销售折让分摊，销售人员的提成怎么算啊？
销售人员的提成，一般由公司根据其销售额、销售利润、销售货款资金回笼等进行计算。具体提成点跟产品利润有关，大致如下：
一丶销售给老客户的产品提成款按公司制定价格出售的，提成款按提成点乘以货款回笼资以，即为提成款。
二、对新开发的客户（一般时限为一年），则按新开发客户提成点计算。一年后自然转为老客户。
三、对促销期间的促销产品按促销政策核算提成。
四丶对回笼资金未达标或公司认为货款有风险（难可控的），须在规定期限达标或收回。否则，提成核算要减去未达标部分（或打折）或风险货款（按责任风险分摊的部分）。
销售定价计算公式？
售价金额法公式如下：
商品进销差价率＝（期初库存商品进销差价+本期购入商品进销差价）/（期初库存商品售价+本期购入商品售价）×100％
本期销售商品应分摊的商品进销差价＝本期商品销售收入×商品进销差价率
本期销售商品的成本＝本期商品销售收入－本期已销售商品应分摊的商品进销差价
期末结存商品的成本＝期初库存商品的进价成本＋本期购进商品的进价成本－本期销售商品的成本
售价金额核算法的特点：
1、建立实物负责制，企业将所经营的全部商品按品种、类别及管理的需要划分为若干实物负责小组，确定实物负责人，实行实物负责制度。实物负责人对其所经营的商品负全部经济责任。
2、售价记账、金额控制，库存商品总账和明细账都按商品的销售价格记账，库存商品明细账按实物负责人或小组分户，只记售价金额不记实物数量。
3、设置“商品进销差价”科目，由于库存商品是按售价记账，对于库存商品售价与进价之间的差额应设置“商品进销差价”科目来核算，并在期末计算和分摊已售商品的进销差价。
材料销售成本怎么算？
商品销售成本的计算程序，有顺算和倒算两种方法。顺算法先计算商品销售成本，再据以计算期末结存金额；倒算法先计算期末结存金额，再据以计算商品销售成本。
顺算法的计算公式：
本期商品销售成本=本期商品销售数量×进货单价
期末结存商品金额=期末结存数量×进货单价
倒算法的计算公式：
期末结存金额=期末结存数量×进货单价
本期商品销售成本=期初结存金额+本期增加金额-本期非销售减少金额-期末结存金额
按照以上计算方法和商品的不同特点，商品销售成本的计算方法有以下几种：
(一)先进先出法
先进先出法是假定按最早购入的商品进价作为出售或发出商品成本的一种方法，即先购入先销售。因此，每次发出的商品都假定是库存最久的存货，期末库存则是最近购入的商品。这种方法一般适用于先入库必须先发出的商品，如易变质的鲜活商品。
根据A商品明细账资料，7月份的商品销售成本计算如下：
月内销售数量为1 300包，按先进先出法计算为：
(400×2．00)+(300×2．20)+(200×2．40)+(400×2．60)=2 980(元)
期末库存商品金额=200×2．80=560(元)
采用先进先出法计算商品销售成本，可以逐笔结转，不需计算商品单价，但工作量较大，如购进批次多，而单价又各异，则计算工作较为复杂，一般适用于经营品种简单的企业。
(二)加权平均法
加权平均法是以每种商品库存数量和金额计算出加权平均单价，再以平均单价乘以销售数量和期末库存金额的一种方法。其计算公式为：
加权平均单价=(期初库存金额+本期购入金额)/(期初库存数量+本期购入数量)
本期商品销售成本=本期销售数量×加权平均单价
期末库存金额=期末库存数量×加权平均单价
【例】用加权平均法计算商品销售成本。
加权平均单价=（800+660+480+1040+560）/（400+300+200+400+200）
=3540/1500=2.36（元）
本期商品销售成本=1 300×2．36=3 068(元)
期末库存商品金额=200×2．36=472(元)
采用加权平均法计算的商品销售成本比较均衡，计算结果亦较准确，但工作量较大，一般适用于经营品种较少，前后进价相差幅度较大的商品。
(三)移动加权平均法
移动加权平均法是在每次购入商品以后，根据库存数量及总成本算出新的平均单位成本的一种方法。其计算公式如下：
移动加权平均单价=（结存金额+购进金额）/（结存数量+购进数量）
【例】用移动加权平均法计算商品销售成本。
7月4日进货后平均单价=（800+660）/（400+300）=2.09(元)
7月7日进货后平均单价=（1460+480）/（700+200）=2.16(元)
7月19日进货后平均单价=（1184+1040）/（550+400）=2.34(元)
7月21日进货后平均单价=（2223+560）/（950+200）=2.42(元)
本月各次销售商品成本按销售时的加权平均单价计算如下：
7月13日商品销售成本=350×2.16=756(元)
7月26日商品销售成本=500×2.42=1 210(元)
7月30日商品销售成本=450×2.42=1 089(元)
本月商品销售成本合计1 300(包) 3 055(元)
采用移动加权平均法计算商品销售成本比较均衡，但也存在企业经营商品品种多，每月进销业务频繁时计算工作量较大的问题。一般适用于品种简单，前后进货单价相差幅度较大的商品。
(四)个别计价法
个别计价法是以每一批商品的实际进价作为计算销售成本的一种方法。其计算公式如下：
每批商品销售成本=每批商品销售数量×该批商品实际进货单价
采用个别计价法，会计部门应按进货批次设置商品明细账；业务部门应在发货单上注明进货批次；仓库部门应按进货批次分别堆放商品。
这种方法便于逐笔结转商品销售成本，计算比较正确，但工作量较大，适用于直运商品和进货批次少、销售能分清进货批次的商品。
(五)后进先出法
后进先出法是按照每一种库存商品的最后购进的商品进价成本作为计算商品销售成本的一种方法。计算商品销售成本时，先按最后一次购进的进货单价计算，最后一次购进的商品销完了以后，再依次向上一次推进计算。
【例】仍以资料为例，用后进先出法计算商品销售成本和期末库存商品金额。
月内销售数量为1 300包，按后进先出法计算：
商品销售成本
=(200×2.80)+(400×2.60)+(200×2.40)+(300×2.20)+(200×2.00)
=560+1 040+480+660+400
=3 140(元)
期末库存商品金额200×2.00=400(元)
从上例计算结果看，采用后进先出法，在购进单价持续上升的情况下，计算出来的商品销售成本为最高成本，而期末库存金额却是最低成本，毛利亦为最少。在购进单价连续下降的情况下，计算出来的商品销售成本为最低成本，而期末库存金额却是最高成本，毛利亦为最多。
(六)毛利率法
毛利率法是一种对商品销售成本估算的方法。即用估计的毛利率(按上季实际毛利率或本季计划毛利率)计算商品销售成本。其计算公式如下：
商品销售成本=本月商品销售额×[1-上季实际(或本季计划)毛利率]
采用毛利率法，计算手续简便，但计算的商品销售成本不够准确，因为这种方法是按照企业全部商品或大类商品计算的。通常只有在季度的第一、第二两个月采用，季末应选用其他五种成本计算方法中的一种进行调整。一般适宜于经营品种较多，月度计算商品销售成本有困难的企业。
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如何区分捆绑销售还是无偿赠送？
捆绑销售都是有几个的，也就是会有好几个价格；但是无偿赠送会只有主要物品的价格，赠送物品是没有价格的。但是税务上是要求进行价格分摊后计税的。
如何将费用分摊至项目公司？
分摊方法有几种，常见的就是按比率分摊，具体就是根据费用总额与各项目公司汇总的销售比例，确认分摊比率而据此分摊。