设计师马可代表作品，时装大牌秀除了模特和潮流？
以下是本人写给搜狐时尚（补刀栏目）的，关于四大时装周如何看秀的问题。
除非特别标记，本文中所有图片来自于各时装周官网。
一年两季的时装周又来了。全世界各地每年其实有很多时装周，不过最引人注目的当然是“四大”（纽约、巴黎、伦敦与米兰）。对于大多数非时尚领域的人士来说，看一场秀除了看看热闹，似乎也很难再看出什么门道来。更何况，那些衣服看上去如此高大上，普通如路人的我们难以高攀。
事实是，时装周没有那么高冷，看了此文，你也可以掌握些看时装周的窍门。首先，先普及下关于时装周的知识。
为什么要有时装周？普通人看时装走秀好像看一场舞台剧！ 但是时装周可真不是为了娱乐而诞生的（虽然现在的时装周有娱乐化倾向）。 它是二战时的一个产物。二战前，巴黎是唯一的全球时尚中心，全世界的服装业都围绕着巴黎转。可是正在变得强大的美国不乐意了。二战时，因为巴黎也受战争影响，服装业的记者、编辑与订货商无法飞往巴黎看货与订货。美国当时最有权势的时尚教主——伊莲娜?兰柏(Eleanor Lambert)，就趁此机会于1943年在纽约创立了“时装媒体周(Fashion Press Week)”，美国设计师从此开始获得国际媒体的注意。该媒体周于1993年更名为“纽约时装周”。其主要目的是为了设计师们提供一个统一的时间与空间，向媒体与买家展示自己的作品。所以时装周的走秀，对行业内人士来说，可谓是一场豪华订货会。设计师们希望秀能引起更多媒体的关注；最终要的当然是收获买手们的订单。也因此，时装周的门票只对业内人士开放，非业内人士是进不去的。
走时装秀的品牌都要经过官方邀请吗？
是的。只有受时装周组织方官方邀请的才会出现在其官方网站发布的日程表上。这些组织方通常是当地的服装设计师协会，比如英国时装设计师协会(BFC, British Fashion Council);美国服装设计师协会(CFDA, Council of Fashion Designers of America)等。国内常常有人号称自己去了四大时装周走秀，这些人里不乏借题发挥者。他们其实只是在四大时装周期间，在周边地区同期举办了自己的一场秀，但是他们并非是时装周官方邀请对象。这本来也没什么，趁全球的时尚编辑与买手都在本地时赚些新闻曝光率什么的是人之常情，但是不能夸大其辞，明明没有登上时装周舞台却号称自己在时装周走秀，就有些欺骗观众的倾向了。好在验证真伪的方法也很简单，就是去各大时装周的官网查阅日程表。出现在官方日程表的就是真正的受邀对象。以今年初郭培受邀参加的巴黎高定时装周为例，在郭培以前，马可是唯一一位被巴黎官方邀请的中国（大陆）服装设计师。而在此前其他号称自己登陆过高定时装周的中国（大陆）设计师，均可被视为冒牌货。
时装周走秀都很贵吧？总的来说，确实不便宜。一场秀下来，设计师或者品牌公司除了要支付走秀的服装设计及制作费，还有场地租赁费；邀请媒体的公关费；艺术总监、化妆造型费、模特儿费等秀的制作费用。一场下来，少则约合人民币二、三十万，多则四、五百万元。不过，时装周也会考虑到设计新秀的需要，他们通常没有雄厚的资金实力。所以时装周其实除了Ｔ台秀，同步的还有静态展，沙龙秀，和贸易展会那样的展厅秀。它们都是时装周的一部分，比较适合新人的参与。
另外，寻找赞助商也是新人解决费用的一种方法。设计师或者品牌公司除了通过自己的渠道寻找赞助商外，时装周主办方也大多有对新人的赞助方法。例如BFC在1993年创立的旨在挖掘伦敦设计新秀的赞助性活动NEWGEN（新一代）即是这样的活动。该活动为这些新人提供走秀费用、商业导师顾问团等支持。亚历山大·麦奎恩（Alexander McQueen），马修·威廉姆斯（Matthew Williamson）,克利斯朵夫·凯恩（ Christopher Kane），J.W.安德森（J.W.Anderson）等如今国际时尚界的腕儿级人物都曾受惠于此项目。
费用分了4个申请者级别，高端价(Premium), 指年销售额在500万英镑以上者；标准价(Standard)指年销售额在500万英镑以下者；新锐价(Emerging)指未参加NEWGEN与Fashion Forward（类似于NEWGEN的一个赞助设计新人的项目）活动的设计新秀的前3次发布会；处女秀(Debut)则是指未曾参加过任何BFC活动的新人的前1到4场秀。根据图表中所显示的价格，处女秀基本上是高端秀的一半费用。例如，可容纳815人的场地费用高端/标准价为1万英镑（2014年报价，约合当年人民币10万元左右），而新人处女秀则是5000英镑。不过，此处所列费用仅仅是时装周主办方收取的各项费用。该费用并不包括时装秀的制作费、服装费等其它费用。图片来源：伦敦时装周官网2014年报价表(Londonfashionweek.com)
除了看热闹，普通人还可以从时装周看什么？1-看搭配：
除非你熟谙时尚的穿着规则，如果普通人真的完全照搬T台秀的衣服，大多数情况下呈现的是土豪形象。所以，普通人从T台学穿衣，应避免完全照搬其全身搭配，但是可以复制其局部搭配。
下图中的搭配组合，其实很挑人的气质和身材， 但是它们都有值得普通人借鉴的地方。 比如色彩，米黄配棕色；银灰色配黑色。所以不太会配色的人，其实从T台秀的服装上可以学习很多。 要知道四大时装周的设计代表着全世界最顶尖的水平。这是最好的免费学习资源。
除了学习色彩搭配，还可以学习的是廓形搭配。所谓的廓形，就是衣服的轮廓造型。比如下图6中是X廓形的黑色大衣，配了里面H廓形的套装；图7的外套、衬衣和裤子几乎都是H型的，但是它们搭配得错落有致，白色衬衫比外套略长；色彩上，白色衬衫夹在黑色西服和黑色裤子之间，也是起到色彩层次感的目的。
2-看品牌特色：
同样都在追流行元素，优秀的品牌总是能结合自己的品牌特色。 比如下图同样是阔腿裤，品牌们各自作出了自己的特色（非常值得喜欢模仿的中国本土品牌学习，如何追潮流的同时还保留自己的特色）。
DVF最让人爱的当然是她那经典的印花针织包裹裙。印花是DVF的一大特色。这里，DVF同样用印花做了一条高腰、超长阔腿裤，彰显模特儿的大长腿。
GIORGIO ARMANI一向简洁、干练，最适合爱好时尚的职场女性。所以，这里的白色阔腿裤，没有脱离这个原则。
CREATURES OF COMFORT是美国一家时尚偏休闲风的品牌，牛仔是休闲的常用面料之一。另外，这种七分裤长度也显示了方便走路的休闲风格。
3-看细节：
优质的时尚是绝对不能忽略细节的，从饰品的配色到腰带的摆位，都是经过精心设计的。这些细节，都是值得普通人学习并运用在自己的穿衣经上。
图中的红色丝巾是为了呼应脚上同色系的鞋子。
这些腰带摆位在此处都是经过考量的。为什么有的女性在日常生活中穿的腰带让人感觉不舒服，多数是因为摆位不正确。现在腰带很少有放在正腰处，而是放在上腰处，拉长下身比例。
模仿着设计一套自己的DIY
大牌秀的衣服价格令大多数普通人望而生畏，但这不代表你就应该对时尚敬而远之。检查一下自己的衣橱， 再参考下秀场的衣服， 也许你的某些旧衣款式很容易就被改造成一款新时髦。
职场女性的衣橱通常都少不了黑色西服。如果你有多余的黑色西服，可以参照下图，去掉袖子和胸部以上部位，就可以改成如图那样的时髦小礼服了。 一般女性西服双排扣的不多， 所以记住要加上双排扣，收腰，下摆做成如图那样的倒酒杯形的廓形。 当然，说起来容易，真正的改造还是请经验丰富的老裁缝帮下忙吧。
白衬衣几乎也是每个女性的必备款。 如果你的衣橱里有类似图中这样宽大的休闲白色衬衫， 加款松紧腰带， 就成了一款时髦的衬衫裙了。
2017春夏值得关注的热点
Tom Ford的当季产品模式
9月7日晚， Julianne Moore, Tom Hanks, Alicia Keys, Baz Luhrmann, Uma Thurman, Jon Hamm, and Naomi Campbell等一众明星出现在纽约四季酒店。除了时尚界最性感的设计师Tom Ford——这个曾经梦想成为演员的明星，还有谁能够同时邀请到那么多星光熠熠的人物？这个一向不走寻常路的设计明星，除了没有按惯例将秀场布置为传统的T台及一排排看台之外（秀场是按晚宴形式布置的）， 更是首次合并男女系列，并且，打破了时装周一向只展示6个月以后产品的惯例，向观众呈献了当季2016秋冬产品线。Tom Ford同步在自己的官网，社交媒体及零售店铺推出T台上的作品。从消费者角度而言，同是即秀即买，相对于购买6个月后的产品，购买应季产品毫无疑问更有现实意义。
Burberry的变革
作为全世界最有影响力的时尚品牌之一，Burberry正准备颠覆时尚产业的惯用模式：将男女系列合并；同时推出即秀即买的T台秀。本次的时装秀将是Burberry宣布变革后的第一次实践，非常值得期待其将如何将概念落地为可操作的商业模式；并且这样的商业变革，是否可以为正在屡屡遭受业绩挑战的老牌奢侈品们注入刺激收益的新灵感？合并一场秀技术上的挑战不算太大，但是如何具体落实即秀即买则还有许多问题值得期待解决方案。例如，虽然社交媒体上不少消费者叫喊着不能等待6个月才买到看到的美服，但是一旦涉及真正买单，有多少人真的愿意支付这些6个月以后才能穿的衣服？要知道动口是一回事；动手是另一回事，特别是现在的消费者多是情感驱动型的，她们变得很快。另外，这些6个月以后才能穿的衣服将如何和应季产品共同呈现在店铺中？这种快速下单方式是否会影响奢侈品精益求精的品质标准？
值得期待的中国(大陆)设计师
虽然时至今日，中国时尚迷们迷恋的几乎都是西方明星设计师们，在众人眼里，中国本土似乎没出过什么有影响力的设计师，更别谈走向国际舞台了。事实是，中国服装设计师们自1980年代就一直在向国际舞台奔跑着。只是，他们的故事大多不为人所知。2006年国庆日，谢芬携其吉芬品牌登上巴黎时装周，为中国（大陆）设计师走向世界打开了具有里程碑意义的大门。随后，2008年，马可作为中国（大陆）第一位设计师，受邀以客座设计师身份在巴黎高定周出现。直至近5年，四大时装周几乎均可见来自中国（大陆）设计师的身影。本季2017春夏的时装秀，有3位中国设计师值得特别关注：Huishan Zhang（伦敦，张卉山）, Taoray Wang（纽约，王陶）, Uma Wang（米兰，王汁）。因为费用昂贵及品牌定位的不同，不少国内的设计师只出现在这些国际舞台一、两次就放弃了。对他们来说，镀金的意义大于开发国际市场的目标。而这三位设计师自第一次走秀，就一直坚守在国际T台上，期望通过参与这些国际商业盛事来真正打开国际市场的大门。
总之，希望2017年春夏，你能将时装周看得更加透彻些！
关于作者冷芸：
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人专栏
杭州出门旅行如何提前订住宿的地方？
杭州历史源远流长，自秦设县治以来，已有2200多年历史。杭州还是五代吴越西府和南宋行都，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。元朝时曾被意大利旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”。
杭州共辖8区2县和3个县级市，钱塘江从西南向东北穿过城市。主要城区从北到南为拱墅区、下城区、西湖区，江干区，上城区，钱塘江南岸为滨江区和萧山区，此外余杭区在城市东端，毗邻上海。 杭州火车站又名杭州城战，位于上城区；火车东站与汽车东站也是重要的交通枢纽。杭州的机场位于萧山区，有大巴车往返于城市中心（武林门）和萧山城区。武林广场位于杭州的市中心，是杭州最繁华的商业区，交通方便，该区域拥有众多快捷酒店、豪华星级酒店，可满足各个档次的住宿需要；西湖景区的酒店以豪华星级酒店居多，一般离西湖越近档次越高，适合高端人下榻。文教区和吴山广场一带则以经济型酒店为主，比较适合工薪族居住。推荐住宿地点一：武林广场（市中心）及延安路——热闹繁华，交通便利 武林广场位于西湖之北，是杭州最繁华的商业圈，银泰商城、百货大厦，杭州大厦购物中心等购物中心星罗棋布。广场交通便利，可方便到达杭州任何一个角落，萧山机场亦有往返武林门的大巴。延安路为自武林广场向南，贯通南北的主干道，延安路是杭州最繁华的商业街，这条街上汇聚着高档精品商场、各大品牌专卖店以及折扣大卖场等。 星级酒店 杭州西湖金座大酒店：地处繁华商业金融中心——解放路，毗邻西湖风景区，方便购物、游玩。周边景观：老大房茶叶市场、解百商场、西湖湖滨。 杭州凯悦酒店：酒店位于新湖滨步行街中心区域，紧邻西湖国贸中心，地段繁华，环境优雅。周边景观：西湖湖滨、利星商场、湖滨名店街、龙翔小商品市场。 杭州伊美大酒店：萧山国际机场25公里，机场大巴到武林门换乘30分钟25元。杭州瑞豪中心酒店：酒店地处武林广场购物商圈，步行可至杭州剧院，邻近杭州大厦，位置优越。距离武林广场约1.5公里，乘坐出租车5-10分钟；距离湖滨公园约5公里，乘坐出租车约10-15分钟；距离杭州萧山国际机场约30公里，乘坐出租车约40分钟。 杭州世贸君亭广场酒店：杭州世贸君亭广场酒店，是西湖四季系列品牌酒店之一，位于杭州武林商圈显著位置，周边汇聚了大型购物中心，餐饮娱乐活动丰富，位置优越，交通便捷。 浙江维多利亚丽嘉酒店（杭州）：浙江维多利亚丽嘉酒店是由西班牙侨领投资，按照五星级标准建造的精品商务酒店，特邀新加坡著名设计师设计，风格现代、简约、时尚。酒店位于风景秀丽的西子湖畔，地处杭州商业、文化、金融的中心地段，地理位置优越，酒店开业时间2008年1月，楼高7层，客房总数178间（套）。经济型酒店 如家快捷酒店（杭州西湖文化广场店）：酒店位于市中心黄金地段武林商圈内，西湖文化广场近在咫尺，商业、交通极为发达。 速8酒店（杭州武林广场店）：位于杭州市体育场路508号（市中医院斜对面），地理位置优越，到市中心武林广场商业圈、女装一条街、西湖风景区信步可达。锦江之星(杭州武林门店)：位于体育场路586号桃花弄内，酒店东连最繁华的武林商业区，西接最高尚的黄龙商务圈，南、北与浙江省政府大院、杭州市政府大楼相邻。如果步行，至西湖名胜保俶塔、断桥、黄龙洞，以及武林广场、杭州大厦、杭州百货大楼、银泰百货、武林路时尚女装街、黄龙体育中心（旅游集散中心）、世贸会展中心、机场售票处（杭州萧山国际机场大巴站）、浙江大学西溪校区、文三路电子特色街等均只需10-30分钟。 浙江假日之星酒店（杭州建国路店）：装修风格温馨舒适，特别是卫生间的设计采用玻璃隔断，时尚别致。 推荐住宿地点二：西湖湖畔——品质生活 西湖是最能展现杭城之美的地方，附近景点众多，西湖沿岸的酒店以四五星高级酒店为主，间或有青年旅社和家庭旅馆，但节假日往往房间爆满，住宿一定要提前预订。 星级酒店杭州香格里拉大酒店：酒店坐落于西湖北岸，可以俯瞰孤山及优雅的西泠桥。酒店由两栋楼和三套独立别墅组成，古典中式装修，距西湖直线距离106米。杭州雷迪森龙井庄园：龙井庄园位于里鸡笼山，与美丽的西子湖近在咫尺，与茶叶博物馆仅数步之遥。酒店拥有51间别具风格地客房，别致的设计将传统的魅力以及现代的奢华结合得恰到好处。最值得一提的是庄园内唯一的一间命名为“茶”的餐厅，在这里可以品尝到地道的杭帮菜、中餐以及东南亚菜式。 杭州歌德大酒店：酒店采用了古典的构图原则与元素，加以现代手法进行提炼和表达，大量运用了颇具现代感的法国米白大理石和纯欧式古铜艺术品，在华丽、高贵的古典气氛中透露出一种现代感，酒店屋顶的直升机停机坪更为宾客提供超豪华旅行选择。 浙江世贸君澜大饭店（杭州）：毗邻西湖风景区，地处宝石山下，黄龙洞旁，闹中取静。 杭州爱丁堡假日酒店：酒店高30层，体现英伦风情的商务精品酒店，分女士、绅士、商务和标准等不同风格客房290间。经济型酒店 杭州胜湖假日酒店（168元起）：酒店四周遍布酒吧、茶吧、咖啡馆，现代都市氛围浓郁。 杭州湖景假日酒店（168元起）：座落在杭州南山路美丽的西子湖边上，毗邻中国美术学院、南山路酒吧街、清河坊、仿宋步行街和延安路商业街。 杭州民宿酒店（断桥店）（223元起）：酒店紧靠湖滨公园、出门就是断桥残雪、宝石流霞景区。 汉庭商务酒店（杭州湖滨店）：步行至西湖景点（断桥残雪/苏堤春晓）仅需2分钟。 布丁酒店（杭州西湖店）（130元起）：酒店周边风景有植物园、曲院风荷、岳庙等。 推荐住宿地点三：吴山广场——江南老街，人文气息浓郁吴山广场在西湖的东南方向，这里有仿古的河坊街，美食一条街——高银街。平时吴山广场就热闹非凡，中秋佳节更少不了演出和晚会。此外，在吴山之上，可登阁远眺，左湖(西湖)右江(钱塘江)，北面的杭城亦尽收眼底。吴山广场附近的酒店以中低价位经济型酒店为主。 杭州信苑宾馆：位于延安路延长线上，吴山广场以北310米。酒店价位318元~1178元。 布丁酒店吴山广场店：酒店对面即是杭州美食一条街—高银街。酒店2008年开业，用IKEA和ROCA作为客房设施，并给每间客房配备了独立电脑。酒店价位115~175元。 杭州胜湖假日酒店：位于吴山脚下，北离鼓楼241米，距清河坊步行街372米。 新紫罗兰大酒店：位于清河坊以南169米的中山中路17号，四周遍布酒吧、茶吧、咖啡馆、小吃一条街。 推荐住宿地点四：西溪湿地——空气清新，人间天堂 杭州西溪悦榕庄：隐秘于中国唯一的集城市湿地，农耕湿地，文化湿地于一体的国家湿地公园。由36套宽敞的套房和36栋别墅组成，各房型面积至少120平方米。酒店的设计处处彰显江南风韵，浓墨重彩于大自然之回归，流溢着幽雅静谧。精巧的家俬，炫目的丝锦刺绣织品；将东方的古典和现代的简约完美融合。网络青旅推荐：1.杭州春暖花开青年客栈地址: 杭州市西湖区虎跑路四眼井79号杭州春暖花开青年客栈位于满陇桂雨内，金秋时节丹桂飘香，三面环山，空气宜人！动物园，虎跑泉近在咫尺离西湖风景区近十分钟路程，是您出游下榻的首选也许终究有颗不安分的心，虽生活在都市，心却总在远方。于是每每背起行囊启程，似乎只有山水间的行走才能使吾心安然。喜欢海子的那首诗，深爱那份朴素的心，向往那种平凡的幸福。“我也愿面朝大海，春暖花开!我们一直坚持：开一家温暖的店，遇见温暖的人；让行走的人在这里找到像家一样的感觉。愿：我们能有缘成为朋友，一起分享行走的故事，体味生活的精彩•••2. 杭州四眼井青年旅舍地址: 杭州市西湖区虎跑路四眼井66号杭州四眼井国际青年旅舍，位于西湖南线风景区玉皇山麓，毗邻著名的赏桂胜地满陇桂雨，周边湖光山色，美不胜收。舍馆建筑群高低起伏，错落有致，原木构架，粉墙黛瓦 ，曲径通幽处，小桥流水声。在这江南民居悠闲的生活形态中游走，不知不觉你便放慢了脚步。旅舍融艺术画廊、客房服务、西餐酒吧、特色烧烤、生活休闲于一体，将艺术设计元素渗透到了每个角落，是都市乡村与先锋艺术的完美结合。漫居其间，你可以看见阳光移动的脚步，听到风吹树叶的声音，忍不住会和憨态可掬的猫咪相互逗趣，抑或徜徉于画廊与艺术静静地对话……3. 杭州吴山驿青年旅舍地址: 浙江省杭州市上城区中山中路22号杭州吴山驿青年旅舍位于杭州市中心著名清河坊历史街区内，出门即是清河坊步行街、南宋御街步行街和高银美食街，出行极其方便。旅舍周边800米内是吴山广场，鼓楼，胡雪岩故居，胡庆余堂等游览景点和高银美食一条街、银泰商城大型购物休闲场所。从旅舍沿清河坊步行街，过吴山广场，步行15分钟即至西湖。4. 杭州荷方国际青年旅舍地址: 上城区大井巷67号荷方国际青年旅舍位于杭州的中心，位于河坊街步行街，中山路南宋御街和高银街美食街的交错中心，出门就可以闲逛，旅舍所在的大井巷本身就是一条老街，改造前可以看尽市井百态。离旅舍不到百米的是胡庆馀堂中药博物馆和杭州古城楼-鼓楼。5. 杭州步同驿单身天堂青年旅舍地址: 杭州市西湖区虎跑路四眼井10号这里只接受单身的你们入住哦,这里只有多人间哈,这里男女分开，不能混住呦,这里有各种拼哈：拼游、拼饭、拼骑、拼三国杀,这里还能一群单身的人一起发呆和party,这里有各种活动区，单身的朋友们可以尽情展示你们的小宇宙吧,这里因为我们都有一个共同点--单身，所以更能相知、更会相惜，更易相交、更好相融。当然我们绝对不歧视情侣，因为我们为不单身的各位还准备了--翠筠！与“步同驿--单身天堂”近在咫尺的一个“饮有泉、居有竹、食啖肉、远尘嚣、亲自然”的“翠筠”杭州的青年旅舍还是很多的.驴友们可以自行在去哪儿，携程上面寻找，价格在30-200不等，记得提前预定哦.或者在晚上18.00以后预定，价格都会有所折扣的，杭州大多数的青年旅店都聚集在四眼井，青芝坞，龙井，灵隐一带，环境清幽依山傍水，不过一个人在外记得保护好自身安全哦，但是也请你要相信，这个世界上还是好人多的，在青旅里你可以认识来自全国各地不同的朋友.可以约伴游杭州，可以在夜晚一起喝着酒聊着你们那些在路上的故事.青旅不单单只是价格便宜，更多的是一种家的感觉.一种人在旅途并不孤单的感觉。
王者荣耀中英雄皮肤会影响游戏平衡吗？
看到题主问题，阿阳陷入沉思。
首先，阿阳想问问的是，你买皮肤是为了那一点加成吗？我想，大部分的人的答案是，不，我买这款皮肤是因为他帅气\她漂亮。
究竟皮肤对游戏会不会造成平衡影响呢？我们先看数据，以射手的皮肤加成看，
物理输出的皮肤都是加10点攻击，这10点攻击能够干什么呢？
程咬金的基础血量是3437，
后羿的基础攻击是161，
按照我们最理想化，不算防御抵抗，程咬金有3437血量，后羿普通攻击161，算上皮肤的10点，那就是171，在前期来讲，这多10点的攻击，也就多打10点血，但是不要忘记，肉类英雄回血量很快的，所以这10点攻击加上去的伤害，对程咬金的影响微乎其微。
也有人会说，万一最后就差那么点攻击击杀对方呢？这种概率，有，但是，非常非常非常低，还是以目前理想化数据来讲，后羿打程咬金，不加成，3437除以161等于21.3478261，也就是说，普通A需要22下打死程咬金，加成之后，3437除以171等于20.0994152,普通A需要21下打死程咬金，这里看出来，是需要多打一下才打死。但在游戏当中，对方不是站着给你打的，所以，这样的概率遇到的非常低。
这种加成，主要还是对低端局前期有一点小小的影响，大家都没铭文，这10点攻击打过来还有一点点痛，但是，越到后期，10点的加成就越无力。攻击都是上百上百的加，这10点，还真不够看的。
就阿阳个人想法，皮肤上的这点加成，对游戏平衡并不能造成影响，况且，游戏还有铭文呢，这个对人物属性加成更多呢，所以啊，皮肤什么的 ，只要负责漂亮就好了，有没有加成，其实真的无所谓。
不知道小伙伴对此看法有何意见呀！今天我包下了G港，我们去那里交（tiao）流（xi）交（tiao）流（xi）。
江南布衣的衣服怎么样？
天壤之别。
例外这个牌子，13年之前是马可做设计师，所以例外13年之前的衣服，我在收藏。一条裙子就好几千。我都当做艺术品一样。质感还是设计。随便穿一条最简单的白裙子，一上街被无数人看，请见她们说也想买这样一条白裙子。
江南布衣家的衣服也是很好，过季我从来没有扔掉过。
其他的所有衣服，基本都是几百块，有各种品牌，每年都成箱的扔。
所以我减们逐渐减少买衣服的数量，开始从买衣服上瘾发狂开始买包和首饰珠宝。和例外家的衣服一样能一直陪着我，历久弥新。
江苏地区历史上出了哪些名人？
江苏地主江南，是中国最为富庶的地区之一，这里自古都是名人辈出之地。正是因为如此，所以，江苏也出了太多的名人了。
今天我们重点说一下，为新中国成立做出巨大贡献的革命党人和开国将军们。他们才是江苏最为著名的历史人物。
周恩来（1898-1976年）周恩来于1898年3月5日，生于江苏省淮安市，原籍浙江绍兴。
他是中国伟大的无产阶级革命家，忠实的马克思主义拥护者，优秀的军事家，政治家，外交家，党和国家的主要的领导人之一。中华人民共和国的开国元勋之一，新中国成立之后，担任总理一职，人民亲切的称呼他为周总理。
早在1921年，周恩来就加入到了中国共产党，并担任过黄埔军校政治部主任一职。
周恩来于1927年8月1日，领导指挥了八一南昌起义，打响了党反对国民党反动派的第一枪，就这样属于中国人民的一支革命队伍，在中国历史上诞生了，为中国的革命掀开了新的篇章。
王诤（1909-1978）开国中将王诤江苏武进县人，1930年开始加入中国工农红军，1934年加入中国共产党。
土地革命时期任红军总部无线电台大队长一职，在反围剿革命战争中，王诤屡立奇功，多次破译国民党反动派重要文件。即使的把第一消息传递给我党，为反围剿战争，做出了巨大的贡献。
抗日战争时期，王诤破译了武汉的日本海军遣外舰队司令部与上海的日本海军司令部及华中派遣军司令部的一些往来密电，接着又成功地pj了日寇蒙疆驻屯军司令部与华北派遣军司令部的几份密电。
1955年被授予中将军衔。荣获一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。
周文在（1906-1994）开国少将周文在江苏常熟人，1925年加入中国共产党，毕业于黄埔军校。
土地革命时期，从事党的秘密工作。参加过周恩来总理领导的南昌起义，并且常年往返于常熟，上海等地从事信息传递工作。
抗日战争时期，在常熟组建抗日根据地，开展抗日武装革命斗争。
解放战争时期，参加过黄桥战役，坏汉战役和渡江战役。
江苏籍的开国少将还有梅嘉生、任茂如、张雷平、朱启祥、李光军、王绍渊......总之江苏地处江南，是极其著名的鱼米之乡。这里人杰地灵，是最合适居住的城市之一，当然了江苏也是中国最为有名的旅游圣地。开国皇帝刘邦就是江苏人，三国时期孙策，孙权兄弟也是江苏人，还有明代的四大才是唐伯虎等人他们还是江苏人。
所以说江苏的名人真的是太多了。
陌生人可否留下你自己的书单呢？
关于书单，我个人建议可以采用分类攻克法，即把一个领域或者一个主题领域的书搜集起来系统研读，这样你的收获最大。
比如我在品牌领域，我读过市面上我认为比较好的所有相关图书。这样，我在品牌领域积累的厚度就能够超过很多人，所以，我每年都会给各种大型企业做品牌咨询和培训。
今天我把品牌书单公开。
我的《品牌建设10步通达》第三版里面也有，荣老师私藏百本品牌好书书单。
本文将近两万字，所以，建议收藏，作为工具文慢慢品。帮你深入理解品牌。
套用一句时髦的话：若不是生活所迫，谁愿意把自己弄得一身才华。
当年荣老师做品牌咨询的时候，给自己提了一个小目标，读遍市面上所有品牌方面不错的书，保证在这个领域成为全球阅读量最大的专家。
于是，荣老师倡导了品牌百书计划，并给自己定下一个任务，先阅读一百本品牌相关书籍，再结合品牌咨询实践，写一本品牌战略方面的操作指导书。
这就有了今天要给大家呈现的品牌百书书单，及这一百本书的核心思想，以及新鲜出炉的《品牌建设10步通达》第三版。
品牌百书书单：
1、《定位》
2、《品牌的起源》
3、《品牌建设10步通达》
4、《品牌年轻化》
5、《战略品牌管理》
6、《瞬间的真实》
7、《影响力》
8、《紫牛》
9、《凯洛格品牌论》
10、《品牌简单之道》
11、《品牌洗脑》
12、《品牌至尊：利用整合莒销创造终极价值》
13、《打造网络品牌的11条法则》
14、《创建强势品牌》
15、《品牌领导》
16、《两小时品牌素养》
17、《怪诞行为学》
18、《品类管理》
19、《参与游戏》
20、《洞见》
21、《自营销，如何传递品牌好声音》
22、《需求》
23、《感官品牌》
24、《品牌组合战略》
25、《高级品牌管理》
26、《品牌22律》
27、《要素品牌战略》
28、《大师亚当斯》
29、《简单的力量》
30、《公关第一，广告第二》
31、《新规则：用社会化媒体做营销和公关》
32、《信任代理》
33、《认知盈余》
34、《湿营销》
32、《信任代理》
33、《认知盈余》
34、《湿营销》
35、《超赞营销：社会化媒体擦亮品牌》
36、《社会化营销 : 人人参与的营销力量》
37、《找出理想客户：营销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀》
38、《如何把产品打造成有生命的品牌》
39、《小成本如何做大品牌》
40、《热点》
41、《一个广告人的自白》
42、《文案创作完全手册（第3版）》
43、《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》
44、《文案发烧》
45、《蔚蓝诡计》
46、《创意 : 所有生产创意的人的枕边书》
47、《广告文案训练手册》
48、《广告人手记》
49、《超级符号就是超级创意》
50、《花小钱办大市，低成本营销术》
51、《十四堂人生创意课》
52、《十四堂人生创意课Ⅱ》
53、《十四堂人生创意课III》
54、《10堂量子创意课》
55、《赖声川的创意学》
56、《科学的广告+我的广告生涯》
57、《创意的构想》
58、《广告拜物教》
59、《跟德鲁克学营销》
60、《佐藤可士和的超整理术》
61、《胜移动终端：移动互联时代影响消费者决策的6大关键》
62、《决战第三屏》
63、《互联网思维独孤九剑》
64、《营销想象力》
65、《畅销的原理》
66、《营销革命3.0》
67、《点亮社群》
68、《部落》
69、《小就是大》
70、《免费》
71、《设计品牌》
72、《至爱品牌》
73、《文脉品牌》
74、《顾客为什么“粉”你》
75、《顾客为什么购买》
76、《秘密》
77、《品牌的技术与艺术》
78、《与众不同》
79、《视觉锤》
80、《细节营销》
81、《史蒂夫·乔布斯传》
82、《Facebook效应》
83、《品牌赋能》
84、《将心注入》
85、《三双鞋》
86、《品牌全视角》
87、《冲突》
88、《赢的激情》
89、《麦肯锡方法》
90、《王阳明：人生即修行》
91、《品牌相关性》
92、《创意的生成》
93、《参与感》
94、《伏牛传》
95、《产品型社群》
96、《颠覆式创新》
97、《互联网世界观》
98、《品牌思维 : 六个德国杰出品牌的案例分析》
99、《爆品战略》
100、《超级IP》
品牌百书核心价值观点，我希望通过归纳给每本书总结三句话，切中要害，直奔主题。
1、《定位》 ：
1）在我们传播过度的社会中，人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。
2）定位，就是占领顾客的心智，让他没有别的“选择”，只能“选择”你。
3）只有争得第一才是最有效的营销战略，成为第一，是进入心智的捷径。
2、《品牌的起源》
1）品牌的成功归功于公司开创新品类的能力。
2）消费者是以品类来思考，以品牌来表达的。
3）简化品牌工作，只需做两点：分化和聚焦品类。第一，通过现有品类的分化，创造出新品类； 第二，通过聚焦成为新品类中的第一个品牌。
3、《品牌建设10步通达》
1）品牌是一个从“一无所有”到“无中生有”再到“无所不有”的过程。
2）品牌是在顾客的心中完成注册后形成的烙印，也是企业面向客户做出的独特价值承诺。
3）一个产品，是我们想要卖什么，一个品牌是消费者想要买些什么。
4、《品牌年轻化》
1）现在的品牌沟通要从品牌交流变为品牌对话，信息形式转变为故事形式；
2）内容是年轻一代严重最重要的社交货币，现在的品牌必须越来越具有社交性。
3）抓住年轻用户的五大逻辑/CRUSH法则：品牌酷感、品牌真实性、品牌独特性、品牌认同感、品牌幸福感。
5、《战略品牌管理》
1）品牌是消费者对于产品属性的感知、感情的总和，包括品牌名称的内涵及与品牌相关的公司联想。
2）企业应该超越品牌创立“信任标签”——将企业与消费者的向往进行情感捆绑的名称和符号——并最终成为“喜爱标签”。
3）人们的选择越来越多，但是进行选择的时间却是越来越少，因此品牌成为最有价值的资产，强势品牌可以简化顾客决策、减少风险和形成期望。
6、《瞬间的真实》
1）品牌的核心是围绕客户价值观树立品牌，而不是围绕产品的属性，因为品牌最终是由购买的人们的价值观念所决定的。
2）价值观描述了人们认为生命中哪些事情是重要的，比“需求”要深刻的多，而且对人们具有真切的影响力。
3）瞬间真实= 观念和期望之间的适应。
7、《影响力》
1）影响力的6个原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
2）故事比说教有用，因为说故事的时候人们能感同身受，而忘了去反驳或是质疑。
3）制造稀缺，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
8、《紫牛》
1）具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。
2）像制造病毒一样创意你的产品,像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径,让你的产品自己会说话,这就是紫牛法则。
3）平庸总是导致失败，平庸才是市场中最危险的策略。
9、《凯洛格品牌论》
1）品牌定位四要素：第一，目标消费者，谁是你的目标客户，必须要明确；第二，参照系，品牌消费靶目标的描述，知道人们如何选择目标。第三，不同点：品牌参照系中你的独特卖点是什么，差异化的特点是什么；第四，相信理由，你要有足够的证据作为你买点的原因支持。
2）品牌要致力于成为消费者的心理标准，一旦成为心理标准，品牌就会拥有无数的竞争价值。
3）如果员工完全理解公司的品牌要达到什么目的，如果他们理解顾客的品牌体验在自己工作行为中所要求的变化，他们发自内心的接受品牌，这就完成品牌内化，拥有品牌大使的员工基础，公司品牌就更容易成功。
10、《品牌简单之道》
1）为你的品牌找到与众不同的内涵，并且是消费者所关心的，然后才能开始品牌建设。你要判断你的品牌内涵是否能子在从12楼坐电梯到18楼这一极短的时间内表达清楚。
2）如果你的品牌不是数一数二的，那么要想获得利润就是难上加难的事情了。
3）品牌以及品牌建设的秘密在于，找到品牌的独特性，使品牌观点尽可能简单且聚焦，并与商业战略保持一致。
11、《品牌洗脑》
1）世界上那些最为强大的品牌---都和世界上的宗教有共同点，因为它们都让我们产生一种强烈的，有仪式感的，甚至是福音般的信仰。
2）人类想要其他人想要的。而且其他人的需求表现的越明显，我们就越想要他们拥有的东西。
3）如果公司想要激活消费者对其品牌的渴望，就需要拥有一个让人们只能联想到此品牌而非其他品牌的符号。
12、《品牌至尊：利用整合莒销创造终极价值》
1）整合营销三个特点：第一，重点从争取顾客转为保有并增强顾客群；第二，与顾客及其他利益相关者进行双向沟通，而非进行单向传播。第三，赋予营销更大的使命，将营销视为经营生意的哲学，而非只是一项功能。
2）品牌资产方程式：沟通-品牌关系-品牌支持度=品牌资产。
3）关系的建立是全体员工的共同责任，而非营销、市场、客服的责任。
13、《打造网络品牌的11条法则》
1）一家公司一旦在某个领域获得了成功，就会试图转移到另一个领域，然而通常不会成功或者鲜有成功。因为你无法改变用户的认知，一旦品牌在顾客心中有所指代，这种指代就难以改变
2）在盲人的国度里，独眼龙就是国王。
3）在互联网时代，最成功的品牌将是一种“交互性”的全新品牌、“独特”的品牌、“单一”的品牌和抓住时机的品牌。
14、《创建强势品牌》
1）品牌是一项战略资产，对长期业绩起着关键作用，因此需要进行长期管理。
2）品牌形象通过创建包含功能利益、情感利益和自我表达利益的价值主张，帮助建立品牌与消费者的关系。
3）为每个品牌创造一个品牌形象，不仅要有产品视角，还要从品牌作为人、作为组织、作为符号的角度来考虑问题，要确定核心品牌形象。
15、《品牌领导》
1）品牌创建的核心是一种驱动主张、一个核心概念（如品牌个性）或方案，以此为核心才能形成并开发出一系列相互协调的品牌创建计划。
2）一个品牌，尤其是一个新品牌，通常有两项任务。第一，必须建立一个相关的、令人信服的价值预期。第二，这个价值预期必须是可信的。
3）品牌精髓必须具有以下特点：与顾客有共鸣并驱动企业价值导向；品牌独有，能够长期提供区别于竞争对手品牌的差异性；能够不断有效激励员工和鼓舞组织合作伙伴前行。
16、《两小时品牌素养》
1）品牌仅在工商局注册是不够的，关键要在顾客的心智中完成注册才算安全。
2）企业家一定要弄清楚，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手已拥有何种心智资源？企业能抢占何种心智资源？如何去抢占？
3）品牌是企业将成本转化为绩效的转换器。
17、《怪诞行为学》
1）人们很少做不加对比的选择。
2）基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。
3）我们总是把注意力集中到自己会失去什么上，而不是会得到什么上。
18、《品类管理》
1）要建立一个新品牌，你首先要从品类角度去思考，然后再来考虑品牌。
2）打造品牌最重要的商业力量是分化，企业要获得成功，关键在于开创一个新品类。
3）品牌是顾客心智中某一品类的代表。
19、《参与游戏》
1）消费者才是主角，让消费者参与到品牌建设中。
2）新营销四元素：丰富的内容，充沛的感情，多元的故事，有料的游戏。
3）在塑造品牌的同时为消费者打造个人品牌！没人在乎你手上的信息，直到他们知道你有多在乎他们！
20、《洞见》
1）一个成功的广告第一,必须被看到;第二必须被理解;第三,必须被信任;第四,必须被记住;第五,必须引发行动。
2）你代表了什么东西，不一定很复杂，事实上更需要简单表达。
3）建立品牌，使消费者相信该产品能达到可预期的、令人满意的水准。
21、《自营销，如何传递品牌好声音》
1）回归产品本质，让产品本身拥有故事，营销再将这故事唱成一首动听的歌。
2）一个动人心魄的故事会永远地进驻消费者的内心。
3）产品本身就是塑造品牌、开展业务的最有力工具。消费者迫切地想要为自己喜欢的产品和公司做代言、讲故事。所以，请消费者帮忙吧！
22、《需求》
1）每个独一无二的需求故事都有着同样的起点：一个人、一个问题、一个点子。
2）赢家并不是先行者，而是第一个创造出情感共鸣并能把握住市场方向的产品的人。
3）真正的需求创造大师们把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。他们创造出的产品，令我们无法抗拒，更令竞争对手无法复制。
23、《感官品牌》
1）情感连接，目标是建立长期的忠诚度。一要突出品牌，二要让消费者有独特的使用感受。
2）宗教的特征之一是以许诺给人们“完美”世界而吸引信徒。在它们的品牌故事中，成功的关键在于创造规则的能力，而这些能力则能为消费者提供安全感以重塑自我的自由空间。
3）清晰的愿景是一种令用户为之倾倒的非传统的生活哲学。清晰的目标让消费者明确自己和品牌的连接点在哪里。
24、《品牌组合战略》
1）品牌体系，公司可以通过品牌体系的重组实现品牌组合管控，如将某些主品牌降格为副品牌，将某些背书品牌升格为联合品牌，甚至取消掉某些二级企业的公司品牌。公司通过改变品牌体系能够影响到下属企业的品牌资产，从而影响其在产品市场上的驱动作用。
2）品牌组合结构，公司可以通过品牌组合结构的重组实现品牌组合管控，通过改变品牌组合结构能够调整下属单位品牌之间的关系，从而朝良性的方向发展。
3）一套优秀的品牌组合战略能够帮助企业拥有更多的强势品牌，这些强势品牌在其涉及的领域都能够建立强有力的地位，其品牌价值主张能够与目标顾客发生共鸣、能够与竞争者形成差异、能够形成持续巩固的竞争优势。
25、《高级品牌管理》
1）无论你采用什么战略，定位的关键就是通过吸引住消费者理性和感性心理，从而掳获人们的心。
2）企业里每个员工都应该为赋予品牌生命力而努力，企业应该在内部进行广泛的品牌价值观培训。同时奖励并认“价值观贯彻者”。
3）塑造品牌个性的常规方法，先列出—系列的个性特点，比如２０或３０个，然后从中选择３～７个希望品牌能够拥有的最重要的个性特点。
26、《品牌22律》
1）品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。收缩焦点，你的品牌才会更强大
2）品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
3）一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不只是品牌。
27、《要素品牌战略》
1）要素品牌战略，顾名思义是指为某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等构成要素所制定品牌的战略。
2）要素必须具备高度的差异化和独特性，并且这种差异是创造客户价值的根本。
3）要素品牌的消费者可以被看做是价值链的共同创造者，有两种方式体现出来：
第一，消费者对要素品牌愿意支付额外的高溢价，这种能力和意愿从某种程度上激励要素品牌创造价值。第二，消费者将要素品牌融入自己的生活，形成独特的个人标签，传播要素品牌的知名度和相关知识，扩大了要素品牌的影响力。
28、《大师亚当斯》
1）学会把事情倒转过来看，用新的立场看事物！
2）广告并不代表什么魔力，而是跟所有其他的事情一样，就只是将常识深植人心罢了。
3）如果你的方法并不是遵照人性所设计的话，你只是在浪费时间、金钱和精力罢了， 你不可能达到最终目的。
29、《简单的力量》
1）三方面实现自己的差异化。 1.拥有一个区别于竞争对手的简单概念。 2.拥有让这个概念真实可信的信任状或产品。 3.制定一个规划，让消费者和潜在消费者了解这个差异化。
2）人们愿意为感知到的价值多付点钱。只要在一定范围内，如果你的顾客觉得他们的钱花得值，他们就会选择价格贵一点的。
3）在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手的产品的理由。
30、《公关第一，广告第二》
1）构建品牌的主要手段是公共关系，广告的作用则是通过对公共关系创造出来的概念和印象的巩固来维系品牌。
2）广告创作应当遵循AIDMA法则，但是事实上，广告的价值是体现在最终一个“A”（Action）上的，如果消费者最终没有Action，广告什么都不是。
3）营销要处理的不是产品本身，而是‘认知’。要成功地执行广告或公关方案，必须创造出比谈论更具价值的东西，要将深奥的认知观念卖给目标消费者。谈论这类认知观念时，宣传报道或公关的方式要比广告更有效。
31、《新规则：用社会化媒体做营销和公关》
1）我们已经对传统的打断式广告感到厌烦，如今更多地通过新媒体接触广告，甚至分享广告。
2）传统媒体必须“新媒体化”，与新媒体走向融合，甚至走向“全媒体”，才能获得新生。
3）为顾客提供优秀的内容、持续地传递价值，那是社会化媒体营销的核心。
32、《信任代理》
1）网络最值钱的硬通货不是美元，而是信任。
2）杠杆原理： 利用你在某一个领域的优势来帮助自己在另一个领域占得先机。
3）并不是每个人都会成为你的客户，而且你也不需要给每个人都留下好印象，这个就是信任代理和“品牌传播者”的区别所在
33、《认知盈余》
1、现在有一大批受过教育，并且拥有自由支配时间的人，他们有丰富的知识背景，同时有强烈的分享欲望；如果有一个平台可以将这些人的时间汇聚在一起，就会产生巨大的社会效应。
2、“无酬的动机”：人人都有它来源于我们人性的天性。个人兴趣、人的天性，驱使着人们做一些虽无酬但是对自己来说有趣、有成就感的事情。
3、“自由时间”+“特殊才能”=创造世界，带来新机遇。
34、《湿营销》
1、一个强有力的部落群体必须具备以下三种特征： 1、由相似文化产生的统一性 2、频繁发生的友好接触 3、特定的共同利益。
2、成为部落中的一员，你可以感受到来自集体的承诺和归属感，并需要付出自己的忠诚。
3、在选择较少的情况下产生的销售要比选择较多时的销售多出10倍。 信息较少的决策者反而更容易满足。
35、《超赞营销：社会化媒体擦亮品牌》
1、顾客为什么要赞你？你能给他们带来什么？你如何把这价值诉求提炼成一句简单易记的行动口号？你能提供给员工、厂商、伙伴什么价值主张？
2、构思一个15秒的电梯演讲，告诉你的顾客或任何遇到的人，为什么他们要在新媒体上”赞”你。要确定，在你作为消费者时，这个理由能让你产生共鸣。
3、定义你的WOW因素，你的产品或服务在哪些方面有真正的讨论价值？如果没有一个WOW因素，你将采取什么措施来为你的产品、服务或流程开始构建WOW因素？
36、《社会化营销 : 人人参与的营销力量》
1、视频比图片容纳更多内容，可更好地“讲故事”，具备扩张力，增加内容的情节性和趣味性，可有效加强感情的渲染，引起观众的共鸣。在视频网站做营销，是做不是广告的广告。
2、成功的企业，会利用不同的线上线下平台，作为面对不同目标社群的营销渠道，借此发挥协同效应，让传播力度从一个点扩散到一条线，以及一个更大的层面。
3、企业和品牌要变成社会化品牌（Social Brand），跟消费者“社交”起来：聊天、互动、玩游戏、开玩笑、放下身段，让品牌活在人群里，成为一个鲜活的品牌（Living Brand）。
37、《找出理想客户：营销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀》
1、好的客户就是你自己本身，他们会让你更好。
2、如果你喜欢合作的客户，就会真心享受工作，每一分每一秒都很快乐。如果你热爱你工作的每一分每一秒，就能做出最好的服务，而这正是人们会挤破头想找你的原因。
3、遵守只接理想客户的「VIP客户放行策略」，生产力大增，人也活得快乐许多，因此有办法拿出最佳表现，来找他的人和推荐他的人也变多。
38、《如何把产品打造成有生命的品牌》
1、占领心智的不是差异化利益点，而是一个动人的价值观。
2、在营销传播领域，真正有用的往往不过是一个有意义的观点。
3、建立品牌就两个途径：一个是遇到了一个big idea便好好珍惜，持续保有；另一个则是找到了一个small idea 好好培养，使它成为一个big idea。
39、《小成本如何做大品牌》
1、你要让你的客户确信你的品牌是他们的最佳选择。
2、你的团队是客户与你品牌的“第一个接触点”，他们不懂品牌，你就丧失了重要的传播渠道。
3、绝对不要忘记每一个快乐的客户都是品牌最好的啦啦队队长。
40、《热点》
1、人们分享内容的原因 ：1.实用性 2.告诉别人自己是个怎样的人 3.强化和培养关系(与一些人保持关系) 4.自我成就感(增加参与感，觉得被重视) 5.讨论理想或是品牌。
2、在自己拿手行业坚持输出价值，吸引同频的粉丝。
3、社交认同标记比如：转发数，播放量，评论量，点赞量，知名报纸电视媒体报道，知名客户名单等都能起到促进粉丝作决定，传播内容时也要把这些标记重视起来
41、《一个广告人的自白》
1、我们做广告是为了销售产品，否则就不叫做广告。
2、你不能让人因为对你感到不胜其烦儿买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。
3、不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。
42、《文案创作完全手册（第3版）》
1、具有销售力的文案，第一步得告诉读者能得到什么益处（即功效）而非描述产品特色，第二步就是为读者指出为什么他们需要这项产品。
2、标题写得好，几乎就是广告成功的保证了。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。
3、4U文案写作公式：urgent急迫感、unique独特性、ultra-specific明确具体、useful实际益处。
43、《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》
1、如果你不喜欢写，没有人会喜欢读。
2、把自己放在作品里，用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你，有很大机会，也会感动别人。
3、“切勿「写」，要想象「对话」：自己的脑袋先分裂两种人「你代表的品牌」以及「你要跟谁说」：像演戏一样，内化这两种人的想法跟情绪。
44、《文案发烧》
1、艺术家内森奥利维拉写道；“所有的艺术都是从第一条线衍生出来的，最难的事是画下第一条线，但是你必须从这里开始。”
2、每张广告都要有一个重心，也就是有一个艺术指导和作者让读者用心看的地方，无论把重心放到中心、右上角或左边，你必须让读者理解，并与你产生共鸣。让他们合乎情理地抓住这个重心。
3、每张广告都要有一个重心，也就是有一个艺术指导和作者让读者用心看的地方，无论把重心放到中心、右上角或左边，你必须让读者理解，并与你产生共鸣。让他们合乎情理地抓住这个重心。
45、《蔚蓝诡计》
1、一个“好点子”会以惊人的力量与速度改变人们的习惯或看法，宛如“有毒气体”般一触即发。
2、一个正确的广告创意，可以正中目标对象的精神与肉体，让你臣服于它。
3、一支伟大的广告必须和我们所生活的世界连结在一起。
46、《创意 : 所有生产创意的人的枕边书》
1、创意是稀缺资源, 在有创意后, 我们可以雇佣其他方面普遍存在的技术人员来实现我们的想法。
2、产生创意的原则:1. 创意是以前要素(old material)的一个新的组合。2. 如何认清楚事物之间关系将 决定 我们重新融合旧有元素成为新组合的能力。
3、创意思考的五大步骤：积累原料；咀嚼分析；创意初步形成；放一下，让潜意识工作；雕琢创意。
47、《广告文案训练手册》
1、单纯的聪明文案或者单纯的漂亮设计并不能打动人。 打动人的是良心，是对你要诉求的人的尊重和了解。
2、每一则广告都是对品牌形象的长期投资。
3、把广告文案回归到万物的世间去看待。现实本来就是丰富多异且瞬息变化的。广告再大，也只是行业之一、市场的组成之一。
48、《广告人手记》
1、在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命。
2、品牌是消费者与产品有关的全部体验。
3、品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。
49、《超级符号就是超级创意》
1、企业不止提供产品，也要做品类的咨询专家，能够给消费者提供一切咨询信息。
2、品牌本质就是①降低消费者选择成本 ②降低企业传播成本 ③降低社会监督成本。
3、品牌就是符号，商品就是符号，一切都是符号，而符号有强大影响力。
50、《花小钱办大市，低成本营销术》
1、顾客不会买便宜，只会买占便宜；
2、世界上没有十全十美的产品，但可以有百分之百的服务；
3、如果你帮助别人得到他想要的，你就能得到自己想要的。
51、《十四堂人生创意课》
1、休假的用意应重于改变视野，而不是移动视线。
2、世界舞台之大，不必管别人在做什么，更毋需和别人比较，只要认真专注地做现在正在做的事，非常专心、非常精确地完成，就能展转出漂亮的生命风景。
3、体力和健康永远是体验人生的唯一门票，所以随时保持极好的体能状态是必要的。渊博的知识、过人的智慧，配上矫健的行动力，你就可以上山下海无处不能去，可以看得比别人更多、更高远、更深入——好体力可以让你经历更长时间的生命历程，目击更多发生在这世界每处角落的精彩生活。
52、《十四堂人生创意课Ⅱ》
1、想象比知识重要，当你懂得以想象力来认识、创造自己，就不会继续追着外面的浮光掠影到处跑，你将完全地自由，全世界都绕着你转。
2、看自己把一天的生命，以怎样的比例，分配在哪些地方，然后把这些全部放大、加乘一百万倍后的结果会是什么，然后就去看，自己是否真的要这样的结果。如果不要，再重设你的生活惯性。
3、只要不上对方的擂台，你就不可能输；只要站在自己的舞台上，专心玩出自己的天地，就一定赢。
53、《十四堂人生创意课III》
1、我们总是太高估十年后能做的事情，而低估了一年内能做到的事情。
2、每一次旅行，把自己当作“第一次投胎变成本地人”般地融入。每去一个新的国家，就是一次后天混血的过程，到最后就彻底成为灵感自由进出各国的世界公民。
3、如果你真的想做一件事，你一定会找到一个方法；如果你不想做一件事，你一定会找到一个借口。
54、《10堂量子创意课》
1、与其咒骂黑暗，不如点一枚小蜡烛。
2、如果遇到问题，请你假想一个已经轻松解决好问题的你，从那个你回头看，并回答你现在的问题，透过未来的眼睛看自己，你就会发现答案很快就跑出来。
3、创意水源的良性循环：每一天输入创意养分的时间与量的比例是9，输出产品作品的时间与量的比例是1，In:Out=9:1 当我是以这样的比例在吸收养分时，创作的速度就会很快，作案子的时间就会缩短，原本要一周才能做完的广告文案，现在只要一个小时就能完成，因为灵感太多源源不绝。
55、《赖声川的创意学》
1、眼睛只能看见心愿意理解的事。
2、创意是将似乎不连贯的事物连结在一起的能力。
3、心不会一夜之间改变，但慢慢训练，我们的心确实能改变，变得更宁静。宁静的心就充满开放空间，充满透视力。不管在生活中，或是创意工程中，当我们遇见问题的时候，宁静的心不会乱跑，乱跑只会搅起更多问题。宁静的心能深度观看问题，然后问题会自我揭露。 拥有一颗宁静的心，我们会加深和世界的连结。通过这更深层的连结，就可以把事物连结到事物，构想连结到事物，构想连接到构想等，以此类推，直到创意作品出现为止。一切的开始就是宁静的心、智慧的心。这一切都有利于我们“看”，有利于创意的进步。
56、《科学的广告+我的广告生涯》
1、广告的唯一目的是实现销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。
2、只讲你自身的优势，你的顾客就总是有限的，但站在不自私的角度替你的顾客着想，他们会很自然地跑来找你。
3、如果一个人不能认同他的职业，不能从职业中获得快乐，那他是不可能成功的。我认为事业是游戏，也像游戏一般享受事业。这就是为什么我一直热爱广告业，至今依然。
57、《创意的构想》
1、在“无国界的世界”，墨守成规者没有栖身之地，只有不断超越自己才能适应环境，而创意，正是你在21世纪的“新大陆”上生存的利器。
2、 被先见之见局限住的人，面对眼前发生的事情，并不能看到它的本来面目。
3、创造别人无可替代的产品。基本条件有三个：第一，先想清楚：要向什么人、提供什么样的产品。第二，连接顾客的网络要保持最先进，品质要好，成本要低。第三，资源本身的稳定的制作能力。
58、《品牌公关实战手册》
1、品牌定位有三个基本要点，分别时：以外部为出发点（用户需求、用户痛点、竞争对手），差异化为方法（你如何与众不同），品类为标准（在提到那一类产品时目标客户首先会想到你）。
2、到底什么是公关：想尽一切办法，让别人说你好。
3、雇主品牌指的是一个企业对员工提供的独特价值，简单来说就是把员工沟通上升到企业品牌和战略的高度。
59、《跟德鲁克学营销》
1、营销是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，企业的所有部门都必须想着营销，承担起营销责任。
2、赢利只是达到目的的一种方式，而任何企业的最终宗旨就是创造客户。
3、营销思想核心：成功的营销者应该满足社会所需，这也是符合商业伦理的。
60、《佐藤可士和的超整理术》
1、如果不回归事物的源头，就永远无法真正解决问题。
2、艺术设计的本质正是通过整理各式各样的要素，发掘最重要的关键，再加以琢磨、设计，以几近完美的形式表现出意欲传达的信息。
3、思考时对于别人的事情视如己出。 艺术指导的工作并非创造自己的作品，而是解决对方的问题。
61、《决胜移动终端：移动互联时代影响消费者决策的6大关键》
1、从来没有任何一种力量像现在的移动终端一样,如此强有力地改变着消费者的消费行为方式。有了移动终端,消费者不再需要“去购物”,他们随时随地都“在购物”。
2、在移动购物生命周期中，销售的过程并没有因为顾客完成购物那一刻的到来而结束。
消费者会通过手机和社交网络分享他们收获的新战利品以及购物体验等相关信息，此时对于3、营销人员的挑战是，如何成为他们之间对话的参与者。
62、《决战第三屏》
移动营销三板斧：
1、引客上门：现在有很多方式，APP是一种、微信是一种、做内容营销也是一种，电子优惠、其他激励措施都可以尝试，总之，你需要通过这些沉淀客户资源，打造客户资源池。
2、留住顾客：吸引客户关注你，加入你的圈子，你要给他们有价值的东西，比如某方面的实用资讯，以便长久地留住顾客；
3、促成交易：在长期提供价值过程中，适当把你的产品或服务融入顾客价值的一部分，水到渠成地提供给他们，基于客户终身价值管理的方式，为他们提供产品，先交流、再交易，然后最后就是铁杆交情。
63、《互联网思维独孤九剑》
1、大数据的价值不在大，而在于挖掘能力。
2、最高阶的平台之争，一定是生态圈之间的竞争。
3、互联网思维，是指在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
64、《营销想象力》
1、如果不能发挥营销想象力，不发挥热情的神奇力量，现代营销科学和深度分析都只会是百无一用。
2、发现事物的朴素本质，是营销想象力的本质所在，而人们购买产品的实质是购买解决问题的方案。
3、产品导向会带来灾难性后果，企业应该变成顾客导向。
65、《畅销的原理》
1、营销的起点不是品牌想要什么，而是大脑想要什么，要从表面行为的营销视野升级到认清驱动决策的深层次的认知视野。
2、关联度与品牌市场占有率直接相关。熟悉度对品牌来说非常重要，要学习如何让熟悉度为你所用。
3、我们是否应该在宣布自己的品牌方面少花一点时间，把更多时间投入到如何让客户感受到那种胜利感。
66、《营销革命3.0》
1、在这个新的时代中，营销者不在把顾客仅仅视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。
2、四大战略：向消费者营销企业使命、向员工营销企业价值观、向渠道合作伙伴营销企业价值观、向股东营销企业愿景。
3、企业必须学会前重竞争对手，正是因为竞争对手的存在，整个行业市场才会逐渐扩大，没有它们，企业所在行业的发展会变得非常缓慢。通过观察和分析竞争对手，我们可以认识到彼此身上存在的优势和缺点，这一点对于改善企业经营具有重要意义。
67、《点亮社群》
1、品牌的精髓在于它代表着你的商业思维中的某种品质，某种你和大家都坚信不疑的、根本上的品质。将这种特性总结为＂信服力＂。
2、我们的广告不能只是描述我们给消费者带来什么样的好处，而是要将我们的广告变成一种品牌身份的标志，以便社会团体能以我们的品牌为中心聚拢过来。
3、转变营销思路，不要总问＂如何才能吸引消费者购买我们的品牌呢？＂，而是该问＂如何才能让人们以我们的品牌为中心走到一起来？＂
68、《部落》
1、创造非凡的产品和服务会很有趣。做有趣的工作很迷人，所以不必惊奇，把事情做成功是你打发时间的最好的方式。
2、真粉丝，就是密切关心你以及你的工作的部落成员。这些人会不远万里地来支持你，或将你介绍给朋友，或为你带来特别投资。一个艺术家在她的部落里只需1000个真粉丝。这就足够了。
3、领导者可通过下列方式发展部落和成员：把共同的兴趣转化为一个充满激情的目标一种对变革的渴望；提供可增进成员交流的工具；促使部落壮大、吸纳新成员。大多数领导者只关注第三条策略，认为大部落在某种意义上就是好部落。然而事实上，前两条策略通常会产生更大的影响。
69、《小就是大》
1、一个真正的品牌往往是一种独特的表达方式，而一个品牌的价值也要远远超出该商品的实际用途。
2、把陌生人变成朋友，把朋友变成客户。然后就是最重要的工作，把你的客户变成推销员。
3、跟客户保持互动。互动要比垃圾邮件有效100万倍。
70、《免费》
1、免费能帮消费者加速做出购买决定，使更多人决定要尝试一下某种新商品。看似放弃了一些直接收入，却获得了更多的尝试者。
2、在这样一个信息极其丰富的世界，信息的充裕意味着其他某些事物的匮乏；被信息消耗掉的任何事物都处于稀缺之中。信息消耗掉哪些事物是相当明显的：它耗尽了信息接受者的注意力，因此信息的充裕造成了注意力的缺乏。
3、马斯洛的需求层次理论同样适用于信息。一旦我们对基本知识和娱乐的渴望得到满足，我们就会对自己究竟想要得到何种知识和娱乐变得更加挑剔，而且在这一过程中对自身及驱动我们作出选择的各种因素有了进一步认识。最终这会使我们中的很多人在创造的精神愉悦鼓励下从被动的消费者转变为积极的生产者。
71、《设计品牌》
1、品牌化是有意图的，在短时间内将普通企业转变为品牌企业的过程与经验技术。
2、企业品牌化需要3个“品牌要素”。 1、企业理念（哲学、使命） 2、语言（品牌名称、公司名称与企业陈述） 3、造型（品牌标志语设计展开） 。
3、避免让经营者提出”没有满意的设计“这句话 对方一旦提出这句话，而设计师表示”可以回去再做新的方案给你看“的时候，会让对方觉得设计师在这次提案时没有尽力，明明可以做出更好的方案，从而产生不信任的情绪。
72、《至爱品牌》
1、抓住每一个订单就是最重要的战略，品牌是靠一单一单刻苦的销售培养起来的。
2、至爱品牌＝尊重＋信任＋神秘感＋感观享受＋亲密度＋梦想。
3、对于“至爱品牌”，人们不只是喜爱，而是无条件地热爱。之所以有这种感觉，是因为它们具有神秘感、感官体验和亲密感。
73、《自品牌》
1、亚伯拉罕林肯说，当你还没得到认可的时候，不要感到担忧。相反，你要努力找寻别人认可的资本。
2、主动打造网络自品牌最好的办法，就是有针对性地发布一些与你想要取得的形象相关的内容。你可以将一些涉及工作方面的内容发布在推特或是个人的微博上，或是通过视频展示你们最新的项目成果。······ 创造、控制与管理个人声誉能够帮你打造理想的事业。
74、《顾客为什么“粉”你》
1、很多公司都赢得了顾客的尊重，但只有少数精英企业拥有忠诚而热情的粉丝。这些顾客不仅会再三光顾你的生意，而且会向他们的朋友、邻居、同事，甚至是陌生人讲述你的故事。他们通过电子邮件、微博、社交网络为你传播口碑，帮助你的业务获得爆炸性的增长。
2、坏消息是没有捷径，世界上最大的市场营销预算也不能让顾客“爱”上你。但是好消息是一家公司可以变得令人爱戴。
3、互联网服装和鞋类零售商Zappos公司有75％的日常订单都来自回头客。明确的宗旨让这家公司获得了顾客的喜爱，Zappos希望成为一家为顾客提供服务的公司，只是这家服务型公司恰好也在卖鞋、手袋，以及其他产品而已。Zappos做决定的滤镜是服务，这一宗旨让员工获得了在工作中按照“黄金法则”行事的自由。
75、《顾客为什么购买》
1、顾客在店里呆的时间越长，购买的可能性就越大，而顾客在店里花费的时间长短取决于购物经历是否舒适惬意。
2、聪明的放广告牌地方法就是要尽量打断购物者的视线，挡住他们的目光。
3、在零售领域，想要多赚钱最简单的办法就是卖更多的东西给现有的顾客群。
76、《秘密》
1、生命的伟大秘密就是吸引力法则 ，吸引力法则说“同类相吸”。因此当你有了一个思想，你也会吸引同类的思想过来。
2、一切都是能量。你就是一个能量的磁铁，因此你可以像电一般，让所有的事物随着你而“活化”，而你也可以随着你想要的事物来“活化”自己。 品牌亦是如此。
3、专注在那些你喜欢自己的特质上，吸引力法则将会带来更多你自身美好的东西。
77、《品牌的技术与艺术》
1、没有选择，就没有策略。市场定位的第一个选择是：你要将产品定位在什么人群。
2、建立品牌的两个途径：一个是遇到了一个big idea，便好好珍惜，持续保有；另一个则是着了一个small idea好好培养，使它成为一个big idea。
3、五个方法来建立拟人化品牌：一、提倡一个动人的品牌主张；二、保持一致的品牌个性；三、创造不凡的品牌风格与语气；四、投射品牌背后的善意；五、提供一个人们愿意参与的品牌故事。
78、《与众不同》
1、差异化的四个步骤：1）研究竞争对手，找到可攻击的弱点。2）寻找一个差异化概念。3）证明你的差异化。4）传播。
2、领导地位是品牌实施差异化最强有力的方法。
3、专家最强大的武器是成为品类的代名词。
79、《视觉锤》
1、定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。
2、视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
3、十种做视觉锤的方法：形状、颜色、产品、包装、动态、创始人、标志、明星、动物以及传承。
80、《细节营销》
1、一家公司的价值取决于它的客户。
2、品牌帮助客户创造更理想的现实世界。
3、营销之道是通过客户的眼睛看世界、从客户的角度看问题。
81、《史蒂夫·乔布斯传》
1、记住自己很快就要死了，这是我面对人生重大选择时最重要的工具。因为，几乎一切——所有外界期望，所有的骄傲，所有对于困窘和失败的恐惧——这些东西都在死亡面前烟消云散，只留下真正重要的东西。记住自己终会死去，是我所知最好的方式，避免陷入认为自己会失去什么的陷阱。你已是一无所有，没理由不追随内心。 ——无所畏惧，才能勇往直前。
2、他们想要一个品牌形象宣传，而不是一系列突出产品的广告。其创意目的并不是赞美计算机可以做什么，而是赞美富有创造力的人们在计算机的辅助下可以做些什么。“这不是在说处理器速度或者内存，”乔布斯回忆说，“而是在说创造力。”
3、“伟大的艺术品不必追随潮流，它们自身就可以引领潮流。”
82、《Facebook效应》
1、做最好的、最简单的、让用户以最方便的方式分享信息的产品--用户的体验和增长比盈利更重要。
2、追逐用户而不是金钱。
3、对于品牌而言，社交媒体应该是用来宣传品牌风尚的平台。
83、《品牌赋能》
1、关注品牌价值就要利用语言和故事的力量，一个具有娱乐性的故事，不仅能够吸引他们的注意，让他们更容易记住你的话，而且还能让他们兴高采烈地重复你的故事。
2、我们应该专注于确定我们是谁，我们与现有及潜在客户的共鸣点是什么。
3、以客户为中心，品牌给客户一种all about you的感觉，就是让他们自我感觉良好。
84、《将心注入》
1、思考时要像一个行动者，行动时要像一个思考者。
2、所谓见解，就是见人所未见。
3、一开始你必须做一条夹紧尾巴的狗。 成大事者，须先学会卑躬屈膝。
85、《三双鞋》
1、想象，创造，并相信自己的世界，而这世界也会围绕着你转。
2、赋予每个人的挑战就是：为了更好地体现美捷步的核心价值观，每周至少提出一条改进措施。这种改进不需要很巨大——可以为了使表格更有趣，在其中加入一到两个额外的句子，就这样简单。但是如果每周每个人为了更好地体现我们公司的核心价值观，仅仅提出一条改进意见，那么到今年年底，我们总共就会拥有超过5万个小变化，综合起来，再与现在的状况相比，那将是惊人的进步。
3、萧伯纳说，生活不是寻找自我，而是创造自我。
85、《品牌全视角》
1、落脚点在“全”字。既然要全我们就要从品牌接触点进行思考。品牌战略就是将接触点相互连接的全公司战略，要打造品牌连锁环。首当其冲，需要对内部进行启蒙教育，激发起内部员工对品牌的认知、热情和要求，透过员工的行为渗透到接触点中，才能一个品牌，一种声音。
2、品牌与人的关系就像谈恋爱。
3、品牌口号的四种类型： 诉求品牌提供价值型、表明品牌愿景型、表明顾客对应态度型、唤起顾客行动型。
87、《冲突》
1、营销的本质，就是解决消费者的冲突。
2、创意就是权力——解决冲突，像刀片一样锋利。
3、品牌打造四部曲：提炼出品牌的核心价值、找到正确的策略表现核心价值、一遍又一遍地重复、在消费者心智中形成一对一的品牌联想。
88、《赢》
1、领导者要将自己视为“首席解释官”。
2、增长是王道 经济增长是一种心态，只有公司增长，员工才会有安全感。
3、在商业领域，创新应当是文化上的认可，是全员的工作方式，是渐进式改进—持续不断、稀松平常，是“群众运动”般的心态。
89、《麦肯锡方法》
1、建立解决方案，分为三个步骤：1）以事实为基础2）严格的结构话3）以假设为导向。
2、在我们企业经营过程中，不要去重新发明轮子：大多数商业问题，彼此之间相象的地方要多于彼此之间差异的地方。只要你善于发现和学习，就意味着少量解决问题的技巧就能回答大部分问题。
3、每个客户都是独一无二的：不存在一刀切的解决方法。但是只要以事实为基础，模仿加创新，就会得出独一无二的解决办法。
90、《超级用户时代》
1、各行业中的10％死忠客户能贡献70％的业绩。10%客户总量或许不多，但如果他们是一群对单一品牌、某类产品有强烈执着者，就能够将销量拉升30％至70％；有别于一般用户，他们是超级用户！
2、「超级用户」不一定是购买量最大的用户，而是重视参与且投入情感，愿意积极到处推荐的个体。
3、「超级用户」的五大特质：他们不仅仅是VIP而已，他们更愿意投入新产品、新营销的可能；每款商品都自有超级用户；他们不仅仅是消费者，更是投入感情的粉丝；他们在社群媒体的活跃度极高；一旦爱上了，他们就是商品最好的宣传者。
91、《品牌相关性》
1、把品类或子品类的重要性提到品牌之前。目标是要定义品类或子品类，并让他它在竞争中获胜，不用担心品牌，品牌和品类是共赢的。
2、要成为思想领导者，考虑在你的品类中你的价值观是否有分量，思考一下品类和子品类的定义以及根本的动机和逻辑。
3、在早期就成为销量和市场份额的领导者，先成为第一，然后占领心智认知。
92、《创意的生成》
1、创意是旧元素的新组合；洞悉事物间的相关性是生成新组合的基础。
版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。
2、创意大牛的4个特征：保持强烈的好奇心；多观察，直到发现与众不同的地方；养成博览群书的习惯，成为专才和通才；不断拓展自己的人生经验(包括直接经验和间接经验)
3、创意人的4种能力；吸引注意力；保持兴趣；激发购物欲；渴望得到大众反馈。
93、《参与感》
1、参与感三三法则： 三个战略：做爆品（产品战略），做粉丝（用户战略），做自媒体（内容战略） 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
2、对于一个品牌，知名度意味着能让用户听见，美誉度意味着走到用户身边，而忠诚度则代表已在用户心里。所谓的粉丝文化就是看你的品牌有多少忠诚的用户。
3、“卓尔不凡”，这是我们在诸多广告中最常见到的词，却是小米内部策划会议上经常被批判的一个词汇。小米做的是口碑推荐，我们在定义产品的卖点时，其实你只需要考虑一个场景，你在那个当下会向朋友怎么来推荐。你向朋友推荐的时候，肯定不会讲“小米手机卓尔不凡”，对吧？肯定得讲大白话“小米手机就是快”。
94、《伏牛传》
1、这个时代，真正好的品牌应当是有不可替代性的，这就意味着该品牌能够在用户心中制造独一无二的体验。
2、小米的互联网模式的实质：抓住消费者，形成社群，用社群做品牌，用品牌整合供应链，用供应链来获取成本优势。
3、今天的品牌时代进入了“人牌”时代。
95、《产品型社群》
1、产品的审美主义时代：极致、简洁和情怀。
2、用互联网思维来做离互联网最远的事情，就是在以“降维”的方式攻击低维文明，尚未动手，胜负已定。
3、产品就是广告，社群就是渠道
96、《颠覆式创新》
1、“就算我们把每件事情都做对了，仍有可能错失城池。”在新技术、新市场和新的价值网里，如果你仍然用旧的价值网逻辑来做，即使每件事情都做对了，也会面临失败。
2、大公司在做加法，小公司要颠覆大公司，必须做减法。当大公司往上去追求更高的技术、更高的性能的时候，小公司要做到产品至简、成本至简。
3、这个时代，简单是一个让人看不到甚至看不起的地方，却能迸发出巨大能量，这种能量很多时候会超出我们的想象。
97、《互联网世界观》
1、精益创业告诉我们：把眼前的事情做到极致，下一步自然就会呈现。不能总吃着碗里想着锅里的，资源（人、金钱、精力）有限，所以要专注，尤其是刚起步的时候。一定做好眼前的事情，做到极致。从点到面。而不是点还没画好，就开始画面。做到极致，用户自然而来，想法自然扩大。
2、产品型社群是互联网时代的新的商业模式，企业要从经营实物到经营用户，实物是手段，用户才是资产。
3、自组织演化法则：1.从计划到进化；2.从封闭到开放；3.从平衡到非平衡；4.从控制到失控” 。
98、《抢占心智》
1、只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。
2、如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。
3、今天的传播就是两个方向：拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。
99、《爆品战略》
1、爆品本质：一个极致的单品、杀手级应用和爆炸级的口碑效应。
2、找痛点是一切产品的基础，如何找到用户最痛的那一根针。
3、流量是互联网商业模式的第一竞争力，是公司的第一生死线。
100、《超级IP》
1、超级IP的内核，是辨识度极高的可认同的商业符号，它意味着一种对于打动人心的内容的身份认同，意味着自带势能和流量，自带压强，或者具有足够压强的一种社群商业标签。
2、如果说品牌存在的意义是更多地让用户为产品买单，那么超级IP则是让用户为精神体验买单。
3、超级IP以内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取低成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获得流量变现。超级IP构成的用户关系，本身就是一种强关系。
以上是品牌百书的核心价值点或者我认为有价值的观点。
荣老师一直坚持“天下第一等好事还是读书”，坚信只要你能够在一个领域大量的刻意练习，完全可以成为一个领域的专家，关键你要懂得放大你的格局。一旦格局扩大了，你就很难回到以前的大小。
期待大家关注品牌百书书单，关键《品牌建设10步通达》。
你也可以为你在某一个领域拉一个书单，读上100本，这样你就是在一厘米的宽度做到一公里深。
在某一个领域，别人和你的距离，至少就有了100本书的厚度。