折扣怎么分摊，综合优惠3万什么意思？
综合优惠3万是指商品的总价值优惠了3万元。具体来说，这可能基于多种不同的优惠方式： 1. 直接折扣：商品原价为3万元，现在直接以特定的价格售出，例如2.7万元，这样就能享受3万元的综合优惠。2. 组合优惠：通常情况下，买更多的商品可以获得更多的折扣。例如，如果购买总值为5万元的设备和配件，将享受3万元的综合优惠。3. 促销活动：商家可能会提供促销活动，在特定时间内购买商品可以享受综合优惠。需要注意的是，综合优惠不一定意味着所有商品都会获得同样的折扣。商家可能会针对不同的商品或者不同的客户提供不同的优惠方式。因此，在购买前应仔细了解相关的优惠政策，以避免出现疑惑或者不满意的情况。
合同折扣的定义是什么？
合同折扣：是指合同中各单项履约义务所承诺商品的单独售价之和高于合同交易价格的金额。企业应当在各单项履约义务之间按比例分摊合同折扣。
促销的四大手段分别是？
1. 红包、微信卡劵场景：
这两种促销方式都可以抵扣一部分金额，如下单时订单金额为1000，使用红包/微信卡劵后抵扣100元，用户实际仅需支付900元；
退款：
由于是促销方式，公司可以规定红包和微信卡劵是不退的，在前端给到用户说明
如果规定是要退回给用户的话，根据公式：退款金额=应退团款-违约金-抵扣金额；红包、卡劵属于抵扣金额，退款时要将优惠收回，其中红包按人头分摊，卡劵跟第一个人绑定
变更订单：
变更时需要判断是否满足红包和卡劵的使用条件，如不满足条件则不使用红包和卡劵
备注：
这两种方式应用的渠道不同，微信卡劵只用于微信渠道，红包使用于除微信外的其他渠道
2. 回团立返
场景：
产品经理事先配置规则：满XX人返XX元（人头纬度），满XX元返XX元（金额纬度）
用户在下单前根据回团立返规则进行判断是否符合规则，如符合规则用户回团后进行返现
退款：
退款功能：支持结束订单/按人员退订/退单产品的退款选项
产品回团立返规则为“满2人返现100元”且订单人数为2时，当用户提交申请退1个人：则需要判断是否符合规则，如不符合规则在退款时需要扣除返现的优惠（100/2=50），按退款金额=应退团款-违约金-抵扣金额的公式，抵扣金额为50元（满金额规则同理）
变更订单：
变更订单分为原线路变更和新线路变更，变更涉及到加人和减人的操作：
原线路变更：
原线路变更不会出现规则变化的问题，只会涉及到是否符合规则的判断，如原线路规则为“满1000返现10元”：
一个订单是800元的，现在加了一个人（300元）满足了规则，这时候由不返现变为了返现
一个订单是1100元的，减了一个人（300元）就不满足规则了，这时候由返现变为了不返现
新线路变更：
原线路变更会出现规则变化的问题，如原线路包含当前有立返规则和无立返规则两种情况，对应变动的新线路也存在有立返规则和无立返规则两种情况，变更时一共有4种情况；并且还会涉及到是否符合规则的判断，如新线路规则为“满1000返现10元”：
回团立返的金额返现到用户的立返账户里，可立即提现
3. 点评返现
场景：
点评返现是基础方案，公司默认每条线路在用户出游后点评可以获得返现，返现额为千分之五
退款：
返现金额按退款后金额的千分之五计算
变更订单：
点评返现与回团立返互斥，当一个订单既满足回团立返，又满足点评返现时，只返现金额更高的。所以如果变更到的新线路是更高返现的回团立返，则返现该回团立返的金额。
如果变更到的新线路没有新的优惠体系或者返现的金额小于目前的点评返现，则返现金额按新订单金额的千分之五计算。
备注：
点评返现的金额返现到用户的奖金账户，满200元提现
4. 下单立减
场景：
全平台使用，预先设置活动规则，如：满2人立减100元，满1000立减100元，提前10天预订立减100等玩法，吸引用户去满足规则。
与"回团立返"相比，回团立返是回团点评后进行返现，下单立减是在下单前进行优惠，两者的优惠顺序不一样，在下单时下单立减更有吸引力
退款：
全退：按客户实付退款；
单退人：按资源销售价总额计算退费，实际退款金额=应退金额-违约金-（立减优惠金额/订单人数），不整除时取整；
退单资源：不支持单资源退款；
1、下单立减与回团立返在退款时一样，需要在退款时判断是否还满足当前的优惠规则：
如优惠为“满2人立减100”，这时退款了1个人，或“满1000立减100”时退款了500元，不满足规则时需要将优惠收回，再退给用户扣除优惠后的实际金额
2、除此之外，还需要记录优惠的承担方，是市场补贴还是第三方合作公司合作补贴等等
合同折扣什么意思？
合同折扣是指合同中各单项履约义务所承诺商品的单独售价之和高于合同交易价格的金额，企业应当在各单项履约业务之间进行分摊。
合同折扣在实务中很常见，比如超市以组合促销的形式卖洗发水和护发素，单独购买洗发水和护发素需要支付的价格就比组合购买的价格要高得多，组合购买就构成了合同折扣，销售商需要就组合交易价格分摊至洗发水和护发素中确认收入。
如何降低边际成本？
首先，我们先要弄的那个边际成本的概念。
在经济学中，边际成本（Marginal Cost）又被成为增量成本（Incremental Cost），是指每多生产一单位的产品，或多购买一单位产品，所造成的总成本的增量。
边际成本是个变量， 随着产量增加，边际成本先下降，再上升。这是因为当边际成本达到最低值之后，再增加生产量，就需要增加投资了，例如人力、材料、场地等要素， 导致边际成本上升。
而边际成本是不考虑固定成本的。他是可变成本的边际值。
固定成本在一定时间范围和业务量范围内的总额维持不变，但是，相对于单位业务量而言，单位业务量所分摊（负担）的固定成本却是随业务量总数变化而变化的。
例如：场地费用，机械折旧费用等，
可变成本指营业成本、最初成本、间接成本和直接成本等。这些都随着产出而直接变化，例如劳动力、能源和原材料成本。
第二，边际成本概念的使用范围
边际成本和边际收益，一般不是用于财务分析，而是针对是否要继续生产，增加销量等管理决策分析。因为，“边际成本定价”是销售商品时使用的经营战略。其思想就是边际成本是商品可以销售的最低价，这样才能使企业在经济困难时期维持下去。因为固定成本几乎沉没，理论上边际成本可使企业无损失的持续运转。
（1） 边际收益大于边际成本，增加的产量就能增加利润。
（2） 边际成本超过边际收益时，这种产量下就会导致亏损的了。
这就是一个公司扩张后，只要可变成本上升，其利润必然降低的原因，如果边际成本失控，还很有可能亏损。
第三，降低边际成本战略
优秀的公司都会想办法降低同等产量的边际成本，谨慎的对待扩张，尤其是会大幅提高边际成本的扩张，以便在竞争中取得成本优势。即采取波特竞争力理论中的价格优势战略。
所以优秀的企业家都一边密切关注市场价格，一边严格把控自己的边际成本，时刻环境的变化和两者关系的变化。而有些企业家盲目追求产量，不去关注自己边际成本是多少，盲目的扩大生产或者盲目的扩张。就出现了，明明订单不断，生产热火朝天，但是越做越亏，一鼓作气把自己给干死了。
第四，如何更好降低边际成本
（1）规模化，降低边际成本； 航空公司在淡季的时候，经常出现机票超低价打折促销，就是因为规模效应，让他边际成本超低。而平台思维也是对规模化效应的扩展和延生，例如酒店预订平台就能依靠流量获得更大的议价空间。
（2）互联网化，降低边际成本；例如不少大型电商公司推出的签约推荐计划，就让大家没有成本，不用进货和担心库存，就开起自己的网上小店或者销售产品。
（3）共享化，降低边际成本。这种共享，不光是指商品共享使用。例如共享办公，合作伙伴之间的共享资源和客户。都是降低边际成本的有效手段。