php怎么使用责任链，如何接到外贸订单？
做了这么多年外贸，总结了6种最实用的开发客户方法，分享给大家：
1、参加国际性展会
▲广交会是国际范围内数一数二的交易会
尤其是比较大型的展会是找客户的非常好的方法，很多大的国外厂商都会参展，在展会上找到的客户，相对比较可靠且信任度高。举个我们行业的例子，我们公司会参加广交会，一年2次。还会参加国际行业展会，比如迪拜BIG5展之类的，客户非常精准。
优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
缺点：客户在展会上货比三家，优点缺点也都摆在这里了，客户随便看看就能找到同类产品的好坏，所以必须练就自身过硬的质量。
2、通过客户来找客户
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。
优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。
3、搜索引擎等进行搜索
比如Google，可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。
优点：用的最多的外贸推广途径应该就属谷歌了，谷歌他本身就是国外的搜索引擎，外国人基本都是通过谷歌去搜索相关信息，就像国内的百度一样，当你打开百度，随便搜索一个和你行业产品有关的关键词，看看展示页上的广告，也就能猜出个大概。
缺点：不适用于所有行业，一般会上谷歌搜索产品源的客户基本都是企业采购商，此类需求产品都相对比较专业、冷门、高端（机械钢材、珠宝钻石），建议先找一个推广平台了解一下。另外谷歌需要翻墙，时不时就会出现翻墙失败的现象；谷歌搜索到的客户重复率、无效率也很高。
4，海关的数据
是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，这些数据有收费和免费的。
优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发
缺点：海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。
5、B2B平台找客户
优点：大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。
缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。
所以，还有一种就是你可以关注一些行业性B2B网站，比如我们公司做家居建材，我们除了阿里，还重点使用一个叫BuildMost的平台，这个平台是专门服务建材和家具的，因此我们可以在这里找到很多国外客户的信息和询盘。避免了在阿里巴巴挤堆竞争。
6、自建站
优点：①灵活自由 ②自建站可以根据自己的需求定制开发，满足企业发展需求
缺点：需要大量的专业技术人员不断的优化，推广。并且需要运营和维护，所以成本不低。
以上是主要六种方式，当然还有其他例如国外社交媒体等等。
希望答案对你有帮助~
程序员的职业生涯能有几年？
我也不知道算不算转型成功了。可能跑题了，但是也可以看看我的经历吧。我在转型之前半年也是颈椎、腰椎疼，现在一点毛病都没有，反而胖了很多。
程序员经历16年毕业，8 月份在北京找了个小公司，入职前端。也就是 8k 吧，干了 4 年吧，涨到了 11k，老板也没给涨了。19年的中秋节，跳槽到一个不错的公司吧，也就是 300 多人。相比之前的 30 多人，看起来很不错了，薪资涨到了 18k。两家公司氛围完全不同第一家公司完全是慢节奏，甚至是停滞不前了。我一个人花了有半年时间把内部系统前后端进行分离。（前端/后端都自己写了）这半年时间内，基本没有任何开发任务。甚至我不主动推动前后端分离，每天摸鱼也可以。但是为了自己的成长，自己学习用 Vue 搭建了前端，后端还是 PHP 框架。其实很多人都觉得 Vue 简单，那都是在学习过的，而我则是看视频，边开发边学习，没有任何人和我讨论，走了很多弯路，其实最后上线的已经是 2.0版本了，因为自己在学习过程中，看到之前的代码，太垃圾了，所以抛弃了。又从头开始。而第二家公司则是很忙，从 9 月中秋入职，摸了 10 多天鱼，过了国庆假期，从 0 开始一个全新的项目。基本上到了21 年的 1 月底。3 个多月，基本上每天都是 11 点以后下班，单休，我记忆深刻的就是连着 3 个星期，没有休息一天。每天就是下班打车，攒一个星期报销一次，每次基本上都是小 1k 了。实在是项目负责人压力太大，传递到我们这里。好的就是项目上线后，销售很给力，马上就见收益了。换工作经历其实家里一直催我回山西老家，但是山西的薪资实在是给不上来。也就不考虑了，只考虑考公务员或者事业编，国企之类稳定性好的。从 17 年开始，基本上太原附近有此类考试，我都会报名参加，但是在北京，自己疲于应付工作，也没沉下心来好好学习，一直也没考上。21 年 9 月份，知道太原招辅警，纳入编制管理，市财政统筹，也有五险一金，但是这个编制是跟单位，不跟着人，觉得这也是一条路，而且招的人很多，我记得 490 多人。也就看了几天书去考试了。我这个岗位是招 18 个人，笔试过后，自己是第八名还是第九名，觉得稳了，然后体测，体测是 1：5 的比例，相当于我这个岗位有 90 个人可以体测，体测有 摸高、10m*4折返跑、1000m 基本上前两项不会卡太多人，但是 1000m 是真可怕了，要求是 4 分 25 秒及格，我是4分完成的，绝大多数人是不及格的，不及格到什么程度 90 个人去体测，跑进 4 分 25 秒的不超过 25 个。然后就是面试，面试也就是自己看了几天面试书，其实作用不大，也是顺利通过。体检入职了。我还记得是 20 年 12 月 24 号体检，体检完，还没等到结果，就被直接拉去封闭培训了。（北京的工作还没辞职了。不过在体检之前，和领导通过气了，大概率是过年前离职）在培训过程中，跟领导说，我回不去了，在山西工作了。培训了没一个月吧，因为疫情，避免人群聚集，就都分配到工作岗位了。工资不到 4000（含五险一金），取暖费 3360 ，应该只有这些，没有其他的了，至少我目前收到的信息就是这些。感受还要一个月，也就入职一年了。但是这一年，说实话，可以说是一无所获吧。房贷都是靠北京的存款在顶着，但是生活节奏确实慢了很多，也可以蹭着身边的朋友们吃吃喝喝。想跑滴滴吧，不认识路，想送外卖，又嫌累。最近去朋友公司逛了逛，他说我老了很多，眼睛里没有光了，颓废了很多，不再有那种通宵撸代码的精气神。也在想着自己搞自媒体，但是自己文笔确实不是很好。也没爆款，还是需要继续探索。也准备着明年的省考，不说在北方，至少是在山西，公务员还算是最好的岗位了吧。如果有在太原也想搞自媒体的，可以讨论讨论。共同学习一下，咱们也体会一下幸存者偏差的感觉做软件的选择web前端还是服务端轻松一些？
首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
没有所谓的辛苦不辛苦，当你想精通一门技术，没有辛苦的付出是不可能的，如果你选择了一个你喜欢的软件开发方向，我想，即使你付出再大的辛苦心里也是幸福的
付出与得到是成正比的
没有所谓的轻松，也没有所谓的辛苦。无论是做前端还是做后端有的只是责任。前端出错了，影响的是展现效果。后端出错了，影响的是数据与功能。所以两端都不能出问题。
说前端轻松
首先肯定要最少精通一种框架。对HTML,CSS，JS了熟与心。那么你就轻松。
说后端轻松
同样也是最少精通一种开发语言，Java,PHP,Python这都是必修课。SQL更要滚瓜烂熟。各种调试，必须熟练掌握。程序不可能没有Bug，但是我们能尽量Bug出现后带来的影响。那么，你也会轻松。
程序粗制滥造什么都不轻松
无论前后端，程序总出问题，天天加班，被客户投诉，怎么都不会轻松。所以：轻松=硬实力+责任
1.个人喜好和主攻方向。
首先是根据你个人对前后台的了解程度、自己的喜好，来选择自己的主攻方向。如果喜欢“看得见”的东西，那么就选择前台，如果喜欢钻技术，那么后台是比较好的选择。
2.就业形势和待遇。
在不同的地域，前后台的就业形势和待遇略有差异。在一些地方，喜欢做前台的人比较少，特别是前台做的好的技术人员缺口比较大。而且，很多做前台的都是美工兼职，一些简单的前台入门门槛比较低，导致部分公司对前台开发人员的理解出现偏差，也就导致部分公司给前台开发的待遇比较低。如果有离职这样的隐患，需要考虑这个层面的问题。
3.技术层面的问题
由于前端需要不断的适应人的感受和提高开发效率，所以，前端的框架更新频率是比较快的，没几年就会出现一批优秀的前台框架，所以也就需要开发人员不断的学习和了解这些前台框架，虽然不一定全部要学会，但一般来说都需要了解一下各自的优缺点，从而更好的选择自己需要深入学习的框架。后台虽然不像前段一样会出现各种各样的框架，但是会涌现一批新的技术，如现在火热的大数据系列、人工智能、区块链等等，后台的技术需求主要跟公司业务挂钩，如果公司业务需要就要去学习，用不到就主要看个人了。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享，大家如果有更好的关于这个问题的解答，还望分享评论出来共同讨论这话题。
我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
神延煤炭有限责任公司官网？
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怎样进入IT互联网行业？
想要进入IT行业，说明你还是对IT行业感兴趣的，IT行业现在前景如何呢？咱们还是从现在几个方面来看的
要看前景如何首先是看IT行业目前的薪资待遇如何。近几年来IT行业的平均工资一直比较高，根据国家统计局发布的 2018 年平均工资数据可以看到，IT行业的平均薪资为147678元，月平均薪资过万。所以目前IT行业的薪资待遇还是不错的。
看前景如何第二看市场需求。目前IT行业在不断的发展，每年的IT人才缺口人数都高达百万以上。近几年5G、嵌入式、物联网等技术兴起，更是掀起了新一波技术浪潮，这些新技术的市场需求也很大。而且随着互联网的普及，越来越多的传统企业也开始向互联网行业转型，这也需要一大批IT人才。所以IT行业的市场需求还是很大的。
看前景第三看好不好就业。IT行业是比较看重技术的行业，只要你有一门技术傍身就相对比较好就业。而且IT行业的技术也比较好学习，即便你属于想转行的零基础人群，只要你能静下心好好学习一门IT技术也是可以学会的。所以目前IT行业不但就业容易，入门门槛也比较低。
因为IT行业对技术要求比较高，所以自学是很难胜任IT岗位工作的，因此零基础的人就要选择一个靠谱的IT机构进行培训。那么我们今天就来为大家讲解一下怎么选择it培训机构。一、查看教学资质
大家都有这样一种经验，在应聘的时候看一个企业好不好，就要去一些网站查询企业的法人、注册资本、运营状况等资质。那么培训机构也是如此。我们可以获取到一些机构注册时用的企业名称，查询它的办学资质和运营情况。不建议大家选择规模太小的培训机构，因为小机构的学员较少，可能凑不齐学员开班。或者你交了学费之后，还没等到开班，机构就因为资金运转不周而破产倒闭了。最后还要劳民伤财地跟他们去打官司。另外还可以在网上搜一下这个机构的口碑如何，不过要注意分辨是否是真实的学员评价。
二、咨询机构的客服
多咨询几家机构的客服人员也是很有必要的，虽然他们的话术中多少会有点营销的成分在，但也要看客服人员是真正站在你的角度帮你推荐适合的课程，还是只想着把自己负责的课程推销出去，这一点很重要。找个负责任的客服老师，也会使你之后的学习生活更加放心。
三、直接去教学场地参观
耳听为虚眼见为实，相信客服人员的营销和其他人的评价都不如相信自己的眼睛。去教学场地参观可以直观地感受到教学环境、生活环境等，教学环境决定你能否集中精力去学习，生活环境决定了你能否安心学习。此外，教学设备也非常重要。有些机构的教学设备十分老旧，这会很影响你的学习效率。有的机构用的则是高配的苹果一体机，在色彩和操作上会对于学习UI设计的同学十分有帮助。生活环境也是值得考量的一点，有的机构会提供免费的食宿，这会为你省下一大笔钱。专人打扫、设施完备的宿舍也会为你的生活分忧。
四、试听课程
试听课程就是最后一步也是最重要的一步了，要想知道机构的老师究竟讲得好不好，那就只有实地听课才能见分晓了。除了要听老师讲的怎么样之外也要考察班上的学习氛围怎么样，毕竟学习氛围也会对你的学习心气有所影响，除非你是不会轻易受到别人影响的人。前三步基本上会排除大部分不合适的机构，到这一步相信你就可以在所剩无几的机构中选出最心仪的那家了。
优就业办学一来一直严把教学质量，组建了专业的课程研发团队和授课师资团队，从课程本身出发，致力于让课程内容真正接轨企业需求，让学员学会专业技能的同时也能培养出程序开发所需要的思维模式，正所谓的“授人以鱼不如授人以渔”，因为作为IT行业开发人员，需要不断的吸取行业前沿技术，不断地提升自身知识储备、技能水平，只有这样才能在职业发展中占有有利位置，所以优就业在这两方面都会针对学员着重培养。
另外，大家都知道IT岗位重要的是实操，学习再多的理论知识没有实战的演练都是徒劳，所以优就业深知项目实战的重要性，不止是在课程每个阶段设置项目实战，在课程最后结束事也会安排2周的项目实训内容，让学员从零开始独立开发出自己的项目，因为只有自己上手操作才能更加明显的发现自己的问题，发现问题才能解决问题。
看到这里可能还有人会有疑问，那么课程很好，我们能不能学会、就业好不好等等的问题，其实完全不必担心，优就业提供就业推荐、免费食宿、免费重学、免费试听、免息贷款等课程服务，来优就业你只需要负责专心学习，只要专业技能学好了，那么就业也自然是水到渠成的了。
如果你感兴趣的话，可以留言给我，给你开通几个试听课程，看你感兴趣程度怎么样