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2021送孩子上大学心情文案
大学是自由和快乐的，大学的生活是轻松而紧张的。在新的环境中，四处走走，结识新朋友，加入新的团体，一切都取决于你自己。这次我给大家整理了送孩子上大学心情文案，供大家阅读参考。
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送孩子上大学心情文案
1、开学是一种新的心情振放，三年高中以播下成功的种子，现在迈入大学的校门，也是你收获了一半的美好人生，即将等待你给我们送来另一半收获成功的喜讯。恭祝你学业有成。
2、即将步入大学，愿你做个五好学生：好好把握青春，好好把握梦想，好好把握自己，好好把握机遇，好好把握前程，祝‘大学生活愉快’。
3、一份努力，一份执着，一份勤奋，一份希望，一份耕耘，一份收获，一份成果，一份喜悦。在这个特别的日子里，祝你在大学的美好环境下，发扬以前的努力，刻苦勤奋的精神，满怀希望，撒下一片金黄的种子，收获一份满意的果实，享受成功的喜悦。祝你前程似锦，鹏程万里。
4、这是暴雨后的彩虹，这是炼狱后的重生，这不是七月的延续，这亦不是九月的开始，这仅仅是我在你将要踏上征途时的一条问候短信。傻了吧?因为傻了的人会在大学的征途中越征越顺，愿大学生活快乐。
5、踏着金色的脚步，走进大学校门，这是收获的季节，也是学业的开始。盼望你的学业，如同收获的果实一样，硕果累累，学富五车，造福社会!
6、踏上大学，送你一个大礼包。第一个是希望，任何时候都要好好努力学习。第二个很简单，就是要放松，做点你很想做但没有做过的事情，而且要很投入。
7、【大】学圆梦多年的企盼，【学】知识要踏实钻研，【生】生不息刻苦不断，【活】泼开朗参加社团要稳健，【要】学会宽容，有容乃大是一种信念，【刻】苦认真记心间，【苦】尽甘来，前途光明无限。
8、"大学是人生的转折点,同样是新的起点,一切将重新开始.送你一支画笔,让你绘出希望的蓝图;送你一盏灯,让你照亮前方的道路;送你一个祝福,让你坚定自己的信念;送你一片蓝天,让梦想和好运陪在身边.未来并不遥远,希望就在前方.加油!"
9、一心一意苦读书，两眼挑灯到深夜，三生有幸学业成，四季奔波为高考，五福临门捷报传，六六大顺闯梦想，七上八下来大学，八星高照天地开，九九归一新生活，十全十美好远伴。祝你学业有成，争当社会有用之人!
10、每一缕阳光，都为你闪耀;每一片鲜花，都为你灿烂;每一份祝福，都为你而生。朋友，愿你在大学新生活里拥有更多精彩，尽情发挥，勇创佳绩!
11、四年大校生活是一道即漫长又动听的音乐普章，四年里，有无尽的酸、甜、苦、辣各色各味，同时还有数不尽的喜怒哀乐。因时间的一去不回头，同一时光同一天空的你们将踏上新的征程，征服新的巅峰。祝学业有成。
12、尊敬的动感地带客户，截止到06月8日24点，你已彻底结束高中生活，您当前需要支付的时间余额是四年，此间我们为您提供了各种套餐供您选择：选择学习套餐请回复数字1;虚度套餐请回复数字2(需要另外付出一辈子去分摊);创业套餐请回复数字3;如有疑问请电询当地移动营业厅，谢谢您的合作，祝您使用愉快。
13、离别是擦干父母不舍的眼泪，离别是唱响新起点的赞歌。从你踏上列车的那刻，就注定你的使命要重新选择。走进大学，是你的理想，更是未来对你的鞭策，这里你要学习的不仅是知识，更是对人为什么活着的思索。用执着的心去经营大学，几年后等待你的就是累累硕果。励志照亮人生永远是大学生的誓言，做个有用的人永远是大学的校歌。
14、得知你即将进入大学，特连夜为你打造一份开学礼包，内有：马良神笔，考试轻松第一，佐助写轮眼，学习事半功倍，多重影分身术，学习娱乐两不误，最后送你国产手机，有事没事给咱发条信息!
15、聪明的编导出一道对大学生有关的进校 祝福语 题目，为的就是让普天同下的人们对进入校园的大学生们送上一份最真诚的礼物。或者说，是一种守候、期待、收获的一种激动心情。让我们祝师兄弟、师姐妹们早出成果，早传捷报。
16、大学大学不一样，没有高中的苍茫，听说你要把大学上，祝愿你轻松学习不挂科，谈着恋爱欢乐多，年年优秀奖金多， 毕业 找到好工作。
17、大学新生活开始了，从此开启人生新的篇章。努力拼搏，争取成为对社会有贡献的人，为社会出力。
18、扛着行李带着嘱托，不远千里走进了大学。这里不再有课业的繁重，不再有时间的紧迫。绷紧的心弦从进门的那一刻变得悠闲自得，你可以读书，可以写作，可以跳舞，可以 唱歌 。但是朋友，自由给我们的不仅仅是愉悦，更多的应该是动脑思索，珍惜今天的时光，成就明天的自我。献给初入大学的你，愿你的路走的更远更远。
19、【祝】福是美好吉祥的，【你】我是关系杠杠的，【大】学是充满希望的，【学】业是前程辉煌的，【生】机是花朵芬芳的，【活】力是四射激荡的，【美】梦是浪漫昂扬的，【好】事是成队成双的!
20、金色秋天来到，踏上异乡征程，大学校门打开，理想终于实现，走进新的天地，认识新的朋友，不要忘记旧友，短信祝福送上，盼望学业有成，将来造福社会!
21、大学是展示自我的舞台，好好锻炼，多参加活动，开阔视野，多结交朋友，你的生活会很精彩，祝学业有成，生活如意!
22、大学生活开始，送你好礼：一心一意的钻研，才貌双全的美满，三生有幸的梦圆，四季如春的信念，五湖四海的朋友，六六大顺的平坦，七步成诗的智慧，八仙过海的神通，一言九鼎的诚信，十全十美的前途。愿你大学生活幸福美满，学业成绩斐然。
23、历经“黑色七月”奋战，经历“千军万马过独木”考验。恭喜你闯关成功，幸福快乐的“大学海洋”正向你“敞开胸怀”。祝愿你扬理想之帆“乘风破浪”再接再厉，取得更加丰硕的佳绩!
24、走进新校园，享受新时光，迈开新步子，交上新朋友。学习生活有了一个新的起点，开始了新的征程。希望你在大学的日子里，发扬新时代的精神，互相帮助和学习，促进友谊，开创新的未来。
25、高考结束了，捷报传来了，大学开学了，梦想打开了，走进新天地，认识新朋友，祝福短信到，盼望你如鱼得水，学业有成，收获满满，将来造福社会!
26、上大学，多钻研，勤思考，莫死板;交朋友，诚且坦，酒肉情，莫留恋;生活中，节又俭，平常心，莫比攀;刻苦学，多演练，学业成，勇争冠。送祝福，记心间，幸福绕，真美满。
27、大学，作为一个人价值观的塑造地，无疑不是那么简单。大学府，图书馆，办讲座，大教授，各种活动，没有什么陌生，却需要我们格物致知，深入发掘它的秘密。祝贺你考入理想的大学，希望你学业有成!
28、苦尽甘来，大学已经为你们张开了怀抱，你们为之奋斗的成果，现在终于有一个完美的结果。但你们的责任更加大了，步入大学你们需要培养自己一个人格健全的高修养的人才，学成后回报关心你的人，回报社会!
29、寒窗多年，题名金榜，愿你大学生活一帆风顺，自信满满;友情爱情，两全其美;三阳开泰，学业大展;魅力四射，朋友万千;五福临门，幸福美满;六六大顺，学识博渊;七步之才，知识无边;八仙过海，才华呈现;九霄云外，烦恼抛开;十全十美，大学前途熠熠生辉。
30、大学生活好时机，培养独立好习惯。生活要独立，起居需自理。学习要独立，开拓求新知。思想要独立，明辨是与非。辛苦此一时，赢得是未来。
送孩子上大学心情佳句
1、曾经你力学不倦，如今你学业有成，今后你高登学府，成就你学富五车。祝愿你学而不厌，翱翔于学海无涯，只求你学识渊博，早一点学以致用。
2、即将踏上他乡路，自由自在无人束，恐君迷茫岁虚度，特发短信细叮嘱，同学师长和睦处，勤奋好学把书读，不良风气莫接触，虚名假誉莫追逐，大学四年转眼度，愿君前程路处处!
3、进入新的环境，结识新的朋友，开始新的旅程，迈进新的步伐，创造新的奇迹，设立新的目标，迎接新的未来，愿你学业有成。
4、无数个日夜，无数滴汗水，努力的付出，终开启了大学之门;即将远行，步入大学，重重牵挂，塞满心间;真心待人，情满天下，乐观开怀，烦恼无缘;朋友关怀，莫要忘记，愿你未来，顺顺利利!
5、高考结束啦，秋天来啦，收获的时节到啦，金榜也题名啦，新的学习开始啦，以为着新的使命来临啦。愿你发扬以前的刻苦努力学习一刻不放松，创造美好未来，创造绚丽多彩的人生。
6、上联：新学期，新校园，新气象，新理想，新希望;下联：大学堂，大操场，大方向，大目光，大辉煌。横批：崭新大学!祝：大学生活快乐!
7、按着认真钻研的藏宝图路线，以迎难而上的精神寻觅，执着积极乐观为向导，孜孜不倦的登攀，终于到达终点，用拼搏的钥匙，打开知识的宝箱，收获了金灿灿的前途，愿大学的生活找寻到属于你自己的宝藏。
8、走进大学校门，一切从新开始，告别紧张学业，迎来自由生活，加入社团组织，培养管理能力，拥有好的人气，梦想从此打开，短信祝福送上，盼望学业有成，大学过得愉快!
9、十年寒窗走到了独木桥的彼岸，恭喜你值得赞叹，接下来的大学校园，生活学习中充满了奇幻，只有用平常心的淡然，物质不攀比，网游不迷恋，赌博酗酒靠边站，刻苦努力，认真钻研，积极乐观，才不会让自己迷失在大学校园。祝大学生活学有所成，学以致用。
10、大学，大的是希望，有希望前程就亮堂;大学，大的是理想，有理想未来就辉煌。大学，知识的殿堂;大学，智慧的海洋。愿你大学生活充满芬芳，快乐昂扬!
11、告别炎炎夏日，离开家乡故土，走进大学校门，开始新的生活，加入社团组织，认识更多朋友，拥有好的人气，帮助更多学生，好运带来福运，克服更多困难，盼望学业有成，指点祖国河山!
12、经历黑色七月的艰苦奋战，终于实现了当初的美好愿望。如今开始大学美好时光，你心似滚水翻腾而荡漾。发誓努力学习不放松，时刻要警钟。祝你在新的校园里，有新的征程，新的希望。
13、翻过了高中的大山，走进了大学的校园;请你不要被暂时的胜利蒙蔽，被短暂的喜悦欺骗，更不要被虚荣的喝彩耍得团团转;这只是你一个新的起点，保持清醒，继续努力，才不会辜负时代的重托，亲人的期盼!加油!
14、大学生活开始了，人生也要重新开始。是起点，站在新的起跑线上，为祖国贡献自己的力量。
15、用追求造船，用理想制帆，用毅力执浆，用坚持明确方向;将青春的船划进了大学的海洋，愿你在大学海洋里畅游的四年中，不失目标，愉快航行!
16、终于历经一番高考的苦战，大学生活开始了，站在新的旅途上，一定要成为时代的弄潮儿，肩负着自己的使命，努力吧!未来属于你!
17、走过童年的幼稚，走过少年的懵懂，走进青春的x终于迎来大学时光的美好，愿你抛去幼稚的心怀，懵懂的情怀，高举满怀x拼搏精神，好好学习，为以后辉煌的人生涂上最美的色彩!
18、一滴水融进海洋便可以激起波澜，一块砖砌进了高楼便是摩天大厦，大学很神化，可以把你我这一滴水，一粒沙融进海洋，盖成摩天大厦，恭贺你荣获此升华机会，愿你倍加珍惜大学生涯，发愤图强立志变强大，毕业时成就一座浩瀚海洋中的摩天大厦!
19、圣旨到，奉天承运，校长诏曰：据考察了解，你风华正茂，生性醇厚，为人善助，勤奋好学，才思敏捷，又能持才不傲，能入我校，着实是我校之幸，特发短信恭候，愿你为我校增光添彩!
20、经过激烈的追逐，终于如愿踏上大学的征途，愿你继续把握青春的x奋斗的热情，追求的痴情，不变的心情，化成高亢激昂的斗志，尽情挥洒在大学的校园时光里，为了美好的未来而继续努力学习!
送孩子上大学 心情 说说
1、上大学不辛苦，辛苦也不怕，学好强国家，社会需要你，发奋学好它，新的大学生活开始了，祝你一帆风顺。
2、新生活新起点，祝即将要踏入大学这座象牙塔的学子们：有欣欣向荣的学业，心心相惜的友情，心心相印的爱情，星星闪耀的心情。愿快乐健康永远与你们相伴。
3、大学，大的是希望，有希望前程就亮堂;大学，大的是理想，有理想未来就辉煌。大学，知识的殿堂;大学，智慧的海洋。愿你大学生活充满芬芳，快乐昂扬!
4、历经艰辛，日夜磨枪，满怀梦想，终入殿堂，拼搏顽强，持续乐观，用心向上，成就理想，祝大家顺利度过人生中最完美的大学时光。
5、大学生活是丰富多彩的，在那里不但可以建立新的友谊，也可以收获更多的知识。当然，也可以收获爱情。但我要告诉你：离开父母独立生活，一定要学会自己把握自己。把握了今天的自己，也就把握了自己日后的人生。
6、大学堂，学业忙，多吸收，多储藏，学有时，知无疆，学有短，师有长，知不足，要补上，学业成，大器量，祝福你，学业好，身安康!
7、大学是新的起点，大学是新的挑战，大学是新的梦想，愿你在大学里，新朋友对你照顾，新老师对你关照，新校园任你驰骋!
8、步入金秋，迎来丰收。寒窗苦读，收获多多。经历高考，踏入大学。新的开始，新鲜事多。有学有玩，趣味多多。好好学习，奖金也多。
9、曾经你力学不倦，如今你学业有成，今后你高登学府，成就你学富五车。祝愿你学而不厌，翱翔于学海无涯，只求你学识渊博，早一点学以致用。
10、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福!珍重!
11、大学人生的转折点，大学一个大的熔炉，大学一个改变人生的地方，进入大学后一定要好好把握自己，愿以后前程似锦，前途无量。
12、大学生活轻松过，独立生活靠自我，各种社团花样多，多才多艺新生活，课余时间真是多，学点技能也不错，愿你的大学生活，丰富多彩乐呵呵!
13、进入大学环境全新，认真把握好自我的命运，改掉缺点塑造完美形象，不好过多计较以前，踏实学习练好本领，社团活动参加要勤，综合潜质会有保证，祝愿大家在新的征程，有全新的收获。
14、用拼搏去开拓，用坚持去追求，用知识去竞争，用x去飞翔，用青春寻梦，用微笑去应对未来;愿大学是你杨帆的起点，祝早日到达成功彼岸!
15、面对通过刻苦的学习，考取自己理想的学校，有些人顺利跨过，而更多人则望辰莫及。然而，你通过自己的努力圆了自己学业之梦，特向你表示祝贺!
16、欣喜你考上了心目中理想的大学，我很高兴，并衷心的祝福你在以后的求学之路上奋发图强以优异的成绩来回报父母，回报社会!
17、人生有梦想，总要执着去远方，生活有希望，总要乐观向前闯，未来不迷茫，多些勇气莫沮丧，祝你甜甜的升学祝福，新的环境，加油!
18、听说你即将启程，步入大学生活。朋友莫忘联系，短信送来提醒：出门在外不易，多多保重身体;真诚对待他人，多多结交好友;保持乐观心境，凡事莫要着急。愿你如意，幸福满溢。
19、即将踏入大学的校门，面对新的环境，新的校友，新的生活，祝愿你们前程无忧，顺顺利利，做一个对社会有奉献的大学生。
20、盼望着，盼来了大学 通知书 ;雀跃着，再多的艰辛也值得;期待着，开学之日倒计时;传递着，朋友叮嘱记心中：新环境新的希望，困惑x要抵挡;坚持自我莫放松，愿你成功在翘首。祝大学顺利圆满!
21、踏进大学校园的那刻，所有的一切都是新的，新的面孔，新的环境。尽快去适应，开始你人生的又一段旅途，相信你奋斗了，付出了，你一定会有所收获!加油吧朋友!用汗水去擦亮你的未来!
22、大学里充满了无限可能，它可能将你变得更坏，也可能将你变得更好。在汲取知识的同时，千万要注意加强下品格修养。做学问，先学做人!
23、经过千辛万苦最后挤过了高考独木桥，来到了天堂般的大学，愿你在那里插上知识的翅膀乘风飞翔;祝学得开心!玩得快乐!
24、有理想就有了动力，有理想就有了灵魂，有理想就有了活力，有理想就有了羽翼。大学，理想的天堂，愿你进入大学，酝酿理想，振翅飞翔，创造奇迹。
25、曾经，你彻夜未眠，埋头如山的试卷，昨天，你如愿以偿，金榜题名填报志愿;今天，你要踏上征程，沐浴大学的蓝天;从此，人生路上将充满x喜悦，大学的生活会将更加光辉灿烂。
26、大学生活莫烦忧，辛勤园丁努浇花，芬芳吐蕊开枝芽，百花争艳数开花，齐创景色美如画，祝新的大学生活一日千里，更上一层楼。
27、同窗几年，一直都很佩服你的毅力，学习中，你总是那么优秀出色，想必只有你最了解自己的付出，否则也不会有今天学业上的成功，真诚地祝贺你!
28、最后历经一番高考的苦战，大学生活开始了，站在新的旅途上，务必要成为时代的弄潮儿，肩负着自我的使命，发奋吧!未来属于你!
29、大学是思想碰撞的地方，大学是梦想绽放的地方，愿你在那里开拓思想，自由自在的在知识海洋扬帆远航，学业顺风顺水，实现梦想!
30、那些不分昼夜刻苦学习的日子过去了，那几天紧张激动的考试也过去了，得知你心中那所理想的学校录取你了，这简直是改变你命运的一件大好事!
31、对学习，要努力，努力之余莫忘休息;对同学，要友爱，真心相待结真情;对家人，要联系，电话平安要传递;对生活，要乐观，切忌莫自暴自弃。朋友，祝你大学新生活万事如意!
32、大学，就像是军队，把你武装;课堂，就像是训练，把你变强;书本，就像是钢枪，赐你武器;学识，就像是子弹，天下闯荡;把握好大学时光，知识给予你力量，大学新生活，祝你好运!
33、大学大学费思量，为上大学日夜忙，上了大学又凄惶，为了 考研 仍忙碌，为找工作苦断肠，现在你要把大学上，祝你全然没有以上烦恼，全部都是快乐希望，全程都是轻松舒爽，毕业更是事业兴旺。
34、九月临，开学近，榜题名，乐欢欣，喜于形，笑盈盈，校园新，生环境，早适应，好情绪，祝福您，好图景!祝大学生活乐不停!
35、“大学”是一部“书”，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。祝愿你找到打开“黄金屋”的“金钥匙”，牵手“颜如玉”，幸福快乐“大学生活”乐悠悠!
36、大学生活好时机，培养独立好习惯。生活要独立，起居需自理。学习要独立，开拓求新知。思想要独立，明辨是与非。辛苦此一时，赢得是未来。
37、终于历经一番高考的苦战，大学生活开始了，站在新的旅途上，一定要成为时代的弄潮儿，肩负着自己的使命，努力吧!未来属于你!
38、风是有了梦想才去追逐，云是有了梦想才去远足，花是有了梦想才会灿然，你是有了梦想才会步入大学校园，祝你学有所成，不好贪玩，勤学苦练，梦想实现!
39、走进大学校门，一切从新开始，告别紧张学业，迎来自由生活，加入社团组织，培养管理能力，拥有好的人气，梦想从此打开，短信祝福送上，盼望学业有成，大学过得愉快!
40、进入大学，进入新的生活，新的环境，新的同学。有学有玩，自己把握，学玩结合，收获多多。祝愿大学生活愉快，学业进步。
41、去年今日大学中，师生情谊比天高，今年学生天涯散，恩师重接新学生，吾等不敢忘师恩，今年 教师节 气至，发条短信送祝福，祝您事业节节高，天天无忧乐开怀!
42、踏上新的征程，扬起梦想风帆，遨游大学殿堂，汲取丰富知识，增强自身能力，一路勇敢前行，不畏困难艰辛，开创辉煌人生!
43、在大学这块沃土上，找到一块属于你的土地，然后深深的扎根，为了头顶的那片阳光，为了那晶莹的雨露，努力的向上生长吧!
44、十几年的寒窗，今朝梦想圆满，心中还有惆怅，理想就在前方，离开了温暖的家，肩上责任重大，大学新生就应该自信迎接挑战，早日成就自己的梦想。
45、大学新生活，越学越快乐，翻动书本方知人生大精彩，挥动笔墨才明未来大舞台，祝进入大学的新生畅游知识的海洋，勇攀学问的高山，做象牙塔里成功的猛士!
46、在我印象中，你一直都很珍惜时间、勤奋好学，我想上帝是公平的，是你在学习中奋斗不息的精神，让你在学业上有如此的成功。祝贺你，朋友!
47、你理想中的那所大学给你发了录取通知书，真诚地祝贺你!最终实现了你的奋斗目标。在接下来这段日子里，让自己彻底放开心、轻松一下吧!
48、“大风大浪”闯过来，“大沟大坎”迈过来，大学大门大大开，希望大才大勇的你“大刀阔斧”继续努力，愿大智大慧的你成就一番大事业!
49、祝贺你考取了自己理想的大学，那段艰苦奋斗、刻苦学习的日子可以暂画一个句号了，这段日子，让自己干自愿事，吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉吧!
50、亲爱的准大学生们，你已享受金榜题名时的喜悦，即将迎来进入大学校园的梦想，然后体验美好的大学生活，希望你们勇攀科学x，为国人争光，为祖国添彩!
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冷知识文案素材，在现实生活中，我们懂得的一些知识都是非常大众化的，但世界上却也有着一些非常冷门的知识存在，这也的知识很多人都不曾了解。一起来看看吧冷知识文案素材。
冷知识文案素材1
1、巧克力牛奶曾经被当作药品
巧克力牛奶一直很受一些孩子的喜欢，但是你知道吗？巧克力牛奶其实是由一名爱尔兰医生发明的，在17世纪，这位医生旅游到牙买加，发现当地人都将可可加入水中，于是回国之后，他将配方做成后，用巧克力牛奶做成了药品卖给了当地的诊所。
2、冰棒是由11岁小男孩发明的
夏天很多人都会喜欢吃冰棒，清凉又解暑，是无论老少都很喜欢的饮品，那么冰棒是什么时候发明的你可能就不清楚了，在1905年一位11岁的男孩爱普森，将一杯调味过的苏打水，连通搅拌棒一起放到屋外，那天晚上天气十分寒冷，这杯苏打水也就成为了一个大冰棒。这也是世界上第一个冰棒诞生！
3、肥胖细胞不会消失
肥胖已经成为了很多人都十分困扰的事，有的为了瘦身，除了节食健身以及吃一些减肥药，虽然有可能会减掉一些脂肪，但是体内的肥胖细胞却不会消失，只会变小而已，可能听到这些之后，让人感到很失望，但这就是不能改变的现实！
4、夏威夷披萨是加拿大人发明的
对于喜欢美食的朋友来讲，夏威夷披萨一定都吃过，口味如何先不说，就说夏威夷披萨的发明者是谁，你也许并不知道准确的答案，我知道很多人普遍认为，夏威夷披萨当然就是在夏威夷人发明的，可是这个答案是错的，原来夏威夷披萨是一名加拿大厨师在1962年发明的，之所以起名夏威夷披萨，是当时用到的凤梨罐头品牌名字就是夏威夷，怎么样，这个神奇的冷知识很有意思吧？
5、香槟可以做鞋油
在19世纪的贵族中，他们认为做得最奢侈的一件事，就是在自己的皮鞋上撒上一些香槟在上面，按照当时的说法，香槟擦鞋子会非常的亮，也是身份的象征，当然，对于我们普通人来讲，这么做有一些太浪费了。
6、银饰品无法侵蚀水里的细菌
银对于身体有着很大的好处，它有着强大的杀菌作用，但是如果将银饰品放入水中，它并不能侵蚀掉水里存在的细菌，因为银饰品里面没有足够的银离子，所以银饰品可以杀灭水里细菌的说法，其实只是一个谣传，通过这个冷知识让你知晓。
7、巧克力曾是一种货币
对于巧克力，人们真是又恨又爱，爱它浓郁可口的香味，恨它多吃之后会变得很胖，其实巧克力在历史上，并不只是食品的存在，在几世纪以前，有一个名叫阿兹特克部落，因为环境原因不能种植可可，于是想到了与玛雅人做生意换取，一般阿兹特克的.人，以可可种子来交取税金。所以在当时，巧克力已经成为了一种交易的货币！
8、一个没有网络信号的城市
在这个网络便捷的时代，如果一天没有网络相信很多人偶读难以接受，但是在美国的维珍尼亚州小镇绿岸，因为科学的关系全面禁止网络信号，不能上网打电话，城市十分的寂静，如果你想挑战一下没有网络的生活，可以来这里试试看。
9、坐立不安可以燃烧卡路里
现在因为工作压力加大，很多人都出现了亚健康问题，特别是肥胖的现象，让人感到很郁闷，想去健身馆又没有时间，那么我可以教大家一个冷知识减肥方式，据有关方面介绍说，如果你一整天坐着但动来动去，就可以燃烧600卡路里，所以平时让人感到讨厌的坐立不安小动作，其实也有这好的用途。
10、头发里有“黄金”
根据科学研究一份说明，头发里确实是有金元素的成分，因为头发中有将近三十种金属，其中就有金，但是先别高兴，金元素在头发占比是微乎其微的，所以也就根本提炼不出来，不过，金元素对于头发发质的重要性还是不可或缺的。
冷知识文案素材2
1、打火机是火柴的前辈。打火机发明于16世纪，而火柴发明于18世纪末。
2、全世界至少有900万人与你同一天生日。
3、晕车是耳朵惹的祸。
4、黄瓜之所以不叫绿瓜，是因为真正的黄瓜成熟后就是黄色的。
5、上厕所看书会记得特别牢，甚至能解出高难度数学题。
（要不要试一下？）
6、长颈鹿不仅脖子长，舌头也长，约60厘米，据说能舔到自己的耳朵里。
7、仰头点眼药水的时候，微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了。
8、你可以只用手知道一个角度的度数。
9、云的平均重量约500吨（100头大象），而风暴云的重量与200000头大象相同。
10、胎儿在三个月大的时候手指上面才长出指纹。
11、「五福临门」的五福分别是什么？第一福是“长寿”，第二福是“富贵”，第三福是“康宁”，第四福是“好德”，第五福是“善终”....
12、美国的昆虫学家在高倍显微镜下观察发现蚊子是有牙齿的，共22个牙齿。
13、竹子是草不是树。
14、辣是一种痛觉，而不是味觉。
15、国人办理一个【驾照国际翻译认证件】，搭配中国驾照原件可以在近200国家租车自驾！在【租租车】上就可以提前比价租车啦！
冷知识文案素材3
1、一个人一天平均走两万步，一年要走七百万步。人活七十岁的话，加起来要走五亿步，即三十八万四千公里。这个数字，正好是地球到月球的距离。
2、我们所穿的衣服每天把成千上万个表皮细胞揩掉。人们其实每27天就换上一层新的表皮。
3、人眼的直径总是大致相等的——24毫米，而且几乎不因人们的年龄而改变，所以，孩子们的眼睛看起来似乎大些。
4、1977年6月25日，美国佛罗里达州的特德·圣马田，在一次篮球表演赛中，站在罚球线上投篮，连续命中2036次。
5、指甲生长速度夏天比冬天快1/5，白天比晚间快一倍，中指指甲生长速度最快。
6、通过显微镜，我们可以看出：蚊子有22只牙齿。（真的很让人吃惊啊，它竟然还长牙了！）
7、鲸的心脏每小时只跳540次。
8、海狮的胡子比耳朵还灵，能辨别几十海里外的声音。
9、长颈鹿打架时，就只会把长颈摇来晃去，用它们瘦骨嶙峋的头部拍击对方。
10、骆驼喝了含盐的水也能解渴。
11、铁片薄到只有0.001毫米厚时，就会像玻璃一样透明。（不知用这个作窗户怎么样？）
12、把一掬盐放入一杯水中，水平面不仅不会升高，反而会降低些。
13、你身体的几乎一半热量是通过头顶失掉的。
14、在16世纪时，英国的男人是允许在晚上10时前殴打太太的。（囧啊，据说是绅士国家吧？）
15、在古希腊，象征婚姻幸福的标志是一个三角形。
16、在英国，当现代接骨手术还未发现之前，接骨的工作是由铁匠负责的。
17、在本世纪之前，所罗门群岛的土著都是用狗牙来作钱币的。
18、早期的高尔夫球其实是一个塞满羽毛的皮袋。
19、原来头痛是产生于脑子周围的肌肉及神经而不是脑子本身，因脑子是不能够感受痛楚的。
20、从含盐的多少来看，与人血最接近的物质是海水。
21、每一个人平均每年要消耗一吨的食物和饮料。
22、在我们吸入的氧气之中，有1／5是被脑细胞消耗的。
23、婴儿可以同时地呼吸和吞咽，但成人却不可以。（试了一下，果然不行！）
24、飞蛾是不会吃东西的，因为它没有口和胃。
25、由于猪身有厚脂肪层的保护，令它不受蛇类的毒液影响，因此它不但能将蛇踏死，还会把它吃下。
26、并不是所有的蚊子都吸人血的，只有雌蚊才这样做，雄蚊只吸植物的汁液。（果然应了那句话，它流着你的血啊！）
27、在家猫的一生中，只有1／3的时间是清醒的。这跟它们的主人——人类——只花生命中的1／3时间来睡眠，有着明显的不同。
28、爱斯基摩人用电冰箱的目的是防止食物结冰。
29、很多鸟类总把它生下来时第一个看到的活动物认作是它的妈妈。
30、让某人解算问题时，他的瞳孔会扩大起来，直到问题解答完为止。
31、30亿年以前，地球上共有5亿种不同的动物和植物，现在还活着的只有约200万种，灭绝率99.6％。1,600年以来，灭绝了130种动物，其中75％是人为的。（悲哀啊，真是悲哀啊！赵大叔如是说！）
32、北半球海洋中的水都是顺时针流动，南半球则都是逆时针流动。
33、鱼和昆虫是利用太阳作指南针，为短距离游动导游。
34、眼睛沿着每行字移动时，每一只眼睛只能摄入1至2.7个字。
35、催眠术在减轻口部的疼痛上，比针刺疗法更为有效。
36、美国的能源消耗占全世界的三分之一。
37、受伤的鲤鱼能分泌一种腺液，使同伙及早逃避。
38、在美国，每年工厂所排放的烟尘每个人都分摊到136公斤。
39、有一次龙卷风把一节83吨重的铁路车厢卷到空中，带了24米远，然后完整地放在一条沟里，车厢里的117位旅客无一人死亡。
40、龙卷风的方向总是朝向东北面。（这是为什么呢？）
41、在宇外空间还能探测到酒精的分子。
42、在法庭上，证人认错人是构成错判的主要原因之一。
介绍户型图的文案？
中海兰庭
约82平米的套二，大小适中，明厨明卫，动静分离。入户花园面积较大，作为入户的过渡空间，较好地保证了室内的私密性；同时，在这里布置鞋柜、伞架、置物台等，出入时方便实用；因为没有专门的晾晒阳台，而水区（卫生间和厨房）都在靠近入户的一侧，所以洗晒的功能最好还是由入户花园来承担；
厨房靠近入户处，厨房物流进出方便；厨房的窗户开向入户花园，在装修时其实还可以把这个窗户的下半截墙打掉，做成厨房的一个玻璃门，这样，就可以形成入户分流，厨房的垃圾就可以不经过室内就直接输出，而菜品也可以从另一个室内的门直接送达餐厅。
餐厅和客厅相连，面积较大，客厅外还连接有一个大面积的观景阳台，整个公共活动区域连贯宽大；观景阳台宽大实用且采光较好。
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华润凤凰城
约82平米的套二，大小适中，明厨明卫，动静分离。入户花园面积较大，作为入户的过渡空间，较好地保证了室内的私密性；同时，在这里布置鞋柜、伞架、置物台等，出入时方便实用；因为没有专门的晾晒阳台，而水区（卫生间和厨房）都在靠近入户的一侧，所以洗晒的功能最好还是由入户花园来承担；
厨房靠近入户处，厨房物流进出方便；厨房的窗户开向入户花园，在装修时其实还可以把这个窗户的下半截墙打掉，做成厨房的一个玻璃门，这样，就可以形成入户分流，厨房的垃圾就可以不经过室内就直接输出，而菜品也可以从另一个室内的门直接送达餐厅。
餐厅和客厅相连，面积较大，客厅外还连接有一个大面积的观景阳台，整个公共活动区域连贯宽大；观景阳台宽大实用且采光较好。详情
双华麓港
100.61平米的套三，大小适中，明厨明卫。客厅开间较大，采光充足，外面有阳台延伸客厅空间，但此阳台较窄，最好就是用于绿化观景，功能有一定的局限；餐厅和次卧外还有休闲观景阳台，另外厨房旁还有一个洗晒阳台，阳台功能区分较明确；动静分区，卧室都集中在一侧，主卧宽大有独立卫生间，方便舒适；次卫正好处于公共区和睡眠区之间，方便两边的使用，但水区不集中，热水线太长；餐厨相连，菜品运输方便，但餐厅过小，装修时可以打通与阳台之间的墙，把餐厅延伸出来……详情
114.74平米的套三，也有很多的阳台，比起上面户型更为宽敞一些。入户处有一个大约9个多平米的入户花园，比上户型就多了一个玄关的位置，鞋柜等的放置更合理，私密性也更好，入户所能看到的景观也更好，入户花园比较方正，也可以作为家庭休闲空间等；室内的结构分布和上户型相似，客厅旁的阳台与次卧共享，这样提高了这个小阳台的利用率，但可能次卧的私密性就差了一点；餐厅比上户型的大一点，但其所处的位置仍有一部分过道，在装修的时候要好好计划一下……详情
蓝光·圣菲TOWN城
蓝光·圣菲TOWN城的户型几乎都有独立的创享空间，也就是一般楼盘宣称的可变空间。其实也就是相对方正的阳台，但这个阳台的位置一般是类似房间的，而且是可以由业主改造成房间使用的，但一般只算半面积，甚至有的楼盘是赠送的。像这两个户型，都分别有这样的创享空间和观景阳台。圣菲TOWN城的阳台是奇偶层不同的，左户型的观景阳台客厅与创享空间都可以共享，但过于狭长，而右户型的观景阳台就比较方正，更适宜放上桌椅，家人朋友围坐共享。左户型水区集中有独立入户花园，而右户型的厨卫分开，管线的距离就要长些了……详情
宏信南樾
宏信南樾的户型是比较大的。左户型是约93平米的套二，是比较宽松大套的套二，在客厅与主卧旁还有一个很大的观景阳台，作为家庭活动的第二空间是非常好的，但这样的设计可能在保护主人的私密性方面就有一点差了，公共区的客人很容易通过阳台看到主人的私人空间，厨卫也比较分开，客厅的位置太过里面，要通过两个卧室的门才能到客厅，这样私密性就差了点；右户型也有个很大的阳台，非常舒适，但也有水区不集中的问题，这样热水线很长，不节能，公共卫生间也稍过里面，不太方便于公共区域……详情
凯华丽景
这个户型为148平米的套四，主卧和客厅都很大，还有一个大面积的观景阳台和入户花园，比较舒适，特别是主卧很大，主卫也较大，客厅与餐厅两面通风采光；但水区不够集中，热水线长，次卧与次卫相对过小，次卫太过于靠里面，虽然方便睡眠区，但是却离公共活动区太远，同时也不太利于私密性的保护……详情
约65平米的套一是很宽敞舒适的了；水区集中，有独立的生活阳台；客厅有一个宽大的观景阳台，客厅和餐厅的进伸有6.4米，可能餐厅的采光有一定影响；餐厅的位置，鞋柜可以靠墙摆放，若很重视私密性的保护可以在入户处做隔断，就可以在下面做成鞋柜了。图中1的位置利用率不太高，其实可以改造一下，让卫生间更宽敞哦！详情
这个套二约81平米，户型的结构和套二的面积都是比较常见的一类，优势也比较多，餐厨相连，方便菜品运输，厨房的位置比较靠近大门，厨房垃圾也方便输出，餐厅可以通过厨房和客厅外的阳台采光。但是这个户型的厨卫距离有点远，热水线的增长会加大能源的消耗……详情
翰林上岛
65平米的套一，因为创意空间和空中花园的面积分别都约有10平米左右，但实际创意空间计价的面积约一半，而空中花园的约10平米是赠送的，所以实际上这个户型的使用面积约为80平米，这样就比较优惠了。
入户的左边可以靠墙做鞋柜和置物台等以满足玄关的一些常用功能；若主人对私密性的要求稍高一些，可以在入户门的对面做隔断，把入户区域与餐厅区域隔开，避免外人一进门就对餐厅甚至整个居室一览无余。隔断可以做半透明的博古架、花玻璃等，这样光线可以透过，也可以做一面薄墙，上面做装饰，下半做成柜子增加收纳的空间。
餐厅和客厅相连，公共区集中，虽然餐厅没有窗户，但客厅开间相对较大，餐厅可以通过客厅借光，当然按实际情况和需求也需要适当地布置照明装饰
基础知识——什么样的户型才是好户型
什么样的户型才是好户型
经常有购房者发问：什么样的户型才是好户型？是不是热销的户型一定是好户型？其实，多关注一下楼市就会发现：好户型未必是热卖户型，卖的好的户型也未必是好户型。毕竟决定一个楼盘销售的好坏不仅受到户型的影响，还受到其他诸多因素的影响。因而，在评价一个户型时，应排除项目销售情况的影响，以客观的、科学的角度来分析其优劣。那么，什么才是好户型的标准呢？可以肯定地说：只有在基于人性化设计的基础上，并对于某一特定项目所指的某一类别消费者而量身定造的户型才是最适合消费者的户型，才是好户型。在该认识的基础上，我们提出了关于好户型的四大特性。
特性一：实用性。
户型的实用性是指住宅满足实用的要求，使用功能要合理，面积大小要适宜，厅、房、厨、卫、阳台、门窗等各类功能区间的设置应保证能满足人们的各种生活需求，另外，不同的人群其生活需求不尽相同，例如作家对书房的要求比较高，而音乐人士一般需要设置隔音效果好的音乐工作间，而商业人士经常有会客的需求，因而，对客厅的要求则比较高。所以，实用性的标准应根据消费人群的生活特性做相应的调整。
另外，需要强调的是，以国人传统观念来看，每个房间都应间隔方正，尽可能少点“金角银边”，尤其是谨防多边多角的“钻石房”的出现。
特性二：安全性。
户型的安全性是指住宅要具有防盗、防火、抗震和抗御自然灾害等基本的安全性能，另外，该安全性还要求具有一定的私密性，这种私密性不仅是对外的，同时也包括室内各个房间之间的私密性。因而，在作户型规划时，除了要避免各单元之间的互相干扰，还要考虑各个房间之间的联系，对社交空间、功能空间以及私人空间等作合理的分配，有效地分隔，尽可能避免互相之间的影响。要符合户型安全性的需求，不仅要有科学合理的建筑结构设计、户型设计以及良好的工程质量作保障，还要借助一些新的建筑材料，如具有良好的防火、隔音效果的装饰材料。
特性三：灵活性。
房屋属于长期消费品，在长时间的使用过程中，很可能会因为家庭规模和结构的变化或者业主喜好的变化而产生对房屋使用功能要求的改变，因而，要求房屋具有一定的灵活性，以满足业主改变各功能分区的需求。随着建筑水平的提高，更为合理的结构体系使得户型结构具有一定的可改变功能，提供了调整与更新的余地，户型灵活性也就上升为户型的可改性，灵活性强的户型可提供更多的可改变空间，在一定程度上，业主可根据个人的喜好“随意”地分隔要求的户型结构，形成不同的功能分区。
人们生活日新月异的今天，具有更强的灵活性的户型将具有更为持久的生命力，自然也成为了评价户型的重要特性之一。
特性四：经济性。
对与户型的经济性，很多人都有这么一种认识误区，既认为户型的经济性只是评价经济实用型户型的标准，不适用于豪华型户型。其实，户型的经济性是指户型设计紧凑实用、使用率高，同时，在保证一定性能要求的前提下，造价相对更低，使得购房者更为经济实惠。这些，是评价所有户型的公共标准之一，即便是豪华型的户型，也不意味着空间的浪费，也需要强调强调经济性，只不过舒适程度不同的户型对空间大小以及功能多少的要求标准不同，所以对经济性的理解也不同。也就是说，衡量户型经济性的标准是相对的，而不是绝对的。
以上所提的实用性、安全性、灵活性、经济性属于好户型的四大基本特性，可作为评价户型的共性尺度。当然，除了这四大特性之外，在评价一个户型的优劣时，还需要结合该户型实际的规划条件来分析，例如在一个景观贫乏区域，设计一个宽大的观景阳台可能是一种浪费，而在一个面海的区域，这样宽大的观景阳台设计则可能极大地提升物业的价值，甚至是点精之作。所以，出来满足以上四大特性的同时，基于既有的条件，将气候、日照、通风以及周边环境景观等各方面的因素做最充分的考虑，实现了最大的效能，这样的户型才是真正的好户型。
好户型什么标准
好户型什么标准？
◆平面空间布局合理，功能分区符合人的生活轨迹。
设计户型其实是设计生活。比如说，厨房是重要污染源，应该靠
近户门；起居室是活动中心，要位于一个户型的中心环节，靠近门户，
同时与其他房间联系密切，尤其是小户型的起居室还兼有交通功能。
◆在面积标准确定下，各房间的比例尺度适宜。
在面积标准确定以后，各房间的尺度应该准确把握。同样是两室
的户型，总面积为80m2，厅不必达到30m2，只需18—20m2足够，卧室
14m2。其他房间也应该小，功能减少。
◆户型总面积增大后，各功能面积也应相应放大，进行多空间设
计。
将大套型简单设计成为小套型的功能空间的放大，这是对生活不
熟悉的表现。一套200m2的房间内容是相当丰富的。5—6m2门厅、有客
卧、餐厅、主卧应该大、有进入式衣柜，主卫应该大、储藏间应该兼
有洗衣、家务功能。功能上也应该灵活。
◆好的户型不一定是被市场认可的户型。
很难下结论哪种户型会更好卖。不同地段有不同的卖点，对不同
的对象进行研究才能确定户型。北京城内有一项目，做了120m2的高档
公寓，卖得不错。因此他们再建时扩大到200m2，却卖不动了，说明这
一地段适应的是120m2左右的公寓面积定位，200m2单从户型设计上说
也是很合理的，但因为面积标准没把握好，不能获得市场承认。因此
好的户型不一定就好卖。
北京常见的几种住宅优劣：
◆单元式多层住宅：
目前较多，一楼2—4户，朝向、通风比较好，户型可大可小，比
较自由、随便，是受欢迎的一种户型，有的层数较高，带电梯，还可
做跃层。
◆错层住宅：
起居部分层高3．9米，卧室、餐厅、厨卫部分2．6米。优点是空
间比较丰富，厅比较宽敞，可以做比较漂亮的灯饰。缺点是一户里有
3个标高，不是在一个层面上。带小楼梯，适应年轻人，对老年人、小
孩不方便，出房率少了1／3。
◆通廊式板式楼：
一种是内廊，隔层设廊，户内跃层。优点是进深大，出房率高，
对北京来说有节能作用，户内比较安静，适合动静分区。有的东西向
可做角窗。一种是外廊，这种形式干扰住户、不安全。
◆老式塔楼：
北京的塔楼较多，为了追求容积率，平面做得很大，一层900—
1000m2、12—14户的都有，比较出面积。塔楼间距为1．2倍（板楼为
1．6倍），特别是拆迁房用的较多。缺点：每户对外的墙面少，采光、
通风差。
◆小高层（11—12层）的塔楼或者板楼，在北京很受欢迎。这种
形式高度不高，投资、建设时间短，环境较好，特别是板楼，通风、
朝向都不错，户型大小灵活。
户型设计应该做得细，每个部分都做得好。但一个好的户型并不
等于一个好的住宅产品。住宅产品应该包括：工程、质量、功能、环
境质量、服务等四个方面。而户型设计仅是其中一个方面。
户型选择六步曲 淘出哪种户型适合你
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户型的基本要素包括哪些？
1、住宅的卫生标准是房型的基本要素之一，是否具备良好的采光、通风，对人体健康和环境卫生起着重要的作用，因此它是住宅设计是否合理、是否成功的一个重要标志。
2、房型的另一个基本要素是，每套住宅卧室和使用面积在10平方米以上的起居室(厅)均应直接采光，且至少应有一间卧室或起居室(厅)具有良好的朝向，能直接获得日照，一般为南向，南偏东或南偏西不可大于45度。
3、住宅应有良好的自然通风，即应有在相对外墙上开窗所形成的穿堂风或相邻外墙上开窗所形成的转角通风，对单朝向的套型必须有通风措施。
4、按照我国的饮食习惯，煎炒烹炸时产生的油烟对人体十分有害，因此厨房应有直接对外的采光、通风窗(包括开向天井的窗)。
5、卫生间应设有直接采光、通风窗，考虑到建筑平面设计的灵活性和可能性。对无通风窗的卫生间规定应设置出屋顶管道，并合理安排进风和排风管道。
不同类型的房子，在使用功能配置、平面布局、舒适程度、环境特点以及房价等方面都是有差别的。
套型面积套型与面积过大或过小都不尽合适
要根据家庭人口的数量、年龄结构和经济承受能力等实际情况，考虑选择合适的户型与面积。时下，普通住宅一室一厅套型的建筑面积一般为40-60平方米，二室一厅为60-75平方米，二室二厅为90-?00平方米，三室二厅为120-?40平方米。别墅面积则更大，一般在?80平方米以上，需要注意的是，购房者所购的是建筑面积，而实际使用的却是使用面积，所以在购房时，要搞清自己到底购买了多少使用面积和公有建筑面积分摊的面积。最好将每平方米建筑面积的价格换算成使用面积的价格进行比较，来权衡选择何种房型的何种套型最划算，并结合住宅内部户型结构的合理性，选择最理想的套型与面积。
功能要求
凡成套单元住宅，必须具备如下几个功能空间：卧室(居室)、厅(起居室、过厅、门厅、餐厅)、厨房、卫生间、储藏室、过道、阳台(二层以上)。各类功能空间既有满足基本要求的面积指标，也有达到最佳使用效果的面积指标。由此看来，在一套住房面积数确定了的情况下，设计成什么样的户型，在这个确定户型内如何分配各功能空间，将直接关系到该套住宅的使用合理性及使用效果。
1、户型结构
(1)厅。厅是家庭成员共同活动的中心，应位于住宅的中心位置，靠近门户，同时与其它房间密切相联，厅的大小要与整套房间的格局相协调，在挑选时，应以经济合理，能满足起居和接待活动的需要为原则，一般80平方米的户型，厅的面积以18-20平方米为佳，厅中的门尽可能减少，尽量减少不能利用的通道走廊，同时要求庄重雅观，有一个相当稳定的空间用以休闲，还应宽敞、明亮、通风、有较好的朝向和视野。
(2)卧室，卧室应当安静、舒适、私密、安全。"前厅后卧"是一种较为典型的户型结构。主卧室最好有好的朝向，窗户朝阳，采光通风要好，面积大小要合适，一般以18平方米左右为宜，大户型的有的扩大到期8平方米左右。
(3)厨房，厨房是主要的污染源，应靠近门户，与餐厅密切联系，能满足操作使用和摆放现现成炊事器具如洗莱池、莱板、燃气灶、排油烟机、碗柜、冰箱、电炊具等各种器具的需要，并按洗、切、烧的顺序，合理布局。全部管道宜隐蔽、暗藏。为避免渗水发生，尽可能做到管道下穿楼板，威望面积以5-8平方米为宜。同时，厨房应通风采光良好，应有窗或开向走廊的窗户，并宜配置服务阳台。
(4)卫生间，卫生间应有便溺、洗浴、洗衣四个功能，并适当分离与组合。除设置坐便器外，还应设有洗脸、沐浴或浴盆器具，并可摆放洗衣机。卫生间的大小应与整幢户型的面积标准相适应，一般以4个平方米以上为好。户内仅设一个卫生间的，宜放在主卧室附近，并要有良好的通风窗口或通风道。大量型住宅最好有双卫生间，阳台，阳台应与客厅相连，这样既可扩大厅的使用效率，又便于采光充分，使用方便，此外面积较大的套型应设有储藏空间，储藏室可不采光通风。
2、户型缺陷
按照合理的比例，起居厅的面积标准应大于卧室，厨房／卫生间的面积相应地也应大一些。有缺陷的户型一般有如下通"病"，挑选时务必仔细辨别：起居厅大而不当。如门多，无稳定间，采光小或采光凹槽深，光线较暗，窗正对墙面，视野差、形状不好或尺度不合理，人户无过渡空间，餐厅面积过大或过小；户内交通线长；卫生间主卧室远或对着起居室的卫生间无前室；四居室的户型中，主卧室不带专用卫生间以及无储藏空间；功能分区不合理：各功能空间面积比例下当：跃层式户型室内楼梯的位置不当；卫生间、厨房宽度不够，等等。
现代住宅户型特点
住宅的户型设计受制于功能要求、建筑结构、进深(跨度)及各单元的户型比(各户型的数目比例)。随着人们生活水平的提高和设计观念的转变，在结构允许范围内，现代住宅户型设计发生了一些变化：
1、户型逐步扩大，在以二、三居室户型为主体的情况下，适当扩大三、四居室户比例；
2、强调厅的重要性，扩大厅的面积，尽可能把暗厅调整为明厅，减少厅内部的交通功能。空间相连、通透的厅往往被划成若干个功能区——起居室、餐厅、门厅，既是整体，又有分隔；
3、适当增加厨房、卫生间使用面积，完善其内部功能，提高使用率和舒适性；
4、居室面积不求大，要求面积指标适当，大小居室比例合适，严格区分主卧、次卧；
5、有些高级住宅还增加卫生间数目，在主卧室设置卫生间，别墅基本每层都有卫生间。
上述这些变化会在使用上变得越来越合理，但对于购房者来说，却不一定最经济实用，因为住宅中的每一平方米的代价都是相同的，但置于不同的功能空间其发挥的效用则是不同的，以狭小的居室换来宽敞的卫生间并不可取，“三大一小一多”的“大”和“多”都要适当，这一点请购房者务必注意。
虽然各家开发商目前都以创新型户型来争夺消费者的眼球，但业内人士建议购房者选房时仍应注重个人的实际需求。一般来说，户型面宽大，通常会增加采光通风面，但也并不是越大越好，因为面宽过大，要么造成户型总面积偏大，要么造成户内交通面积的增加，算下来综合性价比不一定好。大户型也不能简单的理解为中小户型图纸的放大。它应该是一种全新理念上的设计，房屋整体功能要相应增加；房屋高度的合理增加；新型的采光设计、装修效果等也应有改进和提高，切忌大而无当。
户型里面有一个均衡的概念，即面积的均衡性，比如厅、卧室、厨房几者之间应该有一个适度的比例，而且房间是以摆放家具的尺度为参考的，比如电视的大小与沙发的距离基本就确定了客厅的大小。看户型不仅要关注这个客厅是不是够大，更要考虑这个面积是不是都能为我所利用。按照生活起居方便的要求，卧室位置要求深一些，卫生间与主卧室的位置要近，避免不必要的穿越客厅。
如果房间开间比较大，窗户就会相应大一点，这样拉开窗帘，阳光铺洒进来，人的心情会很好。厨房、卫生间、餐厅这些空间是家庭生活的集中空间，使用上更为频繁。厨房尽量要选择“L”型的，因其流线简洁，操作方便。而看卫生间则要考虑它是否是干湿分区。在国外，这一点会做得更好，更衣间可能会放在卫生间里，卫生设备采用后排水，马桶是挂在墙上的，这样做卫生间的地板上没有地漏，房间干燥、无异味、也便于打理，卫生间甚至还可以做成木地板。
另外，对一些暗卫户型来说，考察其通风设施(如通风管道井是否到位)更是关键性的问题。过于曲折的户型设计往往使室内空气阻隔，夏日室内空气偏高。户内的空气对流是一项很重要的环保指标，只不过长期以来不太被人重视罢了。
特殊户型的设计
特殊户型指有别于普通户型的立体处理及平面处理，主要包括：
1、跃层式住宅。
一套单元住宅占据了住宅楼的两层，有室内楼梯相连，下层为客厅及服务性房间，上层为主人及家里其他人员的卧室、起居室，增加了内部活动的私密性、扩大了单套住宅的面积，居室、厅、卫生间都较一般户型增多。
2、复式住宅。
根据每套住宅内部功能特点，压缩某些功能占用空间的高度，上层与下层住宅空间互相借用，达到建筑面积不变情况下增加内部住宅使用面积的效果，但这种住宅在功能安排及使用的舒适性上并不理想。
3、空壳设计。
在框架结构住宅楼内，除将户与户之间隔断做好，户内厨房、卫生间设施做好外，户内各厅、室之间仅在设计上进行理想分隔，而在工程上不做任何隔断，每户成为一个“空壳”，各套住宅内隔断由住户根据自己的爱好自由安排。这是一种全新的住宅设计观念，在充分考虑人们对住宅共同需要的前提下，满足不同人对住宅功能的特殊要求，以适应个人偏好和经济状况的差异，以不变应万变，以简单应复杂。
朝向、层次、干光、层高、通风
1、朝向
朝向的选择通常以朝南力最佳，朝东西次之，朝北最次。购房者在考虑朝向的同时。还应注意开窗时所面对的环境，即窗景。
2、层次
层次的选择，要考虑遮挡采光、生活便利、周边环境以及家庭人口的年龄结构和健康状况等因素，挑选合适的层次。选择底层，要注意通水、通风、采光三要幸，如室内地表卤只比地面高叨厘米以内，一定要仔细检查其防潮措施，底层的下水管道要做特殊处理，应该是独立的，如果底层的管道与上面各层相连，那么就要看管道是否在一楼变粗、变大。至于通风，要看房间与房间是否利于风的直线流动，在夏季是否能形成“穿堂风”，采光要注意的是楼间距离不能太近，否则底层就会终年不见阳光。选择顶层，防热、防漏是关键，考察屋顶隔热要注意：顶层的层高是否比其他层要高，遮阳是否有改善或不同于下面各层，屋顶是否做了特殊处理，加做成坡屋顶。考察防漏时要注意：尽量避免选择处在容易出现漏水的结构变化部位(如结构缝、沉降缝)、构造变化部位(如伸缩缝等)的房间；要看防漏措施的施工质量，如泛水的收口处是否做得结实、均匀；在防雨上，应该有比丁面各层更进一步的措施，如应有遮雨篷、遮阳板；窗户构架是否结实，玻璃安装是否牢固。人采光千光要注意明、暗之分。一般居室、厨房都有采光窗户，皆为明；厅、卫生问则有明、暗之别。要注意各功能的采光是否满足要求。
4、层高
层高指商品房的内层净高一般在2.5-2.7米之间，别墅》3米。层高过低不仅“压抑”，而且等于压缩了生活空间，对居住不利，特别是大空间的住房，其层高及净空高度一定要有保证。
5、通风
关于通风，要注意人对空气流动的基本要求。在门、窗关闭状态下，空气要处于相对静止状态，门窗开启要保证室内外空气顺利流通，夏季要有穿堂风。另外要能迅速排除空内的异味。
销售文案范文
销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，为此我为大家整理了关于销售文案 范文 ，欢迎参阅。
销售文案范文篇一
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销 策划书 。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的 营销策划 。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
四.SWOT分析
优势
1)产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
劣势
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
机会
1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大 财税 政策改革力度、开辟融资 渠道 、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。
威胁
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场：武汉市
2、市场占有率：X%
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、 广告 宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。
六、营销组合策略
1.产品策略
产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
目标市场：针对有 文化 的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。
产品定位：中高端产品定位。
产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
2.价格策略:
价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
3.分销策略
1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。
2)强化分销管理，提升渠道竞争力
3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
坚持五大原则：
集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
4.促销策略
(一)广告定位
(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。
(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(二) 广告计划
(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月
第二阶段：市场升温期 XX年1-3月
第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月
第四阶段：市场降温期 XX年4-6月
广播附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
广告推广分期说明
1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依* 春节 的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
七.行动方案
首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。
第二步： 市场调查 与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。
第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。
第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式 总结 出来，然后进行推广、复制。
销售文案范文篇二
根据xx啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作计划 ：
一、市场分析
一、竞争对手分析
1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
a、保证产品质量。
c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，
b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
策划时间：20xx-6-24
d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
a、传达率。看过xx啤酒广告的人
占调查总数的72.8%
没看过的占28.2%
b、喜好度。
喜欢xx啤酒广告的占50%
一般的占48%
喜欢的占2%
c、信息来源：
电视。通过四川电视台广告的占67%， 其它 各台均在25%以内。
报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
二、潜在市场展望
l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
三、开拓四川市场的重要性
l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
四、广告定位
一、市场定位
以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
二、商品定位
高品质、低中高的酒饮品。
三、广告目的
经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
四、广告分期
l、扩销期(20xx年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
五、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
a、从商品角度切入
•真正的实力派。
•因为太好喝，它常被冷落。
•多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?
b、从世界杯角度切入
• 足球 激情就是xx啤酒”。
•xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
•告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。
4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。
3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
六、资金流动
1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
七、策划目的
以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
八、后备方案
如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
策划人：熊敏
销售文案范文篇三
前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”
——Xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，Xx带给你最实惠的礼物，让Xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节 ，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国Xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的Xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” Xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的Xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
Xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、 来了就有礼 惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了Xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、 特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
(注：礼品需用礼品袋包装好)
“能者多劳”是不是在坑我？
其实能者多劳这句话有时候也是挺不公平的，现在流行一句话说，我上班是为了来挣钱的，请不要跟我谈理想，我的理想就是不上班。对于那些称能者多劳的老板，其实很多情况下都是在压榨你的剩余价值。
人有的时候经常用能者多劳来安抚自己，如果做的工作多而收到的报酬却不对等，心中难免会产生不平衡，此时，人们就会说算了，能者多劳吧！但其实，人的每一份工作都应该得到尊重，天下没有免费的午餐，也不应当有免费的劳力。当然，这里面不是在说公益事件，只是对于一个正常人的正常工作而言，他们的每一份脑力都应该获得相应的报酬。
所以我觉得总是觉得能者多劳的人其实是在坑自己，每个人的精力都是有限的，你可以利用这些时间来充实自己，或者陪伴家人，但如果你将这部分时间用在工作上，却没有收获相应的报酬，那么，能者多劳这种想法也只能是自欺欺人罢了。
老板可以用这句话来蒙蔽你，但是你自己不能用这句话来蒙蔽自己。毕竟付出了多少汗水和努力，只有自己知道，一分耕耘一分收获，千万不要用能者多劳这句话来坑自己，否则，不仅熬垮了自己的身体，也摧残了自己的心灵，久而久之，你就会对工作和生活产生厌烦情绪，这也是不利于激发你奋斗动力的，所以我十分不认可能者多劳这件事。
夏天唯美文案
夏天唯美文案1
1、初夏，石榴花渐渐开放了，绿叶衬红花，美丽极了。远望，它像一片烘烘燃烧的烈火，又像黄昏升起的红艳艳的晚霞。
2、夏天的中午的太阳，如同在天空燃烧的火焰。这时，太阳也好像觉的热极了，忙跑到云堆里，让云姐姐给她擦擦汗。
3、我们身上，有一个不可战胜的夏天。
4、日午独觉无馀声，山童隔竹敲茶臼。
5、坐上沙发，亲那边春天来了，真好，好美的春天，宝贝玩耍的真开心。以后可以每天带孩子出去玩了，宝贝拍照挺配合的，每张都好可爱！
6、夕阳的光辉笼罩细纱，阵阵和风带着花香向你扑来，送给你一分惬意初夏的晚风，带着枣花和月季花的幽香，飘进这间简朴而舒适的客厅。
7、绿阴不减来时路，添得黄鹂四五声。
8、长养薰风拂晓吹，渐开荷芰落蔷薇。
9、漫步在花园中出现在眼前的是粉色的小花，亭亭玉立，婀娜多姿。哦，夏天是粉色的！
10、路旁的林阴树郁郁葱葱，蝉儿齐声歌唱，它们好像在夸耀自己的季节。
11、那天，天热得发了狂。太阳刚一出来，地上已经着了火，一些似云非云似雾非雾的灰气，低低地浮在空中，使人觉得憋气。
12、太阳像个大火球一样，散发出一道道强烈的光，照射着大地万物，让人觉得身处一个热的王国中。人们没什么事一般都不愿迈出门去，如果实在有事出门了，也要戴上一顶遮阳帽，或是带上一条湿毛巾。一回到家里，他们就迫不及待地打开电风扇或是空调，享受它们送出的清凉的风。
13、火辣辣的太阳毫不留情地烤着大地，大地被晒的滚烫，仿佛一个巨大的笼子使人透不过气来。
14、炎热的夏天的中午，滚烫的阳光滚烫的景色连同整个人也变成滚烫滚烫的了。
15、太阳火辣辣的烤着大地，不远处传来知了的声音。
夏天唯美文案2
1、夏天是一条无声，而缱绻的河流。
2、在大门的左右两边，挺立着两颗高大的送树，它们像是校园里的哨兵一样，威严的挺立着，松树上蝉也在欢快的叫唤，像是吹奏夏天的乐曲，正在迎接夏天的到来。
3、夏天真美好，我已想起咏柳这一首诗：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。这诗写得多好啊！把蜜蜂都招来了呢，都想采咏柳的蜜呢！
4、春天来了，现在宝宝还小，还不适合带着去远门春游，只能在周边转转了，上周末带宝宝去自己大学转转，那是我和老公认识的地方，春来了，希望宝宝可以健康快乐的成长！
5、盛夏时节，月季花像一个穿着粉红色衣裙的少女，在绿叶中翩翩起舞；牡丹花开得更加美丽了，她娇媚艳丽，香气扑鼻。那几棵老杨树也长满了绿色，像一把撑开的绿绒大伞。
6、夏天如期而至，夏雨也随时而来。这夏天的雨不同于春天的雨了，它迅雷不及而来，悄然而去。来得急，大雨倾盆，去的`快，雨后天晴，彩虹漫天，阳光灿烂。
7、真正的痛苦，没有人能与你分担。你只能把它从一个肩，换到你的另一个肩。
8、家乡的夏天，是那么的静谧，葱茏，秀丽，多姿。
9、七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
10、西瓜在七夕放弃了夏天，爱上了冰淇淋。
11、夏天是晕染开的，千丝万缕的蓝。
12、微风忽起吹莲叶，青玉盘中泻水银。
13、夏天的阳光是热烈的，给人以热情，让人活力四射，它用最热烈的双手抚摸着大树，让它们茁壮地成长。它把我们带进绿色的世界。
14、只要一口，夏日镰仓的海边都给你。
15、盛夏，则是一年中最煎熬难捱的日子，令人一筹莫展。盛夏的阳光已是近于“刻毒”了，似乎它有意要与人类作对，报复人类，气得人们诅咒它，甚至于要学后羿射掉这个“毒日”了。
夏天唯美文案3
1、树叶低着头，一动也不动地站在那里，好像在埋怨太阳公公把阳光变得这么强烈，晴空万里，天上没有一丝云，太阳把地面照得滚烫滚烫的，小草禁不住太阳公公的暴晒，连叶子全都卷成了细条了。
2、天渐渐热起来了，炎热的盛夏来临了。太阳老是火辣辣地烤着大地，知了在树上，大概也嫌天气热，拼命地鸣叫着。
3、小鸟不知躲匿到什么地方去了；草木都垂头丧气，像是奄奄等毙；只有那知了，不住地在枝头发出破碎的高叫；真是破锣碎鼓在替烈日呐喊助威！
4、烈日似火，大地像蒸笼一样，热得使人喘不过气来。
5、夏天，火球似的太阳使平常人山人海，热闹非凡大街变得冷冷清清，因为人们害怕炎热，害怕火辣辣的太阳，都躲到舒适的空调间去了。
6、夏天来得那么的急，没几天人们便深刻的体会到什么叫酷热难耐了。
7、盛夏，天热得连蜻蜓都只敢贴着树荫处飞，好像怕阳光伤了自己的翅膀。
8、闷热无风，柳条无精打采的垂着，纹丝不动，水泥路上被晒的泛出点点银光，仿佛一切都要融化了，这只是某些地方。
9、七月，透蓝的天空，悬着火球般的太阳，云彩受不住酷热，悄悄地躲得无影无踪。河堤上的树木撑开浓厚茂密的枝叶，努力遮住耀眼的太阳。
10、烈日当空，道路两旁，成熟的谷物热得弯下腰，低着头。蚱蜢多得像草叶，在小麦和黑麦地里，在岸边的芦苇丛中，发出微弱而嘈杂的鸣声。
11、更无柳絮因风起，惟有葵花向日倾。
12、柠檬水打翻的瞬间，我看见了夏天。
13、忽然视线里闯入一片红艳，在阳光下欲灼伤我的眼，那“久久未果”的牵牛花，终是以卑微而饱满的生命姿态完成了一朵花开的使命。
14、紫陌红尘飘花色，东君泼香墨。柳舞燕莺飞，惹了佳人，醉了风骚客。赏花莫待风和日，不怕阴霖沥。忍闻鹧鸪声，随水飘零，又让人凄恻。
15、春暖花开的春天最适宜出游，喝喝午茶，不过春天的天气忽冷忽热，让平静的心有时候也会躁郁起，若是有股微风轻抚，顿时心中的郁躁就这样被抚平了。
夏天唯美文案4
1.道旁的林阴树绿意盎然，蝉儿同声演唱，他们仿佛在炫耀自身的时节。
2.一簇簇鲜艳的花朵，集聚在叶子下，宛如无数只蝴蝶花，略微伸开羽翼，停半空中，凝然不动。
3.夏季的夜幕，一直挂着美丽动人的颜色，有点儿低沉却带著烂漫。天上的云彩在朝霞的投射下，五彩缤纷，幽悠的艳丽着自身的漂亮。
4.清晨，当夏日的风吹过花丛，花草顿时随风摇曳，翩翩起舞，空气里充满了浓郁的花香。
5.美丽的夏天在四个季节中，有的人喜欢温暖的春天;有的人喜欢凉爽的秋天;有的人喜欢寒冷的冬天。而我喜欢美丽的夏天。
6.那是一个久旱不雨的夏天，炎热的太阳烤得田里的老泥鳅都翻白了，村边的小溪，溪水一下低了几寸，那些露在水面的石头，陡地变大了。
7.街上高杨树的叶子在阳光底下一动一动的放着一层绿光，楼上的蓝天四围挂着一层似雾非雾的白气;这层绿光和白气叫人觉着心里非常的痛快，可是有一点发燥。
8.一个人行走，若是寂寞了，寻一座霓虹灯迷离闪烁，灯红酒绿的城市，登上楼顶，俯视万家灯火，在繁华中体会热闹。
9.那樱桃树被种到了花园里。每到春天，它开满一树美丽的花。每个夏天整个树上果实累累，味道与本国的樱桃不一样，特别甜，好像灌满了蜜的蜂窝一样。
10.春天随着落花走了，夏天披着一身的绿叶儿在暖风里蹦跳着走来了。
夏天唯美文案5
1.炎炎夏日，知你心烦气躁，我特送清凉短信给你，冲冲凉水澡，听听古典乐，喝喝绿豆汤，深呼吸一下放轻松，心就静了，心静自然凉，祝你清凉一夏天。
2.天热别忘喝粥，伏天不会难受;绿豆粥除烦止渴，莲子粥怡心清火;赤豆大枣活血补气，香蕉粥清热解毒;粥类不宜过咸，轻松喝过夏天。
3.夏季炎热，注意防暑。多喝热茶少吃冷饮;多吃果蔬少吃肉类;多吃酸少吃甜;多用扇子少开空调。稍安勿躁，心静自然凉。记得照顾好自己哦！
4.夏日炎炎似火烧，我的短信把火浇。浇透毒辣大太阳，带来清风细雨飘。赠你水果一百种，送你清凉一万勺。赠你快乐一整季，赠你健康与活力！
5.冰镇柠檬送给你，消暑解乏不离它;薰衣草香送给你，去烦宁神全靠它;清凉之风送给你，舒心爽心皆由它;浓浓思念送给你，愿你清凉过一夏。
6.夏日高温不断，问候不紧不慢，延伸出思念的藤蔓，连接清凉到你身边，俘虏幸福让你审判，窃取快乐让你独占，活捉好运让你分摊，愿你清爽惬意每一天！
7.滚滚热浪蒸世界，高温磨练英雄。烈日炎气罩天空，青山在瞌睡，水汽正升腾。风扇空调忙不停，老少期盼凉风。一条短信喜相逢，多少祝福情，都含在其中。
8.炎炎夏日多吃瓜，补水防暑降血压;生津止渴吃西瓜，除烦解暑吃冬瓜，清热泻火吃丝瓜，排毒养颜吃苦瓜。一日三餐不离瓜，健康生活笑哈哈。
9.文字，加冰，搁点蜜糖，清爽甜蜜请你品尝;句子，冷冻，放入欢畅，痛快爽心请你分享;短信，冷藏，添加芳香，幸福美好请你共赏;朋友，愿你大暑愉快！
10.炎热的夏天已来到，身体保健很重要。找点空闲，找点时间;跳跳小舞，跑跑小步;喝杯清茶，滋润心田;睡个午觉，补充睡眠;注意防暑，保重身体;祝你快乐过夏天。
11.夏日阳光，热辣辣的;想你的心，暖融融的;发条问候，响滴滴的;盼你收到，美滋滋的;心情大好，笑嘻嘻的;与你厮守，甜蜜蜜的;最后总结，你是我的！
12.炎炎夏日暑热绕，教你防暑小妙招，常饮温水促循环，祛暑饮品多喝好，绿茶姜丝各五克，沸水冲泡十分钟，盛夏时节来一杯，清热舒心功效高。愿你安康！
13.微风动铃清脆响，绵丝细雨添清凉，泛起水波驱热浪，摆动柳枝风清扬。夏日祝福似冰棒，甜蜜凉爽心中享，一句问候情意长，消暑去热保健康！
14.夏日炎炎的酷暑，短信不忘送祝福，百元大钞不胜数，吉祥如意可劲数，开心快乐天天数，大暑酷热要防暑;多吃水果才舒服。祝福给你终有所属。
15.炎炎的夏日，花草树木快乐的长，思念的感觉更加想念，今日送去我对你的祝愿，愿你工作如炎热的太阳蒸蒸日上，生活如夏日清风清爽温馨，祝你夏日开心快乐。
16.夏天的微风拂面轻爽，夏天的雨透彻冰凉，夏天的傍晚心情舒畅，夏天的夜温馨浪漫，我的问候送你一阵清凉，愿你夏天心情快乐，凉爽舒心。
17.夏天来到，烈日高照，一声问候，送你安好;一句祝愿，愿你福到。一束花儿，送你健康，一首赞歌，陪你到老。天气转热，保证吃好，心情舒畅，燥热较少。
18.日暖暖阳光灿烂，微风阵阵拂动心田，细雨绵绵透彻心凉，黄昏蒙蒙温馨浪漫，对你思念藏在心间，伴随着夏日的祝福一起到来。祝你夏日健康常在！
19.夏天到，要防晒，出门要防暑，要戴帽勤打伞。天气热，要干净，吃东西要洗手，防止病从口入。身体好，心情好，心静自然凉，不劳医生开药方！
20.冰镇西瓜汁，降温比蜜甜。苦瓜炒鸡蛋，去火又消炎。糖拌西红柿，酸甜肠胃间。饮食常清淡，午休加锻炼。晨打太极拳，昏把小步散。一杯凉白开，清凉无极限。大暑送清凉，天天都健康！
夏天唯美文案6
1.干不完的工作，停一停，放松心情;接不完的应酬，辞一辞，身心健康;尽不完的孝道，走一走，回家看看;走不完的前程，缓一缓，漫步人生！天热了，注意防暑爱护身体！
2.天气太热啦！昨天买了框鸡蛋，到家变小鸡了！买了个凉席，一睡变成电热毯了！在路上遇到个陌生人，相视一笑，变熟人了！桌子太烫，麻将刚码好，居然糊了！天热大家注意防暑。
3.有一段时光，铭记于心;有一份记忆，愈久弥香;有一种情怀，宽博伟大;有一个朋友，永远挂念;有一种祝福，如影随形;炎炎夏日，注意防暑，祝你安康！
4.伴随着雨水的清凉，伴随着微风的凉爽，我的祝福也随着而来，愿你在炎热夏天里：清清爽爽，带给你快乐的心情，丝丝凉意，带给你快乐的温暖，祝你快乐，开心。
5.吹吹夏天的风，清凉一夏快乐由衷;浇浇夏天的雨，清爽一夏如意不停;看看夏天的景，凉爽一夏有好心情，愿你安度炎炎夏日，冰爽跟随，幸福总陪。
6.夏季时节天最长，工作生活都很忙，出门记得防骄阳，多吃清淡多喝汤，起居规律身健康，千万千万莫贪凉，拉肚热感要预防，夏季祝福最绵长！
7.夏天炎炎，心情着实美妙;可看身材火爆，可穿裤衩乱跑;热了塞个雪糕，澡盆冒个泡泡;西瓜香瓜乱嚼，汗水当打发胶。烦恼就地放倒，快乐开心逍遥。
8.大暑到，雨倾盆，幸福来到你家门;大暑到，雷声鸣，好运翩翩喜气盈;大暑到，荷花香，快乐无边情意长;大暑到，短信笑，祝君健康无烦恼。大暑快乐。
9.我愿化作那一缕最轻柔的微风，悄悄的将你缠绕，我愿变成那一汪最清凉的泉水，缓缓的流入你心，我愿化为那一曲最动听的音乐，轻轻的拂去疲惫！
10.赤日炎炎似火烧，马路变成停车场。公交私车都抢道，横七竖八心焦躁。小小摩擦少计较，早晚x多体谅。都是世界一微尘，知足常乐心豁达。
11.靠近树荫，给你空气氧吧的清新。靠近大海，给你海风习习的清凉。靠近溪水，给你舒缓悠长的心境。夏日来临，祝你生活惬意，身体清爽，快快乐乐过夏天！
12.炎热夏天，送你一条短信，用清凉写作，用冰凉发送，用凉爽来看，我愿使你：快乐过夏天，凉凉爽爽一整夏，夏天快乐。
13.天气热得像个笑话，日子过的像句废话。
14.再这么热下去就不是折翼了，翼都融化了！
15.高温天气切莫太累，注意防暑休闲开胃，真诚友谊难能可贵，丢开烦恼抛掉郁闷，追求快乐永不后退，短信祝福令人陶醉，有来有往快乐相随。愿你生活乐淘淘。
16.炎炎夏日热难耐，教你一个消暑奇方：正午太阳当空时，在无遮无拦的空地上使劲运动，一旦中暑，即可消暑，此所谓以毒攻毒以“暑”攻“暑”。
17.轻轻的短信来了，正如我轻轻的来，我轻轻的将祝福送到，望你告别昨日的烦躁，那字里行间的文字，是我化作的一丝清风，只为吹散你眉间那一缕淡淡的清愁！
18.也许一毛钱买不到珍贵的书籍，也许一毛钱毛不到漂亮的衣服，但是一毛钱可以传递我最真诚的问候，最衷心的祝福。夏季炎热，注意防暑。
19.纯白无暇的栀子花，散着诱人的芬芳;万条绿绦的河边柳，荡着舒服的清凉;香甜可口的冰淇淋，透着无尽的冰爽。愿你在这个夏天不热也不燥，心情天天好！
20.夏天炎热天，高温气候里，问候如清风，吹走烦与恼，关怀如清泉，赶走上火气;祝福如凉茶，健康又可口，祝福朋友你，夏天透心凉，幸福又安康。
夏天唯美文案7
1、在奔去夏天这趟列车上，没有女孩迟到，但有人超重。
2、夏天就是温暖的风，明朗的月，蔚蓝的天空和心尖尖上的你。
3、夏天，在我的印象里是清晨晶亮的露珠和夜晚繁多的星星。
4、我在人间贩卖夏日黄昏，只为收集世间温柔。
5、世间情动，不过盛夏白瓷梅子汤，碎冰碰壁当啷响。
6、想和你沉入夏天，云端降伞，电光火石间，混淆一日，和百年。
7、夏天太浪漫了，我想请它吃顿饭，如果你有空可以一起来。
8、好想过夏天阿穿着小裙子吃着冰镇西瓜坐在海边看日落我的意思是和你。
9、夏天，那个夏天，还有那个夏天，即使经历无数次夏天，我还是说不出口。
10、黄昏日落橘子汽水女孩蒸气波相机美术馆大海朋友浪漫夏天来了。
11、他的脸红不是因为亚热带的气候，而是因为那天太阳不忠，出卖一九九四年夏末心动。
12、要和万物一起复苏，然后一起在夏天里快乐成长。
13、夏天了，想躲进海盐冰淇淋里，或者和晚风一起溜出窗去。
14、好像知道夏天来了，都要忍不住跑去你身边了。
15、烈日炎炎，骄阳似火的盛夏，我的心也随着温度的升高，而焦急起来了。
16、故事的开头是一瓶冰镇汽水那是夏天的味道和青涩的你。
17、夏天太浪漫了，我想请它吃顿饭，如果你有空，可以一起来。
18、穿过头发穿过耳朵，你和我的夏天风轻轻说着。
19、少年心动是仲夏夜的荒原，割不完烧不尽。长风一吹，野草就连了天。
20、夏天里藏了一个可爱的你，像冒泡的汽水，黄昏的落日和经常趴在窗台上睡懒觉的猫。
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