商家压货分摊，服装实体店该怎样做才能扭转乾坤呢？
服装实体生意逆袭！“共享工厂”让1.5万家服装厂彻底翻身！
经营实体服装生意的人对实体生意的发展逐渐的底气不足，总期待实体服装生意能够重新获得更多的客流量，收获更多的利润，市场给了服装实体一个新的机会，小E接下来给大家介绍这个好机会。
一、1.5万家服装工厂彻底翻身！
传统工厂都死在哪里？
比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间。
根据新华社杭州的报道：
现在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：
比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来，虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！
该工厂于是又在平台上和周边9家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”，统一接单，集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂。
“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。
据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份。
二、实体生意的逻辑彻底变了！
有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代，而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！
共享工厂的到来，将让中国实体产业彻底翻身。共享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑。
1、生产决定消费
从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。
在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本的了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。
这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。
既然是和消费需求脱节的，就不可避免的产生的库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。
压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。
以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿，他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，然后渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场，这就是传统优势。
在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买一件。而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴的穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：他怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。时代不一样了！
这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！
2、消费决定生产
每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术的革新，恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！
所以，这是一场“消费关系”的大解放.未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。
未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！
也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！
对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。
在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。
“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。
中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！
这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对于那些那些粗放型的生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理，再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！
三、未来如何做大一个品牌？1、生产环节
比如很多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：
即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下，却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味，损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！
有人认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制，然后经历层层外包，分解性生产，再有物流快递送到相应的地方。
再结合文章开头提到那个工厂分包的例子，我们可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化。
平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。
2、市场环节
由于新供应链的形成，产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的，OK，立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大，然后再给你的下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”模式。谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！
小E认为：从大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的关键，柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！
传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟、和线上，属于混合渠道，彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题。
而未来的新零售的应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。
下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济。
四、你也可以做网红
传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现。
但是，网红经济会那么火呢？这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：
1、生产商是指：
经营生产环节，以生产产品为核心的，比如工厂。
2、流通商是指：
经营产品的流通环节，以渠道为核心的，比如快递公司。
3、消费商等是指：
经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。
网红就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商。
现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事。
这方面之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场，当然也需要大资金去拿货。而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影响消费。甚至做的再大一点，可以联合粉丝向厂家定制产品。
他们成了锁定消费者的一种渠道，所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！
归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！
五、开发自己的产品
身为一个普通人，开发属于自己的产品，听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里，我们很难变成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会。“假设你有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来，之后你该怎么做呢？
如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群，你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。
然后，当有粉丝或者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单，这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！
放眼四望，这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活，消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机进行有效提高管理效率，比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消费先通过平台下订单，然后再有平台做出响应，由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。
小E认为这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时，如果有消费者真的很喜欢，还可以点击一键分享，发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等，吸引更多购买，分享之后产生的购买他应该拿到相应的分成，这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长。
这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现。
六、中国的好时代才刚开始
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
有人悲观，有人奋起。
悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。
奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！
所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。
商业是这样，社会也是这样。
不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！
来源：CFW服装经理人 侵权请联系删除！
如何选择跨境物流？
近期出了一件相对来说比较大的事件。有一个货运代理，他往外放出的价格是5元，一共收了30条柜的货啊。 这票货没想到在欧洲清关的时候全被扣下了，那边一查了，需要他付清关税才放行，需要每公斤补26元。
这时货代，联系各级代理以及客户就开始商量了。 需要客户，先出钱把货提出来。当然客户也可以选择不付，要是不愿意先付，那这个货就一直滞留在海关。
最后，客户是先把货款给补上了，再由各级的代理进行分摊，总算把这个事给搞过去了。 为什么会有这种包税情况5元1公斤，海关需要罚你26元呢？就是他偷税嘛！
有时候，货主为了占一个小小的便宜，把这些货全部搭进去了，卖家账号因此还受损呢？建议发国际件，还是要找正规的渠道，比如说像一些物流平台。就拿小飞匣的“探马跨进”平台来说，通过它就可以把自己的发货需求公布出来，询盘。上面的货代就会给你做大致的报价。你觉得那个价格合适你再选择他，可以浏览到这些货代一些具体情况。而且这些货代大都是平台担保的，受到监管，避免了恶性竞价的局面。
如:物流平台小飞匣旗下的探马快跨境，它就实现了覆盖全球任何渠道。
1. 整合了深圳、厦门、还有宁波三大板块主流的物流商，这几个地区也是电商最发达的。实现了从上门提货配送指定的货代仓库，再形成国际一条龙的服务。
2. 现在最大的优势就是它的保险，还是通过平台下单的，都会自动的免费配送保险。你说在欧洲的海关无法清关，需要赔付货款情况，在小飞匣是不会发生的。
第一步：登录官网，输入品名、重量、目的国，发布询盘。
第二步：货代点击全部询盘进入浏览，查看所有的询盘情况。
第三步：货代按快递、小包、专线、海派的方式报价。
第四步：卖家点击询盘，查看货代的所有的报价。
第五步：自动免费配送保险，生成电子保单。
第六步：电子保单实时更新货物的轨迹。
探马跨境——物流询盘数据第九期
2019.3.11-2019.3.24
广东省
始发地：广州市
鞋子，目的地：🇺🇿乌兹别克斯坦；运输方式：专线；
内衣，目的地：🇦🇩安道尔；运输方式：小包、专线、快递、空派；
衣服，目的地：🇦🇩安道尔；运输方式：快递、小包、专线、海派、空派；
始发地：深圳市
化妆品，目的地：🇳🇿新西兰；运输方式：空派；
手表，目的地：🇳🇱荷兰；运输方式：小包；
石英手表，目的地：🇧🇪比利时；运输方式：小包；
陶瓷碗，目的地：英国；运输方式：海派、空派；
蓝牙音响，目的地：美国；运输方式：专线、空派；
始发地：东莞市
实体娃娃，目的地：日本；运输方式：专线；
福建省
始发地：泉州市
衣服，目的地：美国，运输方式：快递；
始发地：厦门市
草块，目的地：🇸🇬新加坡，运输方式：快递；
始发地：漳州市
雨伞，目的地：🇦🇪阿拉伯联合酋长国，运输方式：快递、小包、专线、海派、空派；
浙江省
始发地：宁波市
亚克力浴缸，目的地：俄罗斯联邦，运输方式：专线；
注：以上［探马跨境］小程序部分查价类目
如需获取详细信息，请进入［探马跨境］
教育机构是不是暴利机构？
我办培训学校10年，有国家教育部颁发的办学许可证正规学校，教育机构赚不赚钱，关键看你有没有用心经营，脚踏实地，学生提分快，生源稳定，一年比一年学生多，收入多了，你的成本无非房租，工资，税收，保险，成本大多数不会增加多少，学生越多，利润越大。我的利润60%，一年毕业学生2000个左右！很多看到我开的好，都来投资办学校，但是生源找不到，没两年倒闭了。所以生源决定一切！
如何解决批发行业的压货问题？
猜你应该是指的上游厂家或者经销商压货吧！
压货是上游业务经常干的事，我们也经常被别人压货，同时也经常给下游压货！
首先你要知道为什么要压货。
一，销售人员为了冲销量，挣奖励。
二，厂家库存压力大，需要尽快出货！
不管是哪个原因都需要销售人员来执行，所以在这个过程中销售人员至关重要，一个销售手上肯定不止你一个客户吧？他的销量压力应该是进行分摊的！
要向销售人员了解他压货的原因，可以压货，但是款拖一拖或者先付一半，告诉他资金紧张，如果进货太多付不了款！让他来选择是少压货还是少付钱！先解决自己资金压力！
然后一定要销售人员帮助你分销，或者给你政策支持你分销，一般销售手上都会有一些政策权利！有了政策支持你才能加大下游出货量，缓解你的库存压力！
最重要的是你自己要有话语权，有足够多的下级分销商或者终端客户，还有你自己的销售任务得完成！有这两点对厂商强势一点也没关系，只要不是啥大问题厂商不可能丢了你从新找经销商的！
哪里有靠谱的货源？
您好，我是番茄，希望我的回答对您有所帮助。
货源和电商二者的关系就好像鱼和水的关系一样，卖家没有充足且优质的货源是很难在电商这块大蛋糕上分一杯羹的，那没有货源的新手怎么解决这个问题呢？
身为一个电商老司机，番茄给大家推荐几个切实可行的路子。
批发市场进货：改革开放已经过去几十年了，借助着国家的大力扶持，目前全国各地已经兴建了无数个大大小小的批发市场，例如杭州的四季青服饰批发市场，义务的小商品批发市场等等。
如果距离较近的话有比较大型的批发市场，没有货源的朋友们可以考虑将这块作为自己的货源渠道。
优点：进货成本可供，且滞销商品有时可以退换（需要和批发商协商）。
缺点：受地域限制，且有时中间商较多，进货成本价可能较高，也会可能出现款式老旧的情况。
厂家直销这是番茄比较推荐的货源渠道，它的优点确实很多：厂家直销，商品的质量会有保证，且仔细商谈之后会得到一个比较满意的价格；商品的退还问题也很容易解决。
但同时，厂家可能对分销商的要求比较高，毕竟人家也怕砸了自己的招牌不是？
大型批发网站进货：电子商务的火爆，也让一大群批发网站如雨后春笋般蓬勃发展，例如：阿里旗下的1688（货源较全）、台州的开山网（女鞋）、白沟的包牛牛（包包）、广东的17一起做电商（家居服是，泳装）.等，都是比较优质的货源网站。
优点：种类齐全，且量大从优，且支持一件代发。
缺点：受物流的限制比较严重，且商品的质量安全不可控。
综上所述：对于商品的货源渠道，番茄给出的建议是厂家直销>批发网站进货>批发市场进货。
感谢您的阅读，我是番茄，电商问题，有问必答！