穿内衣卖货的人是谁啊什么梗，存在哪些不为人知的秘密？
某大型超市员工休息天在自己上班的超市购买打折商品，竟然被开除了。原因令人感到不可思议，超市究竟隐藏着怎样的秘密呢？为什么员工会被开除呢？
绍兴的一位女士在一家超市工作了七年，这天刚好轮到她休息，她想到自己家里的生活日用品已经快要用完了，便想到自己工作的超市去购买。她看到超市有不少正在打折销售的商品，就根据需要选购了一部分，结果当她买完单，拿着购物小单还没出超市大门，便被超市同事拦住了，将她带到了办公室，并呵斥她不能购买打折商品，这种行为无异于偷盗。
该女士对此不服气，认为自己是处于休假期，是作为一名普通的顾客进来消费的，为什么不能购买打折的商品？
双方闹得不愉快，该女士更是寻求媒体的帮助，可是当记者来到该超市时，负责人拿出了当时这位女士签的一份协议，上面写着员工不能购买打折商品。这件事闹得很不愉快，该女士也因此而丢了工作。
一般来说，很多行业，对于员工都有特别的优惠或者有员工价，为什么超市不但没有给员工优惠的员工价，反而是不许员人购买打折商品呢？那么超市背后究竟还隐藏着多少不为人知的秘密？
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现在人们都喜欢去大型商场超市购物，认为里面的商品不但齐全而且质量也会有保障，每到节假日都会去超市购物，特别是城市生活的人，几乎周末都要到商场超市走一圈，走着走着不知不觉，就买了一大堆，基本上都是超出自己的预计要买在的东西，最后买的总比原先预想的多，回家后也往往会后悔？
其实，如果不是特别理性的人，进了商场超市，买东西都会超标，我一位在超市做管理多年的朋友告诉我，商场超市对所有商品的摆放都是经过严格的筛选的，所呈现出来的效果也都是经过有多年经验的人研究出来的，目的只有一个，那就是可以更快更方便让进店的顾客掏钱消费。
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但不可否认的是，大型超市确实，购物方便，有些大型商超型超市，更是包括了吃喝玩乐，身上穿的戴的用的，还几乎包括所有了家里的日用品加生活用品。所以，要想不中商超的圈套，就得要知道商超背后的秘密。
1、与视线平行的商品利润高从进入到超市的那一刻起，就处于被超市套路中了，在超市的商品摆放时有一个共同原则，那就是你最容易拿到手的商品就是超市最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
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其中，与顾客视线平行处是超市货物摆放的最佳位置，因为这里最醒目，拿取也最方便，可增加70%的销量。所以，超市一般会把快过期和利润较高的产品放在1.5米到 1.7米的这样的高度，方便顾客看到后随手就能拿取。所以逛商超的时候，可以多看看最顶上或是最下面的位置，或许会有不一样的收获。
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2、最想卖的东西放右边在商场购物时大部分人都是习惯右手拿东西，除非是左撇子，所以超市在商品摆放时，就充分地考虑到了这一点，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。
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3、薄利多销品“守住”入口。进超市，每次都会看到特价商品，千万不要着急购买，越容易看见的不是急需清仓就是利润最高的。一般来说，挨近入口的地方，放的多是购买频率高而且容易复购的商品，来吸引顾客入店，比如纸巾、牛奶、零食等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
4、随处可见的购物篮在超市里面，除了入口处会有大量的购物车外，在超市里面也会有很多地方放了购物篮，这主要是为了那些本来只想购买少量特别用手就可以拿走的顾客准备的，当顾客手里的东西拿满了之后，自然就不会再想买东西了，刚好这个时候如果看到了一件想买的东西，又由于腾不出手来拿往往就会放弃了。但这时刚好看到旁边有一个购物篮，顾客大部分就会将物品放到购物篮里了，别看这小小的一个举动，都是经过精心设计的，也是为了增加销量的一种方式。
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5、新鲜商品摆最里面。超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。所以，摆放牛奶、酸奶时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换；冰柜和冷柜食品，也都是把新鲜的产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出来。
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6、晚上8点以后会有优惠在很多大型超市里，熟食、蔬菜包括肉类和还有些面包等，都会在晚上7点多到8点以后进行打折销售，这是为了不想让隔夜。所以，想捡便宜的，可以在这个时间点后来超市购买，会比白天购买便宜不少。
7、收银行员的会员卡在超市购物结账时，有会员卡的超市收银员都会问顾客有没有会员卡，如果顾客没有会员卡的话，大多数收银员并不会提醒顾客可以办理会员卡能够积分。
当遇到顾客没有会员卡时，这时买单的收银员会用自己的会员卡进行结账，积分可以兑换礼品和商品。别小看这个积分，一个收银员一个月可得不少积分。
所以，如果是经常去一家商超购物的话，完全可以自己办理一张会员卡，除了可以享受会员卡的优惠外，还能用积分兑换礼品。
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8、小心热情的营业员在超市购物，基本上是属于自助式的，自己想买什么就拿什么，而有时候会遇到一些特别热情的营业员主动地介绍产品，这时就要小心点了。
营业员主动热情地介绍产品，大概是商品厂家或超市派来的，只要购买了营业员介绍的产品就会有额外的提成，但产品质量并不一定比同类产品好。
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9、男女用品分隔较远在一些大型的超市里，经常是情侣去逛的可能会发现这样的现象，就是男性的东西和女性的东西摆放距离都相隔较远，为啥呢？
根据相关调查，当男女同时一起逛超市时，男人都比较理性，而女人则比较随性，看到什么就拿什么。所以，把男女用品分开较远距离，有些人会分开去找自己想要的商品，这时候女人就可以放开手脚买东西了。不知道你有这样的经历吗？
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10、价格“拆东墙补西墙”。超市里有一整套复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语，但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。
11、小孩的钱最好赚我以前逛超市的时候，发现很多小孩的零食或玩具摆放的位置特别低，并且都是通行必经之地，我在想，这样多不方便选购啊。直到有一天，我带着3岁的小孩进到了超市，才发现小孩看到这些东西就走不动了，因为都是他喜欢的并且够得着拿的，稍不注意就拿进来了一堆。
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12、买1赠1有猫腻通常我们会看超市里有这样的搭配，比如买洗发水送护发素，或者买酱油送个醋，其实这都是老套路买1赠1。基本上是在产品原来的价格上增加了价格，整体下来两个产品一起卖了和平时单独卖是一样的价格。
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13、大包装比小包装更贵很多人都有买得越多越划算的想法，在超市里，这样的想法不一定对，如果逛超市时有认真对比过就会知道，同样的商品，大包装的会比小包装的更贵，也就是说大包装按分成小包装来计算，价格比小包装要贵。所以，还不如直接买小包装的。
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14、最常买的东西放在最里面如果习惯了在超市购物后，除了购买生活日用品外，买菜也成为了最常购买的东西，有些人为了追求菜的新鲜，会每天都去超市购买。我们会发现，买菜往往在超市的最里面，需要走过无数的货架通道才走到。
买完之后再回来又路过这些货架通道，这无形会增加了商品在顾客面前曝光的次数，总会有那么些人走着走着就顺手将商品扔进了自己的购物车。
15、利用灯光以“色”引人注意在超市里，会发现不同的货品区会有不同的灯光，这是为了使商品看起来更诱人，比如
肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。
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16、切好的水果最好不要买在超市里，经常会看到一盒一盒的水果切好了，还有些是搭配不同的水果拼盘，不但好看而且还十分方便，买完就可以直接吃，给人一种高端的消费感。
其实这类切好的水果，大部分是由烂的或是品相不好的水果做成的拼盘，超市为了利益最大化，不会将一部分已经烂了的水果直接扔了，就采用了切好装成盒来卖。
17、收银台前的秘密在超市里，收银台无疑是顾客最方便下单的地方，往往会放一些小东西或不好意思买的用品，总是会让人一瞬间买走，这样才能增加营业额。
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18、结账是最后一道购物“陷井”不知道大家有没有注意到，几乎每一个大型商超里面，收银台前都要设置长长的买单缓冲带，当顾客推着已经满满的购物车在长长的结账队伍中等待时，会不停的向前看，而在收银台的前面或侧面则摆满了小型商品。这些小型商品，就是结账中的“陷井”。
调查发现，被“困”在长长结账队伍中的人，购买货架上糖果、饮料的几率高达25%。收银台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食，而排队付款时往往是人最没有耐心的时候，让人很难扛过这最后一道购物关。
如果用心发现，还有很多超市小秘密哦，你都中招了几个？
以上图片均来自网络，侵删！
每年维密秀上的那些奇奇怪怪的内衣有人买单吗？
每年一度的维密秀，都备受大家的关注，身材惹火的超模，再穿上性感火辣辣的内衣就更加让人上头。其实不仅要关注模特本身，这场秀存在的意义就是把一些时尚元素带给人们欣赏。不管是维密秀上维密天使们精美的翅膀还是超豪华惊艳的秀场设计，都吸引足了人们的眼球。之前在上海举办时，就连国民老公王思聪都得站看秀。
那么不禁有网友会反问：维密秀的内衣看起来那么惊艳，有的内衣甚至用价值连城的珠宝镶嵌，亦或是带着沉重美艳的翅膀，这些内衣在大秀结束后都去哪里了呢？会有土豪花重金买来穿嘛？今天我们就来一起聊一聊吧：
1、收藏
像有些维密内衣还是非常经典的，而且往往它的制造成本非常的高，设计师们设计出来的每一件内衣上面，基本上都是贴满了珠宝钻石，所以随随便便一件内衣，甚至都要上百万，所以真的很少有人愿意花这么大价钱去买一件内衣，或者说，一般的人也很少有那个能力去支付这么价格不菲的内衣。被镶上黄金、珠宝钻石的内衣也数不胜数，这些高价值的内衣就会被拿去收藏，当成一件艺术品。
之前有消息表示，在2012年的时候，有人把AA走秀时穿的一套内衣以250美元买走了，不过这种情况还是比较少见的。有时候这个内衣本身的价值重要，那么其实穿过它的人也很重要，像被买走的那个超模AA穿过的内衣，它本身的价值也会随着它的“主人”而变得更加不菲。
2、面向未来市场
作为一年一度全世界最著名的内衣秀，维密秀上展示的不少内衣都会受到追捧，类同款基本都是未来畅销的产品，即使现在无人买单，但未来会有市场买单。维密秀上展示的内衣都是设计师根据未来一段时间的潮流设计的一种理念概念，这些充满概念元素未来会走向市场。或许现在只是超模穿，未来就会由厂家生产的。可见，维秘秀上展示的内衣是不太重视有无人买单的，他们看好的是未来。设计师们大多主张通过维密秀来宣扬一种时尚理念和一些时尚元素。不需要卖掉维密秀上的内衣，而是更多的把这些元素应用到市场上去，比如在维多利亚的秘密实体店里面就会有很多内衣，是添加了维密秀上内衣的一些时尚元素的，所以其实如果喜欢这种风格的，我们可以去体验去购买。
3、展示设计理念
维密秀的目的，当然并不是为了销售内衣的，维密秀的目的更多的是以超模和内衣为基本的元素，让超模来展示一场内衣时装表演，带给人们一场视觉盛宴。维密秀主要是靠商业价值来支撑的，不仅有身材逆天的超模，还逐渐邀请一些明星歌手来撑场面，再结合音乐演出，一个门票也要几十万，甚至有时候有钱也不一定去的了，所以说维密秀的热门与火爆程度，的确非常高。
请问有地区或人员接收吗？
开童装店30必读1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：一、市场差异小市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。二、形式产品重于实质产品在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。三、广告的促销作用强广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。四、儿童越来越具有购买权据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；案例：有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。经营实战：一、自主开店手续办理：首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；其次，有合法的经营场地；第三，多准备几个企业名称以备工商查名；第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。店址选取：一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。店内布置：童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。进货选择：目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。营销策略：做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。二、开加盟店：品牌选择：开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。品牌营销：在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。营销策略：做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利
疫情期间各位好友都是怎么工作的？
为了应对这场突如其来的疫情,许多公司宣布延期开工、远程办公。但对于销售型公司来说,简直是毁灭性的打击。
在疫情的影响下,线下会议的数量将大大减少,甚至取消,依赖于会销获客的企业,要如何获客?销售抵触出差,不愿意拜访客户,而客户更想退避三舍,希望销售不要上门……企业的营销和销售活动不能正常开展,难道企业的业务,就要因为疫情而被迫中断吗?没有了销售业绩,企业也难以为继。
一边是不断上涨的感染人数,一边是企业的业务发展,企业有义务控制疫情的蔓延,但企业也需要正常运转的业务,来更好的履行社会义务。
这场疫情或许会是一个契机,让我们对传统的销售进行深入思考。疫情总会过去,但企业传统的销售模式是否还能适应快速变化的趋势,或者说,企业是不是也需要实现更加灵活的销售模式,来应对变化。
在这里,我们总结了企业销售在线化上的一些经验,想要分享给大家,帮助企业的销售,在疫情之下,能够正常的开展销售工作。
注重线上线索精细化运营,实现拓客在线化当线下模式不再适用的时候,企业应该把更多的精力放到开拓更多线上获客方式以及对线上线索的精细化运营上。而除了传统的SEM、SEO、信息流这些线上获客方式外,企业还可以开拓怎样的线上获客方式呢?我们这里另外给大家介绍几种相对成熟的线上获客方式。
电话和微信是销售联系客户最主要的两种形式,也是企业获客最主要的两个渠道。
电销就是其中之一,而现在企业可以通过云端的电销坐席,远程完成电话探客的工作。通过云端电销,客户远程指导培训,坐席在家外呼探客,工作情况实时同步到外呼系统,方便客户进行考核质检。
传统的微信获客仍然是企业线上获客的重点微信庞大的用户量以及各类型的社群,使微信中存在着大量的潜在客户,而随着对企业微信各种限制的放开,企业微信也将成为企业获客的重要渠道。另外,基于微信生态也衍生出了通过奖励刺激社交人脉传播的社交裂变,利用智能名片传播获取意向客户,利用朋友圈文章洞察用户关注动态的探针工具等,不同形式的获客工具,都可以帮助企业开拓完善线上获客渠道。
新的线上获客方式有了,那怎样去精细化运营呢?建议企业通过微信构建私域流量池,沉淀属于企业自己,可以反复利用,并且免费直接触达的用户,在微信中进行营销转化。并且可以利用微信营销工具,自动群发,快捷回复常用话术及素材,根据沟通内容智能推荐回复内容,一键转发企业营销素材等,提高销售微信转化的效率。
雇佣制变社会化灵活用工,实现团队社会化对于以销售为主的企业来说,突发的疫情可以说为企业带来的严重的影响,也让企业看到了雇佣制度的弊端,员工被动,缺少主观能动性。而我们观察到,未来和优秀专业的人进行商业化合作的社会化用工将成为趋势。从你出钱我办事的单赢模式,转化为利用资源变现为自己打工的双赢模式。
未来疫情过后企业竞争力将来源于组织的无边界化,企业拥有建立社会化组织的能力,顺应人性的需求,就拥有了社会化资源再分配的资格。企业需要构建自己的社会化销售团队,将有资源、有经验的渠道公司,兼职销售,有赚钱愿望的人连接起来,通过他们的社交人脉来进行销售推广,让社交关系有效流量产生更多商机。
销售行为实时留存,实现销售过程数字化销售在线化对企业来说最不可控的就是,完全不知道销售每天干了什么。如何留存销售过程,管控销售行为,并形成清晰有效的KPI考核目标,成为销售在线化的关键。
销售通过手机与客户进行的电话、微信沟通过程都可以同步到企业后台,不管销售身处何处,企业都可以看到销售和客户沟通的全过程,并通过大数据及人工智能技术,对销售过程进行分析,对销售出现的不当话术、违规操作、工作状态等进行统计展示,及时对销售工作进行指导,复制销冠经验,提高销售能力。
通过网络直播转化,实现销售转化直播化线下会销和面销是企业获客转化的重要方式,但是通过现在的技术条件,我们完全可以把线下会销转变成网络直播会销。
将销售及社会化销售团队没有转化的意向客户,吸引到直播中来,由销售转化能力最好,最能深刻理解业务的销售通过直播打动客户,通过趣销销的直播功能进行直播转化,最大化节约企业销售资源,提升销售转化效率。另外,直播的实时互动性,可以在线解答所有客户的疑虑,对于处于观望中的客户,具体良好的刺激作用。直播界面中的在线购买和注册咨询,则完美使直播活动形成闭环。
销售在线化,是面对这场疫情最好的解决措施,也是未来销售的趋势。希望这份关于在线化的销售方式能够给大家提供一些思路和帮助。
抖音卖货抖音收取多少费用？
抖音卖货收取多少费用根据情况而定
1、按单来源收费分为：
中化单：按照类标收服务费用，比如内衣是10%服务费，食品饮料5%服务费。
非中化单：技术费率为1%。
精联单：技术费率为1%。
广告流单：在线支付0.60%，货到付款是不需要服务费的。
2、单来源依据：
(1)广流单指通过委托甲方认可的渠道进行投放达成的单。
(2)普通单，非通过上述渠道达成的单为普单。普单分为“中心化单”、“非中化流单”、“精联盟单”。定义如下：
中心化单：基于平台频道、平台发起页面、发起的聚合页等中化流入口产生的单。
非中心化单：将创作的内容通过非中化流入口产生的店品的单。
精选联单：通过选联盟的分享功能，将信息分发给达人，通过达人创作的内容产生的订单。
3、折扣政策：现阶段，为鼓励发展非中心化流单 、精选联单、广流单，该三类单的服务费均按折扣费率收取，所以，现阶段还是很便宜的。
非中化流单及精选单仅收单总额的1%，支付为广流单仅收取单总额的0.6%，支付为货到付款的广流单不收取服务费。
但平台有权根据店的协议的约定调整或取消上述费率，所以，最终还是要依据平台的情况来看最终的比率，可能会有变动，要即时关注费率这块的信息。
4、精选联盟单，还要额外缴联盟服务费，服务费比按照联盟协议的约定履行，这个大家可以把协议拿出来看下。
抖音小店平台扣点(商家扣点)
咱们商家扣点通俗来讲就是叫做“技术服务费”，咱们小店出的订单到结算账期的时候，平台会扣除一点服务费，然后剩下的直接结算到咱们账户里面，然后就可以直接提现了，
抖音平台上现在基本扣点在1%-5%之间，
比如：咱们的出单货款最终有20000元，就按照最多的扣5%的技术服务费，等于说扣除1000元，
然后在账户中心点击“提现”，验证之后，即可提现到你的银行账户，
抖音小店平台扣点(精选联盟扣点)
咱们的商品要是通过精选联盟达人带货出单了，咱们就会在向达人支付一部分佣金，这个也是需要自己出钱的，
具体给达人支付多少佣金，是要看咱们自己设置的是多少了，
比如：咱们设置了20%的佣金，咱们的这个售价是100元，那么达人可获得20元的佣金费用，
当佣金到达人的账户时，平台也会扣点，这个就和咱们没有关系了，
达人的佣金平台扣点的是10%，
例如：达人直播带货一单赚取佣金费用10元，平台扣走1元，
当然这个是和咱们没有什么关系的，
咱们是小店商家只需要记住，咱们货款结算时被平台扣1%-5%之前的技术服务费，(扣点是根据自己做的类目决定的)要是达人直播带货出单了，还需要再向达人支付一个佣金即可。
其实没有说实际的100元商家要扣多少，没有明确的定量。不过平台的扣点还是要清楚一下的，然后就是看单量，根据自己的情况来计算的，大家在进行计算这些的时候一定要参考自己的实际情况进行。
淘宝直播违规行为有哪几种？
1、主播穿着清凉
男性、小孩半裸;裸露、穿着暴露;喂奶;抽烟、血腥暴力等场景
2、空镜头、挂机
直播中一直不播放实际内容，出现挂机行为(各种空镜头形式)
3、商品展示不规范
如内衣穿在真人身上示范等
4、不宜播放的内容
播放新闻、电视剧、动漫、体育赛事等，一边卖货一边播电视内容也不可以!
5、引导线下交易
淘宝直播是不允许主播、商家以任何直接、间接方式引导用户进行线下交易的(如通过微信、支付宝、银行卡转账或其他任何方式)。
如：在直播间展示或通过口播等方式展示外部链接或二维码，引导用户绕开淘宝平台商品交易流程进行私下交易。
6、主播违规声明不退不换
主播需遵守《淘宝网七天无理由退货规范》，在直播间自行约定的不退不换行为平台不予以支持!
如：除特殊类目且按规则打标的商品外，主播或商家在直播间(或直播间宝贝)自行声明商品不退不换的行为
7、盗版假冒商品
主播应对推荐商品进行初步鉴别并承担相应责任，如推广商品明显涉假、盗版，或为假货提供便利条件，将予以严肃处理。
8、专拍链接
对淘宝直播间的推广内容和商品，需与实际信息保持一致，不得提供虚假商品、价格等诱导消费者;严禁售卖没有清晰描述的宝贝链接、专拍链接等。