近年来，“萌经济”在萌宠、动漫、二次元的支撑下迅速崛起。一个又一个的现象级网红、动漫、萌宠的卖萌现象，揭示的是“萌文化”的渗透力，更体现出“萌”经济的巨大潜力。
源自日本的二次元界的“萌文化”，作为一种亚文化的典型表征，其进一步细分化的社群集聚倾向日益明显。它的流行反映了在经济高速发展的当代社会个人安全感的缺失与精神危机的泛滥。卖萌营销，既是一种品牌亲民化沟通的方式，也是在互联网时代，品牌与消费者互动的一种方式。在资本大量投入之后，大量“萌文化”IP被开发，“萌经济”的生产力不断被解放，加之新媒体的广泛传播，使得“萌经济”生成了发达的产业链。
对于当下的品牌而言，如何与消费者拉近距离，洞察年轻人的世界是把握消费趋势的重要手段，在如今信息纷乱复杂的时代，品牌“卖萌”要有哪些新姿势呢？
萌经济背后 隐藏着年轻人的消费规则
早在2019年，星巴克推出了一款樱花粉的猫爪杯，其价格并不便宜，却迅速吸引了消费者的兴趣，最终成为爆款产品；优衣库与Kaws的联名款一经发售就被抢光，当时场面几度失控，有爬着进店的，有把模特砸坏的，有贴身互博的，还有黄牛囤货…
总是走在时代前沿的时尚界，怎会放过萌宠风潮呢？LV包都开始卖萌了！Louis Vuitton Cruise 19以猫猫狗狗为灵感，推出了一系列卖萌的猫咪包袋和贴纸，简直可爱到打滚！
用萌宠风格来形成自身品牌的独特号召力，萌宠”化产品形象的诞生，成功吸引到了年轻消费者的目光，成为把握消费者的消费动向，开拓市场的重要利器。
“萌”究竟有什么魔力迷得男男女女走不动道？萌经济又是如何刺激消费的？
1、“萌”能刺激大脑产生多巴胺，满足消费者情感上的诉求
快节奏、压力大的工作生活让“空巢青年”缺少足够的时间进行深度社交，孤独、焦虑成为他们的常态，“萌经济”下的萌系商品，其实就是对可爱的延伸，对于生活在环境压力大、生活方式较快的人群来说可以降低和减少心理防御，刺激大脑分泌大量多巴胺，增加愉悦感，以此来满足消费者情感上的诉求。
其实，人们对“萌萌哒”事物的喜爱，近乎一种本能。生物学上的演化性适应让人类天然亲近可爱形象，即“幼体滞留”——喜欢一切有幼体特征（大眼睛、大头）的东西是人的天性。
2、符合年轻人消费需求，彰显个性、潮流审美
当今各种市场调研的数据都在提醒我们，70 80后的消费能力已经在逐渐下滑，而90 00后甚至更年轻的一代正日渐成为消费主力军。，一种追求二次元、年轻化、舒适感和时尚感的文化开始流行，这也是“萌文化”可以保持热度的重要原因。
对于年轻人而言，品牌让他们购买的理由已经不是性价比了，在他们的眼中为了省钱而省钱非常不酷，购买产品来彰显自身的品味已成为消费的动力之一。那些拥有“萌”元素的商品，即使比同类产品价格高，却能够让他们赶上潮流、保持童心、获得一份独特的情感体验。他们更愿意为潮流、好玩和个性买单，更愿意为品牌溢价和附加值买单，在他们的眼中，多花一点钱就能证明自己的消费品味，何乐而不为？
科特勒说过：“营销，不是卖产品，而是卖价格。”想要让消费者付出更高的价格，就要赋予产品相匹配的价值。而打造产品的价值的过程实质上也是在提升品牌的知名度，这是让大量的消费者购买或重复购买一个品牌的前提。
在《卡通形象营销学》一书中，作者曾通过实验证明，卡通形象能够影响消费者行为：带有动物卡通形象的零食，与没有动物卡通的相比，消费者购买前者的意愿会增加25%左右。
如此看来，萌真的成了一种新的消费力，更成了一种新的生产力。一方面因为萌而可爱能够软化品牌的坚硬度，拉近品牌与消费者之间的距离；另一方面消费者也感受到了“萌文化”的乐趣，以及相同文化圈层内的身份感与认同感，这无疑是双赢的好事。
但同样需要警醒的是，品牌面对的消费者越来越年轻，如果只是一味地追赶潮流，那么很可能会永远停不来，却也永远追不上。我们更应该思考的是，品牌该如何用亲和、讨喜的具象化 IP 形象与年轻消费者群体产生互动，并以此为基础持续深挖和延伸品牌 IP 带来认知优势。