1、引言
在市场竞争日益激烈的今天，企业要想生存和发展，必须不断提高销售额。而贡献销量是衡量企业销售业绩的重要指标之一。那么，如何计算贡献销量呢？本文将从定义、计算方法和应用三个方面进行探讨。
2、定义
贡献销量是指某个产品或服务对企业销售额的贡献度。它反映了该产品或服务对企业利润的影响程度。通常情况下，贡献销量越高，说明该产品或服务对企业的贡献越大，也就意味着企业的利润越高。
3、计算方法
（1）单品贡献销量
单品贡献销量是指某一款产品的贡献度。其计算公式为：
单品贡献销量 = 单品销售额 单品成本
其中，单品销售额指该款产品的销售收入，单品成本指该款产品的制造成本和销售成本。单品贡献销量越高，说明该款产品对企业的贡献越大。
（2）总体贡献销量
总体贡献销量是指所有产品或服务对企业销售额的贡献度。其计算公式为：
总体贡献销量 = 总销售额 总成本
其中，总销售额指企业所有产品或服务的销售收入之和，总成本指企业所有产品或服务的制造成本和销售成本之和。总体贡献销量越高，说明企业的利润越高。
4、应用
（1）产品定价
通过计算单品贡献销量，企业可以了解每个产品的盈亏情况，从而对产品进行合理定价。如果单品贡献销量较低，说明该款产品的利润空间不大，企业可以考虑降低价格或减少生产成本；如果单品贡献销量较高，说明该款产品的利润空间比较大，企业可以适当提高价格或增加生产投入。
（2）产品组合
通过计算总体贡献销量，企业可以了解各个产品之间的关系，从而优化产品组合。如果某个产品的贡献销量较低，但与其他产品配合销售可以提高总体贡献销量，企业可以考虑采取组合销售策略，提高产品的综合竞争力。
（3）市场营销
通过计算贡献销量，企业可以了解产品或服务在市场上的表现，从而制定更加精准的市场营销策略。如果某个产品的贡献销量较低，说明该产品在市场上的竞争力不够强，企业可以考虑加大宣传力度、改进产品质量等措施来提高其销售额。
5、结论
贡献销量是衡量企业销售业绩的重要指标之一，通过计算单品贡献销量和总体贡献销量，企业可以了解产品的盈亏情况、优化产品组合和制定更加精准的市场营销策略。