大家好,感谢邀请,今天来为大家分享一下亚马逊广告费怎么分摊的的问题,以及和亚马逊广告费怎么分摊的呢的一些困惑,大家要是还不太明白的话,也没有关系,因为接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!
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亚马逊和阿里巴巴有什么不一样的吗
亚马逊和阿里巴巴是否单独指的是平台有什么不同点的?如果单独对比平台有以下不同点:
1、商业模式不同:亚马逊是B2C平台类型国内的京东、天猫,阿里巴巴是B2B平台类型敦煌网、海丝贸易网;这就导致这两个平台没什么对比性。
2、运营模式不同:亚马逊自建物流仓储,和京东一样,阿里巴巴是不涉及物流服务,通过第三方物流公司提供服务。
3、盈利模式不同:亚马逊主要靠交易佣金、增值服务等盈利,阿里巴巴主要靠会员费、广告费盈利。
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步?
很多人想做出口跨境电商,但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站,可以这么说吧,忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了,据我所知,目前亚马逊老鸟,就是我之前说的大佬,转去做独立站。对的,大佬也做过独立站,基本上血本无归,全军覆没。
再说一下跨境电商平台,目前除了比较火的亚马逊之外,就是wishi速卖通lazdashopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全,单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品,其他那四个平台比较像国内的拼多多,产品都是以低价产品为主,买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。
今天讲一下两个平台的售后:
以shopee为例。就售后来说,但凡你的订单出了问题,都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法,但是事实上每个问题的回答基本是一样的,要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服,反正就是你还得自己解决,比如有订单重量称错了,你给他发同款同国家的订单给他,告诉他我卖了100件这个产品,都是这个重量,但是这个却收了我3倍的运费,这个肯定有问题的,“伙伴云”的工作人员会告诉你不行,我们没有当时称重的视频跟图片,不能证明你这个重量有问题,需要你找客户拍个照片过来,OMG,这就算了,那个回复效率真的是低得可怕,一个简单的问题也许1个月也解决不了,再有就是到付问题,虽然平台声称会审核到付客户的资质,但是并没有什么用,大量的订单掉海里了,到付的国家一看到大单就头皮发麻,不发吧利润还行,发吧掉海里了咋办,所以大单发之前要是你口语好你直接电话一下,看看口风,像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下,看看热不热情,哈哈哈,再有就是平台不定时的给涨运费,不仅仅是涨卖家的,买家的也一样涨,有时候1个月涨两次,所以我也不清楚这些决策者在想什么,大部分卖家都是藏好了价格的,每次涨价意味着你的利润又少了,最近的话物流非常闹心,5月1号的单还在国内徘徊,马来过新年人家买来过年的东西,过完年东西还在中国,还有些3.4月的都还没到,所以呢退款的的肯定也不会少的啊。
而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务,由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益,说简单点,亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单,按照客服的操作来就行。
亚马逊“无货源模式”为何突然爆火又该如何盈利
火爆主要原因还是有各大培训机构在助推,加宣传时夸张,刚好迎合了大多数小白需求,都想一夜暴富,都想快速赚钱,上货软件多年前很多公司都在用,并不是什么稀奇!跨境这套思路,多数照搬国内电商的玩法,修改包装成高大上,前2年火爆的各种黑科技玩法,事实玩好的都是务实的,赚钱的都是务实的,无货源模式的赢利不会长久,越火爆,越要慎重考虑,赢利点也不会太高,虽然不花广告费,其他费用,属于快速撸羊毛,必竟撸羊毛也需要点真本事,????奉劝小白就别去碰了,想要做亚马逊必须慢慢沉淀!
亚马逊这行中对于选品方面可谓是重中之重了,那怎么选品呢
#亚马逊##选品##亚马逊开发##亚马逊选品#谈谈亚马逊如何选品:感谢邀请,本人做过京东官方数据分析师,亚马逊分析师,国内外电商均做过,目前自己创业跨境电商这块,我来回答下:其实货源不是重点问题,选品和团队店铺计划才是重点!相信楼主看了我下面一个分享心里一定有底了。
独立站选品可以用谷歌趋势和similarweb分析对手网站,用谷歌分析师分析自己产品流量,用谷歌规划师分析产品需求,用Facebook及社交网站追踪产品热词进行新品开发,用一些专门监控电商独立站选品的工具监控优秀独立站产品,用kickstar和slicdelas等众筹网和促销网站挖掘新产品。
好了接下来给大家分享亚马逊站内选品:
我记得有童鞋问:如何做电商月入五万十万是利润还是收入?正常来说亚马逊电商产品利润率20%-40%,按照最低来算,如果店铺4W美金收入大概利润20%则有5W人民币利润。如果想10W收入,只需要一个月营业额8W美金就可以了。
给楼主看看我目前新产品业绩,一个月冲上去的销量和利润,平均一个月新产品收入10W美金,利润算上广告和推广成本的话大概能有3-6W美金利润,如果平稳期后甚至平均利润率60%目前直接上图,我目前新店铺的产品每天2W左右的利润。利润率前期比较低,后期我做起来后可以达到50%以上利润率:
下图是我店铺上的几个新品的产品库存排名追踪
下图是我每天的利润跟踪,每天利润2W均值
所以收入多少和你运营方法还有产品有关,重点是7分选品,3分运营,我以前帮别人做,自己曾经是京东官方数据分析师,后面去一家亚马逊公司做亚马逊分析师,那个店铺一个产品峰值的时候一小时出万单,平时总体一年营业额线上线下合计3个亿,总共团队才10个人员不到。现在出来单干自己搞电商和平时教下别人做亚马逊,下面分享下技术给大家:
Z型打法无货源选品方法,最终要落实到选用什么标准:无货源选品:选一款具有销量前景的产品,先进行市场调研,有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品,后期私模EOM
一.亚马逊指标筛选:首先在亚马逊前台浏览RANK排名筛选产品
A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个,***)
B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品)
C.评分3.6分(这些标准需要看行业平均分数,有些市场包容性强比如AR眼镜评分差但是销量还是很好,还是可以开发销售。)
D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,
****,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史****产品。2.寻找互***品记录)
其实生命周期可以通过价格趋势和排名趋势得到,如果一款产品它的价格越来越低到最后,排名也越来越低,那么产品就走入尾声了,
如果产品价格持续保持不变,排名不下降或者还持续上升,那么产品生命周期是在成长或成熟阶段,开发销售它大有可为。这些都是可以通过
采集跟踪选择一些关键词主要样本进行研究分析制作成历史生命周期图来指导新产品开发。
E.TOP数据,Movers&sharkers项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)
F.竞争数量和销售量空间(这个需要经验,假设准备开发A和B产品,A产品在亚马逊搜索只有10个人再卖。B产品100人在
卖,那就选择A产品销售。),市场销售总量也叫市场空间(这个涉及到市场竞争,直接可以亚马逊搜索框竞争数量也可以通过调研工具取样
确定市场总销量或者关键词工具确定市场热度等来判断市场竞争情况)
二.其它选品需要考虑的因素:
1.产品技术更新
2.产品工艺特点
3.季节因素,供应商配合程度,产品质量安全,利润率,资金周转速度,品牌因素,客户忠诚度,客户体验等。
述标准完全足够了,至于实际的运用就看大家的把握了,实际选品中还会利用到调研模板,这里给大家展示调研模板数据。
然后按照上述方法选到了产品后就去1688前台搜产品采购拍图发给亚马逊FBA.接下来就涉及到运营爆款方法了,这边顺便也分享下:1.选品:选一款具有销量前景的产品,先进行市场调研,有利润前景则进行开发及匹配公司资源。这个初期可以1688上面选品,后期私模EOM
2.匹配资源及调查竞争对手:
A.准图片及美化
B.研究竞争对手成本
C.研究竞争对手产品销量好的原因:
D.测算对手使用了多少推广成本
E.测算出利润后,第一批决定多少成本订货,开始发FBA最好。
3.实施(对于要推的品一般都是新品,上架后要做的事情):
A.最早上架
B.标题优化:核心关键词+品牌和关键词+特色关键词方式。具体可以参照行业领先的对手。
C.广告预算:正常产品广告预算为1年收入的*%甚至以上。然后用紫鸟易麦宝反查对手历史该类旧产品关键词拉进来做广告,拓展关键词300-1000
及以上,然后每天优化,保证核心关键词排名在前5并持续上升到首页。做广告一定要记住你广告排在第几页。广告竞价的核心关键词尽量竞
价费提高到首页为止,并经常优化关键词searchitem等填满。基本上广告费首月销毁总广告费用**%-***0%。手动广告7成,自动广告3成,具体依据实际而定。
D.找红人找评论,保证推广的作用:每天产品有1-**个评论上升第一个月,具体上升速度依据你的竞争对手频率。不排除类似刷评操作。
E.销量:首周保证产品人为干预平均1天****单左右,具体依据实际情况决定(流量决定)
F.价格
G.跟踪关注对手:对手价格和销量以及关键词的变化你都需要关注,如果落后则找原因追上。
H.站外推广:找一些评论网站或者促销网站送产品,提高销量,低价送出的产品依据你对手历史情况送出的数量来决定。外推很重要,可以让排名
成倍增长。
I.将新产品挂到各个旧产品或热门产品下优惠打折,绑定销售。
J.基本上你能看到你产品
10W-5W-1W-5000-1000-500-100,这个排名变化到1000也就是一个月的事情,到500也就是2个月的事情。剩下的
就是搞好客户反馈和售后服务了,用BQOOL类的软件催评,注意人性化不要太官方。
K.产品超链推广和邮件推广j以及红人推广:找红人,送产品,邮件链接嵌入产品关键词链接提高关键词转化,超链可以用amztracker,紫鸟等工具生成。(本文附超链使用截图:主要用于提高关键词转化,同时配合Bitly配合使用简介更方便,不过紫鸟也有外推统计功能和锻炼时间转换功能,比
amztracker使用更佳)
发送大量邮件。。。。(话说google广告图片代理投放等我一直没做过,相对以前百度联盟等广告倒是做过,因为考虑到时间成本问题放弃那个业务了,具体使用效果也只有做过的人才知道了,个人认为亚马逊已经具有专业化站内引流平台,谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌广告关键词相信应该是会有些效果的)
我通过上述方式已经成功了,不过后来我还总结了新东西,有些是后来其它店铺的经验:
1.刷BSR销量,
2.刷关键*
3.加购物*。
4.按照listing流量按照10%-*。
5.将关键词通过买家账号*。
6.一美金*,自己跟卖自己或者找个店铺跟卖自己,然后刷那个店铺的销量。比较常见。
7.跟进评论,在评论中找出产品缺陷的关键词,并在listing页面特意描述出来你产品的改进和该方面优势的体现。
8.关联销售:即某店铺跟卖某热门产品后,将自己产品也同时跟卖,然后买家账号大量购买该2类产品。产品上关联榜。
9.fivver,elance,freelancer等兼职网站找老外推广写评论,或者去facebook群组。去相片分享网站上传产品去推广。
10.giveaway做活动。
11.刷退*,
12.将品牌产品特色化,编辑好的软文或者listing,特色化的标题或品牌特色的产品系列,类似苹果iphone系列,大品牌最好用。
很多方法和工具,最重要的是把握一定的规律和资源去使用大,其实个人不建议去刷单,很多都是礼品卡刷单,大公司刷上去依靠的都是
资源。成功秘籍皆在于此,成功与否皆在运用,成功前提皆在选品。选品太差再好的方法也无法使它收益最大化。
亚马逊ppc的必备条件
通常,在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思,所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。
必备条件
1、专业销售计划。
2、有购物车。
作用
1、宣传新品。
2、增加浏览量。
3、提高冗余库存的销售机会。
恶意点击机制
对于广告的“恶意点击”行为,亚马逊平台的搜索算法,可以精准统计用户行为和购买习惯,亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果,其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明:Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性,同时会对每一个点击进行以下判断,一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。
创建PPC广告
对于每个ASIN,可以创建自动广告系列和手动广告系列。建议卖家首先设置手动广告系列,然后创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟的时间。
一、创建手动广告系列(目标:产生利润)
对于手动广告系列,需要创建两个广告组,我们建议卖家使用广泛和完全匹配类型。根据一些国内组织的研究发现,词组匹配中会发现的设置的关键词很可能在广泛匹配广告组中找到。
1、设置精确广告组
精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字,作为卖家,要明确要立即出价的几个关键字是什么。因此,我们会建议卖家先设置完整的广告组。以下的内容是帮助大家找到一种有效的方式来快速扩展此列表,避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。
步骤1:使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字使用Sonar,可以消除投标无关关键字的风险,因为Sonar中显示的关键字是从Amazon客户使用的真实搜索字词中提取出来的,当然你也可以选择其他的关键词筛选工具。相对而言,如果依靠GoogleAdWords进行关键字研究,可能会出现与Amazon客户的搜索查询无关的关键字。还有一点,使用Sonar还可以按搜索量对关键字进行排序,从而为产品确定相关关键字的优先级。
步骤2:设置关键字的默认竞价默认竞价是你可以在广告上设置产生一次销售的最高点击金额。假设你的自然销售和PPC销售转换率是相同的,下面的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用可以生成一次销售。你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的。从一些研究中我们发现,每次点击费用出价比默认竞
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