老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于医疗设备成本分摊方式有哪些和医疗设备成本分摊方式有哪些类型的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享医疗设备成本分摊方式有哪些以及医疗设备成本分摊方式有哪些类型的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
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医疗器械销售有什么销售技巧和方法
首先我们来分析，一般以医院采购的设备分为很多种，但是医院的资金有限额，如何确保优先的采购设备呢？标准是什么呢？一般医院有以下三个标准，现在我们一起来看看：
一：销售第一步，寻找客户群，发现客户，研究客户，确定客户需求。
1、基本的设备要求，比如B超，测血机，内脏检测仪等等，没有这类设备医院玩不转；
2、哪种机器最能为医院创造高效的收益，病人哪种病看病率更高，哪些设备投入产出比更大，哪种设备会优先购买？
3、每家医院一般都有自己医院的特色门诊，也有医院的定位和主攻方向，试问你自己，你销售的医疗设备是否符合医院各专科的门诊需求吗？
如果你的情况吻合以上三个要求，那么医院对于你来讲就是精准客户，你值得花费全力去进攻。如果你们公司的条件不符合以上三个要求，那么这类客户应该放手，筛选掉。我们现在假设你们公司的医疗设备对于客户而言是可有可无的医疗设备，那么针对这种情况如何来销售呢？
我们从这两个方面来分析：
第一，业务上做分析。
首先你要了解你们的产品优势和劣势，你们的医疗设备能为医院带来哪些明显的效益？宣传效益？你们公司的设备核心竞争力是什么？同类竞争对手的产品的劣势是什么？你自己要把这些问题分析清楚。
分析总结你们公司的产品医疗设备已经卖到哪些注明的医院，如何卖的，销售方法是什么？销售策略是什么？人家医院为什么会采购你们公司的医疗设备？客户买你们公司的医疗设备的采购理由是什么呢？红包给了哪个层次的负责人？销售的周期有多长？中间有遇到哪些常见的销售问题？中间搞定的科室主任有哪些要求等等？这些问题在准备进攻精准客户的时候就要提前弄明白，这样后期能够提升开发客户的效益。
其次，自己抽出时间去实地考察，拍照，多听一听医生的使用建议。彻底了解这些信息，你才能够有明确的方向和策略。
第二，从公关上面做分析。
销售=人情做透+利益驱动。如何做人情，怎样跟客户快速建立友谊关系？在这里就不详细的解说，利益这一块，分为公对公利益和私对私利益，红包，回扣？医院采购有哪些好处？品牌宣传？等等。那么我们如何来权衡这些利益呢？这个考验了销售员的销售能力和情商。医疗行业器械销售公关是重点，机器不是大问题，只要公关搞定了，剩余的都好说。
二：销售第二步，与客户建议友谊。
如何跟客户建立友谊呢？这里面就涉及到了销售技巧问题和销售能力的问题。这个可以多学习，提升自己的销售技巧，每次拜访客户提前做准备，写写画画。
上面我们也说了，做销售，跟客户的人情关系很重要，人情做的不好，产品再好也是百搭。在平时公关的过程中，多跟客户建立深厚的友情关系很重要。因为对于你具体的销售背景和遇到的销售问题不详细，在这里不好讲针对的做人情方法，讲多了都是纸上谈兵。
三：销售第三步，跟客户建立合作关系。
做销售一定是这三部曲，而且顺序不可以颠倒。在销售的过程中，以人情为重点，客户利益为后期重点，人情和客户的利益搞定了，订单也基本稳妥。在这一整个的销售过程中，注意模糊销售主张，只要客户记住你是卖医疗设备的就可以了，剩余的就看自己的销售能力了。
在我的印象里，曾经有一个销售员为了搞定三甲医院的科室主任，给客户连续送午餐28天，客户最后才同意签订单，因为一般医院的午餐口味不是很好，而且医生经常在食堂吃饭，口味早就吃腻了，那位销售员如果没有这种超高的销售能力的话，这个客户可能就搞不定。
搞定客户的方法有很多，并不是每个方法都适合所有的人，销售是变通的，客户的性格不一样，脾气不一样，搞定客户的方法也就不一样。作为销售员还是应该多学习，多提升自己，遇到问题，分析问题，解决问题，坚持做下去。最后回答希望对你有帮助，对了，下次问问题的时候可以把问题背景描述的详细一点，这样人家才可以给更好的给你出发方案。
已经不早了，快12点了，下班休息，有空再更新。
文|一颗奔腾的心。欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题和创业指导，助力你业绩翻倍递增。车间发生的哪些费用应该计入制造费用
产车间发生的机物料消耗，借记本科目，贷记“原材料”等科目。
2、发生的生产车间管理人员的工资等职工薪酬，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”科目。3、生产车间计提的固定资产折旧，借记本科目，贷记“累计折旧”科目。4、生产车间支付的办公费、修理费、水电费等，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。5、发生季节性的停工损失，借记本科目，贷记“原材料”、“应付职工薪酬”、“银行存款”等科目。6、将制造费用分配计入有关的成本核算对象，借记“生产成本(基本生产成本、辅助生产成本)”、“劳务成本”科目，贷记本科目。7、季节性生产企业制造费用全年实际发生数与分配数的差额，除其中属于为下一年开工生产作准备的可留待下一年分配外，其余部分实际发生额大于分配额的差额，借记“生产成本——基本生产成本”科目，贷记本科目；实际发生额小于分配额的差额，做相反的会计分录。
分红险、万能险、投连险有什么区别
分红险、万能险、投连险都属于理财型寿险，风险与收益依次递增。
一、分红险：保障+红利
分红险的投资渠道主要包括以下几方面：
1，大额银行长期协议存款；
2，国债；
3，AA级以上信誉企业债券；
4，国家金融债券；
5，同行业拆借；
6，证券一级市场（10%），证券2级市场（10%）；
7，直接或间接投资国家基础设施建设等。
保险公司将上一年度分红险种可分配盈余按照一定比例，以现金红利或增值红利的方式进行分配，根据保监会的规定，公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户，收益率不固定，保单以保障为主。保障部分的资金预定利率为2%-2.5%左右，红利部分则不确定，年化收益率一般不超过5%。
2、万能险：保障+投资
在投资渠道上，万能险除了可以做债券投资外，投资股票二级市场的比例不能超过80%。
万能险有保底收益率，一般在1.75%-2.5%之间，这是保障的部分，至于投资的部分就上不封顶了，2014-2015年期间，万能险非常火，收益率达到6%-7%很常见，不过后来保监会叫停一年内万能险，市场开始逐渐熄火。
3、投连险：风险+投资
在投资渠道上，投连险除了可以做债券投资外，投资股票二级市场的比例可以为100%。风险要比分红险和万能险高，不保本，可能赚很多，也可能亏很多。
2016年之前这些理财型保险很多，互联网理财平台都有卖的，不过监管整顿之后变得很少了。
2016年3月18日，保监会经紧急叫停一年期以内的中短存续期保险理财产品，要求自2016年3月21日起，不满1年的产品立即停售，1年至3年的产品在3年内按90%、70%、50%逐年缩减，3年后控制在50%以内。该规定主要针对的就是近年来销售火爆的万能险。
我在2018年年中的时候曾经调查过支付宝、微信、京东金融、微众银行等平台的保险理财，发现这些保险理财的影子几乎全部消失，取而代之的是完全剥离保险功能、只具备理财功能的个人养老保障管理产品。没办法，期限太长，投资者不太能接受1年或3年期以上的理财产品。
银行的万能险和投连险也减少了很多，卖的大多是5年以上的年金险，现在想要买保险理财恐怕得去保险公司买了。
酒厂生产新酒怎么算成本
???????白酒的价格有高有低，原因的主要就是成本，生产一瓶白酒的成本究竟有哪些呢？
民间酿酒有上千年历史，酿酒的原料主要有高粱、稻米、青稞、各类谷物、植物等。市场上各类白酒名目繁多，价格差异很大，有便宜的几块钱一瓶有价格昂贵的上千元一瓶的，价格势必影响白酒的质量，究竟价格低廉的白酒能否饮用，农村酿酒师是怎么说的，根据多年的酿酒经验算了一笔成本账，按原料为高粱酿造的成本，一斤高粱1.2元，8斤高粱酿一斤白酒，酒曲、稻壳、人工，烧火的柴火就地取材忽落不计，成本约为4元钱，一斤白酒的成本总为13.6元，新酿的白酒不加任何包装本地零售价为15元，如果储存5年后价格还要略高为20元一斤，烧制的白酒在阴凉处密封的容器里储存，储存的年限越长价格越高，如果价格低廉的白酒喝到口里麻辣刺喉没有粮食的清香，有可能是食用酒精勾兑的，千万不要图便宜而买了假酒。市场销售的白酒价格非常低廉，一瓶白酒成本约在14元，加上包装经过批发与零售，一瓶白酒到了消费者手里应该在20元以上，按照农村酿酒师的经验，要想喝到真正的纯粮白酒，按照价格判断你就会明白的。
1、原料成本。食用酒精经过降度和使用正常的勾兑技术进行调兑而成。一般情况，一种新酒的酿制首先要基酒作为原料，基酒的优劣决定酒的品质。而食用酒精现在的可用原料很多，像薯干、玉米、糖蜜、秸秆都可以发酵蒸馏酒精。此称为液态酿酒，好处就是可控、干净、效率高，成本低廉。
2、劳作成本。液态酿酒，相对简单：蒸酒-除杂-复蒸-增香。更有一些酒厂直接购买食用酒精，进一步简化了造酒步骤。这中间的硬件成本、时间成本和人力成本，是相对较少的。
3、时间成本。好酒是需要陈酿的，刚生产出来的新酒，有辛辣味，不柔和，只能算半成品，一般都需要经过一段时间的存贮，让其自然老熟，使酒体绵软适口，醇厚香浓，口味协调。在时间的流逝中，酒还会挥发的。装酒的器具本身需要成本不说，而且还有渗漏、破碎的风险。综合起来看，成本高得吓人。
为什么军事武器会这么贵成本真的要这么高吗
武器的成本的的确确高，所谓成本不仅仅是制造这个武器所需要的材料成本，还要包括研发成本、人工成本、培训成本、政治与外交斡旋等等。而且我们必须要明白一个关键的道理：民用品考虑到巨大的市场可以做到很大的产量，但是武器则刚好相反，产量少直接导致了单价很高。所以很多武器的研发是多国合作，这样能平摊很大一部分成本，典型的项目就是JSF联合攻击战斗机，也就是现在的F-35系列。
需求和性能带来的基本成本差异军品和民品本身从性能上就有区别的，性能上又导致配置的不同，再间接影响价格。即便是同一类物品，比如一个脸盆，为什么部队上那个黄色的塑料盆你什么都能干，能用好几年甚至十年都不烂，但是你从超市买个盆摔几次就裂了。反过来追溯一下，部队上什么环境？总不能指望出去打仗和家里温室一样的用法吧，那样早就烂了。所以我们说，性能要求不同就带来成本的不同。
当然，脸盆是一个通俗的例子，我们在举一个比较高端一点的：战斗机。79吨的波音737-800卖1.022亿美元，凭什么31吨的F-35平均采购单价APUC要1.306亿美元？我们反过来说，波音737不需要超音速飞行、不需要隐身能力、不需要火控雷达、不需要挂载导弹、不需要垂直起降、不需要弹射起飞，相比于F-35来说波音737只需要做到能带足够多的人（相对多）、足够的安全、足够的省钱这就足够了。所以，战斗机显然实现的功能和配置需求必须要高成本才能维持。
再举个例子：军舰。下图是9500吨的伯克III型驱逐舰和31.9万吨VLCC大型油轮，他们的造价分别在18.25亿美元0.9亿美元，相差20倍。但还是看需求和配置，简单来说油轮就是一个“空壳”，他的作用就是运油，柴油机动力，航速控制在最高18节左右就可以，毕竟跑的快油耗也大。但是伯克III不一样了，为了保证30节以上的航速，包括4台LM2500燃气轮机在内的动力系统就达到0.9亿美元。而舰上装备的宙斯盾和AMDR-S/SPY-6(V)1的打包价合计为2.99亿美元。所以武器贵自然是因为需求方向不同，需求又决定配置，再决定价格。
其他隐含成本纯物料成本只是武器成本的一部分，还有一个占比很大的部分就是研发成本和其他硬件建设投资（包括生产线建设、厂房建设、仓库建设、水、电甚至煤气等等），而这部分成本要平摊到每架/每件武器当中，毕竟不会有哪个公司当活雷锋。举个例子：美国F-35战斗机，2017财年美国空军购买43架F-35A，其URF飞离成本是9899万，但是平摊了研发、厂房等等费用后其PAUC项目获得单价已经达到1.543亿美元，比最基本的飞离成本提高了50%。
还有我们更熟悉的F-22战斗机，179架批量机成本为341亿美元，平均单价1.916亿美元。但是F-22战斗机项目RDT&E研发/测试/评估还有304亿美元的成本，平摊到每架F-22上为1.69亿美元，所以实际上每架F-22的总成本达到3.65亿美元。
如果是对外军售，那么买方除了买飞机本身之外还要购买相关的人员培训、维护甚至基地建设等额外的服务，这就间接拉高了武器本身的成本。比如印度购买的36架“阵风”战斗机，表面平均单价超过2亿欧元，但实际“阵风”本身只有9000万，其他的钱都花在其他服务和武器上面了。
产量和成本的关系还有个问题，产量问题。一般来讲，产量大可以拉低生产成本。比如一个模具成本10万，产量100件，这样每件至少要1000块才能收回成本。但是如果生产1万件，那么每件只需要10块就能收回成本，大致是这个意思。在武器上可能计算会复杂很多，但是道理不变。武器不同于公交车、小轿车这类民用产品，因为他的应用面和市场都过于狭窄，产量通常不会很大，单件就要承担更多的成本。
比如美国B-2隐形轰炸机，平均研发成本后单价达到24亿美元，比上面提到的伯克III型驱逐舰还要高，这就是因为B-2产量太少了。B-2项目单机平摊研发费用达到12亿美元，而原本计划是采购165架，每架只需要担负1.75亿美元研发成本即可。
反例就是F-35，因为整个F-35的项目牵扯国家非常多，所以预计总产量也非常巨大，F-35A飞离成本由第一批次的2.79亿美元下降到第9批次的1.02亿美元，现在的价格为9500万美元，未来进一步降低到8500万美元。根据美国2012年国防部预计，整个F-35项目费用总计3282.5亿美刀，当时F-35全系列总订货数量是2457架，平摊各种研发和测试费用后平均单价1.33亿美元，价格还是非常有优势的。如果F-35的产量不够，那么550亿美元的研发和测试成本也会平摊，假设F-35的产量只有500架，那么每架仅研发成本就要平摊1亿美元以上。
所以实际上产量也是在影响着武器的最终价格。有些卖的好的武器就能略微便宜一点，国内消化的或者没打算卖的的价格自然就很贵。
但是武器这种东西相比于民用品其实在成本控制方面要弱很多，毕竟这东西没有讨价还价的余地，没有就是不行，所以军事类的产品往往走在技术的前端。
关于本次医疗设备成本分摊方式有哪些和医疗设备成本分摊方式有哪些类型的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。