从近日爆红的“猫爪杯”看星巴克的“网红”营销策略
最近星巴克又又又火了，起因是一款长相呆萌可爱的星巴克“猫爪杯”爆红于网络。有人竟然为了一款杯子通宵排队，更有甚者在店内大打出手。先让我们来欣赏一下这款价值上千（某宝上搜索许多店家标价1000+，官网已断货）的杯子究竟长啥样：
不得不说，这的确是一款非常有创意，很有少女心的杯子。 这是星巴克樱花系列商品之一，是当季流行元素。首先，这款杯子的设计的确很走心，一下子抓住了一批女孩子们砰砰跳动的心，看完图片我也长草了呢。接下来， 抖音上面这款杯子的短视频爆红于网络 ，让不少潜在消费者看到了这个萌物，一传十，十传百，流量就有了。再加上， 星巴克本身这个IP就极具潮流、小资、文艺等各种元素 ，拥有大量的忠实粉丝，那么，出现通宵排队、一“杯”难求的情况也是合情合理了呢。
星巴克，一家美国连锁咖啡公司，在中国咖啡市场有极大的市场份额。和其他咖啡店走高冷路线不同，星巴克的战略版图却是在这几年步步下沉，不仅仅在一二线大城市可以看到白领们一手端着星巴克咖啡，一手提着公文包穿行于都市里，更可以在三四线小城市的商圈看到带娃的辣妈、谈生意的商务人士、放假的学生党齐聚在星巴克商店里各自嗨聊。更神奇的是，现在一些古色古香的江南小镇里面也出现了星巴克州薯咖啡的身影。 星巴克正用实际行动证明，没有对地域、对人群的区别对待，只要你爱喝咖啡、爱聊天、爱小资、爱赶时髦，星巴克就欢迎你的到来。 这种包容的心态给星巴克带来了非常多的商机。
让我们来挖掘和总结一下成功的星巴克“网红”营销册虚者策略背后的必备元素：
1、“网红”背后的创意和设计是基础。 爆款如果没有吸引眼球的地方就不会成为爆款，毕竟消费者都不傻。而好的设计单品誉耐就有市场愿意来买单。
2、抖音、公众号等网络平台点爆热点。 往往一款产品通过抖音、微信、微博、公众号等平台的朋友间分享，不经意间先爆红于网络，再造成线下实体店疯抢的局面。这就是网络自媒体时代带来的变革，商家想要抢占先机，就要重视网络营销。
3、星巴克本身的品牌影响力。 试想，如果“猫爪杯”不来自星巴克，而是出自一家普通咖啡公司，也许也未必能成为爆款。可见，星巴克IP自带一群忠实粉丝，比如都市白领、商务人士、学生党、背包客等。可见，做好品牌本身就可以带来流量，那么出现网红“猫爪杯”也就不足为奇了。
网络时代，“猫爪杯”的爆红是偶然也是必然，这是星巴克商业模式的又一大成功案例。这背后的营销策略真值得我们挖掘和学习！相信，通过学习像星巴克这样一手卖咖啡、一手卖周边的非典型咖啡巨头的营销策略，一大批优秀的商业品牌将会给用户带来更具创意、更暖心、更舒适的产品体验。
近段时间猫爪杯为什么会卖的这么火呢？究竟有什么特殊之处呢？
2019年第一个爆款猫抓杯这么火我认为我这么两点：
1、这一次的猫爪杯售卖，在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。听说后来星巴克官方还发布说明，没有“饥饿营销”，另外还说加推4000个杯子全国同购，要知道星巴克目前在中国的店铺数量，这不就是让消费者再抢购吗
2、这一次猫爪杯的大火，抖音和微博功不可没。
大V们将猫爪杯炒成了“爆款”，普通消费者就更容易跟风种草。
即使本来只是网友自发在网络上进行好物分享，可一旦被“嗅觉灵敏”的商家发现，这就成了一个绝佳的倒卖赚钱机会。凌晨就排队买杯子，再通过朋友圈、闲鱼转手卖出，就是暴利啊。
猫爪杯火爆大致可以归结为四大点
从早年的城市杯到每一季度的樱花杯，星巴克的杯子经济已经形成，种类之多，产品线之丰富，让很多「集杯党」忍不住剁手。
除此以外，星巴克经常和其他的 时尚 品牌进行跨界合作，推出各种各样的杯子、手袋等等。
因此，在其他咖啡店还在售卖咖啡的时候，星巴克已经通过售卖周边产品悔答营造出一个「星巴克文化圈」，有了这样的沉淀，猫爪杯的推出只要再切中几个痒点就自然而然能吸引消费者。
猫咪经济一词源自日本，但是在国内，年轻一代云吸猫已成趋势。在巨大流量的诱惑下，星巴克早就推出了相应的营销手段，从开办「宠物友好社区店」到爪爪星萌友聚会，抓住爱宠人群就是抓住了新一波的流量风口。
猫爪杯造型软萌，对于爱宠人士来说，买一买也无妨。
星巴克推出的这款杯子在某种程度上来说，恰巧切中了她经济中很有意思的一个点「来自季节更替的仪式感需求」
春天，樱花是永恒主题，诸位身边的年轻女孩没几个能不添置一点轻盈粉嫩元素物件的。所以星巴克，也算是歪打正着了。
说起饥饿营销，国内玩的好的企业真不少，通过欲擒故纵的策略，深化消费者购买欲望，同时在策划几个有戏剧冲突的爆点，在微博、朋友圈引起规模性的传播，这样一个产品就成了一半。
星巴克推出的猫爪杯在上线28天之后，才开始在天猫发售，虽然发售，依旧数量不多，限量4000个4天发售，虽然保持原价199，但是数量有限，黄牛又多，自然是又一波饥饿营销。
但是，说真的，饥饿营销这种事，真是一把双刃剑，用好了增加品牌溢价，用不好则降低信誉度，小米的饥饿营销可不就成了友商喷的最大污点了。
一不小心刷抖音就刷出一个猫抓杯
首先，杯子创意比较吸引人，加满水有一只很Q的猫抓，一般年轻人都会比较喜欢，这是品牌方根据自己客户群体定位而作出的努力。
其次，自媒体发达的时代，质量不错，颜值高的产品加上不断的好评，很快能扩大顾客认知范围
最后，辛巴克在国内多年的努力，比较受顾客信赖，加上辛巴克一段时间都会有一些纪念杯，对于一些热衷于集杯的顾客，都会想要拿下这个萌物杯。
总而言之，实力与颜值并存的产物，容易被大众接受
可能因为不一样吧，新东西，引领新 时尚 ，创新
个人感觉，猫抓杯的火，是因为喜欢猫的人太多了。毕竟猫咪的小爪子，看着确实让人很舒服。猫咪的天性也让人留恋和舒畅。也许某一天，狗抓杯能胜过猫咪，不知道会不会有一天出来
杯子没啥特别的。要说设计，迪士尼早就出了米老鼠不过星巴克代表一种逼格，代表一种高收入人群生活态度。最近又热炒猫奴啊，猫狗双全啊，萌物啊这种概念。她又和樱花结合了。去日本看樱花什旁前答么的也是非常小资的概念。所以这个杯子就是暗示让你拥有后有一种自己更高端了感觉。
一是多媒体的传播，导致大家自认为这个杯子很火，产生了占有欲
三是大家伙的从众心理，他有我也要有
最后就是杯子本身很可爱粉嫩，受到多数女性的喜欢
猫爪杯有着灵运慧动的气息，注入水及咖啡时，给使用者带来动感的视觉冲击。本来，每天喝水喝咖灰的时光，都是人们需要放松和调试的短暂时间，使用充满活力和新意的猫爪杯可以将压力对冲，让人有美好的心情
猫爪杯的营销先是新奇，然后是买不到，再然后媒体报道，这些都是套路，相辅相成罢了！
造型奇特，底部厚实可以很好隔热，大小合适手感不错，最主要是倒一杯水一次可以喝完，方便又暖身。
杯子上面有个小猫是啥牌子
星巴克。透明的杯身内是猫肉球形状，倒入饮料便会看到一只猫爪，猫爪杯是星巴克春季新品中的一款，星巴克一共推出了2大系李基列、30多款限弊扰樱定主题杯。星巴克咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡等。租丛
最近猫爪杯为什么会这么火？
谁能想到，2019年的第一个爆款，竟然是一款星巴克199元的猫爪杯。
星巴克最新推出了2019春季樱花限定“猫爪杯”，一经推出就成了抖音和微博爆款。有网友说：“本来想去公司楼下买一个，结果到那发现有人五点就来排队了”。
猫爪杯“一杯难求”，现在网上的价格已经炒到了6、7百元，淘宝上也有不少山寨版。一个容量小、难猛肢清洗的杯子为什么突然火了呢。
我觉得原因就在于以下几点：
星巴克的饥饿营销：
这一次的猫爪杯售卖，在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。
此外，也许是因为被太多消费者诟病，星巴克随后推出了网络限量秒杀的方式进行线上同步陆族售卖。每天15点开售，每个人限购一个。但大多数人都是还没见到上线，就已经抢购一空了。
从喜茶到星巴克，饥饿营销都获得了巨大的成功。而这背后，是一种名为“稀缺效应”的心理现象。“机会越早知弊少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大”。
此外，抢夺限量商品带来的满足感，也满足了一部分人乐于竞争的心理。
网红大V的带货能力
这一次猫爪杯的大火，抖音和微博功不可没。
在抖音上，凡是标注着猫爪杯的视频，都能获得几万几十万的点赞。
大V们将猫爪杯炒成了“爆款”，普通消费者就更容易跟风种草。
即使本来只是网友自发在网络上进行好物分享，可一旦被“嗅觉灵敏”的商家发现，这就成了一个绝佳的倒卖赚钱机会。凌晨就排队买杯子，再通过朋友圈、闲鱼转手卖出，就是暴利啊。
从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。