弱覆盖分摊，为何带队领舞却月入过万？
我小姨就是广场舞的领队，我姨夫是健走队的领队，两个人经常在家，什么事都不干，专业做领队，过年的时候，我们在一起聚，两个人说出了自己的收入，真的让人太惊讶了。如果你们还认为广场舞是免费的，那就太单纯了，其实里面藏着很大的商机。目前这种模式在城市里面比较流行，很多农村还没有流行开了，下面我就给大家讲述一下他们是如何盈利的，也希望一些在家没有工作的朋友可以认真的分析一下，说不定就是老年生活散发生机的一次机会。
我大概了解了一下，我小姨的广场舞领队没有健走队的领队收入高，但是基本的盈利模式都是一样的。目前很多人都讨厌广场舞和健走队，因为他们目中无人，噪音很大，其实不仅仅如此，我始终相信只要人们反感的东西，没有被取缔，反倒队伍越来越壮大，里面肯定存在一定的利益关系。要不然谁会背负骂名没有好处还要去组织大家做这些事呢？
广场舞和健走队的盈利模式基本是一样的，刚开始我也很好奇，有一次小姨夫喝多了，说出了其中的赚钱模式，下面我就给大家科普一下。首先：不管是广场舞还是健走队，有心的朋友可以观察一下，只要队伍壮大的一定程度，他们肯定会统一服装的。其实不要小看这个服装，它就是领队产生收入的主要来源之一。很多人也许好奇，假如一百个人的团队，每件服装赚五十块钱，领队每个月也不可能收入过万呀，又不是天天买衣服。确实是这样，但是大家有没有观察过，很多广场舞或者健走队的服装上面都是有字的，其实这就是一种移动的广告呀！相关商家是要定期支付广告费的，这个收入可就非常稳定了。我小姨的广场舞接的就是膏药的广告，每天一大群老年人在广场上跳舞，场面特别的壮观，总会吸引很多人的围观，并且不管是广场舞的参与者，还是围观人员基本上都是老年人，都是膏药的精准客户，潜意识中也就产生了广告效益，这种广告方式甚至比电视台都有效，所以广告费是非常可观的。但是这个收入基本上都是领队偷偷拿走的。毕竟领队还有一个任务，就是到处外出找广告。
其次：很多老年人退休之后在家没事，并且出于减肥锻炼身体的原因，都想加入广场舞或者健走队，健走队还好，没有任何的技术含量，每个人都可以参与。但是广场舞是有技术含量的，并不是每一个人都会，这就涉及到培训的问题了。现实中确实有很多广场舞领队会收取小额的培训费，或者给大家说“兑钱买个音响，兑钱租用一个场地”等，通过各种借口收钱，最后钱都落入了领队的腰包。但是我小姨就不是这种模式，每个人都可以加入，并且完全是免费给大家培训的，音响也不让大家兑钱。而我小姨的赚钱模式来自于相关部门的补贴，在提高老年人的幸福指数的大背景下，很多部门都提倡老年人退休后能有事做，让老年人心情愉悦的安享晚年，所以每年都会有一批资金支持老年人自娱自乐，现在很多农村修建广场，提倡老年人学才艺，开办老年大学等，都是这些部门出的资金。而广场舞和健走队就是提高老年人晚年生活很好的途径，是可以申请拿到这笔资金的，所以我小姨和小姨夫每年领取相关部门的资金也不在少数。
最后：现在很多广场舞和健走队，看似公益性质的，其实早就已经商业化了。参加广场舞和健走队的人越来越多，我小姨有时候会自己出钱聘请专业的舞蹈老师给他们免费培训，得到了很多人的一致好评，其实这也是有目的的，因为我小姨经常会和一些舞台演出联系，然后让自己的队伍参加演出，不管是否获奖，都是会有一定奖金的，而这个奖金也是一笔不小的收入。现在很多人结婚，老年人过生日等为了热闹，也会聘请一些健走队或者广场舞团队参加，这些也都是盈利性质的，所以收入也是很可观的。让我记忆最深刻的一次，就是我们当地有一个楼盘开业，我小姨带领自己的广场舞队伍，统一印有楼盘广告的服装和旗子，在售楼部门口的广场上表演了三个小时，就那一场演出，我小姨得到了两万块钱的费用。目前来看，我小姨夫的健走队虽然变现途径少，但是他和膏药的商家签订了合同，通过健走队出售出去的膏药，小姨夫是可以拿到提成的。
我相信很多人也许好奇，广场舞和健走大队既然这么多的套路，对于这些老年人来说为啥同意加入呢？其实这都是有原因的，下面我就给大家讲述一下。第一：不知道大家信不信，很多领队每天都会研究自己成员团队的心理，也产生了一定的话术，他们能够很好地抓住老年人的心理。对于肥胖，体弱多病的老年人，我小姨总会抓住他们渴望减肥，渴望健康的心理，邀请他们加入自己的队伍，而对于这些想要减肥的人，渴望健康的人来说，反正又不用花钱，也能达到自己的目的了，何乐为不为呢？所以每天都特别的积极。并且我小姨还采取了公司化的管理模式，发动其他成员邀请他们的朋友，就这样一传十，十传百，队伍越来越强大，收益也越来越高。
第二：不知道有没有人发现，很多广场舞的大妈单身率还是非常高的，有相当一部分都是空巢老人，要么离婚了，要么老伴去世了，孩子们都已经工作了，一个人在家特别的寂寞无聊，这个时候领队就会抓住老年人渴望快乐的心理，邀请他们加入自己的队伍。而对于这些老年人来说，反正在家没事做，每天跳跳舞，有个事干，还有人说话聊天，建立新的友谊，可以满足自己内心的快乐需求，所以都特别积极的加入。有心的朋友可以观察一下，不管是健走队还是广场舞大妈，在一块的时候，个个都打扮得非常漂亮，能够吸引很多人围观，虽然我们年轻人觉得他们很扰民，但是她们那种受到围观之后，她们那种发自内心的荣耀感，愉悦感，满足感，自豪感特别明显，我们能够真切体会到她们的快乐。
第三：现在的广场舞不仅仅只有老年人了，还有一部分年轻人选择加入，其实我小姨和小姨夫之所以做到现在这么大，他们还抓住了自己成员的最大一个心里弱点，那就是“爱赚小便宜”的特点。其实团队的广告收入都是小姨一个人拿走了，至于服装上面的字，她告诉大家是某个商家免费赞助的，所以也没有人多想。但是平常其他的商业演出产生的费用，如果小姨一个人拿走那就不合适了，所以平常比赛的盈利包括商业演出的盈利，小姨拿走一大部分之后，剩下的小部分会分给大家，虽然钱不多，每个人一场演出也就分到几十块钱，但是对于这些老年人来说也就非常满足了，不仅锻炼了身体，还能赚点零花钱。所以一个比一个积极，并且他们的子女也非常支持。
关于广场舞还有哪些内在的套路呢？其实这里的水也非常深，肯定不是大家看到的那样，为什么会这样说呢？下面我继续给大家科普。首先：不管是小姨的广场舞还是我小姨夫的健走队，他们定期还会组织联谊活动，或者外出旅游聚餐活动，这些费用都是由团队里面的人自愿参加的，不强求。并且这些费用都是由大家集体兑出来的。中间的费用肯定花不完，最后落在了领队的手里面。另外领队还会和旅行社联系，和酒店景区联系，通过一定程度的协商，拿到中间的提成。虽然一年也就组织几次，但是对于领队来说每一次的收益也是非常可观的。
其次：我小姨特别善于交际，小姨的广场舞团队女性较多，小姨夫的健走队男性较多。所以他们俩没事的时候会把单身的人员统计出来，并且开办了婚姻介绍所！对于一些老年单身的成员，想要黄昏恋的，他们从中间做工作，一旦两个人愿意在一起，这个费用是由男方出的，也是一项稳定的收入。不仅仅是黄昏恋，这些广场舞的大爷大妈们，都会有自己的子女，他们也会抓住这个机会，给单身的年轻男女做好婚配介绍工作。很多广场舞团队的成员，原本都是好姐妹呢，现在变成了亲家，这样也能产生收入。
最后：现在广场舞的队伍，哪里都可以见到，甚至在国外也有，成为了我国的一张名片。其实只要是队伍很大的广场舞团队都是由策划运营的，都是可以产生收入的。至于农村里面，那些三五成群的大妈们，完全是处于娱乐心理。现在网络直播的发展，我小姨又有了新的规划，她近期就准备通过网络直播的方式宣传自己的队伍，不仅可以壮大队伍，还可以收到大家的打赏，隐形中又是一笔收入。她甚至想到了通过大家的力量教会每一个人开播，让每个成员都去带自己的产品，从而产生更大的利益，甚至做成品牌。
所以，我们不要小看一个广场舞和健走队团队，表面上看是免费的，实际上领队所产生的收益是特别惊人的。它比一个公司的收入还要高。对此你们还有什么看法呢？欢迎在下方留言，我们一起探讨。
教育机构如何快速有效的招生？
招生有效的主要体现在：1.招生活动具有吸引力，更容易传播分享，2.活动数据全程跟踪监控，实时调整，3.地推获客精准有效，4.招生活动后期能够挖掘深层用户的潜在需求；
就这四个方面进行深层解读，以及具体的解决方案
1.招生活动如何具有吸引力
招生活动具有吸引力的前提是活动形式不单一，具有多样化可变性的招生活动是吸引力的前提，可采用拼团、砍价、好友助力、限时抢购等方式来进行多种招生活动并行的模式，增加用户的参与体验感，让用户时刻保持一种新鲜感。
有句古话“无利不起早”说的很对，没有利益的趋势无法让人早起，同样，可以利用分销佣金的方式让用户主动去进行分享传播，利用每一个用户的分享让活动能够快速的传播开来
2.活动期间用户数据的全程跟踪
机构进行一场招生活动往往会在各种不同的渠道进行投放宣传，线下渠道的地推、商超、社区、公交地铁站等；线上渠道的微信朋友圈、微信社群、QQ群、网站论坛、百度推广、自媒体等，这种时候如何对用户来源渠道进行跟踪是关键，只有对各个用户的来源有一定的记录才能够知道哪一个渠道的客户来源量、来源质量更好，从而及时做出成本投入的改善。
每一个线下渠道生成一个专属线下营销码，投放不同的营销码进行用户的来源追踪，
利用自动生成的链接投放到不同的线上渠道中，对线上来源用户进行追踪
3.地推获客精准有效
传统地推宣传方法中因为全人工记录的方式难免会出现一些问题，像字迹的潦草，填写的错误等等诸如此类的问题在所难免，如何提高地推过程中获客的精准度是招生有效的前提。
利用专属的地推获客码来进行获客，不仅能够自动记录用户的手机号码，而且能够自动统计获客量，获客历史等，极大程度上提高地推获客的精准度，而且能够加强对地推人员的监督管理
4.如何挖掘深层用户的潜在需求
招生活动中难免会出现一些干扰数据，例如好友助力中的助力好友信息，砍价中的帮助砍价的好友信息等，如何从这些干扰信息数据中挖掘潜在的用户是活动后期的一个重点工作。
每一位参与活动的用户包括助力好友以及砍价好友他们的每一步操作都有迹可循，每一个时间段的操作，浏览记录，浏览时长等均有记录，从他们的浏览规律中找寻他们的潜在需求，根据潜在需求推送相关的课程信息以此来挖掘这些深层用户，将无效干扰数据转变为有效客户数据。
这几天投诉美团佣金太高问题？
感谢您的阅读！
美团高级副总裁王莆中，回应广东餐饮服务行业协会，在4月10日发布的《广东餐饮行业致美团外卖交涉函》所提到的，减免疫情期间广东餐饮商户外卖服务佣金5％或以上的内容。
随着王莆中回应中一并出现的，还有美团公布的利润以及核心数据，并称美团外卖连续亏损5年，平均每单外卖的利润也不到两毛。
美团外卖这两天在网上的热度非常高，前有商户针对反对垄断竞争的方式对美团声讨，而今又有广东餐饮协会为商户减免佣金而发声。但是通过美团高管的回应，我们可以看出并未针对是否减免的问题做出回应。
因为广东餐饮协会只能提出倡导，而不能主导美团外卖最终是否降低佣金的决定。在疫情期间，外卖这个行业确实对我们居家隔离期间，显示了很高的实用性，并且因为从事这个行业的人们，在这种特殊时期坚持工作，也等同于对助疫献出了一份力量。
时下各个领域的大中及微小企业，以及个体商户，都面临着疫情所带来的影响，所以确实都处在水深火热之中，没有差别之分。所以借着疫情期间这种理由，要求企业减免佣金的时机有些不合时宜，疫情期间大家应该共同的承担责任显示担当，像美团外卖这种对个体商户覆盖广泛的企业，此时应该想着如何给予用户更多政策帮助，商户们应该着力于如何提高产能挽回损失。
疫情的来临是谁也不能预料的，做生意就是会有赔有赚，不能因为你亏损了，就想着如何能够将亏损的部分转嫁给别人，如果按照这个概念来分析，这边美团平台给你降低5％的佣金，在因食材价格上涨为由提高餐品价格，让买家在分摊一部分，是不是商户们就会觉得平衡了呢？
麦当劳的经营方式是什么？
快餐巨头麦当劳经营及选址策略揭秘其实麦当劳整店就是产品在麦当劳建店之初，认为选址是非常重要的，这是它运营成功的关键，也是实现专业化、标准化连锁经营的重要前提。一、麦当劳简介
麦当劳是大家耳熟能详的快餐店，也是一家大型全球跨国连锁餐厅，1940年于美国创立，主要经营快餐食品及其衍生品。麦当劳遍布全球六大洲119个国家，在世界上拥有三万多家分店，2015年营业额达到了254.13亿美元，居于世界五百强第420位。1990年，中国第一家麦当劳开业，此后在中国的发展越来越迅速，2016年新推出的自助点餐机器及送餐到桌等创新服务，深受消费者认可，如今已经成为快餐行业的巨头。其独有的经营模式和选址策略是其成功必不可少的因素。
、麦当劳是如何选址的？
日常生活中，常常看到肯德基和麦当劳比邻而坐，这其中有一定的经营奥秘。虽然肯德基和麦当劳的前期调查工作很相似，然而二者在具体选择上有着各自的方法策略。麦当劳划分商圈时从人口，消费水平，经济能力，发展规模和潜力等因素考虑，通过对顾客能力的评估，可见度和方便性进行考虑。而肯德基则重点关注商圈的环境条件，例如是否有大型商场的分布，公交线路的分布等，还会考虑商圈的成熟和稳定程度以及商圈内的聚客点等。
下面我们来具体分析一下麦当劳的选特色 1：针对目标消费群
与其他中档餐厅不同，中档餐厅的目标人群以白领、中产阶级等人士居多，而麦当劳的主要目标消费人群是儿童和家庭成员。所以在布点上，一是选择人流多的地方，例如交通集散点附近；
二是在年轻人和儿童主要出现的地方布点，比如公园，游乐场等。
特色2：着眼于今天和明天
麦当劳布点有一大原则，一旦确定布点二十年内不会轻易改变。所以对每个点的选择要很慎重，前期大都通过三个月至六个月的考察，再作决策。重点是考察商圈在未来的发展前景和动向。一般来说，设点会选择有发展前途的商业地点、学院区、住宅区。而其他大众餐厅会更加看中未来五到十年该地区的发展前景，无更长期规划。
特色3：讲究醒目
麦当劳布点都选择在一楼的店堂，较显眼的地方。让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，而且便于顾客寻找，也吸引人。相对而言，其他餐厅的选址不会刻意追求地点醒目。
特色4：不急于求成
黄金地段的地价一般很高，当索求价格超过麦当劳的心理价位时，麦当劳并不急于求成，而是先发展其他布点的店面。通过其他布点的成功，让业主感受到引进麦当劳对自己身价的提升，于是重新商讨价格。其他非连锁餐厅在选店面时会在一段时间内集中选择确定选址。
特色5：优势互动
麦当劳在选择其“店中店”的“东家”时，往往是选择牌誉高，口碑好的。好的商场为麦当劳带来大量客源，与此同时，麦当劳也对客源有一定的吸引作用，二者相辅相成。其他餐厅在选址时选择商场不一定是客流大的商场，有可能是符合其品牌定位的高档商场。
三、麦当劳的选址方法
麦当劳的选址方法主要有三种：商圈分析法、CKE餐厅选址法、塞拉模型。此处介绍常用的商圈分析法。这里就不一一细说了。我们了解到麦当劳选址时主要选地理位置优越，地处商业圈，交通发达，该地区的发展前景潜力大，现状良好，拥有密集的人群密度和大量的客流量。除此之外，还要考虑到与其他店面商家合作共赢，通过形成一定的商圈来增大客源。
四：麦当劳的特许加盟和连锁经营制度的特点严格挑选加盟商——一个商家要加盟麦当劳，首先必须向麦当劳总部提出申请，总部对其资信状况、经营管理能力、资金能力、学历审查合格后，双方协商一致，才能签订加盟合同。统一加盟条件——麦当劳规定，加盟商至少要拥有自有资金10万美元～17.5万美元，一旦与公司签订合同，必须先付首期特许费4.5万美元，此后每月交一笔特许权使用费和房产租金，前者约为月销售额的4％，后者约为8.5％。
统一企业名称、标识——所有的加盟店都以“麦当劳”命名，企业的标志是“金色拱门”，它是一个弧形的“Ｍ”字母，以黄色为标准色。统一的广告宣传——麦当劳会统一进行广告宣传，而不是每家特许经营店各行其是。这样一来既能统一宣传口径，也大大提高了宣传效率。其在广告方面的费用会分摊到28000多家分店和400多亿美元的销售额上。
统一产品质量——麦当劳对食品质量要求极高，并且要求做到标准化。生产过程采用电脑控制和标准操作，制作好的成品和时间牌一起放到成品保温槽中；若是炸薯条超过了7分钟、汉堡包超过10分钟就扔掉。
统一服务规范——麦当劳的服务包括餐厅建筑的快适感，营业时间的方便性和销售人员的服务态度等。 顾客走进任何地方任何一家麦当劳餐厅，都会感到这里的建筑外观、食品规格、服务员的言谈举止和衣着服饰等诸多方面惊人地相似，都能给顾客以同样标准的享受。
横向一体麦当劳在处理总部与分店关系时的三个特点：麦当劳收取的首期特许费和年金都很低，减轻了分店的负担； 总部始终坚持让利原则，把采购中得到的优惠直接转给各特许分店；麦当劳总部不通过向受许人出售设备及产品来牟取暴利（许多特许组织都通过强卖产品的方式获得主要利润，这就容易使总部与分店发生冲突）。 高度集权与适当分权相结合强调集权领导，不仅严格地控制成本费用，不准随意购买大型服务设施，一切要经公司审批。同时又设立统一的规章制度和严格的商品质量标准和服务标准在营业推广中突出统一性和个性的结合（MSM）。麦当劳是以市场划分进行管理的。在完成市场任务的前提下，鼓励各餐厅开展自身的活动，以推广自己的餐厅，叫做my store marketing (我的餐厅推广)，简称MSM。以租赁为主的房地产经营策略
（巧妙的初期利润源战略）麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三部分。
由于加盟者一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，也常无力争取贷款。麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址。
麦当劳公司以20年的合约向土地所有者租用店面后，再把店面加工后转租给连锁加盟店，赚取其中的差价。
这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的收入，同时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人的管理。
赠品营销
赠品营销作为市场营销和品牌建立的手段，是一种影响力大却容易被商家忽视的营销手段
1、 性价比高的广告——小小的赠品其中长期价值远超想象。同时，消费者周围的人可能也会使用，这样还会产生广告散布的作用。
形象化的广告——能很大程度上提高消费者对品牌或产品的认知度。是发挥品牌创意的非常好的平台。
麦当劳的促销组合的意义在于，通过电视广告将消费者拉到店里来，消费者在真正实施购买行为的时候，大多又回归到理性。所以，店内提供实惠信息，通过实惠诱导消费者产生购买。
本资料来源与网络收集和个人体会。
如有兴趣还有更为详细的研究报告。
有哪些鲜为人知的好用的手机软件？
感谢@悟空问答邀请。伴随近几年移动互联网的迅速风靡，App也随着智能手机的普及成为了各个企业眼中的风口。随着移动办公逐渐成为一种趋势，广大用户对于多平台之间数据连通的要求也越来越高，有哪些鲜为人知的好用的手机软件呢？
记事工具-随笔记App
用它记录日记、购物清单、心情想法、笔记等等都非常方便，支持文字、录音、拍照、手写等，在提供丰富实用功能的同时保持简洁的界面和操作交互。有无限次云端同步、本地备份、原图上传、闹钟提醒、安全锁等功能，多种附件形式，录音，图片，拍照，手写，涂鸦等。
思维概要整理工具-幕布App
用更高效的方式和清晰的结构来记录笔记、管理任务、制定工作计划、头脑风暴，提炼整理笔记，梳理思维，独立创作以及任务管理等。支持思维导图模式，可以一键把大纲结构的文本内容转化成思维导图。支持OPML格式和思维导图格式文件的导入和导出，也支持多种其他格式(PDF、Word、HTML，图片以及.MM)导出。可以保留样式复制粘贴到印象笔记、简书等第三方写作平台。
时间管理应用-番茄土豆App
从收集想法、规划任务到专注工作、归纳分析，番茄土豆提供了完整的工作流效率管理。番茄土豆是一款为创意工作者设计的时间管理应用，拥有任务清单、在线番茄钟、工作周报、云同步等功能，支持子任务、提醒、重复、预计番茄数、备注等高级功能。
云端文档与表格-石墨文档App
可以对文档的某一细节内容进行评论，其他人可以一起参与讨论。这样一来，团队运营人员可以直接在一个文档里就能轻松完成方案讨论和稿件校对等需要多人协作的工作，无需再通过反复发邮件这种传统低效的方式沟通了。石墨文档是一款在线协作文档工具，PC端和移动端全覆盖，支持多人同时对文档编辑和评论，让你与他人轻松完成协作撰稿、方案讨论、会议记录和资料共享等工作。
神奇的费用报销软件-报销吧App
报销吧App是一款神奇的带有发票识别功能的差旅报销软件，不仅可以一键真假发票OCR识别技术，还有着非常强大的融合预算控制功能，报销吧App基于企业信用进行先行垫付，支持企业月结，报销吧主打费用管理，支持代报销、费用控制、费用分摊、沟通和通知、出差比价、货币汇率、自定义消费类型等功能，是商务销售出差报销的人员的必备神器软件，工作跑业务，报销记录必备。对于经常出差或经常报销的（打车报销、饭补报销、采购报销、办公用品报销、差旅报销），这款软件你不得不用啊。
销售管理工具-EC
移动互联网变革了营销的模式，EC能够帮你高效连接你的客户，对有销售需求的行业都非常重要。EC是一款SCRM（社交化客户关系管理）销售管理工具，通过整合QQ、微信、手机、座机、短信、邮件、网站、拜访等社交沟通工具，为企业通过社交网络建立实时连接，以客户为中心的关系管理及服务平台，让企业、员工、客户紧密相连。
随着我们在手机上处理工作、商务的机会越来越多，对工具的需求也越来越大。除了一般的生产力、效率类 App 之外，这些工具使用频率也很高。