本篇文章给大家谈谈分摊分销，以及分摊 财务对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录：
- 1、分销渠道设计的影响因素
- 2、管家婆 分销ERP V3 系统中 采购产生的运费怎么分摊到每一个商品中？
- 3、管家婆分销ERP A8的分摊费怎么做的，用过几个版本的管家婆，可是这个版本的软件和之前的差别太大
- 4、分销渠道的选择策略主要有哪些?
分销渠道设计的影响因素
（一）顾客特性
渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。
（二）产品特性
例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等），需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。
（三）中间商特性
设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。
（四）竞争特性
生产者的渠道设计，还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业．的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。有时，竞争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避兔使用的渠道。
（五）企业特性
企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在：
1．总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。
2．财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。
3．产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
4．渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。
5．营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。
（六）环境特性
例如，当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道，并免除那些会提高产品最终售价但并不必要的服务。
管家婆 分销ERP V3 系统中 采购产生的运费怎么分摊到每一个商品中？
用总的运费除以进货数量，就是每件商品应该分配的运费，
用每件商品的成本价加上分配的运费，就是你们进货的成本
如
进货100件，供应商送2件，出厂价是150元/件，你们支付运费550元。每件产品应该分配的运费=550/102=5.39元/件
单件产品的成本150+5.39=155.39元/件
155.39就是本次进货的成本。
管家婆分销ERP A8的分摊费怎么做的，用过几个版本的管家婆，可是这个版本的软件和之前的差别太大
我们公司这款软件和你说的管家婆的功能差不多，你可以参考下，了解下。
主要功能：
客户管理 简单、高效的管理客户
【特点】特点确保客户资源的安全，防止客户资料的流失
【功能】客户资料管理、客户综合查询、客户分配和客户查重
销售管理 提高效率，帮您轻松赚钱
【特点】工作过程管理，实时指导和督办
【功能】产品类别、产品信息、商机管理、客户跟进、客户报价、销售订单、销售合同、退货管理
库存管理 要货有货，减少资金占用
【特点】轻松管理库存及出入货，实时查询各地库存
【功能】入库管理、出库管理、仓库盘点、入库统计、出库统计、库存总表、出入表
资金管理 轻松管钱，告别手工核算
【特点】对业务环节进行实时监控，有效发挥财务监管机制。
【功能】实际收款、应收账簿、订单核销
统计分析 数据报表，精准决策依据
【特点】依据客观数据，提供销售预警
【功能】产品平均价、产品畅销排行、销售出货台账、商品销售明细、客户销售排行、客户区域统计、部门业绩排行、业务员业绩排行、商机数统计
系统效果：
1全面提高员工工作效率
2快速提升客户满意度
3提供精准决策和销售预警
系统亮点：
1：实现销售过程规范化，流程化
2：实现自定义流程及审核机制
3.：降低企业成本，减少差错率。
4：实时查看工作状况
5：实现企业的异地办公与分支管理。
分销渠道的选择策略主要有哪些?
分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
不同的产品适用于不同的分销渠道，有许多产品特性对渠道产生影响：不易保存的产品（如易腐烂的海鲜产品）要求直接渠道；体积大的产品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。
不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。
例如，代理商同时给多个生产商作代理时，产品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。
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