扣罚分摊公式，卖一辆车能拿到多少提成？
汽车4S销售人员的「提成」有多高？
似乎在车主的眼中，汽车销售应当是个比较光鲜的职业；因为总是西装革履的年轻帅哥或靓妹，感觉就像是个准白领的行业，事实真是这样吗？
其实这个销售行业只是看起来光鲜亮丽，其中的艰辛一般是不足为外人道；在不同领域的销售公司中汽车销售曾经还不错，车辆的利润点很多且利润率较高，销售公司由上至下都能“挺滋润”。在这一阶段中也几乎没有什么销售培训，只能能说会道的基本都能干得不错；但近几年就要差得多了，可以说作为大宗消费品的销售，车辆销售远不如房产经纪人喽。
汽车销售有哪些提成？常规类目：
进销差价奖励保险奖励金融服务费奖励基本类目就这这三项。
其中进销差价决定了提成越来越低，往前倒10年，很多热销品牌的车辆可没有今天动辄20-30个点的价格下探；购车不仅没有优惠甚至还要加价，有足够大的利润空间所以才会有较高的提成；但是随着国产汽车的技术崛起，诸多合资汽车的市场份额都被大幅压缩，最终只能祭出“价格大宝剑”开启残酷的价格战。
截止2020年，很多品牌的车辆在进销差价方面都是零利润，其中还有负利润的存在哦；想要生存就只能从其他版块想办法，那么售前销售人员的提成就会很低了。
目前热门品牌（降价幅度较低）的豪华品牌汽车，提成基本在500-1000元不等；快销车品牌大多在200-500元不等，且多数只是200-300元的标准。剩下的一些价格低廉的微面、微卡、中置轻客等车型，车辆销售提升甚至低到只有几十元哦。
【保险奖励】高不高？
目前的理想标准是“不高即可接受”，因为很多销售终端取消了这项奖励，也就是说商业车险返利的部分都由销售公司吃掉了。而这样的模式其实也能理解，原因在于保险公司也学聪明了，与其把商业车险费用的半数交给销售公司，为什么不直接回馈给车主而增加用户的品牌黏性呢？
以这种方式不仅能解决保险公司和用户的矛盾，同时也能起到更理想的推广效果；所以保险公司给4S的销售奖励越来越低，尤其是在费改之后会更低。要知道费改后二三十万的中端车，以常规责任险、车损险、不计免赔等险种组合，商业险费用也不过是五千元左右而已；那么按照百分之二三十的标准奖励4S，还有可能再分给销售人员吗？
什么是「金融服务费」？
分期手续费车辆上牌费主要就是这两项了。由于分期购车会要求车主于还款期内在4S投保车险，这就等于“长线收益”；所以分期购车的进销差价奖励会略多一些，最高可能会是全款的一倍。其次则是通过收费标准较高的分期手续费和协助办理上牌等方式收取费用，不过这项费用同时也是4S的主要利润点了，结果是即使有奖励也会很低，反之则没有任何奖励。
至此豪华品牌汽车全款销售一辆大多奖励500-800元，分期购车奖励1000-1500元；普通品牌的车辆即使分期也难超过1000，大部分都是在300-500元的范围内，比想象中的标准如何呢？
重点是这个标准算不算高？假设某款热销车月度销量为20000辆，全国共有1000个销售网点；那么平均到每个销售网点的单月销量就只有【20辆】，售前最起码得有平均五个人吧，结果是每个人的平均单月销售成绩为④辆！
按照一辆全款、三辆分期为标准，普通车辆的提成奖励不过是2000元左右，豪华品牌也难以突破4000。当然这只是平均值，总有些区域偏高，但同时也会有些区域偏低哦，而且要取决于个人能力。
汽车销售行业并非“白领”汽车销售并不是销售专业单独的一门学科，高等学府的市场营销专业（属工商管理类）的学成者大多不会从事基础线的销售。会从事终端销售的人员大多不是销售专业……这就是问题所在了。
不带有任何偏见的说，汽车销售人员大多是没有经过完善的教育体系而系统学习的年轻人；对于薪资的期望值也许会比较高，但薪资和能力总是对等的。所以在汽车终端销售中很少有非常有代表性的成功案例，大部分“奇遇”都是电视剧里才会出现的情节。
综上所述，对于汽车销售人员无需过于苛刻，当然前提是相互的礼貌和尊重；因为车辆能优惠多少不是销售人员说的算，而是有销售公司制定的标准为基础。而在允许的弹性空间内，销售人员也是期望以最低标准走量的，汽车已经进入薄利多销的阶段了。
未来的汽车销售应当会走“汽车超商”的模式，销服分离（将维修部分与其他维修厂合并）几乎是必然模式；届时对汽销人员的要求则会更加专业化，想要在这个行业中长久的做下去的话，努力提升自己、多学一些汽车相关知识吧。
编辑：天和Auto-汽车科学岛
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你的绩效工资怎么发放的？
作为一个HR专业毕业，在企业做了15年人事工作的HR来说，对于绩效工资这件事，今天就给大家说一下在实操上，那些让说的不让说的、台上能说的台下悄悄说的那些事...
既然说绩效工资，我们就先说为什么要设立绩效工资吧，毕竟先了解它为什么而存在，这样对于了解它的“操作”机制会更容易。
一、为什么要设立绩效工资
相信大家进入一家公司后，谈好的薪资被拆分成“工资=基本工资（岗位工资）+绩效工资+补贴+...”的情形绝对不陌生。你有想过这是为什么吗？
这其实就是公司给自己在员工管理上留得“后手”。因为法律明确规定，企业是没有权利对员工的工资进行扣罚的。因为罚款属于行政处罚，该处罚只有法律才有权作出！公司作为企业单位，是没有权利对劳动者进行罚款的。
但是，为了保证企业行使正常的自主经营管理权。公司可以通过浮动工资、绩效考核等方式对违反企业规章制度的员工进行惩处。
这就是绩效工资的出处和来源，简单说就是企业为了管理员工，在不能随意克扣工资的前提下，就把工资拿出一部分设成绩效工资（浮动工资），通过表现好就奖、表现不好就罚的方式来管理员工。
二、绩效工资是可变的
绩效工资的发放，一般来说都是和岗位的KPI考核相关联的，并以它们的考核结果为系数进行绩效工资的核算发放。
假如我的工资是10000，双方约定了20%作为绩效工资。那么我的8000块钱就属于基本工资，只要每个月正常的出勤打卡并付出了劳动，企业就必须要全额支付的。
但是20%的绩效工资就不一定了。因为他要关联绩效考核的得分，然后根据得分折算出绩效工资的发放系数。比如这样：
大多数企业的绩效考核实行这样的打分制，比如我这个月得了95分，那么我的绩效等级就是B，绩效工资系数就是1。这个月到手的绩效工资就是2000。那么当月我的应发工资就是8000+2000=10000。
但如果我得了80分，那么我的绩效工资系数就是0.8 ，这个月的到手绩效工资就变成了1600。当月我的应发工资就是8000+1600=9600。你看，这样是不是实现企业利用浮动工资来管理员工的效果？！
有的公司还会有强制分布，也就是上表中最后的一列，部门人员占比。也就是要求A+的不能超过多少人，A不能超过多少人。这样企业就可以控制成本了呀，要不人人都得A+,各个绩效工资1.2倍，这绝对不是企业设立绩效考核的初衷。反观得D的同学，不光没有绩效工资，还存在被末位淘汰的可能....
三、绩效公司虽然可变，但不是企业单方面可以随意决定的
如果公司在你的薪资中拆分出了一块绩效工资，那么公司就要有配套的制度和程序约定。总结出来有如下几点：
1、必须要有明确的配套的绩效考核制度，且该制度的制定符合民主制定程序；
2、绩效考核制度必须要公示、告知员工，并由员工签字确认已知悉；
3、对于拆分出的那部分绩效工资，必须是劳、资双方约定一致的。公司是无权单方面从约定工资中随意地拆分出一块作为绩效工资；
4、绩效考核的目标和内容（比如考核指标、标准）是合理合法，且经员工确认的，考核结果同样是员工认可才可以。
说到这里大家应该明白了吧，也就是绩效工资的确可以变，但是不是企业说变就变。绩效工资变的前提是有程序合法且劳动者认同的绩效考核结果为前提。
像题主说的这种情况，只是说了在疫情期间，绩效考核不合格。这个就要自己结合我上边说的四点去做一个判断，但凡缺一，公司就是违法的。
但现如今大环境确实寒气逼人，公司和个人都不好过。如果公司平日对你不错，你愿意与公司共渡难关，那就多一些互相理解；如果你觉得公司对大家不怎么样，决定和公司翻车了，可以仲裁走起了。
最后再补充一点。像这种因为疫情这种特殊情形造成公司经营困难的，绩效工资的确可以缩水发放。但前提是要和劳动者协商一致。既然是协商，劳动者就有不同意的权利。当然了，不同意意味着啥，劳动者自己心里也都知道，咱就不摆在台面上说了...
100万提成多少？
100万的存款光是提成就在10万？每一位银行员工年薪都在30万？身为银行工作人员负责任地告诉你：除非银行是你家开的、否则就算拉3000万存款，一毛钱的提成都没有。
所谓的存款，其实就是我们的任务量，完不成是要扣奖金和工资的。
现实生活中，亲朋好友都以为我是成功人士，就是因为我在银行工作，每天都和钱打交道，亲戚朋友都觉得我不差钱，这份工作是一个油水非常大的工作。
一年最起码能有二三十万的收入，平时存款的时候 我们都有提成，特别是拉来100万存款，光是提成就有五六万块。
真的像这些亲朋好友所说的那样吗？100万存款能拿几万的提成？作为一名有着六年工作经验的银行员工，今天就为大家说一下这件事情。
我可以用我的工作前途保证：就算拉来100万存款，也没有任何提成，一分钱都没有，这只是我们任务量中的冰山一角而已。
关于拿来100万有没有提成的事情？现在每一个行业都出现了内卷，包括银行也无一例外，国内大大小小银行4000多家，每一家银行为了拉拢存款，为了拓展业务，都互相攀比，做一些活动。
用活动的奖品提高存款的利率，拉一批存款，缓解银行的吸储压力。
我们这些银行员工，每天除了办理业务，还有一定的任务量，拉存款就是任务之一。
我所在的银行，是我们县里的中小银行，每个月都有很多各种各样的任务和指标。
比如：信用卡办理增加的用户、日均贷款量、贷款余额、日均存款、存款余额等等。
这些在每个银行都有一定的金额标准，每一个银行员工都要按照自己的任务标准来完成。
就拿拉存款来说，我是按季来计算的，一个季度三个月，每个季度必须要拉满600万存款。
平均一个月要拿200万的存款，对于我们县城的中小银行来说，每个月拿来200万的存款，根本做不到。
没有按时完成银行的任务指标，银行员工会有哪些处罚呢？像一些大城市的网点，银行员工的任务标准还高，他们一个月就要拿来五六百万的存款。
更别说我们这些县级的中小银行，每个月拉来200万的存款，几乎无人能做到，所以我们都会受到一定的处罚。
举个很简单的例子。
就拿我来说，五月份存款的任务量在200万，费了九牛二虎之力，只拉来了100万，对于银行来说，只赚不赔，但是对于我们员工来说，就算你差一块，也是没有完成任务。
我们的奖金会全部被扣除掉 ，而且还会影响我们的工资和平时的基础绩效 。
完成任务之后，能有多少奖金呢？这里大家千万不要搞混，奖金并不是提成，而是我们完成这个任务的一种奖励而已。
有多少奖金是一个没有标准性的答案，因为每个银行政策不同，那么奖金肯定有多有少。
我所在的银行，他的奖金高低是看你存款的种类情况。
①、这100万存款，如果是私人存款，那么你的奖金就在500元左右。
②、100万的奖金是短期定期存款，在一年以内的时间，那么奖金大概600元左右。
③、100万是日均存款，简单地来说，就是为了月底完成任务存的 ，那么奖金只有300元。
一般情况只要完成了任务，拿来每个月的存款金额，奖金金额就在500元～600元不等。
为什么很多银行员工完成不了100万的存款任务额呢？如今的生活是一个高消费，低收入的水平，很多人工作一年下来，没有任何存款，反而负债累累，他们根本没有任何存款。
我们这些银行员工拉来的存款，基本上都是散户 ，几万十几万几十万，积少成多，凑够一个任务量而已。
根本一次性拉不来一个存200万的大客户，如果一年能遇到一次，那么就说明你运气极佳。
为了完成每个月的任务量，像我们这些银行员工都会经常隔三差五给客户打电话，理解一点的客户直接会挂断电话，遇到那些素质不好的客户，张口就是一顿的吐槽。
到了月底的时候，没办法只能自己掏腰包购买一些水果饮料礼品，难道一些做生意的大客户家里，和他谈一下存款的事情，有的时候跑了一天，存款没有拉到，光是自己的钱就花了不少。
所以很多员工基本上都完成不了拉存款的金额，也不在乎600元的奖金，也不要，他们会把主要的目标放在理财保险上。
在银行拉存款是没有提成的，但是保险跟理财是有提成的。大家有没有发现去银行存款时？银行的员工会为你推荐他们银行的理财或者是保险 。虽然这也是他们每月的任务量。
但是相比拉存款来说，拉了100万的理财金额或者是保险金额都有一定的提成点。
就拿理财金额来说，提成点在3%，100万就有：100（万）*3%（点）=30000（元）。
保险的提成点会高一些在4%左右：100（万）*4%（点）=40000（元）。
他们一个月就算只拉来50万的理财保险，光是提成铁就在1万～2万左右。
再加上3000元～4000元的底薪 ，600元的奖金，包括一些补贴。
一个月运气好的，妥妥能赚个两三万，这也就是为什么当银行工作人员听说你办理理财保险时，他们都特别激动的原因。
包括银行门口停的一些几十万的车，90%是银行领导的车，这些银行领导手里有自己的资源客户，向银行行长一年，她的工资就在30万左右，一个经理一年的工资在20万左右。
基本上这些车都是他们的车，而我们这些基层的银行员工骑的都是电动车。
写到最后：银行员工确实是一个高薪的工作，只不过是这些高薪是领导阶层的人。
像我们这些基层的银行员工，每月的工资也就是在几千块钱左右，唯一的福利就是五险一金，包括一些补贴，到了年底，还有一些奖金之类的东西而已，一年平均下来，每个月也只有五六千块钱的样子。
一年也能赚几万块钱，拉来的存款也没有任何提成，只不过是我们的任务而已，只要没有完成任务，别说提成，直接将你的奖金全部扣掉。
如果综合任务连续半年没有完成，很可能会被炒鱿鱼，或者是直接降低你的工资收入，做银行员工压力其实特别的大。
员工不提前30天通知离职要赔一个月工资？
我的答案是：离职赔偿的约定，有没有效不能一概而论，需要看具体情况。至少有两种情况下员工可能要对单位进行“赔偿”：第一个是离职给单位造成了损失的；第二个是单位出钱为员工进行了专项培训，并且双方约定了服务期和违约金，而服务期未满员工就提出离职的，需要支付违约金。详解如下：一、先看看专项培训与服务期、违约金
1.1不是任何培训都可以约定服务期和违约金的
这里说了是专项培训，并且还得是单位付费对你进行的培训，所以单位对员工进行的基本入职培训是不能够约定服务期和违约金的，这是基本前提。
所以在约定了服务期和违约金的情况下，服务期没有届满，就离职的，那么肯定需要支付违约金。因为单位花钱培养的你，它还没有获得相应的回报，所以你得支付违约金。
1.2那么，违约金如何确定数额呢？
是不是可以漫天要价呢？当然不行。违约金不能超过没有履行的服务期应当分摊的费用。举个例子：
假如约定了服务期是两年（24个月），单位为你培训花费了24万，刚好一个月分摊一万。如果你只服务了一年就离职，那也就是还有12个月的服务期没有服务，那么你就应当支付这12个月应当分摊的费用也就是12万。1.3服务期与提前30天通知的关系
一方面在合同里约定了服务期和一个月工资违约金的情形；同时又在合同里约定“离职需要提前30天通知，否则要支付一个月工资作为违约金”的。那表明只要提前30天通知，即使没有达到服务期届满，单位也会允许你离职，并且不追究你违反服务期的违约责任；而如果没有通知的话，就需要支付一个月工资的违约金。
1.4一个月工资的违约金是否合理？
是否合理，还得结合上面所说的“未履行的服务器应当分摊的费用”来确定。举例说明：
假如一个月的工资是三万，每个月应当分摊的费用是一万，没有履行的服务期只有一个月了，那么这种情况下扣你三万块钱的工资肯定不合理。因为他违反了分摊的规定。如果没有履行的服务期限是半年，那按按分摊来算应当是六万块。但是在合同里约定了：没有提前通知的，扣一个月工资为违约金。这却是合理有效的，因为这属于单位放弃了自己追究你更多（6万）违约金的权利。二、关于离职给单位造成损失的赔偿2.1如何确定损失？
单位主张离职损失赔偿的，必须要有明确充分的证据证明损失是他离职造成的。如果没有证据证明自己的损失确实是因为这位员工离职所造成的。那么这损失就只能自己承担了。这个规定倒也对单位提出了比较严格的要求，这也让有些单位对劳动法抱有怨言，觉得太过于保护劳动者了。
2.2并不是所有的损失都要赔偿。通常只限于单位的生产经营方面的损失。比如：
因为离职导致了工厂停止生产，这个时候停工的损失，可以向他主张；然而，你说因为你合同期没满就离职，我需要重新招聘，又得花费招聘费用/招聘成本，那么我需要你对这个费用进行赔偿。
这个要赔吗？不用陪。这种要求是没有道理的，因为这个是属于公司正常的用工/用人的成本，不属于他离职给你带来的损失。
三、违约金和赔偿能不能够直接扣工资？通常来讲员工有任何对单位不利的行为，单位都会直接扣他工资。大家知道正常情况下扣工资是违法的。那么，在服务期违约金和损失赔偿的情况下，可以直接扣工资吗？
个人觉得，违约金的情况下单位是可以扣工资的；在造成单位生产经营损失的情况下，单位没有权利直接扣工资的，单位必须要通过向法院主张有经济损失，在法院确定是因为劳动者离职所造成的，才需要劳动者承担赔偿。因为发工资是单位的义务，劳动者有取得工资报酬的权利，你不能单方面的直接以工资作抵。
当然扣完工资后，还不够违约金的数额，或者是损失的数额的，可以另外向他索要，不给的也可以通过法律途径索要。
综上，我认为：以提前30天通知单位的方式离职是劳动者的权利，所以单位是不能扣他工资的，除非他违反了服务器的约定或者离职给单位造成了损失，不然扣他工资就是违法，所以这类协议也违法。结束语：咱们劳动者享有自由选择劳动的权利，离职/跳槽是你的自由。但是咱们在行驶自己的权利，享受自己自由的时候。也不能出尔反尔，违反服务期的约定。更加不能因为自己的离职给单位造成损失。一旦造成损失，那就是我们侵犯了公司的权利，当然要承担相应的责任。特别是我们提前30天通知，期满后终止劳动关系的情况下，我们一定要做好离职的交接手续，以防离职给单位造成损失。特别声明，文中观点建议，仅供参考，不作为任何法律意见。文中图片均来自网络著作权归著作权人。如有侵权，请联系程律师将在第一时间修正或删除。令使用本文请全文使用。特此声明。