部分刚入门的主播认为选品是一件非常简单的事情，引流产品→畅销产品→利润产品→特色产品1、引流产品引流产品是为了获取流量和信任。以维护直播间的人气和热度。2、主推产品主推品一般是为了解决需求去承接这个流量，很多时候有一些进入到直播间的用户，他就是为了购买直播间当中这个爆款的商品。（包括商品价值、价格、用户口碑等），用来吸引用户下单。3、...
一场直播的销量如何，与选品的配置有很大的关系。部分刚入门的主播认为选品是一件非常简单的事情，多选一些佣金高的，常用的，质量好的，就能有很好的销量。但其实选品是一件非常复杂的事情，是一件需要专业能力才能胜任的工作。
那直播间选品如何配置？
一般来讲，直播间选品配置如下：
引流产品→畅销产品→利润产品→特色产品
1、引流产品
引流产品是为了获取流量和信任。
一般用于开场或者不定期上架，以维护直播间的人气和热度。
2、主推产品
主推品一般是为了解决需求去承接这个流量，很多时候有一些进入到直播间的用户，不做任何互动，也不做任何评论，他就是为了购买直播间当中这个爆款的商品。
建议在人气高的时候上架，并用较长的时间来进行讲解，（包括商品价值、价格、用户口碑等），用来吸引用户下单。
3、畅销产品
畅销品一般可作为利润款的商品，用来获取利润。
建议在固定时间上架，有节奏地穿插着分批推。
4、特色产品
一般是为直播独家定制或者为品牌定制，具有一定的稀缺性，是为了提高好感度，提高粉丝粘性和产品，进而提高直播和商家利润。
可以是组合式套装，或者赠送一些周边等，可以独立于原有的价格体系，对已有的sku和定价进行重新排列组合，即便优惠力度稍有加大，但由于产品是独立于常规产品体系的，又因为在直播时才有，用户感知不会很明显。
5、清仓款/炮灰款
这些商品有时候可以和主推款类似，但他的价格可能会更高，以用来衬托直播间的利润款或者主推款产品。
另外，清仓款或者炮灰款产品可以为直播间拉停留，比如直播间可以抽奖送东西等。先把直播间人气做起来，再去卖爆款。