微信分摊模式，你都见过什么空手套白狼的商业模式？
鉴于这个问题，现实中的确有很多这样的案例，但是大多数距离我们普通人着实太远。
就像《天道》里的“杀富济贫”，就像《背叛》里的“空手套”，其实说到底都是一个逻辑，但借鉴可以，但却不适用。因为信息差、时代需求等都不一样，我就贴合实际讲一个当下朋友身上发生的事，希望对你有所帮助。
这是一个真实的事件，事情本身并不是奔着“空手套”去的，但最后做成了“空手套”也实属无奈之举。因此如果有朋友对我们的这种做法嗤之以鼻，还请你“下口留情”！！！
2021年的年底，一个朋友风风火火的想创业，深思熟虑之后毅然决然的离开了原来的公司，将自己想要创业的想法告诉了身边几个比较亲密的朋友，于是一场没有任何成本的创业计划就此展开了......
朋友做的行业是属于收银硬件设备、软件系统、支付等这一类产品
要创业首先第一就是要有产品，这一类产品可以说市场上根本不缺，但问题就在于这类产品基本上都是需要从厂家或者从一批商手上拿货才有得赚，否则根本没有什么利润空间，但想要从厂家拿货那就得压货，压货就需要大量的资金，所以对于一穷二白的朋友来说这条路是行不通的，那么我们就只能将进货渠道的主意打到了一批商的身上，但是想要从一批商这里拿货，就需要能够保证一批商的销售业绩，因为一批商跟厂家之间是有业绩要求的，那么这个要求相对来说就简单的多了，所以最后经过几轮协商、喝茶约饭之后达成了如下约定：
“一批商原来每年需要从厂家拿货300万，一批商除了赚取这300万的产品差价外，还赚取厂家给到的11个返点，而我朋友加入之后，一批商可以每年从厂家拿货500万，其中300万还是需要一批商自己来完成，而多出来的200万任务由我朋友完成，这时候厂家给的返点也达到了13,其中那300万的返点全部归一批商，而那200万的返点其中11个点归我朋友，2个点归一批商。我朋友不压货，但需要先拿出5万块钱给一批商，保障的就是这200万任务一定能完成，如果完不成，那这5万块钱就归一批商了”，这样的约定其实对一批商来说没有任何损失，所以大家理所当然的达成了合作。
产品问题解决了，那第二步就是找准自己的客户群体了，这一类产品的市场群体都是一些实体商家。像餐饮店、小商店、服装批发、美发馆、养生馆等等等等，这一类客户群体想要通过网络销售去建立链接基本上是很难的，而且速度也很慢，所以开发这部分客户最好的方式是什么呢？就是地推，这也就是第三步，要解决如何开展销售的问题。
招人肯定是不现实的，因为摊不起那个成本，自己跑肯定也不行，因为量太小，所以在对市场经过一个多星期的摸底后，再加上那段时间有取消个人收款码的政策，所以最终制定了这样的方案：
公司以为创业者搭建创业平台为经营宗旨，设有一个办公室，招聘了一个人事，人事每天就负责给公司招人，招哪些人呢？招那些长期在外面跑的兼职人员，比如跑信用卡的、pos机的等等，招那些不想上班，想创业的人，比如一些公司连锁店的人员，当然还会招一些同行业公司的在职人员。招过来的这些人都是不发工资的，也不需要来坐班，也不影响他原来的工作，而且我朋友公司和对方之间的合作都是保密的，而我朋友和另外一个股东则每天就坐在办公室里面喝茶聊天，负责给每一个来访兼职人员讲解那一套原先设定好的创业机制，具体机制可以私聊我一起探讨。
就这样，我朋友第一个月就面聊了近两百个兼职人员，最终达成合作的有100多人，当然这100多人里面也并不是所有人都会全心全意去推我朋友公司的产品，但这都是提前已经意识到的，所以并不影响公司的发展。就这样，三个月后，我朋友的公司实际上在职人员就四个，但市场上做产品推广的人员有三四百人，这些推广人员有些把多个产品推荐个一个商家，有些是直接借用自身的资源去推广。我朋友和另外几个股东则每天忙着上门给已经达成合作的客户做服务。
仅仅四个月，我朋友公司的总营业额就达到了100多万，距离200万只差了一点点。结果就在大家干得正起劲的时候疫情来了，疫情封控一个多月，等解封的时候，一批商找到了我朋友，表示了不太想继续合作的想法，他虽然不知道我朋友是怎么做的，但估计是看到我朋友做的这么顺，心里有些不平衡，本来是想争取一些利益的，结果经过疫情一闹，我朋友觉得这个产品利润太低了，又处处受制于人，于是借着这个机会果断跟一批商划清了界限。
但是这个时候他手上不仅有几十万的纯利润，还有上千家市场客户资源，已经不再是哪个一穷二白的创业者了，所以在22年开始的时候，公司马上就换了其他产品，做了食品行业，自己注册商标做贴牌，借助手上的实体小商店直接跳过了批发总代，一个月仅仅赚品牌差价就是四五万，虽然不多，但是对于一年前还是一穷二白的人来说，现在的状况无疑是已经提升了不止一个层次。接下来肯定还会有更新的方法去赚钱，正在研究......
所以说只要不违背商业规则，谁说不能空手套白狼呢？
出去玩所有费用大家AA平分合理吗？
不合理。首先AA的目的是什么？因为没人愿意当这个冤大头，既然前提是这样，那费用肯定的按实际使用费用进行分摊。举个例子，一起去某景区，有的买票进去玩了，而有的没去，这种费用拿来分摊，势必引起争议，就算当时别人不说，最后心里也不会痛快。出来玩就是要大家开心。所以统一活动的费用平摊，如果没统一的活动，按实际参与人数分摊，这样比较合理。
京东互保触动了谁的利益？
动了谁的利益？目前暂时不能对此事情下定结论，但至少可以看出，京东推出的这个互保产品跟传统的保险公司将会产生很大的竞争。
互保目前是一个创新型的保险产品，是一种互助型的保险，这对于没有大额资金购买传统保险的人来说，将是一个很好的选择，只需要100多块钱就可以获得几十万的保额，所以阿里一经推出互保之后，短时间时间就有了将近2000万的用户。
而在阿里之后，京东金融又跟众惠相互保险共同推出了互保产品，而且门槛比阿里的低，保障却比阿里的多。
京东互保30天到70周岁的人都可以加入，更关键的是它在涵盖100种重疾的基础上，额外增加了30种轻疾的保障，这个比阿里的互保更具有优势。
但奇怪的是，这么好的产品刚上线一天就被紧急下线，对于下线的原因，京东回复是灰度测试，但如果真的是测试，不可能只测一天吧？所以明眼的人都可以看出来，这里面肯定还有其他原因。
而目前大家推测，最有可能的一种原因就是京东触动了传统保险公司的利益，然后被各方投诉，接着监管部门就介入，然后京东迫不得已就只能暂时下线。
但是说到这里，大家又觉得不对劲了，互保是阿里最先推出的，一个月时间已经累计了2000万的用户，为什么阿里没有被监管盯上，没有被下线了？
这里面估计就是刘强东跟马云的差距所在了，我觉得目前阿里的公关团队包括可利用的资源到要比京东强很多，所以阿里的互保就可以安然无恙的继续存在。
更重要的一点是，前面已经有阿里在搞事，如果再加入一个京东，那传统保险企业将会受到很大的冲击。
目前京东有3亿的活跃用户，京东金融的用户量更是超过4个亿，这么大的用户量，再加上这么有优势的互保产品，一旦推出来很有可能在短期之内就会聚集大量的用户，到时去传统保险公司买保险的人就少了。
所以传统保险公司肯定不允许京东这些互联网巨头搞那么大的动静。
未来微信会收费吗？
怎么看？永永远远不可能的！
为什么呢？总结一下:
1.马化腾的腾讯集团的目标是建立围绕社交软件做中心的闭环生态！
虽然做不到闭环了（电子商务失败了），但是QQ、微信还是腾讯集团的基础业务！
即使是在不断的赔钱，社交还是要做的，因为社交是所有生活在社会中的人所不可避免的！是刚需！便捷的社交软件跟在这个软件上建立的关系是让用户不能舍弃的！
2.大量国人还没有，以后也不会养成使用付费软件的习惯，总有为了竞争而免费的，即使不好用，在付费的对手面前也是无敌的！
3.第一条也说过，社交是刚需，是建立互联网生态的基础，但凡有点体量的互联网企业的首要目标肯定是做社交，用用户在软件上建立的关系圈留住用户，再综合一下第二条，假如微信收费，微信的退场只是在朝夕之间！
4.所以，微信的基础通讯服务是永远不可能，但通过增值服务来掏部分有特殊要求的客户的钱是肯定的，商人追求的就是扩大利润！微信的成本没有好压榨的，只能从毛长的旺的羊身上拔毛！
微信客户管理以及朋友圈微信群经营技巧？
如何管理微信客户？以下6点是关键！
1、做好备注
在初步认识对方后，这时候就可以添加备注了，备注应该按照这样的顺序标明：城市/姓名/行业。而通过群聊添加的客户，戒备心比较高的，那么我们可以用微信名或者姓氏暂时替代姓名。如果不知道具体的公司名称，可标注行业相关信息，用于后期筛选客户。
2、给客户“贴标签”
由于微信没有分类功能，所以我们只能用贴标签的方式对好友进行分类。不过这样做也有好处，可以给一个好友贴数个标签，这样就可以从多个维度来定义好友。比如一个好友的标签是：重点客户、女性、北京、意向A产品等等，这样我们就可以针对的管理了。
无论是亲人，小学，初中，高中，大学，A公司同事，B公司同事，供应商，大客户，工薪层，销售，网友，心理学，博士……尽可能多的给出标签，你的每一个标签都是对他的一个总结概括，总结越细致，对其了解就越深。
标签可以无限添加，你给出的标签越多，你精准分类的客户就越多。同时，贴标签可以在后续发送朋友圈广告时，才能做到精确营销。
具体标签的分类设置：与你的关系、职业类型、性格特点、专业、工作阶层、工资情况。
3、把客户分类
保险营销员的微信客户的来源一般有两个渠道，一个是缘故，一个是陌生。这两类人的对你的信任度是很不一样的，首先要把这两部分区分开。客户有接触过的，还有没接触过的，这也要标记出来。
买过保险的是已经对你的产品服务认可了，以后的重点工作是追销和客户关系维护。没消费过，但又给你留微信的，信任度上问题不大，肯定是有一点需求没有满足他，未来的主要工作是挖掘客户需求。
基本上微信上的客户可以分为下面几类：
1、接触过没交易的客户（Y）
2、没接触的客户（N）
3、消费过短期产品的客户（M）
4、消费过长期的客户（O）
5、重点客户（VIP）
其实分组也可以按照你同客户接触的情况设定，自己明白就好。
4、备注电话号码
在取得新客户的微信时，注意在备注里添加上客户的电话，这样可以和自己的通讯录有一个更好的关联，在你用微信管理客户时，可以在不切换状态下，有多种联系方式。
5、沟通有主次
少即是多，微信营销最忌讳的是追求数量而忽略质量。一个精准的客户比100个普通微信好友重要的多。一次有效的沟通比100次群发的寒暄更有价值。另外沟通一定要有主次，不能捡了芝麻丢了西瓜。
重点客户（VIP）：这是我们真正的衣食父母，是8020法则中给我们带来80收益的那一批人，不管我们做任何活动，首先应该考虑我们的重点客户的感受，他们该享受什么优惠。道理很浅显，但是我们有时候为了达成一个目标，会把重点客户忽略掉。比如：新用户专享、进店有礼、免费体验等都没考虑到我们的重点客户。
在沟通上：重点客户可以一对一沟通，较深入的沟通。
消费过短期产品的客户：这是我们保险经营的基石，虽然没给我们创造高额利润，但其分摊了我们的经营成本。
对于这类客户我的方法一般是在空闲时间分批次的沟通，一次联系5个，哪个有回复和哪个聊一会，把他当成工作的一部分每天抽出一个小时找这些客户聊天。沟通这类客户时要喜新不厌旧，但原则上是新客户优先。
没消费过的客户：是我们努力争取的对象，对这类客户可以分组群发信息，有回复的再逐一沟通。
6、互动渠道与方法
互动是微信客户管理最为重要的环节，是彼此相互建立信任和好感的基础。
微信群
随着微信群的泛滥，各大微信群都在迅速的走向衰退期，现在建一个微信群最短7天就面临死亡了。要么集体潜水，整天没人说话，要么就是乱飞广告。
微信群现在的营销效果骤降，营销价值也在急剧降低。那么我们如何利用微信群互动呢？
1、持续的输出价值。哪怕没人说话你也要输出，其实有很多人在默默的关注这个群，不要一味地追求活跃度，单纯的活跃度一点意义没有。
2、做分享。不要直接扔公众号链接。现在公众号文章泛滥，扔公众号文章被打开的概率非常的低，即使是发文章也要附上简短文字说明。再做分享前可以先发小段文字，或者用软件编辑一段话截图，这样传达信息的效果更好。
3、禁忌。直接扔广告是最让人反感的行为，而且非常容易被踢出群。发广告时一定要提前的互动热场，不要发硬广。
朋友圈
朋友圈是我们最长用的宣传阵地，也是我们塑造个人品牌和树立门店形象的主战场，我们在使用朋友圈时可以遵循几个规则：
1、杜绝广告刷屏。最惹人讨厌的就是广告刷屏，换位思考一下，谁打开朋友圈看到满屏的“牛皮藓”广告也不舒服。原则上每天的朋友圈广告信息不要超过2条，如果想提高广告的宣传力度可以在发下一条广告时删除上一条广告。
2、保持朋友圈的美观。当一个客户点开你的朋友圈主页时，要让他看的舒服，广告尽量的少，可以把超过三天的广告都删除掉（留着也没啥效果），这样你的朋友圈主页都是你的个人动态，让人看着就非常舒服了。
3、前面两点是基础。做好了就开始考虑，就要考虑发什么内容。内容设计需要：首先要把自己做一个定位，要树立某种恰当的形象，然后发的内容要符合这个定位，以方便更好地促进销售。
微信沟通
微信沟通包括一对一沟通和群发，其中一对一沟通是最有效的建立信任的方式，我们要制定一对一的客户共同计划，不要等着客户来和我们主动沟通。
重点客户在我们沟通前要好好想想话术，例如女性三八节可以有针对性地发个问候；天气有较大变化时可以给ta进行温馨提醒；如果客户意向A产品，当这个产品有政策时第一时间能够通知到ta。
群发是一个双刃剑，一定要在群发时设计好话术。一个好的话术可以促进销售，但话术不到位，可能就得罪很多人了。