出品 | 何玺 排版 | 叶媛
7月10日，为期一个多月的718全民家装节正式开启。据了解，今年718全民家装节的活动主题为“装修保价，买贵就赔”，活动时间为7月10日至8月18日。
玺哥观察发现，相比往年，今年的“718全民家装节”的除了时间跨度更大外，其规模、影响力也进一步扩大，产业引领作用愈加凸显，已成为家装行业的“超级IP”。不仅如此，“718全民家装节”还为2022年疫情下家装企业走出艰难困境、实现增长提供了强劲动能，提振平台合作伙伴信心，让活动本身有了新的价值和意义，也看到了一个更有“担当”的家装节。
01
六年打造行业“超级IP”
2008年7月18日，土巴兔装修网正式成立。对土巴兔而言，7月18日是一个有特殊意义的节日，是一个值得纪念的和庆祝的日子。
2017年，土巴兔将718由一个内部节日推向全网，创造性地推出了首个“718全民家装节”。在这个创造性的节日中，用户可以通过线上领券线下兑换的方式，购买自己自己喜欢的建材、家居、家电产品或服务，家装企业，建材、家居、家电厂商则可以向用户售卖自己的产品和服务。据了解，首届届“718全民家装节”聚集了数千家装企线上线下联动，上百品牌联合促销，活动受到消费者和厂商的一致好评。
首届“718全民家装节”的成功，使得土巴兔坚定了将“718家装节”打造为家装行业盛事的决心。此后，土巴兔便开始持续不断地加大对“718全民家装节”的投入，并不断提升“718全民家装节”的服务水平。以2020年“718全民家装节”为例，土巴兔不但为用户准备了包括最高保额100万元的建筑工程安全保障、360天装修延期防水综合保险、工程质量官方验收3次、量房免费送全景漫游图1次、先装修后支付服务1 次、全程质检现金抵扣券、陪同签约、审核合同报价、验房、1元下定办理装修分期送家电、1元下定锁定12期免息名额和家装延保服务等十余项丰厚福利，还为入驻的合作装企及材料商开放了直播平台，并通过技术创新，在疫情期间帮助品牌、企业提升在线营销能力，获取新客户。
作为第六个“718全民家装节”，今年的内容不仅比往年更加丰富，对行业的覆盖也更为广泛，家装节为消费者带来丰富又实惠的家装产品。
如上文所言，今年“718全民家装节”的主题是“装修保价，买贵就赔”。围绕这个主题，今年活动设立了必领福利、官方推荐、量房有礼、爆款秒杀、建材团购、全屋定制、平台质检、大咖设计和猜你喜欢等版块，让消费者的多种需求都能得到满足，而且与产业链的接触面也更为宽广。
以必领福利为例，用户在该板块不仅能一键锁定装修保价或装修95折，更能免费领取包括先装修后支付、正品辅材保障、工地安全险、3次平台质检、6期装修免息等土巴兔的各项保障优惠，以及免费效果图、2000元全屋定制优惠券和150元无门槛质检服务券等多项福利。
据了解，只要用户在活动期间与土巴兔合作装企签约便可100%抽奖，奖品既有购物卡和家电，更可以抽取19999元现金大奖，量房也有多重礼品领取。用户还可选择土巴兔特有的“全程质检”和“验房服务”。
显然，经过6年发展，718全民家装节的规模与影响力都得到极大提升，已成为家装行业的“超级IP”。正如土巴兔副总裁聂金津所强调的那样，7月18日这个家装节的特殊意义，已不仅仅是针对土巴兔，而是逐步扩展到了整个家装行业，“是属于整个行业的节日”。
02
产业引领作用愈加凸显
718全民家装节第六年，规模和影响力日益提升的718在越来越受到用户和家装、建材、家电、家居厂商重视的同时，其产业引领价值也越加凸显。
今年以来，反复的疫情使得全国各地装修、国内部分地区装修施工停滞，建材企业备受煎熬。对装企来说，如何在后疫情时代，用户个性化化需求的趋势下更高效，精准的获客是各大装企必须面对的问题。尤其对于经营规模较小或者新进入行业的商家，成本是其必须考量的经营要素。
为帮助疫区平台装企摆脱困境，土巴兔从今年3月份起便不断升级服务，推出多个帮扶举措，助力产业链合作伙伴渡过难关。以土巴兔在今年3月推出的2022“春雷行动”九大抗疫扶助政策为例，该行动从获客、技术、内容、服务工具等四个方面给予装企扶持，助抗疫、稳就业、促发展。
基于对装企高效、精准，低成本获客的洞察，土巴兔推出了“拿单优惠”政策，降低装企获客成本，助力他们在疫情期间不间断获客，利用居家时间提前与业主接触沟通。同时，土巴兔平台专属团队专项扶持装企，通过平台下订实现私域精准流量推送，并有专人指导运营网店，通过装企直播下订赋能装企打通直播营销。另外，土巴兔还将提供回访邀约支持，并推出小促活动提升品牌曝光，为装企进行接单话术与流程培训等。
针对疫情期间业主出行不便，造成不能实地前往装修建材市场，也不能及时了解到装企的优惠活动的情况，土巴兔还发起了“装企专场直播下订”活动，平台主播通过直播镜头带领业主走进装企，在线详细解答业主们的提问。该活动不仅让业主快速建立了对装企的立体认知，也极大的提升了装企的曝光率和知名度。
同时，为了缓解装修公司刚性支出造成的资金压力，土巴兔根据自建授信体系，推出了“装快付”产品，给予装企一定授信额度，让受疫情影响较大的企业，享受最长50天无资金使用成本账期。
此外，土巴兔还不断完善各种线上工具、服务培训、小促活动支持等对企业的措施手段，帮助疫区装修企业渡过难关。
对广大的家装企业而言，土巴兔就是那个使用先进技术重构家装消费和生产模式的引领者，是赋能装企降本增效，提升业绩的变革者，是企业发展路上的好朋友。
对产业而言，718全民家装节的价值在于两方面：一是帮助企业扩展业务渠道、增加转化，提升业绩。二是通过赋能，全面激活产业活力，促进合作伙伴的数字化升级，实现全产业的提效降本。
718全民家装节第六年，已成推动产业持续进化的强力加速器。
03
帮扶、提振、担当
除了更大规模和影响力，产业引领作用愈加凸显，相较以往，今年“718全民家装节”多了一份责任和担当。
如果要用3个关键词来描述今年的718全民家装节的产业作用的话，我选择用帮扶、提振和担当概括。
“帮扶”，指的土巴兔在718全民家装节下为产业装企获客所提供的工具和体系支撑。在今年718全民家装节整个过程中，行业欣喜地看到，土巴兔自始至终在带动着众多家装企业，以线上线下各种形式全面联动参与，吸引了数百品牌联合促销，共同为消费者让利，为2022年疫情下家装企业走出艰难困境、实现增长提供了强劲动能。
从平台装企业的角度看来，土巴兔不但是行业内少有的具备造节实力的平台，而且还在不断适应消费者不断变化的需求，并致力于搭建完善的产品服务体系，是企业的好帮手。尤其受到家装企业重视的是，土巴兔多年来已搭建起了产业数字化基础设施，以数字化引擎为全行业赋能，实现了高效的信用体系在线化、营销在线化、工地管理在线化，能够帮助商家实现全数字化运营，极大降低成本、提升营销效率，是企业获客、增加转化的引擎和业绩倍增器。
“提振”则是指土巴兔和718全民家装节对整个行业注入的强大信心。据了解，今年718全面家装节与国内上万家家装公司、建材家居厂商、家电品牌达成合作。是历届活动中入驻商家最多、产品最多的一年，对消费者来说，也是参与规则最直接、简单的一届。对平台来说，每周的小促和718年度大促其实就是帮扶政策中的一部分。一方面提振平台合作伙伴信心，同时也帮助装企扩宽业务发展渠道，增加转化。
从帮扶到提振，我们看到的是一个规模和影响力更大的行业“超级IP”，也看到了一个更有“担当”的家装节。
事实上，在为平台装企，产业企业提供帮扶方面，土巴兔一直都很有担当。
2020年，一场突如其来的新冠疫情将家装行业带入“寒冬”。面对忽然到来的行业“寒冬”，土巴兔第一时间推出系列抗疫扶助政策，帮助家装企业在线上获客、新渠道经营、在线服务客户，提振行业“抗疫”信心。比如向签约业主与合作装企赠送总计10亿元保额抗新型冠状病毒肺炎保险，及向合作装企提供价值至少300万的线上流量资源等，为业主及生态伙伴保驾护航。此外，土巴兔还通过技术创新，为企业向线上营销模式的转变提供助力。比如土巴兔推出的“无接触量房”和“无接触”安全工地管理服务两大措施，让平台的装企能够通过土巴兔APP、微信等工具把量房报告、全景效果图给到业主，并与业主在线沟通装修方案，通过减少面对面接触，保障业主和设计师在服务环节的安全。为了让装企在疫情困难阶段获得更多经营支援，土巴兔还将价值超千万的精准装修需求免费向装企开放。
此外，“土巴兔装修大学”还向全国合作伙伴免费开放了300+线上精品课程，课程内容包括新手开店、网店装修、营销推广等类目课程，帮助企业快速掌握新技能，为企业蓄能。
718全民家装节第六年，这个“超级IP”已然有了新的价值和意义。