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如何培养孩子的学习兴趣
诱而导之，学而习之。
诱导分精神鼓励，物质奖励。前者为主。
一个美的表扬，有时可胜千金。
学习形式的多样化。不拘一格，满满的新
鲜感。
学，有劳有逸；给孩子独立思考的空间。
简单几句，仅供参考。
公司项目奖金如何分配
公司项目奖金分配问题，我个人觉得理应按照贡献度大小进行分配。可是，现实中很难做到，大多数按照层级、职位高低进行分配，职级高的，自然就多分配一些，反之则低一些。其实这种现象见怪不怪，特别是在体制内单位，表现更加明显。
比如，获得一个管理创新奖项，从创作者排名可以看出，一般都会按照职务高低进行排序，实际上真正的创作者都排在最后，自然在项目奖金分配上也是最少的。当然，也不排除一些领导不在乎那么一点点奖金，更多的是看重名义和证书。我在以前的单位，就遇到这样的领导，你按照职务高低给他分配奖金，他会说，这些都是你们的功劳，奖金我不要、证书给我即可。同样，我也遇到过一些人，会按照职级高低分配。当然，这样分配也不无道理，毕竟项目的核心思想是领导深思熟虑过的，撰稿者只是将领导的思想文字化。所以，从这个角度去理解和看待，也无可厚非。
如何培养销售新人
职场如战场，话讲我们身处于职场之中，“老师且好做，伙计确难搭”，关于“如何培养并且能够带好销售团队的新人”，约克老师有着自己的见解。本篇下述内容遵循与力求言简意赅与拿来即用，而惟有恪守下述四项原则，我们在培养新人这个事情上才能够做到“有的放矢”并且收放自如。
1、恪守“严谨筛录”，将新人“品格”作为最关键培养前提。首先，恪守“严进宽出”原则。不是任何的销售新人都可以有“被培养”的价值，作为营销团队负责人，你有责任与义务去培养这一梯队不假，可却不要盲从，要知道你自己呕心沥血的付出也是需要付出一定成本的，所以请擦亮双眼，对拟培养销售新人的前期发掘（外聘或内选环节）及其自身品性（最基本原则）要有一个清晰的判断与认知，这是最关键的一个环节。
2、施行“传帮带”机制，帮助新人设定目标（一般带新机制为369原则，即三个月是新人期，三个月是巩固期，九个月是“刷新”抑或淘汰期），制定行动计划。话讲“凡事预则立，不预则废”，计划是管理的基本技能，而新人传帮带机制也是你应该熟练运筹与策划的基本计划之一。凡事必经未雨绸缪，“谋定而后动”，这才是每个五星的营销部门经理所理应必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动，诸如对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。你说说这个样的经理们，你们自己都“泥菩萨过河”了，又何谈以及怎么会带得好那些新人们呢？！
3、重视“心理健康”，着力于线下“互动”与“结谊”机制。话讲“心态百分百”，惟有积极阳光与向上的心态才是战胜各种困难最好的体现方式，营销中最大的问题就是管理（平衡）问题，而管理的真谛在于平衡与解决人的“情绪”或是“心态”的问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国，最大的问题是用人，而用人的核心关节确又是对部门人员（心态）“情绪”的平衡与把控。现在有好多的业务员不知自己该做什么、能做什么？及时依葫芦画瓢了，也是三分钟热度。《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为之疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么办？在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。所以，加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。
4、确保自身的诚信、学习力与执行力，待人以宽，律己宜严。话讲“师者，以身垂范也”，“上梁不正下梁歪”，既然你要带新人，当然要看自己什么“德行”了，要有“有则改之无则加勉”的气概，你自己都控制不住自己的言行举止的话，你还带什么新人以及想要带好什么新人呢，简直是“痴人说梦”了吧。在这里，首先我们要谨记的是“凡轻诺者必寡信”，说出去的话就如泼出去的水，人生在世惟言而有信，他人才愿意长久与你玩耍，“得道多助”，反之则必定会“失道寡助”。其次，职场若逆水行舟，不进则退，你如果没有可持续的学习力的话，势必很快被其他人所追赶超越并且远远甩在大部分人的身后，当新人很快把你的三板斧学会了，你还有什么可教的呢？所以既然能够做师傅带新人，那么你的这两把刷子还是不够的，话讲“温故而知新”，趁此时机，你可以将“带新”作为温故，保持持续的个人感悟学习与创新力作为“知新”，惟有持续的学习与创新，才不会被时局所淘汰掉。第三就是执行力，话讲“待人以宽，律己宜严”，哪怕自己处身于背后的是日日夜夜不合眼苦逼的努力坚持，也要确保你个人的执行力度，唯有保持对既定工作和任务执行的不打折扣才是王道！你的个人表现确也是你带新的徒弟、乃至于整个销售团队人员的“晴雨表”！所以要谨记与默念，对自己“再狠一些”。大家试想，一只软绵绵的羊，怎么可能带得出一组狼的团队呢？！约克老师想，你，可能就是下一个培训带新的“狼老师”！加油！
加装电梯维修费怎么分摊
关于老旧6层楼的多层楼房加装电梯的事情，我过去回答过，再回答一次。
主要原因是各个楼层的意见很难统一，每个人站在自己的立场，当然很难推进。
在买房的时候，我们假设以1楼为衡量线，假设1楼的房价是100万，按照市场普遍规律。
1楼100万
2楼110万不潮湿白天不必拉窗帘
3楼120万不必装防盗窗喝的是地下管道水
4楼115万喝楼顶水箱水，爬楼有点累
5楼100万爬楼很累
6楼90万爬楼那是相当累，楼顶防水做不好，顶部容易漏水保温层做不好的话，天热更热天冷更冷
所以一般来说，大家宁愿多出个20-30万买3楼4楼，1楼也比较好卖，买家多数是老年人，只是为了年纪大了，不爬楼梯。
旧小区最难卖的是6楼，虽然便宜，但是还没人买。最主要的原因就是每天爬楼梯实在太累。
现在一装电梯，原来的价格体系全部反转。
6楼就比较好卖了，景色好，视野开阔，又没有爬楼梯的苦。空气清新，没有蚊子。有些加顶的小区还送个小阁楼，实在很爽。
1楼的居民想，你们半夜三更等电梯，叽里呱啦聊天，影响我睡觉，烦死了。装的电梯我一辈子都不会坐一次，虽然我不出安装费，维护费可是平摊在物业费里的，本来我一个月物业费是300元，现在是500元，凭什么我多付200元去维护一台我永远不会坐的电梯。
2楼的居民想，我虽然出不多安装费，我每天才走几步楼梯啊，就当锻炼身体。不装我也无所谓，爬爬楼梯，腿还没觉得酸，家就到了。对我家没意义，安装费和后期的维护费可是真金白银拿出去的。
3楼的居民想，老子刚刚多出了30万买了个楼层好的3楼。加装电梯，那我的30万不是做冤大头了吗，早知道，老子不如买个6楼，又便宜景色又好。还要我出安装费和维护费，想都不用想，绝对不允许装。
4楼的居民想，装就装呗，最好我不出钱。我虽然能的到点不用爬楼的好处，但是房价下降了好几万。反正大家都同意，我也没意见。大家都不同意，我照样没意见，装不装无所谓。
5楼的居民想，当然要装，我又不是顶楼，没漏水和隔热的毛病，装了电梯，我上下楼方便了，这样整栋楼我这房子卖的最贵。哪天想卖掉了，可以多卖30万，除掉初装费，我还能多赚20万。
6楼的居民想，绝对要装的，装好后，我就是妥妥的景观房，不加个20万卖，对不起全国人民啊。没有蚊子，不必装防盗窗，就算洗澡也不必啦窗帘。别叽叽歪歪还价，少一分老子都不卖。
那么为什么电梯房反而没矛盾呢，因为在开盘大家买房子的时候，电梯就有的，各个楼层的价钱都是公平的，顶部楼层贵，底部楼层便宜。我的工作就是物业，所以我最清楚。我工作的楼盘，顶部楼层的房子要比1楼贵80万。大家量力而行购买楼层，非常公平。
老旧楼房加装电梯，和电梯房拆除电梯是一样的，都属于改变原有的价格体系。
如果我们物业敢拆除电梯，住30楼的居民，房子卖给鬼去啊，你们爬30楼试试。更何况当初人家可是多花了80万购房款的啊。绝对会出人命的，高层居民，人人带把刀，找我们物业拼命了。
我们小区1楼许多住的都是老年人，通过聊天得知，他们许多许多人，就是把原来住的高层卖掉，买了1楼。老了，爬不动楼梯了，所以卖掉置换到1楼。大家心态很平和。
另外说过奇葩的事情，1个中年妇女找我们物业，希望把她楼层周围的树全部锯掉，不要绿化。因为她住1楼，树挡住她家采光了。
我说，阿姨，你当初应该买楼层稍微高点的，这样采光好，蚊子也少。
她说，我当然知道，不过1楼便宜80万了。我说，你既然要便宜，就得忍受1楼的缺点。我既然买了1元1斤的苹果，当然是又小又青，你要又红又大又甜的苹果，你买10元1斤的去。不过阿姨，我们物业为你们业主服务的，如果你能拿到整个小区1500家业主的签名，全部同意锯树，我保证在1天之内，把小区所有的绿化全部铲掉。她高高兴兴的回家准备纸，然后一家家敲门，让居民签字。
后续她再也没有找过我们物业，事情进行到那一步我并不清楚。不过小区里传播开了一个消息，某栋楼1楼有个女的是精神病，大家注意点，带孩子的家长路上碰到，绕着她走。
干了12年物业，碰到过许多奇葩的事情，有机会和大家分享，呵呵。
关于人才培养成本分摊方案的内容到此结束，希望对大家有所帮助。