用语言去解释，用散文解释之后，尚有待解释者则须由诗来完成。”
归结起来就是——一般认为，诗是运用有节奏感和音乐美的高度凝练之语言，创造出“言有尽而意无穷”的审美意境和形象，传达诗人的志向、情怀和感受。
可知，“诗”，从其体裁来说，必须讲究语音有序排列而体现出规律性的抑扬顿挫；一定要押韵，即便现代自由诗也如此；而且内容、形式均高度凝练，富有形象性但又具跳跃感。
上述三点，对于古今中外真正的“诗”，概莫能外。这大约也是“诗”与“散文”这两种文学体裁的根本区别。
“文学体裁”，通常需要以文字记录为载体。
不过，“诗”，一定是在文字产生之前就存在的了。
中国藏族的《格萨尔王传》，120多卷，100多万行，2000多万字，远远超过世界几大著名史诗的总和，是世界上最长的史诗。完全靠一代代歌手的演唱，几百年后才载于文字。
中国蒙古族的《江格尔》，也是如此。
古希腊的荷马史诗，记述了公元前10世纪前后的传说。经过荷马，或还有其他人参与整理，形成《伊利亚特》24卷，15693行；《奥德修记》24卷，12110行。在口耳相传几百年后，于前605-前527年的雅典时期，才用文字记录了下来。
印度史诗《罗摩衍那》，据说有48000行；《摩河婆罗多》，则有20多万行。也是靠口头吟咏，流传了数百年。
再就是古日耳曼人的《希尔德布兰特之歌》，虽然相比短得多，但也是靠口耳传诵留于后世的。
所以，国际上通行的一个观点是——“自从有了人类历史，就有了诗。比较流行的假说是，诗最初起源于祈求丰收的祷词。”（《不列颠百科全书》）
从中国古代的诗歌总集《诗经》看，最早的“诗”，就是“歌词”。“吟”“咏”“诵”“歌”“唱”，都是一个意思。所以有“诗歌”一词；同时，又有“歌舞”一词。古代，“诗”“歌”“舞”三位一体。
《诗经》里，有《风》《雅》《颂》，都是乐歌。单说160篇《风》，亦称《国风》，就是十五“国”的民歌，包括了西起陇东，东至山东，南临江汉，北抵河北广大地区。
《诗经》305首。据说曾有3000多首，或许，孔老夫子讲学编教材，选定了这十分之一，于是也才流传于世。
“诗”，便于“吟唱”，因此形成了前面说到的“三个”不同于“散文”之“特点”。
诗、词、歌、赋、骈文、散曲等等，一切符合上述特点的皆为“诗”。
这是就“诗”这种“文学体裁”的“形式”而言。
从“诗”的内容来说，中国古人，其实亦有十分精辟的概括。
约在三千年前，古人就提出了“诗言志，歌咏言”的著名见解。（《尚书.尧典》）
随后，又有“诗缘情”，“诗音、根情、苗言、华声、实义”等重要观点。
就是说，合格的“诗”，不仅在“形式”上要满足三个基本要求，在内容上，至少也有“入门”要求。
能够流传下来的古诗，自有其可以流传下来的理由。
“诗”中有历史；“诗”中有丰碑；“诗”中有民风；“诗”中有风情；“诗”中有愤怒；“诗”中有贬刺，等等等等。
总之，“诗”承载着文化；彰显着人文；赞美着山川；记录着英雄……。
唯独不该有的，是“屎尿”；是“自命清高”；是“孤芳自赏”——总之，是一切背弃“诗言志，歌咏言”这“诗”之亘古不变“正道”的扭捏作态。
会画画能做什么职业？
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曾几何时许荷绿，也荷残，结荷莲子🈶️定数，根上水草萋萋，飘洲水浮萍，利害還🈶️獨捕者！夫乎世间万物皆有其所🈶️！
🈶️志者事竟成！祝愿大家都开心快乐成就自己的人生！
你的微信昵称是什么？
我的微信名叫宇宙之星，取这名其实想想也很现实，没有什么桀骜不驯的成分和不素的掺杂。只是芸芸众生只中的一员，无际宇宙之星中的一颗，没有寂寞，因为周围有众星培伴，不觉得单调，因为有蔚蓝的天空做铺垫。即便有情愁伤感，还有白天和黑夜不停的轮换。
贾宝玉一共做过几次梦？
多少情恨恩怨都付红楼一梦，《红楼梦》中通过人物的梦境对于书中人来说是警示，对于读者来说预示着结局。主人公贾宝玉的梦在故事情节的发展过程中无疑也起着重要作用，在前八十回中，贾宝玉明确的梦一共有六次。第一次是第五回中宝玉神游太虚幻境，饮仙醪曲演红楼梦；
第二次是梦见蒋玉菡和金钏；
第三次是第三十六回"绣鸳鸯梦兆绛芸轩，识分定情悟梨香院"；
第四次是在第五十六回，贾宝玉梦见甄宝玉；
第五次是在第五十七回，宝玉梦见黛玉回老家
第六次是梦见晴雯香魂来告别。
一、顿悟不成渐悟化在宝玉第一次梦境，神游太虚幻境，饮仙醪曲演红楼梦这一回中，作者便巧妙地为贾宝玉、林黛玉与薛宝钗三人的关系与命运埋下了伏笔。开端就讲述林黛玉已经逐渐习惯了在贾府中的居住，"贾母万般怜爱，寝食起居，一如宝玉。迎春、探春、惜春三个亲孙女倒且靠后。"其次，便是讲述黛玉与宝玉的关系也越来越好了，"便是宝玉和黛玉二人之亲密友爱，亦自较别个不同，日则同行同坐，夜则同息同止，真是言和意顺，略无参商。"但是偏偏又来了一个薛宝钗，"品格端方，容貌丰美，且宝钗行为豁达，随分从时，不比黛玉孤高自许，目无下尘，故比黛玉大得下人之心。"这里便隐微透露出三条关系链，首先是宝黛之间自然而然，可谓青梅竹马的爱情，木石前缘；其次就是黛玉与宝钗隐隐约约的一种被旁人对比，两人之间的竞争关系；最后就是宝玉与宝钗之间的金玉良缘。
贾宝玉随秦可卿到她的住处小睡后，梦中被警幻仙姑指引游太虚幻境，在遇到其他仙子后，众仙子怨谤警幻仙姑不是引的绛珠妹子生魂，这里也预示了宝玉与黛玉非比寻常的联系。在宝玉饮罢"万艳同杯"酒，又听了《红楼梦》曲目后，警幻感叹宝玉竟然仍未领悟，就让他与秦可卿行儿女之事，又以夜叉海鬼警示儿女之情之虚妄与凶险。但是宝玉还是没能领悟，醒来后竟然与袭人初试云雨情。这里的"悟"是佛家用语，佛家讲究顿悟与渐悟，警幻仙姑想让宝玉经此事后顿悟不再做那"于国于家无望"之人，可是宝玉究竟还是没能领悟，在宝玉经历家道变化与情变之后才最终渐悟，出家当了和尚。
二、反抗命运or命运已定宝玉的第二次梦是在第三十四回，宝玉挨打后，"昏昏默默，只见蒋玉菡走了进来，诉说忠顺府拿他之事；又见金钏儿进来哭说为他投井之情。宝玉半梦半醒，都不在意。"通过描写宝玉的"不在意"活脱脱刻画出宝玉贵族公子哥内心冷酷与不成熟。因为他的不成熟，在大家庭中没有能力反抗最终酿成悲剧。 第三次是在第三十六回"绣鸳鸯梦兆绛芸轩，识分定情悟梨香院"中，宝钗坐在宝玉房中床头绣鸳鸯，这里可以说是十分暧昧了，一向在外人面前懂礼数的宝钗却此时如此的不顾男女之大防，原因大抵不过是一则贾府上下和薛家早已经默认了他们的婚事，甚至连憨傻的薛蟠都看出来她与宝玉之间的婚事定然，二则宝钗并非为封建女子之典型代表，她与黛玉交谈时流露出宝钗也曾读过《西厢记》，她也并非生来天性就是规规矩矩的封建女子，只是父亲早亡，哥哥不争气，母亲也非十分干练，她不得不过早成熟，隐藏自己内心的叛逆。 "忽见宝玉在梦中喊骂说：'和尚道士的话如何信得？什么是金玉姻缘，我偏说是木石姻缘！'薛宝钗听了这话，不觉怔了。"宝玉这里的梦无疑打破了宝钗先前心中的美梦，同时宝玉的态度与贾府对待金玉良缘的态度也预示了宝玉与宝钗婚后的坎坷，宝黛之恋的悲剧。
第四次是在第五十六回，贾宝玉梦见甄宝玉，这里的梦写的十分有趣，贾宝玉梦见甄宝玉，梦中甄宝玉说自己梦见贾宝玉，这里通过二人的梦境可知，真真假假，两个宝玉模样与性情都极其相似。
三、世情之冷酿悲剧第五次是在第五十七回，紫娟对宝玉说黛玉将来要回扬州老家，宝玉梦中黛玉回老家，这时贾母他们安慰宝玉时说的话很耐人寻味，"那不是林家的人，林家的人都死绝了，没人来接他的，你只放心罢。"说自己外孙女家的人都死绝了，这句话可真的是很伤黛玉的心，也足以见黛玉父母不在之后，没了倚仗，生存之艰难，外祖母尚且如此狠心，更何况其他人，因此后来黛玉吃燕窝竟然要让宝钗送来。
第六次是梦见晴雯香魂来告别。这一回中宝玉因为晴雯被赶出贾府之事已经对身边的袭人起了疑心，他问袭人为何私下说话偏偏晴雯她们的被人知道，袭人却没有。晴雯与黛玉一样，与宝玉相处之时清清白白，也从未逆着宝玉性子让他读圣贤书，在宝玉挨打后，宝玉也是故意支开袭人，送晴雯送旧帕子给黛玉。从某种程度上，晴雯跟黛玉很是相似，或者她们本应同位一体，晴雯的去世也宣告着黛玉的亡故，木石前缘的悲剧。
通过宝玉的一系列梦境，他身边的人一个个与他告别，且几乎都出自无奈，但是对于他们来说死是一种告别与解脱。同时他与黛玉的爱情也在一步步的发展过程中，最终在封建家族的强大势力下酿成悲剧。
我儿今年上三年级？
孩子学习没有一个学习目标，这怎么能行呢？这是家庭教育的缺失，有些学习方法和习惯父母要从小就教会孩子，让他们树立人生学习目标才行，为什么要教会孩子树立目标呢？
1.学会给自己设立人生目标
因为只有有了目标才会有学习的动力，才会有积极向上的心态。反之，学生没有设立目标，学习做事的效率就会大大折扣，因为没有目标就没有努力的方向这时候人就很容易停滞不前，停滞不前这就意味着要倒退，所以，才要从小给孩子灌输这样的思想，让孩子有一颗坚定的心，这样更有利于学习。
2.知道学习是为了什么
这是很重要的一点，很多孩子在接受教育的过程中，会错误地以为自己的学习是给老师学和家长学，学习的态度就是为了学习而学习，这是会严重的影响到学生的学习，如果家长稍有懈怠，学生的成绩将会是直线下降，因此，要从小就告知孩子学习是为了什么，学习的意义又在哪里，知道学习是为了自己能有更好的将来，而不是错误的以为只是为了完成家长的一些期许和愿望。
教育不仅仅是只关注学生的学习就可以，还要多关注许多学习上的“小细节”，因为细节往往决定成败。成绩好的基础都是建立在学习方法和习惯上，孰轻孰重要分清楚，并不能为了成绩把孩子培养成一个学习的工具，那样对于孩子的成长和发展都是十分不利的，这样的例子在生活中有很多，家长们要引起重视。大家对此有什么不同的看法吗？