怎样招聘药品区域代理商？
从一下 几个方面来着手:
一、发展方向定位 想有效区别目前环境下的招商企业，来在某一领域树立典型的企业市场认知，要么 有足够吸引力的亮点产品，从产品上来体现特性;要么， 有定位明确的渠道优势，在某一细分市场深耕细挖;要么， 可以独创一种新的招商模式，可以摆脱目前惯用的招商手法但是无论哪一种，都在强调一个道理，对于目前市场上面的招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。
其实，从近两年的医药招商企业的经营状况来看，一大批有先知先觉的招商企业已经意识到这个问题，并实施了在经营模式或渠道方面的精准定位。不论是朗欧医药的高端精品和高端物流模式下的临床学术模式、还是山西怡宝药业的男女专科医院的专有药品销售、又或者河南医保药业的特色营销From EMKT.com.cn模式下的特色产品和特色渠道销售，无不都是在细分领域的成功尝试，而且都通过一系列措施获得了品牌提升和市场销售方面的双丰收，值得 借鉴。同时，这样的情况也充分说明了企业的对市场细分确定发展方向的重要性和必要性，这才是招商企业跳出同质化竞争的又一片新蓝海。
二、优化资源配置
企业的发展，必须有足够的资源支持。当然，如果简单的理解这样的资源只是充足的人员和市场经营资金，或者理解为各种宣传品和配送等有形资源，在企业的经营过程中就容易产生许多不确定因素。因为这些资源大家都有，区别只是在于投入的多少而已。 这里所强调的是对于企业发展和经营的具有举足轻重意义的一些资源，例如专业策划和调研。一般的招商企业部门建制相对简单，除了招商部、财务部、仓储部、采购部、设计部、办公室外，很少再有其它的部门建制。而对于现在的市场竞争环境而言，对于信息的掌控程度和专业化的策划才会直接转化为销售力。例如， 可以通过对代理商客户从什么渠道寻找产品的专项调研，来指导企业的广告投放的方向和程度;从客户信息体系的建立，来熟练掌握客户的销售信息，从而有的放矢的加强客户沟通与开发。同时，再由专业的策划部门负责企业的展会、宣传品和产品策划来提升产品的市场认知，从而全面保证企业整个招商工作开展的有序、有据、有效。
三、企业品牌塑造
目前的医药商业企业，因为大多不具备药品生产资格，所以在销售过程中往往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。 企业品牌作为代表企业在行业内的一个特殊符号，其认知程度的高低决定了企业对下游代理商和上游生产企业的影响力，也在很大程度上影响了企业的销售规模。特别是伴随着各种广告媒体的空前繁荣，以及人们对于品牌认知能力的提高，无论是生产企业还是代理商对招商企业的知名度也越来越看重。生产企业的优势产品在自身无法完成渠道开发的情况下，都希望找到一家在产品所处某一渠道有品牌影响力的企业总经销，可以最大限度的体现产品的价值;代理商也希望可以和那些有品牌影响力的招商企业合作，从而为市场销售解除后顾之忧，应该就是一个很好的证明。
四、专业团队打造
实现产品从生产企业到市场终端的一个重要承载环节是招商企业的招商团队。拥有一支专业、高效、务实的招商团队，将会使得企业的招商行为事半功倍，反之则有可能事倍功半。 但是，目前大多数企业的招商团队让人担忧。几个刚毕业的小女生、几部电话、再由一个从其它企业过来并没有什么实战经营的经理带领就开始了电话营销的招商。好一点的，一些有着三年四年工作经验的招商队伍，长期 电话营销模式的招商流程。大多数不是医学专业出身对药品自身的属性不了解，对市场环境发展方向不敏感，通过快消模式的讨价还价招商其实，专业的招商队伍要求整个队伍必须具备:
1、过硬的专业知识
特别是针对产品自身属性方面的知识，从发病机理、器官构成、病症情况、到药品的治疗机理、不良反应、独特优势、研发情况、竞品情况等都了如指掌。从而保证在招商过程中可以将产品的信息有效传达到代理商和患者处，容易获得信任。
2、良好行业知识背景
专业在招商人员，还必须及时掌握行业的一些情况，大到国家宏观政策，小到行业的经营模式和发展情况等，这些信息不仅会直接影响企业的营销行为，也是我们在与客户沟通过程中很好交流的一个方面。
3、全面的知识体系
营销从来都是一门综合学问，从事这个职业的人员要想取得成功不仅仅要掌握影响方面和产品方面的专业知识，还要全面提升自己在管理、财务、策划等各个方面的能力，因而专业的招商人员必须要有全面的知识。
五、样板市场打造
样板市场是验证产品力和策划力的最有力的证据，它是企业向更多代理商展示发展前景的一个重要参照物。但是很多招商企业和产品没有做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会，让人遗憾。 ，招商企业要对自己的产品负责，对经销商负责，对企业的长远发展负责，就需要先运营试点市场。通过企业内部资源的重点倾斜，派出最优秀的营销团队，配置最好的促销物品和市场开发费用，并给予该区域代理商最优惠的政策来快速启动样板市场，并维持其良好发展势态。同时，将这样一种发展模式有效的复制到其它市场，逐渐形成联动反应和全面发展的格局。这样不仅能极大地吸引经销商的眼球，吸引更多的经销商群起响应，同时企业品牌也将逐步树立起来，使得招商行为更高效。
谁能告诉我医药招商、区域经理招聘的应聘技巧吗？
你好！我做医药招商快两年了，做的是全国招商，不过我们是做厂家的全国总代理。 厂家一般招聘人员都会希望有经验的，是搞销售或是学过医的，对医药多少有了解的，1楼的回答我也很支持，一般会问：“有没做过销售？如果给你一个品种，你会怎么去操作市场？。。。”还有出现某些意外状况，是你你会怎么样处理。 其实只要你有信心,没有问题的,很多时候都是随机应变,就像1楼说的,一定要对你应聘的厂家有所了解，最主要是品种的了解，然后就是多了解医药行情。操作模式。。。
什么是医药招商？招商的主要工作是什么？
医药招商就是找人帮他们公司卖产品。
做医药的代理商，你可以跟医药公司说你做整个市或者区域的代理，然后医药公司就会把这个公司的所有药品给你一个人负责在制定的区域销售，其他人就没有权利在这个区域销售这个产品。
但是做医药代理，你要有关系才好做，如果你在这个区域不认识这个行业的人，很难做起来！还不如从业务员做起！
说简单点，医药招商就是招区域经理！
医药公司招聘启事范文
现因业务发展需要，医药公司向社会招聘人才若干。本文是我整理的医药公司招聘 启事 范文 ，欢迎参阅。
医药公司招聘启事范文1
由广州xx药业全国经营的——风湿骨病领导品牌“曹清华胶囊”和冠心病专利药“香港益安宁丸”已稳步经营13年之久，销量逐年不断上升。20xx年12月份起重磅投放央视若干频道， 广告 时间长、投放档次多、进线量大，现特向社会诚聘电话咨询、回访员。
一、诚聘：
1年龄20-40之间。
2优先录用有医药，护理专业的相关人士。(应届 毕业 的也可以)
3从事过保健品及其他电话销售的同行业人士也可。
二、薪资待遇
1底薪+提成，月入5000以上，上不封顶。
2公费旅游+员工生日津贴+节日慰问礼品
3员工活动丰富，工作环境舒服。
医药公司招聘启事范文2
药业门店店员
岗位职责 ：
1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售;
2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作;
3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作;
4、做好所负责区域的卫生清洁工作;
5、完成上级领导交办的其他任务。
任职资格：
1、中专以上学历;
2、有相关工作 经验 者优先;
3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳;
4、年龄25-35岁，身体健康。
医药公司招聘启事范文3
招商经理
职位描述
(一)、制定招商推广计划及策略
1、规划并制定年度、季度、月度市场开拓计划，并完成招商计划
2、全面负责公司医疗信息化各项招商目标和计划的开展实施
(二)、市场开拓
1、负责收集招标信息网上相关项目信息，以及本区域潜在客商信息，建立客商数据库，并有计划的进行开发
2、根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策
3、完成所属区域各项招商指标
(三)、客商管理
1、负责把客商要求传递到公司相关部门，并协调解决;
2、负责解决与客商在合作中出现的问题，提高客户满意度，建立良好合作关系;
3、负责所属区域新老客商的日常沟通和客情维护;
4、负责 渠道 体系的规划、建立和维护。
(四)、组织相关的公关活动并确保执行
1、负责公司重点客商的开发和关系维护，以及相关重要合同的谈判、签署和执行。
2、组织团队资源针对重点项目和重点客户进行必要的公关活动。
(五)、组建并管理招商团队
1、负责组建招商团队，以及负责团队内部管理流程、 规章制度 建立及执行。
2、负责公司信息化招商任务的分解及督导实施，完成公司的招商计划。
3、负责培训体系的搭建及日常培训工作的监督执行。
4、负责监督所属区域与客商报价、合同评审、下单、库存、补货、发货等事宜
5、负责领导、考核直接下级的工作绩效和工作能力。
(六)、完成上级委派的其他任务
岗位要求
(一)、大专学历及以上
(二)、 市场营销 、计算机、工商管理、公共关系、新闻学等专业
(三)、接受过有关战略管理、战略市场营销、管理能力开发等培训
(四)、2年以上医疗信息化工作经验，1年以上招商经理经验者优先考虑，具备IT软件、网络的基本知识。
(五)、具备市场营销、公共关系、商务谈判、管理学等方面的知识
(六)、熟练掌握WORD,EXCEL等办公软件
(七)、具备较好的提案撰写能力、活动策划、公关协调能力，以及敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
工资待遇：基本工资+ 考核工资 +通讯津贴 +高提成
公司福利：社会 保险 、员工旅游、节日福利等。
上班时间：每周五天制，上班时间：9：00-12：00，13：30-18：00
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