本篇文章给大家谈谈渠道流分摊，以及渠道流分摊是什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录：
分销渠道流程是什么
① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。在这个过程中，主要包含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。
②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。
③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。
④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
渠道效率是什么
利用 渠道 流模型评估渠道效率可以克服通常评估渠道效率时的两个缺点:一是没考虑最终用户,二是很少考虑渠道成员的各种成本。并且渠道流模型能进一步说明每类渠道成员对渠道所创造价值的贡献,以及决定该如何在制造商、中间商与最终用户间分配渠道利润。
渠道效率概述
销售渠道优势是一种可持续的竞争优势，而渠道效率则是渠道优势的体现。当企业拥有了高效率的销售渠道，企业就获取了一种可持续的竞争优势。从啤酒效应可以看出，渠道的效率来源于三个方面：决策的有效性、渠道的传输速度和正确的信息。
对渠道效率的思考
在经营实践中，工厂生产、仓储、 市场营销 和销售不应该是分开的、孤立的职能，它们是一个相互连接过程的组成部分。要建立高效的渠道，各个渠道成员必须充分地协调合作 共同致力于实现渠道利益的最大化，而不是片面地追求个体的最优。因此，在渠道的决策中，必须进行适当的集权和分权，以保证渠道决策的效率和有效性。
在高效的销售渠道中，速度是至关重要的因素，过度的延迟会引发渠道的崩溃 零售商、批发商和工厂仓库之所以都有一定数量的存货，就是因为考虑到送货订货都需要相当长的时间 如果能利用信息技术把信息流的延迟降至接近于零，将物流的延迟降至25%甚至更少，那么，库存的情况就会大大好转。
由于没有正确的信息，决策者经常做出不合规律的或次优的行为。在一个组织中，信息常常有其固定的流通渠道，而不总是传给需要它的决策者。如果批发商和工厂知道目前顾客对零售商的订货量，它们就不会像模拟试验中那样有过多的库存。工厂需要尽可能利用最好的信息来安排生产计划，但是，在传统的零售一分销一工厂的渠道结构中，生产计划的制定往往是以零售商和批发商严重扭曲的信息为基础的。
渠道效率的实现
加快信息传递速度的战略。速度是获取渠道效率的基础，正确的信息是渠道效率的保障。因此，我们应该通过以IT(信息技术)为基础的掌握终端战略来实现渠道的高效率。应用IT系统，使我们可以采用如下三种活动来建立高效的销售渠道：
① 尽可能消除延迟;
② 在恰当的时间将正确的信息传给适当的人员;
③ 简化渠道及人为的相互作用。
当前高速发展的信息技术使得建立高效的销售渠道成为可能。利用信息技术，我们可以大大提高销售渠道的反应速度，一旦有可利用的信息就立即传给决策者。在啤酒分销的例子中，啤酒厂和批发商都应有直接提供顾客订货信息的系统。这种信息应该通过电子方式从零售商那里及时传给批发商和啤酒厂的管理者。
掌握终端的渠道战略。销售渠道应尽可能简化，不必要的复杂化经常使渠道中人为的相互作用增强，从而导致次优化行动甚至更糟。信息技术使取消过程的中间阶段成为可能。企业应该通过信息技术减少销售渠道中的中间环节，逐步做到掌握渠道终端。掌握终端的渠道战略最突出的特征是通过简化销售渠道来获取高效率。生产者应牢牢地把握终端消费者的需求情况。跳过中间环节，直接而迅速地获取顾客的需求信息。
高郊的销售渠道。在传统的销售渠道中，渠道成员之间缺乏充分密切的合作，彼此被视为独立的个体，各自追求自身利益的最大化。但是，这种孤立的行为不仅不能实现整体的最优，反而会导致渠道的崩溃。在创建高效的销售渠道时，零售商、批发商和工厂都应被视为渠道的组成部分，这样的话。就可以 对渠道进行重大的精简，对物流的有关环节进行大量的简化。比如取消其中的某个仓库等。
销售渠道优势是一种可持续的竞争优势，而渠道效率则是渠道优势的体现。渠道效率来源于三个方面：决策的有效性、速度和正确的信息。所以，要提高渠道效率，必须做到：尽可能消除延迟;在恰当的时间将正确的信息传给适当的人员;简化渠道及人为的相互作用。研究发现，集权有助于提高渠道的决策效率，加强渠道成员之间的合作。但是高度集权又会降低渠道对于外界环境的反应速度。因此，在销售渠道中。要进行适当的集权和分权，从而既实现厂家对渠道的控澍，又能够激励其他渠道成员加强彼此之间的合作。通过建立渠道管理信息系统，并全力实行掌握终端的渠道战略，可以帮助企业有效地解决这一问题。
分销渠道的选择策略主要有哪些?
分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
不同的产品适用于不同的分销渠道，有许多产品特性对渠道产生影响：不易保存的产品（如易腐烂的海鲜产品）要求直接渠道；体积大的产品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。
不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。
例如，代理商同时给多个生产商作代理时，产品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。
市场的渠道管理的中心任务是
市场的渠道管理的中心任务是 解决矛盾
渠道设计是在细分市场、渠道定位和确定目标市场之后，建立新渠道或改善现有渠道的一系列过程。渠道管理的两个基本任务之一。其核心是确认顾客的服务产出需求，分析企业当前的渠道流效率，并在此基础上探究服务产出供应和需求之间的差距，从而通过渠道形式的设计或优化，达到渠道协调的目的。
零基渠道是以从无到有思路设计的渠道形式。其目的是：（1)满足目标细分市场的服务产出需求；（2)以最低的成本执行必要的渠道流以创造这些服务产出。
渠道流分摊的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于渠道流分摊是什么、渠道流分摊的信息别忘了在本站进行查找喔。