本篇文章给大家谈谈如何推销地暖,以及如何推销地暖管对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
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做地暖销售怎么去做可以找到更多的业务
一、要对地暖产品有所熟悉,因为地暖是涉及到隐蔽工程,埋在地板下面的,所以客户会问到各种各样的问题,所以必须要多了解这方面的知识才能去应付客户的各种问题
二、可以通过多种渠道宣传让客户知道地暖产品
三、如果是厂家的销售人员,或者是某贸易公司的销售,PB\PERT管基本都是甲方采购,与甲方采购人员直接沟通是最好的。
多跑跑工地有好处,去了直接找采购员,递上名片介绍自己产品、留下自己资料,带上一包好烟。如果到了中午了,请吃饭、或者试探性的问问有无时间跟你吃饭,如果肯跟你吃饭,他就有可能会跟你合作。要知道这个采购员是你的第一关,甚至有时能决定本项目是否成功。
有熟人的话抓紧找说人,能说上句话是最好的,说不上话,你就等甲方通知,前期投入不要太多,多投入点时间就可以了,改许下的承诺就许,别太贪心,放心吧,只要不是年轻的采购都有贪心。
如何推销地暖
结合个人多年经验,给您一点建议。
首先要选好品牌。知名度高、质量好、产品齐全、售后服务好。
其次必须对地暖的每一个环节和细节都了如指掌。最好做到问不倒。大部分客户对地暖不太懂,他们会问很多,因此你必须都知道,并且给他们最详细最直观的解答。切忌忽悠,一定要实在,说到点子上。
第三是结合实物讲解,运用引证、对比、举例等办法详细予以说明。
第四尽量强调优点,但不要回避不足,巧妙阐述您的不足。
第五尽量实现差异化。
怎样给他人推销自己的地暖
首先找到需求客户,明白他的需求后,让他感受到你的诚意,问他想要什么样的地暖,然后根据他想要的再结合自己的产品优势给他详细介绍,一定要从客户的需求出发,要多倾听,不要像多数销售人员一样见到客户就不停的讲自家的产品优势。首先要建立起信任并让客户感觉他才是主角,要发问,让客户去说,然后在他说的基础上突出我们的优势,这样客户才能信任你,并愿意听你去说。
应该如何做好地暖销售。
销售是一个过程,需要不断的锻炼,没有一个成型的好的销售模式,可以分项目,分渠道,分客户等等方式销售,但无论什么样的销售方式,只有成交了,得到客户赞同了,才算成功的销售了!
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