亚马逊轮胎店现状分析，超市巨无霸costco进入中国市场？
Costco（好市多）进入中国市场引起关注，主要是三方面原因，一是Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，其竞争力令沃尔玛也深感头疼。二是Costco会员享受最低价的高品质品牌商品模式会对国内市场产生一定影响。三是会员制商店在国内正处于整合和发展的微妙阶段，巨头正在布局和抢占资源。不过，目前国内零售行业在理念和前瞻认知方面并不十分落后，而Costco在这个时候进入国内市场，事实上并不存在颠覆式影响，但会加速国内零售会员制升级变革。
一、Costco模式是对精准用户的筛选，并对其提供更好的内容和服务会员制的本质是将消费者与零售门店进行深度捆绑，加强消费者的忠诚度，就是让消费者产生持续的复购，从而长期实现零售门店利润稳定并增长。从这个角度说，会员制无论如何演化，其本质一直如此。
消费者在成为Costco会员后，享受进价购买。质优价廉的商品永远是消费者最感兴趣的，这是人性，无论自己有钱没钱。Costco也是运用了这个商业逻辑，它设置了会员收费门槛，盈利在会员费，商品服务全都让给了顾客。这是一种收费模式，对收费模式来说，消费者愿意交钱的根本在于Costco能够提供高品质商品和服务价值。
现在国内很多采用的免费模式，在初期都是不收费，盈利是在后续业务和链条中实现，但后续是否成功，考验的是运营能力。这与国内市场和欧美市场的零售进化有关系，从麦德龙、山姆店等可以看出。
Costco进入国内市场，会加深加强这种会员模式，对整个零售会员制有一定影响。事实上，国内很多企业也开始运用这种模式，京东Plus会员、网易考拉黑卡会员、淘宝88会员都是这种模式。
三、国内会员制进入订阅式会员阶段，会员模式已无秘密可言Costco会员模式是一种订阅模式，只有成为会员才能享受各类服务。在线下门店，Costco为消费者打造了独特的人、货、场服务模式，看起来是收费，事实上是兑现承诺。这和国内现今一直在讲的新零售又好像不太一样，可以说Costco是将订阅会员制做到了极致。
无论是会员制的传统模式、订阅模式、SoLoMo模式还是产业共享模式，都已经不在新鲜。在模式上，Costco并不存在颠覆式能力，但全球零售商都将其做为标杆学习，也证明了其模式的成功。其内核驱动力是供应链及商品的硬实力，它是能够推动会员制落地的基础，由此才能以商品进价向消费者提供服务。最后，市场的进入时机十分关键，麦德龙和山姆店进入国内都比较早，由于麦德龙发展相对山姆店快，在中产阶级还没出现和消费习惯还没改变时，这个扩张就是失败的，事实也证明了。山姆店那时还一直以深圳为基地低调发展，看起来是错过了发展机会，但却避免了生存危机。
Costco现在进入国内，从消费群体来说已经具备了条件，从竞争来讲又存在不可确定性。这也是无奈的。总之，其进价销售方式一定会对零售业有所冲击，但国内市场的可山寨可复制特色，这个模式很快就会遍地开花，但初期的入局者一定是那些零售巨头。
20年商业实践，100余家零售咨询项目！关注增长、战略、供应链、流程再造、运营落地。我们在这里挥墨、论剑、相拥！跳脚、争辩 、相携 ！解惑、鞭策、奋进！欢迎互动，欢迎关注灵兽山！漆树和橡胶树有啥区别？
漆树形态特征
落叶乔木，高达20M,胸径80CM。树皮初呈灰白色，较光滑，老则浅纵裂。枝内有乳白色漆液。羽状复叶，核果扁肾形，淡黄色，光滑。花期5-6月；果10月成熟。
橡胶树形态特征
大乔木，高达30米；富含乳汁。掌状复叶具3小叶，叶柄长达15厘米，顶端有2(3-4)腺体；小叶椭圆形，长10-25厘米，先端短尾尖，基部楔形，全缘，无毛，侧脉10-16对，网脉明显，小叶柄长1-2厘米。花序腋生，圆锥状，长达16厘米，被灰白色柔毛。雄花花萼裂片卵状披针形，长约2毫米；雄蕊10，2轮；雌花花萼裂片较雄花大，柱头3。花期4-7月，果期8-12月。蒴果椭圆形，径5-6厘米，有3纵沟。种子淡灰褐色，有斑纹。花期4-7月，果期8-12月。原产巴西，亚洲热带地区广泛栽培。福建、台湾、广东、海南、广西及云南南部均有栽培，并育出一些优质耐寒高产品种。橡胶可制轮胎、机器配件、绝缘材料、胶鞋、雨衣等4万种以上产品，为国防及民用工业重要原料。
生态习性的不同
漆树生态习性
喜光，不耐庇荫；喜温暖湿润气候及深厚肥沃而排水良好之土壤，在酸性、中性及钙质土上均能生长。不耐水湿，寿命短，萌芽力强，树木衰老后可萌芽更新。
橡胶树生态习性
橡胶树属阳性植物。性喜高温、湿润、向阳之地，生长适宜温度23-32℃，日照70-100%。耐热不耐寒、耐旱。在温度5℃以下即受冻害。
主要产地的不同
漆树主要产地
在中国除黑龙江、吉林、内蒙古和新疆外，其余省区均栽培；漆在印度、朝鲜和日本也有分布。
橡胶树主要产地
原产于巴西，主要分布于南北纬10°内，主产区是巴西，其次是秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、圭亚那、委内瑞拉和玻利维亚。已布及亚洲、非洲、大洋洲、拉丁美洲的40多个国家和地区。种植面积较大的国家有印度尼西亚、泰国、马来西亚、中国、印度、越南、尼日利亚、巴西、斯里兰卡、利比里亚等；而以东南亚各国栽培最广。中国引种栽培的植胶区主要分布于海南、广东、广西、福建、云南，此外台湾也有种植，其中海南为主要植胶区。
木薯有哪些生长习性？
木薯也叫树薯、南洋薯、木番薯等，世界三大薯类作物之一，其块根淀粉含量很高。不过这个块根是有毒的，需要经过浸泡、去皮，蒸熟或烘干等一系列处理后，才可以食用。
一、木薯植株特性木薯是大戟科木薯属直立灌木，起源于南美洲亚马逊流域南部地区。目前广泛栽培于热带及部分亚热带区域。
木薯植株高大，有的能达3米，叶子近圆形掌状深裂。主要食用部位是其块根。它的块根像萝卜、地瓜的形状，侧根也比较粗壮。主根像木棍儿，侧根粗壮如萝卜。
木薯全株有毒，主要毒素是亚麻苦苷和百脉根苷，不能鲜食。如果一不小心鲜食了，轻则恶心呕吐，严重的可能会危及生命。
鲜木薯块根是有毒的，但是它的淀粉含量高（25%-35%）。聪明的人类，为了对抗饥饿，愣是发现了木薯脱毒的办法，通常是浸泡三五天，然后煮熟之后食用。
二、木薯生长习性及栽培区域木薯是热带作物，耐旱耐贫瘠，适应能力强，但是喜欢温暖的气候。
据悉，木薯的最适生长温度为27℃-35℃。一般阳光充足、无霜期8个月以上的地区栽培为宜。
木薯适应能力强，枝条插在土里就能成活，通常8-12个月就可以采挖。在我国以华南地区分布较广，目前广东、广西及海南、云南等省份栽培最多。
还记得《后宫甄嬛传》里有关于木薯粉的剧情，华妃为了陷害甄嬛，给温宜公主喂了木薯粉，导致温宜公主病情加重。其实木薯是大约在清朝道光年间传入我国的。
木薯是我国南方常见杂粮食物，可以做饲料。因其淀粉含量高，是很重要的工业原料。可以制作塑料制品以及轮胎等。
注：本文图片来源网络。
欢迎关注“漫行草木间”，喜欢记得转发。草木心，乡间味，细细品，漫漫行。海洋内十大危险动物是什么？
海底有许许多多的动物，很多海底动物都是凶残、或者是带有剧毒的，它们均具有非常可怕的进攻性，能够给人类带来巨大伤害甚至于死亡。那么，海底中都有哪些危险动物呢?什么动物最危险?下面随小编一起来看看海底十大最危险动物排行榜。 1、箱形水母 在此次十大最危险海洋动物评比中，箱形水母凭借独一无二的致命性问鼎最危险头衔。生活在海洋的箱水母种类繁多，虽然没有正式记录，但大量轶事证据显示，每年有数十人甚至100多人命丧箱水母之手。根据美国国家科学基金会提供的数据，单是在菲律宾，每年就有20至40人死于箱水母的毒刺。科学基金会表示：“在很多国家，箱水母酿成的悲剧并不需要签发死亡证明，因此，全世界的箱水母致人死亡事件发生数量可能在很大程度人被低估。” 澳大利亚箱水母长有数十根触须，每根长度最高可达到15英尺(约合4.57米)，所具有的毒素足以让60人命丧黄泉。一种名为“Chironex fleckeri”的箱水母的毒刺能够在短短3分钟之内致人死亡。生活在夏威夷、佛罗里达以及美国其它地区的箱水母能够导致被刺者心力衰竭。箱水母家族最可怕的成员当属僧帽水母，刺伤产生的痛苦可与雷击一较高下。迄今为止，究竟有多少人遭僧帽水母攻击仍是一个未知数。 2、虎鲨 由于相关影片的宣传，大白鲨吸引了所有人的目光。但最可怕的鲨鱼并非大白鲨，而是虎鲨，更多的人实际上命丧它们之口。除了毒蛇之外，能够让人天生恐惧的动物并不多见，鲨鱼便是其中之一。 美国国家海洋和大气管理局表示，虎鲨会撕咬几乎任何东西，其中包括鱼类、海豹、鸟类、鱿鱼、小型鲨鱼、海豚、牌照甚至于旧轮胎。它们的身长最高可达到18英尺(约合5.48米)，重量可达到1吨，是当之无愧的“海洋杀手”。 在很多热带和温带水域，我们都能发现虎鲨的踪迹，尤其是在太平洋中部的岛屿周围。有记录显示，大白鲨每年袭击人的次数确实要高于虎鲨，但致人死亡的事故发生数量则不及虎鲨。 对于鲨鱼为何与十大最危险海洋动物冠军头衔失之交臂，我们只有很少的理由加以解释：全球每年鲨鱼袭人事件的次数大约为几十起，与美国发生的雷击致人死亡事故大致持平。2008年，全世界只有4人命丧鲨鱼之口。 3、石鱼 石鱼之所以跻身前三甲之列主要有两个原因：一个是，它们世界上毒性最高的鱼;另一个则是，它们是动物王国的伪装高手，能够像石头一样静静在“潜伏”在海床上，等待猎物主动上门。虽然石鱼不会主动发起攻击，但任何人也不敢冒险与之亲密接触。石鱼背上的棘刺能够抵御鲨鱼或其它捕食者的进攻。所释放的毒液能够导致暂时性痪症，不经治疗便会一命呜呼。 4、河豚 有一种动物，即使被制成美食摆到餐桌上也能置人于死地，它就是河豚。河豚又被称之为“气鼓鱼”，体内携带的毒素毒性超过氰化物。经过特殊培训的日本厨师会将安全的部位制成美食，但用餐者中毒身亡的悲剧却也屡有发生。 “气鼓”这个名字来源于河豚强大的吸水能力，吸入大量水之后的体积可是正常情况下的两倍。值得一提的是，河豚也扮演了挽救生命的角色，河豚毒素制成的药物可被用于治疗因吸食海洛因等毒品产生的断瘾症状。 5、海蛇 人类对蛇拥有一种天生的恐惧，正是这种恐惧让海蛇顺利跻身榜单之列。虽然也像陆上同类一样释放可怕的毒液，但海蛇的生活方式更像是一个“海洋隐士”，因此并不具有很高的危险性。在提到毒性的时候，人们经常将海蛇与眼镜蛇进行比较。它们释放的毒液能够在短短数秒钟之内让猎物瘫痪并最终走向死亡之路。庆幸的是，它们很少攻击人类，更喜欢捕杀鳗鱼、贝类以及小虾。 6、蓑鲉 蓑鲉又被称之为“狮鱼”，是家养鱼缸中备受欢迎的宠物。这种鱼看似温顺，但扇形排列的棘刺却也具有令人吃惊的毒性。国家海洋和大气管理局表示，虽然不会给人类造成致命伤，但被棘刺刺中也会引发头痛、呕吐和呼吸困难，决不是一个好惹的家伙。 通常情况下，刺中后带来的痛苦可持续大约半个小时，但一些人报告说，他们的刺痛感持续了几周之久。蓑鲉并不是一种非常富有进攻性的动物。因此，被蓑鲉“伤害”的人往往是家养鱼缸的主人，而不是潜水者或者渔民。 7、鳄鱼 咸水鳄鱼素来顶着“野生动物王国最凶猛的捕食者之一”头衔。它们的身长可超过20英尺(约合6米)，体重可达到3000磅(约合1360公斤)，包括猴子、袋鼠、水牛甚至鲨鱼在内的动物都成为它们捕杀的对象。 捕猎过程中，咸水鳄纯以强大的力量取胜，它们能够将水牛强行拖下水，有时也会向人类发动袭击。它们首先利用力量强大的颚咬住猎物，而后利用所谓的“死亡翻滚”将猎物拖入水中。“死亡翻滚”同样可以将大型动物撒成两半。 8、刺鳐 刺鳐俗称“黄貂鱼”，单从这个名字我们就不难猜测，它们是一种非常危险的动物。2006年，“鳄鱼猎人”史蒂夫欧文在被刺鳐刺中心脏后不幸身亡，欧文的不幸无疑提高了刺鳐这个鲨鱼近亲“危险动物”的名声。 刺鳐的尾巴末端长有一根大约8英寸(约合20.32厘米)长的边缘生出锯齿的毒刺，构成毒刺的物质与构成鲨鱼鳞片(被称之为“盾鳞”)的物质相同。在感觉到威胁时，锯齿状毒刺便会变硬，像一把锋利的牛排刀。 毒刺会释放毒液，给捕食者造成致命伤。莫特海洋实验室表示：“这种毒液主要是一种基于蛋白质的毒素，能够给哺乳动物带来巨大痛苦，可能影响心率和呼吸。”值得一提的是，刺鳐通常情况下并不攻击人类。 9、海狮 海狮之所以能够跻身十大最危险海洋动物排行榜的原因在于：它们具有很高的地盘性，对擅自闯入者绝对不会手下留情。海狮被誉为一种聪明可训练的动物，是动物园的大明星，但它们同时也因为咬人行为著称动物界。 2006年，加利福尼亚州的曼哈顿海滩、新港海滩以及旧金山沿岸发生了一系列海狮袭击人的事故，提高了管理者和科学家的关注。一些研究人员认为，海狮可能吃了一些被有毒藻类污染的鱼类才出现这些异常行为。 圣地亚哥市政府在其网站警告说：“与所有野生动物一样，海豹和海狮也具有不可预知性，也会成为一种富有进攻性的动物。它们生有锋利的牙齿，可能会向人发动袭击，尤其是在被逼得太紧或受到骚扰情况下。” 10、海鳗 海鳗拥有蛇一般的身体、突出的口鼻以及宽大的颚。它们是鱼类家族成员，身长最高可达到8英尺(约合2.43米)。看着这种较为原始的动物，我们会很自然地将其与死亡联系在一起。国家海洋和大气管理局表示，海鳗颚部力量强大，牙齿锋利，被牙齿咬伤后产生的锯齿状伤口很容易被海鳗口内的细菌感染。 如果海鳗因恐惧或者意外(尤其是在觅食的时候)将人咬伤，它们通常会选择“松口”，放你一条生路。白天的时候，海鳗经常潜伏在裂缝和洞穴内，夜幕降临后才出来打猎。它们主要以鱼类或者其它能够被其捕获的动物为食。 对于如何避免被海鳗咬伤，国家海洋和大气管理局的专家提出了两条建议：一个是，绝对不要将手放入水下多岩洞穴和裂缝内;另一个则是，切忌不要给海鳗喂食。值得一提的是，很多海鳗咬伤事故皆因喂食导致
你觉得电影沙赞的看点有哪些？
宣发阶段的“英雄出少年”，影评人口中的“失望的英雄”，观众们眼中的“沙雕式英雄”，似乎所有人对《雷霆沙赞！》的关注点，都放在了超级英雄的光耀头衔上。
没有对比就没有伤害。以前严肃内敛、灰暗晦涩的DC经典不谈，《神奇女侠》的规矩，《海王》的绚丽，都比这部主打自嘲爆笑的《雷霆沙赞！》更有卖点。
将一部本该严肃冷峻、逼格满满的超级英雄电影，降格到跟《小鬼当家》比恶搞的地步，这就是《雷霆沙赞！》的宿命？
试着换个角度看问题。如果说，《神奇女侠》将DC电影成功引向商业娱乐大片的主舞台，《海王》在华丽炫酷的主舞台上载歌载舞，博得阵阵喝彩，那么，《雷霆沙赞！》就是将主舞台扩得更大，大到不懂DC宇宙也不感冒超级英雄的观众，都能融入其间、尽享欢乐。
《雷霆沙赞！》完成了DC电影宇宙的进一步扩展，目标合家欢。毕竟，沙赞不是一个“人”，而是一个“家”。
想到这里，作为一名资深的DC大法党，我胸前的闪电标志更亮眼了。
白捡来的超级英雄被称之为儿童片也好，喜剧片也罢，《雷霆沙赞！》的合家欢属性这次算是点满了，而一切欢乐与享受的原点，就是这个白捡来的超级英雄。
作为一名被胡子拉碴黑了吧唧的怪老头，以“管杀不管埋”的强卖方式兜售超能力的14岁男孩，比利犹如中了五百万般幸运，但这种莫名其妙才刚刚开始。
一脸懵逼、满眼问号的比利，此前是个淘皮捣蛋的孤儿。找妈妈是他唯一的人生目标，也是本片前半段的主线剧情。
为了找妈，无所不用其极，锁警察、偷警车这种恶劣行径，比利竟然没被告上法庭，就是被收容所负责人教训了一顿、发配一个寄养家庭了事。主角光环的神奇力量，比什么沙雕超能力强到不知哪去。
对母亲的执念，让他一直在努力逃避现实，自三岁那年，赢得指南针的快乐与和母亲走失的悲伤之后，他就没有了家人。
在新的寄养家庭，每个孩子都各具特色，话唠敏感的小妹达拉、网瘾少年尤金、沉默胖哥佩德罗、漂亮大姐玛丽。但最让比利膈应又无可奈何的，还是对超级英雄（特指DC，你懂的）如数家珍、漫画周边收集成魔的弗兰迪。
室友弗兰迪是个特殊的男孩，走路需要拄拐，总受孤立和欺负，只有漫画书才能让他远离现实的冷酷和无情。实际上，他和比利一样，都是无奈的活在自我世界中的孩子。
正如《海扁王》中，男主戴夫决定成为超级英雄海扁王全因青春期的躁动和屡受小混混欺负，《雷霆沙赞！》中的比利也遭遇了似曾相识的困境，被两个开越野的高年级孩子喊“没妈”。
青春少年的冲动也就能维持几秒钟，还击之后被海扁就串台了不是。一走了之的比利，坐着地铁害着怕，突然就被麻匪劫了，不对，闯进阴森的破山洞，还好没有一次分裂成二十四个（参见《24个比利》），而是被迫大声念出沙雕般的名字，白捡来了神力。
极端的两面：认可与否定“对力量一无所知”的比利，哪知道七宗罪恶魔被放出来之后，白胡子老巫师自知大难临头、时日无多，也不经“至纯至善”的严苛考验，随便把功力快速出货，自己忙着飞升去了。
将头发梳成大人模样，穿上一身帅气紧身衣，被弗兰迪羡慕嫉妒恨的“超人”比利，莫名其妙的学会了瞬移、电击、原地爆炸等超自然技能，钢筋铁骨堪比超人、光速飞行羡煞蝙蝠侠。
比尔或许不知道，片头沙赞上的DC标志可不是白来的，被漫威抢走了“惊奇队长”（Captain Marvel）的名字，又因形神能力酷似超人，被DC漫画收购后，改成沙雕般的六神合成名。
所以，在专家型漫画少年弗兰迪的引导下，变身沙赞的比利干出了抢ATM机、电饮料贩卖机、骗学校保安、逗路人开心这类小把戏，并通过网络视频的千万次点赞加转发，成为最炙手可热的云英雄。
然而，这一对活宝的举动，引来了渴望力量的希瓦纳博士的注意。这位真正意义上聪明绝顶的博士对力量的渴望，源于小时候Cosplay哈利·波特时，也曾被吸进阴森的破山洞，因经不起恶魔的诱惑，让老巫师简单一句“你不配”给退货+差评了。
本来就期望于获得肯定，却接连受到父亲、哥哥和老巫师的批评，又恨又气的他，无意中引发了一场车祸，父亲没了双腿，哥哥气愤指责，断了家人的亲情和信任，幼小的希瓦纳埋下了对老巫师和家庭成员的恨意种子。
长大后，他寻遍全球拥有相同奇幻经历的人，终于pj了当年的开门符咒，获得了七宗罪恶魔的附身。他借助恶魔报复了黑巫师，杀掉了哥哥和父亲，失去了家人，得到了力量。
对一根筋的希瓦纳博士来说，渴望力量的本因，就是为了获得认可和成功。为了力量不择手段，力量的价值便完全偏离了本来的轨迹。
现在，那个当年自己“不配”的力量，竟然被一个穿红衣服的小丑拿走了。心里默念了一万遍伊利达雷名言“我牺牲了一切，你又付出了什么”之后，希瓦纳博士决定，杀掉沙雕，加冕为王。
沙赞的意义，家人的力量在弗兰迪帮助下，过了超级英雄的瘾，理解了“力量越大、责任越大”的意义，比利逐渐意识到了，自己其实不想做一名拯救世界、守护人类的超级英雄。
超人“沙赞”不应该是个卖艺的杂耍演员，比利早已习惯了逃避现实，本来就不配这个神奇的力量。
通过寄养家庭一家人的帮助，他终于获得了生母的信息，然而，在生母的口中，当年的走失却是另一番真相：是生母有意抛弃了年幼的他。
原来，当时只有17岁的生母，因生父坐牢，自己又没有收入，觉得没法带给小比利更好的生活，于是，眼看着走失的比利被警察救走后，她主动选择了悄悄离去。
处于茫然、敏感的叛逆期，又遭受了一连串的打击，甚至连人生的目标找到生母都变得毫无意义，永远失去了家人的比利，陷入人生的低谷。
面对希瓦纳博士和七宗罪恶魔的步步紧逼，比利化身的沙赞，获得了寄养家庭中孩子们的出手相助，虽然大家都知道力量悬殊，但为了家人，一切努力和牺牲都是值得的。
比利终于悟懂了，在黑暗洞穴中老巫师的那句话，力量之源，一直就在自己的身边。
当六个孩子排排站、齐齐手，异口同声的喊出了那句神奇的咒语：“沙赞！”所罗门的智慧、海格力斯的力量、阿特拉斯的耐力、宙斯的神力、阿珞琉斯的勇气和墨丘利的速度，被分配到六个人身上，沙赞家族闪亮登场。
人多力量大，沙赞家族与七宗罪恶魔捉对厮杀，引诱出了希瓦纳博士身上最后的恶魔“嫉妒”，兄弟齐心、其利断金，沙赞家族顺利拿到了恶魔之眼。
沙赞，成长为真正的超级英雄。
颠覆的类型，惊奇的尝试还停留在“黑暗骑士”三部曲、《守望者》中黑暗、晦涩的刻板印象的朋友，你们清醒一点！曾经被黑得体无完肤的“祖传黑暗风”过去了，现在轮到了类型片百花齐放的风口。
在华纳的威逼利诱下，DC的觉醒有点迟，但总比装睡要好。
经历了严肃的《超人：钢铁之躯》、妖艳的《自杀小队》、黑暗的《蝙蝠侠大战超人》、费力不讨好的《正义联盟》等作品之后，从《神奇女侠》的大获成功算起，DC扩展宇宙终于尝试着顺应了市场潮流、摸对了观众脉门。后正义联盟时代，金票大大的有。
在一系列成功之后，华纳和DC意识到，跟着漫威“华丽的俗套”走，不如开创新的市场。于是，这部《雷霆沙赞！》成了胆肥儿的DCEU尝试风格、刺激观众的“当头炮”。
可以说，《雷霆沙赞！》就是一部披着超级英雄外衣的励志成长电影，具有鲜明的爆米花合家欢属性，明确的套路化商业片倾向。
与以往作品相比，在主题强化、人性探究、思辨精神、内涵赋予等方面，《雷霆沙赞！》确实弱得不像样，特别是剧情流水账和自嘲大杂烩，多少有点失水准，但对于华纳DC联盟来说，本片尝试和开创的意义，不亚于当年的“黑暗骑士”。
在变化中成长，是坚守自己的风格，还是顺应大众的品位，DC的选择很清醒，至于转型成功与否，下一部DC超级英雄作品见分晓。
销售高手都是如何与客户聊天的？
销售是从聊天开始的，据销售大师尼尔·雷克汉姆调查数据显示，在整个销售过程中，介绍产品数据性能等实质性话题的时间只占10%，而其余的90%的时间是非正式话题，也就是说通过聊天来完成的。可见聊天对于销售之重要性。
那么如何才能像销售高手那样，成为聊天高手呢？我们需要从以下三个方面来入手。
1.心态销售人员要有积极的心态，才能让聊天顺利开展。这里不想讲什么毒鸡汤，只讲实战干货。你首先要具备的心态就是和客户平等的心态，如果销售人员觉得自己比别人地位低下，那么在士气上已经输了，在聊天时就会显得为萎萎缩缩，第一印象已经毁了，就很难再深入下去，所以，会聊天的第一个步骤是客服自卑、紧张、畏惧心理。
其次，得失心不可太重，不可急于求成，要把拒绝看成平常事，唯有心静，才能发挥自如，让事先准备的内容恰到好处的表现出来。
2.技巧技巧决定了你与客户聊天所起到的效果。会聊天的人一开口就赢了，不会聊天的人，客户提不起兴趣，就会打发你走人了。
那么销售高手都有哪些聊天技巧呢？
①开始聊天是建立在信任的基础上，没有信任不开聊
客户在遇见一个陌生人的时候，心中必然拉起警戒防线：这人是谁？来找我干什么？会不会骗我？所以我们必须在30分钟内，和客户建立信任感，让聊天愉快的开始。
如何建立信任？说几个要点：亲和力，自信力，专业形象，访前准备，这些素质必须在平时多加训练，个人魅力增强了，信任感建立的时间就越短，客户越愿意接受你。
②暖心的开场白：说好第一句话，让客户有一种一见如故的感觉
我们要说好开场白，让第一句话说的漂亮，我们首先要做的功课就是对你要拜访的客户有所了解。特别是销售新人，如果只靠临场发挥的话，大多会陷入窘境。
比如说题主是一位医药代表，你要拜访的是一家药店的老板，你的开场白可以是这样的：
自我介绍＋赞美＋提问
××老板您好！我市某公司的小张，早就听朋友们说，您的生意做的很棒，今天专程来拜访您，向您请教一下，您是如何开始这项事业的？
记住：说话时一定要面带微笑，态度一定要诚恳，同时要配合自信和友善的肢体语言，客户会为你的友好和彬彬有礼而接纳你。
③引起共鸣才能进入深层次的聊天。
引起共鸣的前提是找到对方的“兴奋点”，这个兴奋点就是彼此的共同点、相似点或共同的经历，它能迅速拉近彼此的距离。
兴奋点如何找？
倾听＋提问可以进入深层次聊天
初见，我们要让客户知道他们才是谈话的焦点。我们要了解客户的心理需求，让他们在心理上有那么一点点优越感。
所以我们只有认真倾听，才能寻找到彼此的共同点。客户在聊到自以为傲的事情时，我们应给与及时的回应，适当的赞同，这样客户才会感觉到你和他共处一个频道，才能把你当知音。不要轻易的打断对方，那是不礼貌的行为。
同时你要学会提问，聊天是一个互动的过程，只有会提问的人，彼此才能聊得透。
提问的技巧是：不要一次性提过多的问题，让人心生不快；提开放性的问题让对方有话说。
我们通过倾听和询问，我们就可以发现客户背后真正的需求，实现我们聊天真正的目的。
3.丰富的知识丰富的知识决定了你在客户心目中是一种什么样的形象。
一个知识储备量多的销售人员，能让客户感觉到你说话具有趣味性，很有说服力，让人有一种如沐春风的感觉，自然愿意和你多交流。
所以销售高手都是喜欢读书的人。我们之所以怕见客户，觉得自己不会聊天，最根本的问题还是知识储备量不够。我们只有博览群书，才能博闻广见，同时我们还要向同行的销售高手学习公司产品知识以及竞争对手的产品知识，以及推广产品的技巧。
如果我们学会了以上几个要点，再经过自己的不断强化训练。我想你一定能够向销售高手那样和客户聊天了。
友情推荐两本关于如何聊天的书：
《销售就是要会聊天》、《跟任何人都能聊得来》，让你进阶聊天高手的行列。
欢迎关注@销售家园，敬请留言，评论，转发！