头程怎么分摊，如果一个程序员是外包的月薪14k？
一个外包程序员的月薪是14K，那么甲方到底要给外包商多少钱呢？作为一个程序员，作为一个既做过项目外包、又做过人力外包，现在跑到甲方的人，回答这个问题是非常有发言权的。
首先了解一下什么是外包在IT行业有种工作模式叫做“外包”，通常是几个乙方的程序员长期驻守在甲方单位，干甲方公司的活，确不属于甲方公司的人。外包目前分为两种：人力外包、项目外包。
人力外包人力外包，即通常所说的“卖人头”。当甲方公司有需要的时候，将需求通知外包公司，外包公司负责招聘，入职等一系列流程，但是笔试、面试却是由甲方公司组织，当求职者笔试、面试通过时且薪资在甲方可接受的范围内时，甲方即会通知外包公司合格，可以派遣入场。而甲方按月付给外包公司服务费
在2014年的时候，我做过一年的人力外包，当时投了简历之后，外包公司通知我什么时候去什么地方找某人去面试，面试的结果是通过。当时我要求的是月薪一万，甲方要给乙方多少钱并不清楚，但是在一年之后，有幸转为甲方，才慢慢知道了这个数。总的原则是乙方公司有一个标准，即“卖一个人头”挣多少钱，像我当初月薪一万，外包公司投入在我身上的成本（五险一金等）在一万二左右，而甲方当时给外包公司的钱是每月两万，所以外包公司每个月在我身上能赚8K左右。
回到问题，如果该程序员是人力外包的方式，月薪14K，那么甲方给外包商应该是在22K左右。
项目外包外包还有一种形式就是项目外包，就是我现在所处的甲方采用的方式。比如说，甲方要做一个什么系统或者是现有系统的升级改造，通常是先评估一个大致的工作量，比如说10人月，按照一个双方谈好的人员月单价乘以工作量签订项目合同。
程序员有初级、中级、高级之分，每个级别对应的单价是不一样的。像我所在的这个行业，人员单价是相对比较高的，初级一般为20K，中级为30K，高级40K，人月单价30K。
如果该程序员是项目外包的方式，月薪14K、工作年限在两年左右，在外包公司应该是属于中级工程师，那么在该程序员身上，甲方公司平均每月会给外包商30K，外包商能从该程序员身上挣大概12K左右。
总结“你是外包，不能吃公司的零食”。
外包人员，在甲方的地位是很低的，不仅甲方的各种福利与你无缘，从事的还都是一些重复性的没有技术含量的事，对个人的发展非常不利，所以外包短期可以干，长期的话还是尽量跳甲方或者跳槽吧。
自驾游与随团游有什么区别？
自驾游与跟团游区别巨大，小编是自驾游的坚定支持者。跟团游基本上没有什么优点可言。
数数跟团游的各种坑跟团游曾经是我国旅游业的主力出游方式，而随着目前全民汽车的普及率越来越高，自驾游已经替代跟团游了，或者说这个旅游市场分工渐渐出现分化，跟团游的业务进一步被压缩到局限于一些单位集体出游或是年老人群的出游方式。
一直存在于跟团旅游的许多弊端虽然随着国家旅游管理部门的严管下有所收敛，但一些潜而默化长期形成的潜规则依然存在，这种旅游纠纷依然屡见不鲜。变相降吃住标准、变相购物、等等已经吓怕了众多的旅游者。
另外，以利益驱动为第一的跟团游没有把旅游的真正体验服务放在首位，在行业的激烈竞争中，跟团游变得越来越非人性。每天的作息时间及游览时间被安排到极限，造成一个跟团游就是“花钱买罪受”的恶性口碑。
自驾游的兴起自驾游的兴起是全民对旅游需求不断追高的表现。随着整体国民生活水平的提高，亦培养了人们对旅游质量的要求更高，而这方面跟团旅游是无法满足的。
近年来的互联网络的发达，对自驾游中的各种线路攻略规划以及沿途景点食宿的安排，更趋向透明化、便捷化。以往这些资源的优势只掌握在旅游公司手里，如今只要每个自驾游者手持一台手机即可轻松搞定，大大便捷提高了自驾游中的吃住景点环节的效率。而且更多的自驾游者已经不满足于常规路线、景区的游览，而更倾向于个性化的选择，这些跟团游是无法实现的。
总结笔者小编认为自驾游才是真正意义上的旅行。而跟团游就象是任务式的消费，两者有着天渊之别。
怎么买房？
买房子，首先你得看你是刚需还是第二套房子，众所周知，房子是用来住的不是用来炒的，我作为一个刚刚买完房子的人来告诉你，如果你是刚需，那说明你要不就是需要结婚，要不就是需要面临孩子上学问题。
如果你是刚需，仅仅是在某一个地区买一套房子结婚用，那你先看看你手里有多少资金，看看你周围的房价，在不在你承受范围内，你可以先买一套小的两居室，差不多5年内就够用的，即使生了宝宝，父母过来照看，短时间内也够用。
当你孩子面临上学的时候，那你就需要考虑一下了，父母是不是跟你们一块住，孩子是不是需要一个单独的房间，那就需要把以前买的套二的卖掉，换成 套三的，当然，换成套三的必然也就面临着卖房，买房的问题，因为你现在主要问题就是孩子上学，那就找一个中介，首先预估你这套房子现在值多少钱，房子一般情况是比你买的时候是升值了的，然后对比一下你手里现在有多少钱，那就现在对自身情况就有了一个认知，然后，你再在你所在的城市选一个你想去的片区，现在，你就可以对中介说，我要哪个片区的房子，要上哪个学校，周围还有什么设施，比如：菜市场，游乐区，等等。
买房如何省钱呢？如果你有公积金的话，一定要用，一个人最多可以贷36万，夫妻双方可以贷60万，我在青岛，仅仅是我这的政策，具体如果有变化，可以问一下中介，这个当地的中介都知道，如果能贷30年，一定要贷30年，这样能比商业贷款省下将近二分之一的资金，商业贷款也一样，能多贷不少贷，能长贷，不断贷，现在新房设施配套都很齐全，学校、菜市场、交通、游玩都是需要考虑的，再一个，买房子，你不要看它现在人烟稀少，买新房，你就得买五年，只要你买的地方，有发展潜力，五年左右能发展起来，那你买的就是好房子。
最后，在这里预祝你能买到你心意的房子，因为我是去年刚买的房子，以上是我的亲身经历，也仅代表我个人观点，谢谢。
318川藏线自驾需要多少钱？
2019年7月，我们夫妻俩带着五岁半的女儿川进新出，用时29天行程13000公里，自驾游了西藏和阿里地区。我们驶上G318国道到了拉萨，看到了巍峨壮观布达拉宫和散发虔诚的大昭寺。我们又沿着G219新藏线经过阿里地区到了新疆，看到了高耸入云的珠穆朗玛峰和世界神山冈仁波齐。体验了一次从人间到天上，从天山到人间的神奇之旅。
回来后我把这次川进新出的行程攻略发在头条上，得到了好多朋友的认可，也提出了好多问题，比如什么车可以去西藏？新藏线加油方便吗？小孩子会高反吗？总共花费多少钱？问的人比较多，我也不一一回答了，我特意开贴说明下此次的费用。面链接就是西藏行的攻略，希望对想去的朋友有所帮助。
带着女儿自驾去西藏阿里，29天13000公里，吃住行玩详细攻略
从2010年第一次自驾游安徽黄山开始，我们自驾游兴趣就一发不可收，彻底喜欢上了自由，随心所欲的自驾游。从一开始周边2-3天短途游，到十天半个月的中途游，最后30天左右的长途游，和头条上其他旅游博主相比，我们只是旅行的爱好者。
一次酣畅淋漓的自驾游，需要有充足的时间和经费，世界那么大，我想去看看，这个想法大家都很赞同，但实际能出去的人不多。有钱没时间，有时间没钱或觉得在旅行上花钱不值得，这些原因阻碍了诗与远方的梦想。
我们家属于有一定时间，钱正好够用。每年都会预留一定的经费用于自驾游，数额大概在5-6万。这里肯定有朋友要说了，你们是有钱人！其实并不然，五万的经费已经占我们年收入的三分之一，那为什么还要去旅行，原因很简单，就是喜欢，喜欢一家三口在旅途中去体验和探索，在旅途中陪着孩子慢慢长大。
旅行是我们人生中一个长期的规划，对于经济不是很充裕的我们，每次自驾游都需要合理安排开支。我们的原则：该用的不能省，不该用的一分钱都不花。我们不会穷游，原因有三：一、我们夫妻都有稳定工作；二、旅行是让眼睛、味蕾、得到满足的过程，“穷游”收获不到这样的快乐；三、我们是带着孩子去旅行，苦自己也不能苦孩子。
自驾游费用无非就是六大部分：过路费、油费、住宿、吃饭、门票、购物，简答来说就是吃、住、行、玩、用。这次我们川进新出，29天13000公里，总得费用是39913元，平均一天1376元，远远高于我们17去东北，18年去新疆平均每天1000元左右的费用。
归其原因有三个：第一、西藏由于地理原因物资稀缺，大部分货物都是靠大货车运送，这样造成运送时间长种类少，所以西藏地区物价普遍贵；第二、西藏和阿里地区由于海拔高，空气稀薄、人烟稀少，吃饭住宿都异常艰苦，我们又带着小孩，所以在住宿和吃饭上面尽量选择条件好点，让大家舒服点；第三、由于在西藏境内条件艰苦，特别是在阿里地区的几天，平均海拔都在4500米以上，海拔高、吃的差、住宿条件差，我们已经处于“精疲力竭”，精神和身体已经到达极限状态，非常想念好点的生活。所以在新疆叶城之后的十几天，我们都是挑最好的宾馆住，每顿都是点最好吃的菜来吃，要弥补前面几天所吃的苦。
总费用：39913元，平均每天：1376元；
1.过路费：2910元；
2.油费：7445元；
3.停车、公共交通：331元；
4.住宿：8445元；
5.吃饭：6638元；
6.小吃：1371元；
7.门票：3391元；
8.购物：6013元
9.其他：3369元。
一、行（过路费、油费、停车费、公共交通）：10686元；
过路费（2910元）
我们自驾游一般都会选择走高速公路，速度快而且安全。我们这次路线是川进新出，西藏境内除了林芝到拉萨走到是高速（而且免费），其他时候走的都是G318和G219国道，所以高速费用支出很少。
油费（7445元）：我们开的是1.8T两驱大众途观，平时上下班油耗在11个点左右，这次13000公里跑下来平均油耗7.6。川藏线上加油站很多，油品也很充足，我都是加95#汽油，加过4-5箱92#汽油。阿里地区95#汽油比较贵，9.46/升。
二、住（8445元）
我们带着小孩，所以在住宿上尽量会选择大点的酒店，安全和卫生状况会好很多。西藏和阿里地区的房价超出我们的意料，房间贵条件差，而且一房难求。经常会碰到五星的价格零星的设施，这次住的最贵宾馆是在塔尔钦，一个标间760元。
三、吃（8009元）
吃主要是用于晚餐，自驾游出行，一日三餐是不能保证的，特别是在西藏和阿里地区，每天只能吃两顿饭，早晚各一顿，午餐只能随便吃点干粮。早餐品种单一，大部分是酒店赠送的早餐，所以每天的晚餐我们都会吃的好点。
四、门票（3391元）
西藏的景色都在路上，我们门票支出主要是布达拉宫和珠穆朗玛峰。布达拉宫门票200元，需要提前一个星期预定。旅游旺季一票难求，我们是400元/人，朋友这两天在西藏，他们是580元/人。珠峰门票：车子320元，司机免票，大人160元，区间车120元/人。
五、购物（6013元）
在林芝和拉萨给家里人买了点藏红花、冬虫夏草和土特产；在珠穆朗玛峰买了三个海螺化石（300元/个），女儿要送给他幼儿园的好朋友；在新疆给爸和丈人买了好几箱乌苏啤酒和伊力特白酒。现在在网上可以买到自己想要的所有东西，但是从原产地带过来的，意义不同吧，所以没有出去总会带点回来。
六、其他（3369元）
这里的费用主要是：在成都更换了汽车电瓶和在拉萨汽车保养和更换刹车片。
如何分析财务指标的毛利和毛利率？
毛利和毛利率是分析企业财务报告中非常重要的指标。
什么是毛利和毛利率？
毛利=主营业务收入-主营业务成本
毛利率=毛利/主营业务收入*100%
在分析企业的财报时，毛利和毛利率是重点关注的指标，毛利和毛利率的高低直接说明了企业产品在市场上的议价能力，企业在行业中位置，以及产品在市场竞争中的地位。
如何分析毛利和毛利率，主要从以下几个方面进行分析：
一是企业所处行业的竞争状态。
一般而言，如果企业处于竞争比较激烈的行业，则行业整体的毛利和毛利率比较低，企业的毛利率也不会很高；反之，如果企业处于产品比较稀缺的行业，那么行业的整体毛利和毛利率会相对较高，则企业的毛利和毛利率也会处于较高水平。
如，酒、饮料和茶制造业的毛利相对较高，年平均毛利率一般在60%左右；而农产业初加工业的毛利相对较低，年平均毛利率一般10%左右。
二是产品在市场上的议价能力。
产品在市场上的议价能力，可以在企业的产品销售价格中体现，产品在市场上的议价能力越高，其产品的销售价格也就越高；反之，当企业的产品在市场上的议价能力比较弱时，其产品的销售价格较低。而在产品成本基本固定的的前提下，产品销售价格高的企业，其毛利率也一定会高于产品销售价格低的企业。
假如，A、B两企业生产相同的产品，且产品的单位生产成本均为5000元，但A企业的产品销售价格为8000元，而B企业的产品销售价格为7000元。则A企业和B 企业不同的毛利率：
A 企业的产品销售毛利率=（8000-5000）/8000=37.5%
B企业的产品销售毛利率=（7000-5000）/7000=28.6%
产品在市场上的议价或定价能力，决定了企业毛利和毛利率的高低。
三是产品在市场上的生命周期。
产品的生命周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。产品生命周期一般分为投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。
如果企业的产品处于成长期，则消费者对产品的购买意愿很强，则企业的市场规模不断扩大，产品实现规模量产，使得单位生产成本相对降低，这个时候企业的利润增速很快，企业的毛利达到顶点。
而如果企业的产品处于衰退期。则消费者的消费习惯发生了变化，对产品已经没有了很强的购买欲望，则产品的市场规模下降、产品生产成本上升，产品毛利率下降的幅度很快，甚至是微毛利或负毛利。
不同生命周期的产品其毛利的实现程度是截然不同的。
四是企业产品的销售结构。
对企业产品的销售结构进行分析，是企业单一产品销售毛利占全部产品销售收入比重的结构进行的分析。如果在企业全部产品的销售中高毛利产品的占比较大，则企业整体的毛利相对较高；反之，如果在企业全部产品的销售中高毛利产品的占比较小，则企业整体的毛利相对较低。
如：甲企业年度销售收入为5亿元，其中，毛利率为50% 的产品销售收入为3亿元，其他毛利率为20%的销售收入为2亿元，则企业的综合毛利率为：
毛利=3*50%+2*20%=1.5+0.4=1.9亿元
毛利率=1.9/5=38%
乙企业年度销售收入为5亿元，其中，毛利率为50% 的产品销售收入为1亿元，其他毛利率为20%的销售收入为4亿元，则企业的综合毛利率为：
毛利=1*50%+4*20%=0.5+0.8=1.3亿元
毛利率=1.3/5=26%
产品销售毛利结构的变化，对企业整体毛利的影响很大。
五是企业的管理水平。
企业的管理水平同样对毛利有着重要的影响，从毛利和毛利率的计算上可以看出，影响毛利的因素主要是两个：一是收入，二是成本。在其他外部环境不变的条件下，收入和成本的变化对毛利的影响主要有：
收入变化。最大限度的提高产品的售价和产品的销售数量是确保收入实现的前提，但不可忽视的是，在毛利为正时，产品销售的越多盈利性越好，否则销售的越多企业亏损的越多。
如何提高售价、提高销售数量，看的就是企业的运营能力和管理水平，企业的运营和管理水平高，则盈利能力就会好于同行业水平，否则，就会低于同行业水平。
成本变化。产品成本的构成分为固定成本和变动成本，其中固定成本与产品生产数量没有直接关系，但会摊薄单位固定成本；变动成本与产品生产数量直接相关，产品生产的数量越大则产品生产总成本越高。
在固定成本一定的前提下，如何降低成本？一方面提高产品的生产数量，另一方面是降低消耗、控制费用，提高产品的合格率，也需要企业有较好运营和管理能力；否则，由于企业管理到处是漏洞，生产成本很难降下来，企业的盈利能力也无法提高上去。
总之，分析企业的毛利和毛利率，既要分析企业所处的行业、产品在市场上的议价能力和竞争状态等外部因素，还要分析企业内部的运营能力和管理水平等内部因素对毛利和毛利率的影响，方可有的放矢地对企业的毛利和毛利率进行分析和评价。
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作者 娄秀荣
2020年4月13日星期一