打印机涨价会持续多久 你见过哪些闷声挣大钱的例子

1、打印机涨价会持续多久，你见过哪些闷声挣大钱的例子？

在楼下陈孃孃的摊子上吃土豆花，边吃着陈孃孃问起我这几年在外面如何，我们正聊着，一辆大卡车就开了过来，停在陈孃孃摊子前面的马路边上，货箱门一打开，把我狠狠吓了一大跳。

大学毕业后在外地工作，前阵子回家给爸爸过生日，一到家放下行李就赶紧跑到楼下陈孃孃的小摊上要了一份想了很久的土豆花。

我家楼下是一个小广场，一楼都是一些门面，出租给别人当商铺做生意，因为小广场挨着附近的一个公园，所以这里一楼的门面多是做餐饮生意，客人主要是旁边的街坊和到公园里散步玩耍的人。除了门面，小广场边上有一大片空地，也租给一些摊贩摆摊卖小吃，陈孃孃就是其中一个。

在我印象中，陈孃孃这个摊子摆了差不多有15年了，那时我还在上高中，她卖的东西不多，主要是土豆花，一个火炉架个油锅炸土豆，旁边桌子上摆着十几种调料，桌子旁边是一个大冰柜，里头用大铁桶装着喝的，主要是银耳汤、绿豆汤、冰粉和凉虾，一年四季都卖这些。

说起土豆花，更雅致的称呼应该是“狼牙土豆”，就是把土豆削成狼牙棒的形状，在锅里炸熟后，加上葱花、辣椒粉、盐、味精、花椒粉、酥黄豆、香菜、薄荷叶、折耳根碎、生抽、醋等搅拌均匀的一种小吃。后来又进行了改进，除了土豆，还会有黄豆芽和宽粉一起炸，拌好盛到小盘里，土豆的软糯、豆芽的清脆和宽粉的Q弹，有点酸，有点辣，那味道真的“巴适得板”。

陈孃孃的摊位是租的，除了锅灶冰柜，就是几张小桌子小凳子，供人坐着慢慢吃，当然也可以打包外带。热天和下小雨的时候照常摆摊，打开几把大遮阳伞，就可以挡太阳光和小雨了。

陈孃孃是个精致的人，大概50岁左右，头发梳得整整齐齐，围着一个白色的围裙，戴着白色的袖套，每天就围着火炉忙碌。她人很和善，说话总是温温柔柔的，眼含笑意，哪怕隔着大口罩，从透亮的眼睛里也能看出她的精气神。

陈孃孃还很爱干净，小桌子小板凳，还有锅灶台面，总是擦得锃亮锃亮的，就像家里妈妈的灶台，加上她的土豆花味道很好，所以她摊子上的生意总是比别人好，我就从高中时的5毛钱一份吃到现在3块钱一份，味道依然那么好。

这一天，我边吃边和陈孃孃聊天，就看到一辆大卡车开到小摊前的马路边停下了，很快车上下来一个司机，走到车尾，打开了货箱的门，我因为我好奇，探头看了一眼，车厢里是一口袋一口袋的东西，码得整整齐齐，看不出是啥。

只见司机向小摊走来，径直走到陈孃孃跟前，他说的话让我吃了一惊。

“陈大姐，你要的土豆拉来了，你看给你卸哪里啊？”司机笑着问陈孃孃，我有点吃惊，这么一大卡车土豆，得卖到猴年马月啊。

“小王，放后面仓库吧，你还是像以前一样，开车绕到后面马路，我给你钥匙，你自己开门了帮我堆屋里就可以了，谢谢啊，”陈孃孃笑着将一把要是递给了这个王师傅。

我用竹签戳起最后一块土豆扔嘴里，付钱时忍不住问陈孃孃，这么多土豆得卖到什么时候啊。

“一个月吧，差不多一个月就卖完了，就是辛苦啊，哪像你们，大学毕业在外面工作，又体面又挣得多，”听完我赶紧跟陈孃孃客气着，打包了一碗凉虾，就回家了。

进门后，我忍不住跟妈妈感叹起来。

“妈，你猜我刚才看到啥，我看到楼下陈孃孃进了一卡车土豆，还说一个月就能卖完，天啦，我一直以为她的小摊就是小打小闹赚个零花钱，既然一个月卖一车土豆，那感觉不少挣啊，”我说着说着竟然有点兴奋。

“你不知道吧，你陈孃孃卖土豆花这些年，那可真的是挣钱了的，听说已经买了三套房子，背后还有两个门面也是她买的，专门用来放土豆和各种调料，还请了人专门坐那给她削土豆皮，削好切好洗干净送到她摊子上去炸。”

妈妈看到我越发吃惊的表情，继续说道：“不过你陈孃孃还是很辛苦的，一年到头估计除了大年三十，很少看到她休息，几十岁的人，一站站一天还是不得了。晚上收摊了有时会去旁边那个盲人按摩店按摩，没有一分钱是好挣的啊孩子。”

听完妈妈的话，我从窗户探头看下去，能看到陈孃孃在忙碌着炸、拌，可能单看这个小摊，很难想象已经赚了三套房子两个铺面，算是闷声挣大钱了，但付出的辛劳，肯定也是难以想象的。

还记得之前看过一个新闻，北京某黄金地段的一个煎饼摊前，有个女孩子拿到自己的煎饼后找到大妈，说给自己少打了一个鸡蛋，大妈辩解不过，随口说了一句让她迅速蹿红的经典名言：我一个月赚三万，没必要少你一个鸡蛋。

就这句话，让很多上班族都纷纷感叹自己一个季度挣的钱都没有一个煎饼大妈一个月的多。

这其实是真实的。

我有个舅舅是做生意的，他就常说，真正赚钱的，不是那些华丽的铺面，恰恰是街边不起眼的小摊，他们租金少，人工就是自己，大部分成本就是食材，靠着薄利多销，一天下来其实利润非常可观。

可以说，这些街边小摊，正是门生挣大钱的实例。

尽管如此，是不是摆个小摊就一定能挣大钱呢？当然不是，根据我的观察和思考，这些小摊挣大钱，都是有原因的。

1、很辛苦，为了节省开支，也担心生意不稳定，所以不会请人，都是自己干，很多小摊贩凌晨就起床准备食材，守着摊子会卖到天黑，一天十几个小时站着、忙碌，坚持三五天有可能，但坚持几年甚至数十年，绝对不是常人可以做到的。

2、不忘初心，摆摊不难，但生意红火后依然不忘初心就很难，比如哪怕排队的人再多，也依然不忽视每一个环节，依然严把卫生关，依然保持口感不变，这就不容易。很多人看到客人多，就偷工减料、就卫生敷衍，肯定是不可能长期经营的。

因此，哪有那么多闷声挣大钱，都是那些勤劳、吃苦、坚持初心的人，用自己一颗颗汗珠子换来的。当然，从另一个方面说，只要肯吃苦，只要能坚持，只要守着良心做事，干啥都能赚钱。

2、惠普打印机为什么涨价厉害？

这个两方面的原因 :一个是人们对惠普打印机进行了炒作这方面的原因主要还是供不应求 还有一个方面就是商家控制了惠普打印机的市场发布数量。

惠普赢在了“售后”和“服务”还有“营销”上。和其他厂家相比，惠普的售后网点是比较广泛的，电话客服技术支持也比较有效，其他的激光打印机厂家，几乎都是一问三不知，或者敷衍了事。

而且惠普也重视广告宣传，在营销上也比其他厂商更下功夫，所以，惠普在a4市场，以及低端复合机市场，取得了一席之地。

惠普在打印成像领域是做打印出身的，惠普所生产的机器统称为打印机，究其原因就是，机器以打印为核心，复印、扫描、传真均为辅助功能;

那就出现了局限性，惠普所有的机器都叫做打印机，即使是最高端的数码多功能一体机叫做打印机。

然而施乐是做复印机出身的，机器一切都以复印为核心，打印等功能均为辅助，所以对于大型生产型企业来讲，还是习惯性的购买复印机，对于中小型和家庭用户来说，都侧重于购买打印机。

3、就要经历哪些意想不到的事？

父亲开米面粮油店13年，厚厚的记录本上记录着开店过程中他所经历过的意想不到的事情，其中有6件事在他看来是很多新手刚开店都会遇到的事情，而且把握不好就会影响店铺的长期发展。

父亲算是个老生意人了，想想当年，刚租别人店铺的时候，没生意，整天焦头烂额，弄得我父亲和母亲的关系非常糟糕。

父亲是一个要强的人，不喜欢帮别人打工，也不忍心每个月开店赚的钱还要按时给房东支付好几千的店租，开了两年后，决定自己买了一小套店铺，整个铺子面积40平，上下两层80平。

因为一直打算开米面粮油店，所以把店铺简单装修了下，直接就把店铺开起来了。自从自己的店铺开起来后，各种让他意想不到的事情接踵而来，13年过来了，也算是一路披荆斩棘，现在生意红红火火。

那么是哪6件具有深刻启发意义的事让人意想不到呢?

大家都知道，开店最忌讳的事就是老板们都不喜欢自己同类型的店铺突然出现，让他们多了一个竞争对手。

当时，我爸开米面粮油店的时候，主要还是想着食杂店也开起来，觉得反正都是自己的店，想怎么开就怎么开。

于是把店铺名字改成了米面粮油食杂店，卖起了自己的花生。因为是自己家种的花生，又想着只要价格比别人低肯定会好卖。

令父亲没想到的是，当年，我家的花生完全抢了风头，每天都会有很多人来买花生，而附近的花生都不好，原因就是因为我家的花生便宜。

附近的老板看我们眼红，一开店就扰乱了他们的市场，觉得我们存在不合理的售卖。大概晚上十一点钟，一伙人抄着家伙来到我家，警告我父亲要是再扰乱花生价格那就把我们店铺砸了。

我们当然知道，他们砸场子只是吓唬，毕竟都是不合法的。为了能够长久开店考虑，我们也只好把店里的花生调整到和附近老板的花生价格一样，公平竞争。

原本以为我们的价格调整后，生意会变差，可是我们的价格调高后并没有影响我们的生意。

虽然在最初的几天里，很多人觉得我们这么提高价格有损人心，但是经过大约一个月的时间，失去的客户都回来了。

他们回来的原因是因为，大家觉得我家的花生货真价实，这也得益于父亲的人品，首先他认为自己家的花生少赚钱也无妨，主要是做长久生意，其次是，父亲始终要求花生的质量要把控好，要求家人采回来的花生一定要精挑细选。做到颗颗饱满充实，不掺杂任何烂花生，小粒花生。

这就是父亲卖花生的原则，也因为如此，收获了一批又一批的大众好评，自然我家的花生每天都有好的销量。

主要是附近的老板也不敢再来警告我们了。

父亲做生意给我的启发是：都在一个圈子，同样的东西，同样价格，就要比质量，赢得客户的满意，生意自然好。

做过生意的老板都知道，对待客户态度要好，但是很多老板做生意时间长了很难做到这一点。往往在刚开店的时候，每个老板面对新来的客人，客客气气的。

一旦当老板的新鲜感过去了，换谁来都一样，爱买的买，不爱买的就自己走人。这应该是大多数开店老板开久之后的态度。

有时候面对客户的一些小要求，老板会很耐烦地对待客户，尤其是爱讲价的客户，可以为了一毛钱的利润和你砍半天价。

老练的老板往往直接不理会这样的客人，可是我爸就不是这样。

曾经，一个新客户之前在我们店里只买过一次小孩吃的酱油，之后就再也没有来过。有一天的周末大清早，大约在七点多，这个客户给店里打电话，说能不能帮她送一包一块钱一包的榨菜到他家。

当时我也在场，我就觉得这个客户真把自己当皇帝了。大清早让人给她送一块钱一包的榨菜，我很佩服我爸，满口答应了后，让我按照地址送去她家。

我没答应，觉得有这个时间，何止赚一块钱呢？

父亲看我不愿意去，让我守着店，他把榨菜送去了她家。父亲回来后，把我教训了一顿，认为现在做生意不是为了眼前的几块钱，而是为了让人满意。

一开始我不明白父亲的意思，觉得现在的人买个东西都高大上了，足不出户就送到家了。

后来，我发现，这个客户自从父亲那一次的举动，他家里的米面粮油都是来我家买，少的自己提回家，重地帮她送到家。

我问父亲这个客户当初是因为和她说了什么？父亲告诉我：那天送榨菜到家什么话都没说。父亲告诉我，其实他也觉得很意外，第一次有人买了一块钱东西还要求送到家的情况。

至此，这件事给我父亲很大的启发，父亲因为这个人，对店铺的经营心态有了彻底的改变。想要赢得别人的回头，必须做好脚下每一个小小的服务。这不是无私的贡献，而是做服务的最基本的准则。

开店时间久了，真的什么人都有，尤其是老客户。

大家都知道，现在做生意积累一个老客户是有多么的不容易，伤害一位客户却分分钟钟的事。对于对待老客户之事，我父亲也是非常在意。

平时，老客户路过店铺发一支烟或者在店铺里买点东西总是买这个送那个，总是希望老客户满意。

有一年，一位老客户在我们店里持续买了一年的大米，都觉得我家的大米很好吃，平时有什么要求，我们也是送到家的贴心服务。

因为对这样的客服我们比较喜欢，也比较信任，所以在第二年的时候，这个老客户在我们每次把大米送大家后，都没有主动付费，我们也没有当面向他要账，毕竟当这么熟悉了。

那一年下来，到了年底，父亲想着赊账也一年了，要是在遇到了就向他结一次账，以免长账难结，老账难要。

可是到了年底也没见这个客户来，再去他家了解，这家人凭空消失了，往后再也没有出现。让人意想不到这年头还有骗吃的，而且还是一位老客户。

这对父亲做生意影响很大，父亲认为，以后做买卖，还是要有原则，一单一付，不管谁来都是这样，毕竟这是小本生意，而且还很辛苦。

不仅这么告诉自己，也提醒我，就是有熟客来了，也要守住这个原则。虽然那位老客户一年下来也只跑账几千块，但是对做生意还是影响深远。

现在的人开店不同于过去，在过去，开店很少有人在店里安装监控，不是因为监控没必要，而是因为监控昂贵，随便一个普通摄像头都是上千块。

十几年前一千块很大，对于一个开杂货店的人来说，也是一笔资金。当时，父亲认为，每天都有人在店铺里，店铺也就那么大，根本不需要安装监控。

一起小孩子作案让人意想不到，最终牵出来的作案背后是一位大人的主谋。

当时，父亲去给店铺小区送大米，暂时离开，想着这大中午也不会有人来偷东西，再说了也就是几分钟的事。

那天父亲就扛着大米上了楼，回来的时候发现自己的钱柜里的钱都没了，当时也是因为大意，出门的时候，装钱的抽屉没有上锁。

大约有五千多元一次性全部被偷走，父亲这才狠下心决定买一个小监控，这样可以临时帮忙看护店铺。

可这一次，小偷来偷的时候就没有之前那么幸运了。

就在安装监控第二天，又是前一次大中午让送米去他家的客户，这次，父亲同样认为这么近，开关店铺麻烦，并且店铺里有摄像头，小偷进来看到监控也不敢作案。

于是扛着大米走出了店铺，回来的时候，一开始并没有发现店铺里丢了东西，还是过了三个多小时，我发现店里有两瓶价值五百多元的酒不见了，父亲才想起中午遭小偷了。

立即打开店铺监控记录发现是一个小孩，而且这个小孩就是送米去他家的小孩。为了不打草惊蛇，父亲没吭声只是保留了这段视频，想试探一下下一次要是同样这样发生了，那么就可以证明第一次偷钱的也是这位小男孩。

事实果真如此。

大约一个月的时候，他家的米估计要吃完了，大中午又给店里打电话说送米去他家，这次父亲依然没有锁门，而且故意把钱柜也开着，回来的时候发现这个小男孩又再次光临，偷走了抽屉里的三千多元。

为了这事，父亲找到他家，试探地问是不是小孩有到店里拿东西。小孩子的父亲听了不但不高兴，而且认为父亲是诬陷他，还口口声声说我们做人很差。

没办法，父亲毫不留情地叫来了警察，并把视频给警察看了一遍。视频里清楚地看到是他家的孩子，这会儿大人才没有吱声了。

由于小孩年龄还小，警方并没有追究刑事责任，只是进行了批评教育，并要求孩子的父亲负责赔偿之前丢的所有东西。

针对这事，现在开店的老板做得比以前好很多，几乎家家店铺开起来都会及时把监控摄像安装起来，就是没插电也能依靠摄像头威慑小偷。

当然，不管有没有安装监控，要是一个人守店，离开店铺的时候都不要大意，以免小偷换个颜面偷东西也会让自己损失很大。

开店铺久了，周边的人都熟悉了，尤其是开这种米面粮油食杂店的人，整天都会和大爷大妈接触很多。

尤其是妈妈类型的人接触比较多，在开店的时候，凡是留个心眼还是好事，不要过分相信老客户，尤其是量大的客户。

很多老客户的子女常年工作在外面，作为子女希望为父母做点什么，所以打电话给父亲提前预定大米。

吃过我家大米的人都说好吃，主要我家的大米都是自己家种的，农药保证只喷一次，这样大家都吃着放心。

而这位老客户就是为了方便，提前一年就把家里的大米给预定了，尤其是这几年，他们担心没有米吃。所以，我爸听到他要预定一整年的大米，让我们第二年按月送到他家就好。

之前我爸也有原则地告诉自己，不赊账，所以当时就和这家客户提前要了半年的定金，以免出现以前有客户逃跑的现象。

令人意想不到的是，第二年，他家的两个老人家纷纷离去，让人感到有点突然，可是定金内的钱还没消费完，虽然钱不多，但是之前就说好的，不可退回。

虽然这种预定和赊账有点不同，但是提前要了定金，那就代表着定金内的钱肯定是在店里消费，一旦这家人不再我家消费了，至少这个定金是不给退回的，直到消费完为止。

这一招还是挺管用的，就犹如现在理发店喜欢让大家办会员一样，只要你交了会员押金，那么以后，就能保证你肯定要来店里把这个钱消费完的，有点类似于提前绑定消费。

在过去，网络没有这么发达的时候，尤其是抖音还没开始之前，线下销售还是很不错的。可是这些年，网络销售火起来后，对于实体店销售非常困难。

虽然说开米面粮油食杂店的影响不大，但是这些年很多东西要是囤货是非常划不来的，尤其是容易过期的东西。

为了能够顺利地转型，让店铺能够活起来，让更多的人知道我们店的位置，相当于给自己打广告，做宣传一样。

我把从来没接触过抖音的父亲和母亲教会了使用，而且经常发一些短视频或者幽默视频在网上，主要的目的就是让别人知道我们的实体店名字，以及我们店里的东西有做活动，而且价格都是明码标价。

对于有吸引力的视频，能够在同城推广后，获得更多人来店里或者在线上和我们购买，这也是成功的一种转型。

起初父母拒绝我教他们，一个是因为他们害羞自己会被人认出来，被人取笑，另一个认为米面粮油食杂店的东西不受众。

在我的指导下，我们也做了食品的调整，专挑一些网上卖得比较火的东西，这样就能跟进时代发展的步伐。

其实还有很多开店经营过程中让人臆想不到的事情时时刻刻都在发生，比如老人突然在店里买东西的时候，故意摔倒，这就属于碰瓷，这种人一定要注意，所以安装监控什么问题都有一个明显的证据，不然很容易被人讹钱。

不仅如此，开店也容易犯法，尤其是店里售卖烟酒的，经常会有贩子来收购烟，他们整条整条地买走，对方再拿去外地售卖，这种情况就会出现你倾销烟草，会被人查的。

等等让人臆想不到的事情一旦发生，对于刚开店的新手都会觉得不可思议，甚至觉得事情突然发生没有一点征兆。

尤其是长时间开店的人，会发现，开店并不是很难，守店解决店里发生的一些突发情况才是最难的。

以上6点都是父亲开店总结的经验和教训，其实还有很多都是在经营店铺后发生的，只能说有些事防不胜防，多吸取教训。事情发生了，就坦然面对，学会去面对，学会去总结，看破了更多人情世故，才会懂得那些发生了都是正常，当然，开店也不是一成不变，也要学会转变，适应时代的变化，才能让实体店铺长久发展下去。

4、今年生意可还好？

我朋友的孩子，前几年注册了一家准IT公司，他的经营模式主要是服务于业余电玩客户，说白了就是买卖一些游戏装备，外加为网友“代打代练”之类的小本经营。青年人精力充沛，日夜苦心经营，赚钱虽然不多，但至少比上班强一些。

不过最近他的生意突然就不好做了。营收大幅下滑，于是他跑来问我，我按股市的思路，劝他“止损离场”，然后把资金抽离出来，另择更好的行业与机会。但是，问题就出在这个“但是”里，我粗粗地问了一下他的账目发现，他过去几年所赚的那点小钱儿，基本都砸在硬件更新上头了，剩下的则填给了公司的基本费用。

于是问题来了，如果他的公司维持下去，或能等到市场回暖；如果立刻关掉公司，除了一大堆不再产生利润的“破铜烂铁”，以及目前处于“下跌通道”中的大量“库存”，这间公司基本上就没剩下什么了。

眼看着好几年的辛苦，大好的青春年华，尽付东流。他对我说，“以后我能怎么办？现在转行做别的，我还能干什么呢？我和别人怎么竞争？”过后我帮他总结了一下他的经历，发现实际情况是：

其一，网上的竞争趋势变了。以前几家几户的竞争，现在变成了全国甚至全网范围的竞争，需求就那么大，一般草根儿性质的小打小闹，严重缺乏生存基础。个别敏感的经营者早退出去了，他差不多是接了“最后一棒”。事实上在网下，我们经常看到一些过去常去的商店、服装店、饭馆，甚至商场也都关门歇业了，留下来的也难有充分的盈利空间。

其二，网络商家之间很难形成真正的“成本保护同盟”。只要一个产品卖得好、有钱赚，大家就会一哄而上，企业、中间商、工厂、个人不分大小强弱，聚集在一个场子里混战，形形色色的潜规则泛滥。比如说，你辛辛苦苦地打出来的“游戏币”，对于原厂来说，只不过是一个“数据产品”，要多少就多少，成本悬殊自不必说；只要市场稍好一点，大厂家机构就进来捞一把，那些小商小户小玩家，哪里还有活路。

其三，假货横行，治理无方；大商家不让正经的小商家活，上家杀下家，形成了全网范围的“劣币效应”，于是假货就大摇大摆地登场了。假货说到底也是最令大商家头痛的地方，他们天天耗费巨资不停地打假，假货不见其少，反见其多，就像春天的韭菜，割了一茬，再长了一茬。

根据阿里巴巴的统计，2014年，淘宝平台处理的专利侵权投诉案中，排名第一位的是3G数码、小家电，第二位是文化体育用品。对此，连马云也说：“只要有人类，假货就不可能消失。”据报道，2015年4月中旬，美国服装与鞋类协会（AAFA)已经分别向美国证券交易委员会和美国代表办公室提交了投诉，指控阿里巴巴售假问题严重，并且建议“在2015年的报告中将淘宝列入黑名单”。

其四，质次价高，差异太大。其实无论网上还是网下，一分钱一分货，这个没有问题，问题是在网上，现在真的假的，风货水货，报的都是一个价位。

目前经济持续下行的趋势相当明显，网上的生意也不好做，这意味着中国的发展潜力受到严重抑制，而不是顺畅释放。鼓励年轻人创业这个大政方针本身不错，而且政府需要做的工作其实并不复杂——首先是正确评估、治理、整顿一下市场的经营环境，这样岂不是更好吗！

5、有多少80后住着百八十万的房子？

我是80后我现在住的房子100万总价买的 现在市值300万左右 月供3000 有驾驶证没有车 买车立马贬值 我不会买车 有钱还是买房子 坐地铁方便很多 我楼下就是地铁站和万达广场 宜家家居 迪卡侬 千灯湖公园 走路能到几乎附近所有商场和附近公园 公司附近也有地铁 20分钟地铁直接到 不用转线 买车只是想想 我在广州工作 养车费用高 开车很累的

6、如何创业？

身处内卷的漩涡中，也许有些人会把创业当作逃离内卷的途径。如何创业？创业需要做哪些准备？下面我将和大家分享冷芸时尚圈芸友Castiel的坐庄文章，关于他的创业经验分享，以及他是如何在4年内将企业带入亿元规模的。希望对有志于创业的题主和大家有所帮助。

1.明确对于创业的认知

大家对于创业的认知是什么呢？很多行业资深人士认为是热爱为主要动力。

芸友李昆明:

“ 最不推荐‘刚毕业就创业’。要么未毕业先创业，要么工作后再创业。”

芸友sherry梁:

“创业最大的变化就是从乙方变甲方。感受就是，刚开始好自由，新奇期过后就是焦虑。人家怎么做得那么好呢？天天各种琢磨。”

芸友李佳美:

“我身边好几个朋友劝我创业。对我来说，目前也没有足够的金钱去支撑项目运作，风险很大。”

芸友市民ZHEN:

“创业在这光速互联时代，真的是需要雄厚的资源储备，包括思维、团队、物资。”

创业有时候可能是一道“送命题”。我分享的关于明确对于创业的认知，其实都是我自己主观对于创业的看法。不知道大家发现没有，现在很大一部分年轻人创业状态是这个样子的：靠上班嫌赚钱太慢，同时找工作也太难了。听说某项目好赚钱，朝阳产业，然后冲进去，结果遭遇的就是被社会“毒打”。换个角度看，他们可能不是喜欢创业，只是不喜欢上班的逃避心理。而创业本身确是一件事事无可逃避的过程，所以创业有时候可能是一道“送命题”。

我理解的创业的本质是：一个人（团队）把自身的优势资源拿来变现的过程。当你拥有丰富的优势资源时，为他人效力的模式，已经无法满足你自身资源变现的效率时，选择自立门户顺理成章。

2.服装创业的过程与条件

说了对创业的理解，我再来说说服装创业的条件。

第一个就是资金。首先我也是工人家庭，父母没什么学历。

我个人特别喜欢喝威士忌，是个十足的饮迷。刚参加工作那几年，和银行的领导上司吃饭应酬，经常会给大家带酒，逐渐建立了这个喝威士忌的小圈子。

后来经常出差，和北京上海威士忌的大佬圈们建立了联系，我和远在英国和日本（苏格兰和日本是著名的威士忌产地）的同学干起了“倒爷”。当年单一麦芽威士忌在国内尚未兴起，圈子小但消费能力惊人，供需失衡，高品质的酒国内无法购得。几年的时间里我和两个小伙伴净赚700多万，其中最大的一笔是在日本三得利集团宣布山崎威士忌停产三年的消息前，屯了差不多200万的酒。之后的疯狂涨价，真的是让人做梦都会笑。

后面逐渐市场越来越透明，我就退出不做了，因为现在你随便想买什么，淘宝基本都能买的到。

我第一次倒腾酒用的都是借的钱。当时Port ellen11瓶一套，我借了15万买来的，转手卖了 24万。所以这其中我的运气成分很大。

当时我不做了之后，将人脉资源介绍给了我的两个同学 ，目前这两位一位在英国加入了苏格兰威士忌协会，成立了威士忌贸易公司。另外一位在武汉也建立了自己的洋酒贸易公司。

虽然案例可能有点特殊，但是大家可以先看。不知道大家从我投机赚钱的经历里都看到了什么。

芸友Peggie :

“圈子、产品、机会。”

芸友蝴蝶:

“社交圈子、果敢、胆大、机遇。”

芸友Alice:

“从兴趣发展起来。”

芸友sherry梁:

“这个是所有行业都没有办法避免的事实，现在就是想着怎么在透明商业市场做出差异化。但是服装行业的中低端真的很难有差异化，价格战倒是天天在打。”

后来银行做不下去了，我就去地产公司做总助了。但为什么我今天会在服装行业？就是我接下来要说的创业的第二点。各位目前在创业的你们是什么机遇？是职业顺利过渡到事业吗？

芸友Peggie :

“之前在国外公司做跟单。目前自己跳出来做，工作内容跟之前都差不多，服务的客户也是一样的。”

芸友Peggie提到的其实也是我想说的，较为理想创业的是一个自然过渡的流程。你或者你的团队对即将创业的项目有着深厚的认知与了解，在这个行业深耕积累，并掌握上下游的资源和渠道信息。回归到我上面提到创业的本质，一个人（团队）把自身的优势资源拿来变现的过程。当你拥有丰富的优势资源时，为他人效力的模式，已经无法满足你自身资源变现的效率时，选择自立门户顺理成章。虽然我倒叙了一下，现在看来就顺理成章了。

（图片来源：庄主自制）

顺其自然，是一个比较稳妥的形式，我做过银行、卖过酒、干过房地产，最后服装创业靠的还是那一点点小机遇。

2016年，我陷入了比较两难的选择：一面是我稳定的工作，一面是我准备和我当时的女朋友、现在的妻子结婚。但是我们分隔两地，我做了很久的思想斗争，放弃了当时年薪30万的工作去找她，那时她和姐姐已经在北京做了多年的二批，准备想要来广州做一批。这就是我进入服装行业的契机。如果凭我自己，我要是想进入服装行业，那我就是我开篇讲述的头铁少年，缺少社会“毒打”。

芸友朱小璐:

“如果想要开服装公司，先从设计助理—设计师—总监，经历7、8年的沉淀。了解整个行业的套路，创业成功率才会高点，我可以这么通俗理解吗？”

为他人效力的模式，已经无法满足你自身资源变现的效率，这才是创业的一个节点。而不是经验有多久，人脉有多广，实打实握在你手里的资源你可以一条理清。我前面提到，创业是个无法逃避任何事的。2017年初， 在我来到广州后，我们用了半个月时间做的第一件事就是跑遍了十三行的主要楼层，分析当前市场状况。当时没有做非常详尽具体的数据统计（现在想来还是挺后怕的），较为主观地从几个维度做了分析。我们当时的目的是选择档口租赁的位置和风格定位。到了做市场调研的阶段，我们也已经跑了半个月十三行，目的是选择档口租赁的位置和风格定位、该楼层主体风格方向、该楼层档口货品定价区间、该楼层人流量分析、该楼层直达电梯数量、该楼层知名度、该楼层档口租金还有一些零零散散的记录。

在考察了4-7这几个主要楼层的绝大多数档口，以及结合合伙人以往多年的服装二批经验以及主观审美，资金考虑等因素后，我们很大胆地选择了在2017年市场相对很少，以极简舒适休闲的廓形为主的风格，将大地色底作为主色，年龄群体面向18-35岁。我印象最深的是当年，在密集的档口间“万花丛中一点素”。我们在六楼选择了一个相对人流量较大的位置，月租金36万。产品以极简舒适的风格为主，特点是棉麻，廓形，大地色系，稍偏韩系中性。核心就是研发和生产。这个阶段的公司还是处于开门迎客的阶段，后续的渠道就是我负责的项目了。

先说回研发，我们刚开始是没有设计师的，这个情况持续的2个月里，我们通过买韩国版、 扒ins图来应对。当时只有5个设计助理还都是刚毕业的，全凭我老婆的姐姐和我老婆两个人主打设计。第一批货我们做了 400多个版，第二个月 600多。生产是之前二批时候来广州积累下来的资源。等到做二批中后期时，我们就已经开始逐渐涉足自己找工厂生产了。选择了项目，做好了评估，确定了风格，租赁了店铺，搭建了团队，合作了生产，这些都搞定了才真的走向开始。

1.渠道拓展与变更的决策

这一部分我想分享一下服装创业发展与运营中的经验与教训。渠道拓展与变更的决策也是我的业务范围。这一部分我将结合公司几年发展过程中，出现的一些比较重要的节点来阐述。

服装批发行业长期以线下实体档口为核心，渠道模式十分单一，说白了就是等客上门。创业经营的第一个半年（秋冬季），生意超出预期。但是边际效应很明显，单一档口承载力十分有限，拓展渠道成为当务之急。所以2018年我们入驻1688和一手app。2019年初成为5A级1688商户，成为一手APP头部20家KA（大客户）之一。

2020年初黑天鹅事件到来，新冠疫情爆发，市场开业遥遥无期。庆幸的是同时爆发的还有短视频平台，这一阶段我们积极转型迅速布局，搭上短视频平台的顺风车。作为早期入场做短视频的女装批发商，获得了巨大的红利。在一部分友商愁眉不展的时候，公司迅速扭亏为盈，这部分后面我会详细展开说明。

2020年底后疫情时代面对短视频带来的巨大红利，也带来了很大的负面影响。二批客户，线下实体的开始流失也成为了重大的风险。公司内部决策，将品牌和产品的分化战略迅速提上日程，原有品牌全线面向线上，面向二批实体的全新品牌建立，并在2021年初再次起航。我们四个人有比较明确的分工，分别负责：生产、研发、销售、运营与渠道，我就是最后一个。

我将上述过程梳理为：开档口 做传统线上-开直播品牌分化-细分市场。档口-二批（实体店主/1688/一手）-小b群体，这个发展流程就是2020年底之前的。

2.决策失误后的及时调整

这一过程中也出现了很大的问题，我们在2019年曾经历决策失误+资金链断裂。2019年因为对待市场盲目的乐观，开始大刀阔斧的实行扩张。上面提到过单一档口承载力有限，两个新品牌同时布局，与之伴随的是租金成本的暴增，研发设计团队的缺口和运行两条新生产线的成本，由此出现了较为严重的资金链断裂问题。公司一度出现了无现金可用的状况。而下半年生意平淡，加大了这一缺口，将创业两年多的盈利一扫而空，从零开始。当时2018年底真是赚得盆满钵满，拿了2个档口布局两个新品牌，但一下就都没了。

当时我们不是自己的工厂，而新品牌产品工艺特别复杂，销量还不好，做货慢。好不容易卖得好一些，又出不来货给不到客户。好不容易做出来了，顾客等不及了退款了。

更惨的还在后面：面临这种情况，我们急需引入新的合伙人外部输血进来。 在引进资金的同时，合作协议退出机制都没有明确的制定，在经历短时间的合作后，合作理念有很大的偏差，公司未来走向出现很大的分歧。新的合伙人又迅速抽离资金，雪上加霜。你以为你拿到了救命稻草，但人家入股后迅速撤离成本再吃你三个月的部分净利润。当时因为没有约定好这些东西，以至于最后我们都各自卖掉了一处房产。分析了当时状况，甩掉高额的成本包袱。我们决定从头梳理，再博一次。

三个档口月租金逾百万，成为成本包袱中最重的一块石头。所以我们先转让档口及时止损，收缩规模；盲目布局的新品牌的生意惨淡，也意味着高额的做货成本无法及时回笼变现。随着实体档口的撤离，两个新品牌重新锚定位置决定转向线上降低成本。而疫情的到来，在哀鸿遍野的实体批发业中，也给我们看到了新的机遇，让新品牌的重新定位搭上了顺风车。品牌A与各个主播合作的模式，建立短视频矩阵玩法，继续作为供应链的角色。另一个品牌直播带货，直接面对C端。随着成本的锐减，渠道的拓展，我们终于转危为安。

芸友sherry梁:

“品牌A在运营过程中有退货吗？”

芸友queeni:

“有没有想过自己开工厂呢？”

芸友Peggie:

“我想问下庄主3个品牌同时运营，打样团队（版师+车版）是怎么配备的？”

我们是5个版师 （ 因为我们助理也是可以研发款的） 12个车版。因为做版的数量其实挺多的。运营过程中退货是难免的，但如果不是质量问题，退货由合作主播自行承担。至于工厂，我们今年就在布局这个事。但因为广州的生产还没有恢复，所以工厂已经在计划中了但还没有实施。

3.公司管理的细分

接下来我谈到的是关于公司管理方面的。公司营销策略的成功，也对公司的内部与外部衔接提出了很大的挑战。不断出现的问题使得改革迫在眉睫。这部分我将结合实际案例，剖析公司内外部管理的细分生产、质量与供应商管理。

不知道有没有同行遇到过这种情况，委托加工厂生产的订单，货期、质量经常出现问题。订单的质量问题影响大客户的长期合作，做货时长影响产品的变现能力与生命周期。合理的提高工价和合作工厂的利润，与工厂签订生产合约，确定生产责任，保证货期与质量，大大减少了因产品的做货时间与质量问题产生的时间成本，产品得以迅速变现，同时扩大产品的盈利周期。我们利用app将面料的采购，洗水、印染，裁床，出货等信息连接，将研发生产销售三个端口衔接。研发端了解生产进度，便于接下来的研发方向与数量，销售端知道做货进度，方便调整销售结构方向。

在采购管理上：

（1）借鉴高薪养廉的模式，大幅提高采购岗位的工资。我们以前的采购5000底薪， 2年没要求涨过工资。

（2）开放式的回扣方式。堵不如疏，公司成立小组，专门调研市场平均采购报价信息，允许一定范围内的灰色收入。

（3）与长期合作的大型供应商保持定期频繁的联系，更新市面价格行情。

（4）某些长期使用的面料大批量采购借鉴公开招标报价。

（5）采购人员轮岗制度。

芸友sherry梁:

“长期使用的面料你们有定期囤货吗？你不怕面料不流行了吗？前段时间面料涨价对你们公司有影响吗？”

长期使用的面料我们会定期囤货，面料涨价也肯定是油影响的。但我们囤货都是囤当年的。今年出了很多欧根纱，醋酸，我认为囤货多多少少能缓冲一下。

人事组织管理上，服装批发产业由于行业本身属性，作为创业行业起点较低，经营者大多没有成熟的公司架构，HR作为被认为可有可无的部门。我公司也是存在很大的这样的误区。主要有以下几点：

（1）员工流动性大；

（2）员工归缺乏属感；

（3）员工缺乏责任意识；

（4）员工缺少竞争意识。

公司没有完善的HR体系，员工的工资增长、福利、培训都是老板拍脑门临时决定，导致了上述情况的发生。2021年我们正式成立人事部门，建立明确的组织架构、岗位责任、薪资体系、晋升渠道并给予优秀员工入股资格。这部分是逐渐建立完善的。

芸友若三:

“我朋友是做市场设计的，听她说做市场很快，基本上午去市场买版确定了，下午就去面料市场下大货，真的会这么快吗？”

我个人经验认为没这么快，大企业拼制度，小企业拼效率。过往的申购，报销需要走很多流程，从申请到审批最后到落地大大降低运营效率。我们和员工签署了企业财务诚信书，采购和报销金额在500元以下的全部纳入运用即时支付。后期抽取监察的方式执行，当前处于测试阶段，尚未有明确的结果反馈。但目前运行效率大大提高，成本的风险需要观后效。这个是借鉴了老师提供的思路。

决策计划管理：小型企业的决策往往由公司老板决策，受限于老板的非专业性，走了不少弯路。2021年我们将公司的发展决策更加开放，鼓励创新，鼓励员工多提想法，对于优秀的建议无论是否采纳都予以对应的奖金鼓励。从过去的老板大包大揽一手抓，今年开始实行公司管理权力的下放。中层管理者有权力申请执行招聘、辞退、升职、薪资、采购、考核一定程度解放老板的同时，给予中层管理更强的自我能力施展与归属感，营造主人翁意识。

关于人事成本管理，我分享一下我公司设计部的工资体系，因为设计部比较具有代表性。我们采用的是较长的试用期，但在转正后会补足试用期的工资。设计师的能力不是一个月能看得出来的。这种模式能够让有本事的人得到回报，没有真才实学的速速劝退，我也节省成本。还有就是对于一个人完成两个人工作量的情况我会给予1.5倍的工资。其实我公司三个品牌，目前的研发团队里核心研发人员就8个，人数不多但个个顶事。第二个品牌的当家设计师虽然还没升首席代表，就是在我们2017年刚创业时来的刚毕业的小助理。虽然我不知道其他地区的薪资怎么样，但在我的这个同行圈里暂时没看到比我给的工资更高的。特殊优秀人才比如海归，十大暂且不谈。我相信重赏之下必有勇夫，当然也必有骗子。

这一部分我想谈谈我创业者4年回头看时，总结的创业需要的能力。

1.欲望

欲望是行动的原动力，你可以渴望财富，渴望社会地位，渴望成功，渴望被认可，真是这份迫切需求改变的想法足够强烈，才能足够支撑你以后遇到各种苦难不放弃。

2.执行力

没有行动力的欲望只能是空想家，现在立刻动起来。手脚匹配大脑，践行实干。

3.商业头脑

想行动要行动，行动起来更要会行动。商业头脑不能仅是书本上学的到的知识，是对人和社会的深刻理解，是经历与判断力的积累。所以我在分享中提到，创业的本质是一个人（团队）把自身的优势资源拿来变现的过程。商业头脑就是这种优势，不经历学习积累的创业，多半中道崩殂，甚至有可能直接出门崩殂。想要在某一行业发展，你或者你的团队必须要有对该行业深入了解的人，了解诶这个行业的人，了解标的群体。

4.管理能力

公司不是一个人，是一个组织。服装创业，从资金市场研发生产销售，多个环节环环相扣，没有管理协调能力，就会举步维艰。如果说人是企业的发动机，管理能力就像是变速箱，怎么让发动机合理运行，是前进是倒退，离不开管理的能力。

5.成本控制能力

人员成本控制方面，我的原则是，精简岗位，去除冗余，强调个人高福利，用给到个人1.5倍的薪资，精简2人岗位至一人。现在的年轻人，摸鱼都成了常态，当然，重赏之下必有勇夫，也会有骗子，因此与之匹配的是较长时间的是试用实习期（如设计师三个月转正），成功转正的岗位，将按照转正后的薪资水平，补齐试用期的试用工资。

这样的做法，一部分过滤掉了没有真才实力的员工，降低了试错成本，一方面转正后补齐的做法，大大促进了积极性。同事人尽其用，不用为负担冗余的岗位成本。 很多老板宁可投资浪费掉了，也不愿意给予员工多一些，我们一再收缩装修成本，场地成本（在保证视觉效果的基础上），将这部分应用于对人才的培养 。

6.战略眼光

商业头脑是对人和社会的理解，战略眼光是对市场的洞察力，简单来说对机会和风险的预判能力，这种能力不是拍脑门想应该怎么怎么样，而是基于对所在行业深耕，经过十分细致的分析后，得出决策的能力。 我公司在发展过程中，盲目乐观进行扩张，就是最好的反面教材，脑袋一热，打点鸡血就行动。 后面在疫情出现初期，审时度势，基于线下实体批发的行业属性，决定立刻布局短视频平台；又在2021年初迎来二批小b实体客户的复苏，沉寂一段时间的线下也将迎来复兴，公司将品牌产品迅速分化，线上线下差异化推进，这就是一个比较成功的案例。